INCOTERMS
HISTORIA DE LOS
INCOTERMS
• Los Estados Unidos de Norteamérica,
para facilitar y acelerar sus relaciones
comerciales con una gran cantidad de
países, elaboraron en 1919 las que se
denominaron "Definiciones para el
Comercio Exterior Norteamericano”.
• En 1936 la Cámara de Comercio
Internacional establece los
INCOTERMS.
• Por parte de la ICC han actualizado 6
veces las normas, con finalidad de
adaptarlos a las practicas comerciales
actuales.
DEFINICION DE LOS
INCOTERMS
INTERNATIONAL TRANSACCIONES COMERCIALES
COMERCIAL TERMS INTERNACIONALES
DELIMITA LAS
RESPOSANBILIDADES ENTRE
COMPRADOR Y VENDEDOR
IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS
Los INCOTERMS determinan:
- El alcance del precio.
- En que momento y donde se produce la transferencia de
riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.
- El lugar de entrega de la mercadería.
- Quién contrata y paga el transporte.
- Quién contrata y paga el seguro.
INCOTERMS
La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC
International Chamber of Commerce) se ha encargado
desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953, 1967, 1976,
1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración y
actualización de estos términos, de acuerdo con los
cambios que va experimentando el
comercio internacional. Actualmente están en vigor los
Incoterms 2010 (desde el 1 de enero de 2011), sin que
ello signifique que los anteriores hayan dejado de poder
usarse. De ahí, la necesidad de señalar el Incoterm y el
año de la versión.
5
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)
Establecer un conjunto de reglas internacionales
estandarizadas para la interpretación de los términos
usados en el comercio internacional, así podrán evitarse
las dudas de interpretación de tales términos en diferentes
países.
Los INCOTERMS, indican en donde inicia y en donde
termina la responsabilidad del que vende y el que compra.
Los INCOTERMS también determinan el punto de
transferencia de la responsabilidad de las mercancías en
tránsito.
6
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)
Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una
mercancía, este punto debe ser previsto en otra cláusula
en el contrato de venta.
Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la
transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de
la mercancía entre vendedor y comprador.
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CATEGORIZACION DE LOS INCOTERMS
Los INCOTERMS se pueden agrupar en las siguientes cuatro
categorías:
E: EXW único término por el que el vendedor pone las
mercancías a disposición del comprador en el local del vendedor.
F: FCA, FAS y FOB,
FOB el vendedor se encarga de entregar la
mercancía a un medio de transporte escogido por el comprador.
C: CFR, CIF, CPT y CIP,CIP el vendedor contrata el transporte sin
asumir riesgos de pérdida o daño de la mercancía o costos
adicionales después de la carga y despacho.
D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, DDP el vendedor soporta todos los
gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de
destino.
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INCOTERMS 2000
INCOTERMS
GRUPOS SIGLAS Significado en Ingles Significado en Espanol
Grupo E EXW Ex Works En Fábrica
FCA Free Carrier Libre Transportista
Grupo F FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque.
FOB Free On Board Libre a Bordo
CFR Cost and Freight Costo y Flete
CIF Cost, Insurance and Freight Costo, Seguro y Flete
Grupo C
CPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta
CIP Carriage and Insurance Paid To Transporte y Seguro Pagado Hasta
DAF Delivered at Frontier Entregado en Frontera
DES Delivered Ex Ship Entrega sobre Buque en Puerto de Destino
Grupo D DEQ Delivered Ex Quay Entrega en muelle de Destino con derechos pagados.
DDU Delivered Duty Unpay Entrega en Destino Derechos No Pagados
DDP Delivered Duty Pay Entrega en Destino con Derechos Pagados
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CONDICIONES QUE SE IMPONEN SEGÚN
EL INCOTERM UTILIZADO
(OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES)
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GRUPO E
Características :
• Mínima Obligación para el Vendedor
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EXW
En fábrica ( indicando lugar convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
Obligaciones del Vendedor :
Poner la mercancía a disposición del comprador en el
establecimiento del vendedor.
