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    Presentacion Modular Ii

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    JULISSA ALEXANDRA HUAYNATES YAURI
    Este documento presenta el plan de mejora de comercialización y ventas para la empresa Contratistas Generales Alminsa EIRL. Resume los datos de la empresa, su misión, visión y matriz axiológica. Incluye un análisis FODA y objetivos para implementar estrategias de marketing digital que fortalezcan su posicionamiento en el mercado para el 2021.

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    Este documento presenta el plan de mejora de comercialización y ventas para la empresa Contratistas Generales Alminsa EIRL. Resume los datos de la empresa, su misión, visión y matriz axiológica. Incluye un análisis FODA y objetivos para implementar estrategias de marketing digital que fortalezcan su posicionamiento en el mercado para el 2021.

    Título original

    Ale

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    PRESENTACION

    MODULAR II

    IMPLEMENTACION DEL PLAN DE


    MEJORA DE COMERCIALIZACION
    Y VENTA PARA LA EMPRESA
    ¨CONTRATISTAS GENERALES
    ALMINSA E.I.R.L¨
    DATOS DE LA EMPRESA

    CONTRATISTAS GENERALES ALMINSA


    E.I.R.L
    RAZON SOCIAL
    “Contratistas Generales Alminsa EIRL.”
    DOMICILIO FISCAL : 2
    Prolog. Arequipa 2924 Cooperativa 1ro de Mayo, El Tambo-
    Huancayo
    ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:
    Dedicada a la ejecución y mantenimiento de obras civiles,
    consultoría y saneamiento físico legal.
    RESEÑA HOSTORICA

    3
    MISION
    • Somos una empresa que brinda un servicio
    completo de inicio a fin en el Proyecto de
    nuestros clientes, otorgándoles confianza, y
    creando una relación de largo plazo. 4

    Trabajando en un entorno de desarrollo y


    motivación de nuestro personal, y
    contribuyendo con la modernidad y desarrollo
    del país.
    VISION

    • Para el año 2023, ser una empresa


    reconocida a nivel nacional por
    resolver las diferentes necesidades 5

    de nuestros clientes, en cada etapa


    del desarrollo y ejecución de su
    proyecto.
    MATRIZ AXIOLOGICA
    GRUPOS DE REFERENCIA

    Los colaboradores
    Los proveedores
     
     

    La familia
    El estado
    sociedad

    Clientes
     
    PRINCIPIOS

    Integridad X X X X X X
    Liderazgo X X   X   X
    Espíritu de equipo X         X
    Innovación X X X X X X
    Compromiso   X X X X X
    Calidad X X X X   X
    CAPITULO II
    ANALISIS FODA

    7
    ANALISIS FODA

    8
    MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
    PROM.
    FACTOR CLAVE DE ÉXITO ALMINSA TOTAL INACOM TOTAL ALMASA TOTAL
    POND
    1. Años de experiencia 0.1 2 0.2 3 0.3 4 0.4
    1. Trabajar con empresas
    reconocidas a nivel nacional 0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4
    1. Buena calificación crediticia. 0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4
    1. Es reconocida a nivel nacional. 0.15 2 0.30 2 0.30 4 0.6
    1. Cumple con las especificaciones
    de la ficha técnica 0.5 4 0.2 4 0.2 4 0.2 9
    1. la empresa cumple con todas sus
    obligaciones y pagos. 0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4
    1. Cuenta con ventas por internet 0.1 2 0.2 2 0.2 4 0.4
    1. Se contrata personal
    especializado para cada tipo de 0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4
    obra.

    1. brinda servicios profesionales de


    especialización en asesoría para
    temas de saneamiento físico legal 0.1 4 0.4 2 0.2 2 0.2
    de predios.
    1. Está inscrita en el OSCE 0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4
    TOTAL 1.00 3.30 3.20   3.80
    MATRIZ EFE

    10
    MATRIZ EFE

    11
    MATRIZ EFI

    12
    MATRIZ EFI

    13
    OBJETIVOS GENERALES
    • Implementar las estrategias de Marketing Digital, para fortalecer
    el posicionamiento en el mercado, de la empresa “contratistas
    generales ALMINSA” para el año 2021.

    OBJETIVOS ESPECIFICOS 14
    • Diagnosticar la situación real de la empresa para identificar su
    problemática y generar propuestas significativas.
    • Definiremos su segmentación y su público objetivo, para
    identificar las herramientas y estrategias que se va a utilizar.
    • Desarrollaremos en forma conjunta con el Gerente General, los
    Objetivos de la empresa.
    INICIO

    Solicitud de la cotización

    Entrevista con el cliente

    Cliente
    nuevo

    NO  Brochure
    SI
     
    Base de • Ingresarlo a la base de datos
    datos • Entrega de brochure

    Representante de la
    Negociación

    FLUJOGRAMA DE Firma del contrato


    15
    PROCESOS

    empresa
     Contrato
    Ejecución del servicio  Orden de
    servicio

    Se rectifica los Cumple con las


    puntos especificaciones
    observados NO técnicas

    SI
    Se firma la conformidad del
    servicio

    Seguimiento para conclusión


    del servicio

    Encuesta de
    FIN
    satisfacción

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