10.2 Mercadotecnia

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIHUAHUA
FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN
COMUNICACIÓN INTEGRAL DE LA MERCADOTECNIA Y

VENTAS
“PROMOCIÓN DE VENTA”
 ALUMNO; De La Torre Roa David

 MATRICULA 343117
 ASESOR: Armendáriz Vega Jorge
 ELABORADO: Nuevo Casas Grandes, Chihuahua a 23 de Octubre de 2021
PERSPECTIVA GENERAL
POMOCIÓN DE VENTA: Consiste en todos
los incentivos ofrecidos a los clientes y
miembros del canal para estimular las
compras de productos.
POMOCIÓN PARA CONSUMIDORES: Se

refiere a los incentivos que se ofrecen
directamente a los clientes existentes o a los
posibles clientes de la empresa.
POMOCIONES COMERCIALES: Consisten en

los desembolsos o incentivos que usan los
fabricantes y otros miembros del canal de
marketing para comprar bienes para reventa final.
PROMOCIONES DIRIGIDAS A LOS
CONSUMIDORES.
“CUPONES”
Es una oferta de reducción del precio a un consumidor. Puede tratarse
de un porcentaje de descuento sobre el precio de venta al publico o una
cantidad absoluta.
Los fabricantes emiten aproximadamente 80% de todos los cupones.

Casi 90% de ellos se envía por medio impresos. Aproximadamente 88%
se distribuye como encartes independientes.
Existen varios tipos de cupones:

 Cupón de canje instantáneo
 Cupones de retorno
 Cupones redimidos por escáner
 Cupones cruzados
 Cupones a solicitud
CONSUMIDORES.
“REGALOS”
Son premios, obsequios u otras ofertas especiales que los consumidores
reciben cuando compran productos.
Mientras que el uso excesivo de los cupones dañan la imagen de la

marca, los regalos pueden mejorarla. La clave esta en elegir el tipo
correcto de regalo..
Existen varios tipos de regalos:

 Gratis en el correo
 Anexos o dentro del paquete
 De la tienda o el fabricante
 Autoliquidable
CONSUMIDORES.
Normalmente“CONCURSOS Y SORTEOS”
requieren que el participante desempeñe algún tipo de
actividad. El ganador se selecciona con base en quién se desempeña
mejor o proporciona la mayoría de respuestas correctas.
VALOR EXTRINSECO: Es el atractivo real del articulo (un

automóvil frente a un sándwich gratis). Cuanto mayor sea el valor
percibido, tanto más probable será que la persona participe.
VALOR INTRENSECO: Es el que se relaciona con la

participación. Un concurso que requiere el uso de una
habilidad, como el de las recetas o un concurso de
ensayos, atrae la participación de personas a quienes les
gusta demostrar sus habilidades.
CONSUMIDORES.
“REMBOLSOS Y DEVOLUCIONES”
Son reintegros en efectivo que se ofrecen a los
consumidores o empresas después de la compra de un
producto.
Logran más éxito cuando se perciben que son novedosos y

originales, deben tener el efecto de cambiar el
comportamiento del comprador, ya sea induciendo más
compras inmediatas o logrando que el cliente cambie de
marca.
CONSUMIDORES.
Es un método popular para inducir a los consumidores a probar
“MUESTRAS”
nuevos productos.. Una muestra representa la entrega de un
producto a los consumidores para que lo usen o consuman.
La distribución de muestras de un producto es una forma eficaz de

introducir un nuevo producto, generar interés en él y recopilar
información sobre los consumidores.
Existen varios tipos de  Muestras cruzadas

muestras:  Muestreo en medios
 Distribución en tiendas  Muestras profesionales
 Muestreo directo  Muestras selectivas
 Muestras por respuesta
CONSUMIDORES.
“PAQUETES DE OFERTA”
Es cuando se coloca un número adicional de unidades en un
paquete especial del producto.
Cuando los clientes acopian una cantidad de una marca

determinada, hay menos probabilidades de que compren
productos de un competidor. Pueden inducir un cambio de
marca si el consumidor ha usado con anterioridad,
incrementan el uso del producto, iguala o impide acciones
de la competencia, desarrollan la lealtad de los clientes y
atraen nuevos usuarios.
CONSUMIDORES.
“REBAJAS”
Es una reducción temporal del precio de venta de un
producto al consumidor, puede marcase físicamente en el
producto.
Son excelentes para estimular las ventas de un producto

existente, pueden inducir a los clientes a probar productos
nuevos porque el precio más bajo reduce el riesgo
financiero de realizar la compra, pueden incentivar a los
clientes a cambiar de marca o cuando no existe lealtad
fuerte hacia ella.
Bibliografía
Material de apoyo semana 10

Capitulo 12 Promoción de venta

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POMOCIÓN PARA CONSUMIDORES: Se

POMOCIONES COMERCIALES: Consisten en

Los fabricantes emiten aproximadamente 80% de todos los cupones.

Existen varios tipos de cupones:

Mientras que el uso excesivo de los cupones dañan la imagen de la

Existen varios tipos de regalos:

VALOR EXTRINSECO: Es el atractivo real del articulo (un

VALOR INTRENSECO: Es el que se relaciona con la

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