Este término representa la mínima obligación para el vendedor
Obligaciones del Comprador :
Elegir el modo de transporte.
Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación
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GRUPO F
Características :
• Entrega en Punto de Embarque.
• Comprador designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
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FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto
marítimo.
Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercancía al transportista designado por el
Comprador en el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
Elegir modo de transporte y transportista.
Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el
transportista se hace cargo de ella en el lugar
convenido. 15
FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
FCA Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Vendedor • Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Entregar mercancía • Efectuar el despacho de Importación
en el transporte
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FAS
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el
puerto convenido. (Al costado del buque).
2000 - Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor
la entrega al costado del Buque.
2000 - Obtener licencias para importación.
2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
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FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
FAS
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Subir la mercancía al buque
• Entregar mercancía al • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
costado del buque • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
18
FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
Designar y reservar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía
desde que traspasa la borda del buque.
19
FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
FOB
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Entregar mercancía cruzando la • Efectuar el despacho de Importación
“borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
20
GRUPO C
Características :
• Entrega en Punto de Destino.
• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
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CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta
el puerto de destino.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o
deterioro y su reclamación y seguimiento desde que la mercancía
traspasa la borda del buque en el puerto de embarque.
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CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
CFR la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar seguro hasta puerto de destino
• Contratar Transporte hasta puerto
• Efectuar el despacho de Importación
de destino
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export. 23
CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto
de destino.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Suscribir una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110%
de su valor.
Obligaciones del Comprador :
Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía
viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la
póliza por designación directa o por el carácter transferible
de la misma.
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CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
CIF la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del
• Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino
•Efectuar despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export. 25
CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
Obligaciones del Vendedor :
Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier
gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito,
etc.).
26
CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
CPT lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar seguro hasta punto de destino
• Contratar Transporte hasta punto • Efectuar el despacho de Importación
de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export. 27
CIP
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
Obligaciones del Vendedor :
Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en
el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.
Obligaciones del Comprador:
Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier
gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito,
etc.).
28
CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
CIP lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del
• Contratar Transporte y Seguro Comprador
hasta punto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export. 29
GRUPO D
Características :
• Entrega en Punto de Destino.
• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte principal.
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DAF
Entregada en Frontera o “ A mitad de Puente”
(definiendo la frontera en cuestión)
Tipo de Transporte : Terrestre
Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercancía en el punto convenido (antes o después del
cruce de la frontera), pagando el transporte y soportando riesgos hasta
dicho punto.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde que la
mercancía se pone a su disposición en el lugar convenido en la frontera.
Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
31
DAF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta frontera de Export.,
Maniobras de carga en el
DAF
lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Frontera de Frontera de Comprador
Export. Import.
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad
• Contratar Transporte y Seguro del Comprador
hasta punto de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export. 32
DES
Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar todos los
riesgos del viaje marítimo hasta el puerto de destino.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el momento y
en el punto de descarga en el puerto de destino.
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DES
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Maniobras
y Seguro hasta puerto de
destino, y Despacho de
DES Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del Comprador
• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino • Efectuar despacho de Import.
• Entregar a bordo del buque en puerto de destino
• Efectuar despacho de Export.
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DEQ
Entrega en muelle de destino con los derechos pagados
(indicando puerto de destino ).
Tipo de Transporte : Marítimo.
Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercancía a disposición del Comprador sobre el Muelle
del puerto de destino convenido, soportando hasta ese momento los
gastos y riesgos inherentes a la misma.
2000 - Efectuar el despacho de Exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el
momento en que el vendedor la ha puesto a disposición en el Muelle
del Puerto de destino convenido.
2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
35
DEQ
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras de descarga
y Despacho de Export.
DEQ
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo
del Comprador
• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino
• Efectuar despacho
• Entregar al costado del buque en puerto de destino de Import.
• Efectuar despacho de Export.
36
DDU
Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino).
Tipo de Transporte : Todo tipo.
Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugar
convenido en el país importador
Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones de
carga y descarga.
Obligaciones del Comprador :
Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la
mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de importación de las mercancías.
37
DDU
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
y Despacho de Export.
DDU
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del
• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Comprador
• Efectuar
• Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import. despacho
• Efectuar despacho de Export. de Import.
38
DDP
Entrega en destino con derechos pagados
( indicando el lugar de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo.
Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el lugar de
destino convenido en el país del Importador, incluidas las maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía.
Representa la máxima obligación para el vendedor.
Obligaciones del Comprador :
Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía en el
lugar convenido.
39
DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
40
INCOTERMS 2000
CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS
(*) – Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local.
Flete Imptos. Maniobras Maniobras Imptos. Flete
Valor Maniobras
Local y A.A. en Punto Flete Seguro en Punto y A.A. Local
Incoterm de la en
País De de Internal. Internal. de De País
Mcia. Planta
Export. Export. Export. Import. Import. Import.
Exw si no no no no no no no no no
FCA si si si(*) si no no no no no no
FAS si si si si no no no no no no
FOB si si si si si no no no no no
DAF si si si si si no no no no no
CFR si si si si si si no no no no
CIF si si si si si si si no no no
CPT si si si si si si no no no no
CIP si si si si si si si no no no
DES si si si si si si si no no no
DEQ si si si si si si si si no no
DDU si si si si si si si si no si
DDP si si si si si si si si si si
GASTOS INCREMENTABLES GASTOS NO INCREMENTABLES
Nota : no – gasto o concepto No Incluído en la factura ; si – gasto o concepto Incluído en la factura
41
“TABLAS RESUMEN”
INCOTERMS
42
CUADRO DE RESUMEN INCOTERMS
43
INCOTERMS 2010
Grupo D – Entrega directa en la
llegada
Delivered At Terminal (named port) →' ‘entregado en terminal (puerto de destino
convenido)’.
El incoterm DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos
Incoterms 2010 con DAP y reemplaza el incoterm DEQ.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (que
no es obligatorio), hasta que la mercancía es descargada en la terminal convenida. También
asume los riesgos hasta ese momento.
El concepto terminal es bastante amplio e incluye terminales terrestres y marítimas, puertos,
aeropuertos, zonas francas, etc.): por ello es importante que se especifique claramente el lugar de
entrega de la mercancía y que este lugar coincida con el que se especifique en el contrato de
transporte.
El Incoterm DAT se utilizaba frecuentemente en el comercio internacional de graneles porque el
punto de entrega coincide con las terminales de graneles de los puertos (en las versiones
anteriores a Incoterms 2000, con el Incoterm DEQ, el pago de la aduana de importación era a
cargo del vendedor; en la versión actual, es por cuenta del comprador).
44
INCOTERMS 2010
Delivered At Place (named destination place) → ‘entregado en un
punto (lugar de destino convenido)’.
El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es
uno de los dos nuevos Incoterms 2010 con DAT. Reemplaza los
Incoterms DAF, DDU y DES.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el
transporte principal y el seguro (que no es obligatorio), pero no de
los costes asociados a la importación, hasta que la mercancía se
ponga a disposición del comprador en un vehículo listo para ser
descargado. También asume los riesgos hasta ese momento.
45
INCOTERMS 2010
DDP Delivered Duty Paid (named destination place)
→'‘entregado con derechos pagados (lugar de destino
convenido)’.
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la
mercancía en el punto convenido en el país de destino.
El comprador no realiza ningún tipo de trámite. Los
gastos de aduana de importación son asumidos por el
vendedor. El tipo de transporte es
polivalente/multimodal
46
CONCEPTOS DE LAS REGLAS
GENERALES DE LOS INCOTERMS 2010
M
U
L
T
I
M
O
D
A
L
E
S
M
A
R
I
T
I
M
O
S
INCOTERMS 2010 generales:
