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    2.4 Mercados de Negocios

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    Neftalí Garcia Hernandez
    Este documento resume los conceptos clave de la mercadotecnia de negocios. Explica que los mercados de negocios son organizaciones que compran bienes y servicios para producir otros productos. Describe el proceso de compra de negocios y los factores que influyen en la demanda de negocios, como el precio, los ingresos y las preferencias. Finalmente, analiza los diferentes tipos de mercados como los institucionales y gubernamentales.

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    Este documento resume los conceptos clave de la mercadotecnia de negocios. Explica que los mercados de negocios son organizaciones que compran bienes y servicios para producir otros productos. Describe el proceso de compra de negocios y los factores que influyen en la demanda de negocios, como el precio, los ingresos y las preferencias. Finalmente, analiza los diferentes tipos de mercados como los institucionales y gubernamentales.

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    Este documento resume los conceptos clave de la mercadotecnia de negocios. Explica que los mercados de negocios son organizaciones que compran bienes y servicios para producir otros productos. Describe el proceso de compra de negocios y los factores que influyen en la demanda de negocios, como el precio, los ingresos y las preferencias. Finalmente, analiza los diferentes tipos de mercados como los institucionales y gubernamentales.

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    CONTADOR PUBLICO

    MATERIA:
    MERCADOTECNÍA

    SEMESTRE - GRUPO - SISTEMA:


    3ER – CARRERA – ESCOLARIZADO.

    PRODUCTO ACADÉMICO:
    2.4 EXPOSICIÓN DE TEMA

    UNIDAD: 2

    PRESENTA(N):
    FRESSIA GUADALUPE CRUZ SILVA
    NEFTALI GARCÍA HERNANDEZ
    MORELOS GUADALUPE MARIANA

    DOCENTE:
    MAE. BENITEZ RAMIREZ LETICIA ISABEL
    2.4 MERCADOS DE
    NEGOCIOS Y
    CONDUCTAS DEL
    COMPRADOR DE
    NEGOCIOS.
    MERCADO DE
    NEGOCIOS Son todas las
    organizaciones que
    adquieren bienes y
    servicios para usarlos
    en la producción de
    otros bienes y
    servicios, o para
    revenderlos, o
    alquilarlo a otros,
    obteniendo una
    utilidad.
    Características de los
    mercados de negocios

    Son similares a los de consumidores, ya


    que intervienen personas que asumen
    papeles de compra para satisfacer las
    necesidades. Los mercados industriales
    también difieren en muchos sentidos a los
    mercados de consumidores. Esto tiene
    que ver con la estructura del mercado y
    de la demanda.
    PROCESO DE
    COMPRA DE Es el proceso
    mediante el cual los
    compradores
    NEGOCIOS determinan qué
    productos y servicios
    necesitan adquirir sus
    organizaciones, y
    luego encuentran,
    evalúan y eligen entre
    los distintos
    proveedores y
    marcas.
    DESCRIPCION BUSQUEDA DE
    RECONOCIMIENTO ESPECIFICACION
    GENERAL DE PROOVEDORES
    DEL PROBLEMA DEL PRODUCTO
    NECESIDADES

    ESPECIFICACION DE SELECCIÓN DE PETICION DE


    PEDIDO PROVEDORES PROPUESTAS

    RESEÑA DEL
    PRODUCTO
    ESTRUCRUCTURA DE
    MERCADO
    La estructura del mercado integran los rasgos
    de los vendedores y compradores de un
    producto, industria o servicio. Se considera, por
    norma general, la totalidad de demandantes,
    oferentes y poder de negociación sobre
    cualquier otro aspecto de del proceso.

    COMPETENCIA COMPETENCIA
    PERFECTA IMPERFECTA
    Es un mercado regulado por la • MONOPOLIO
    Es un mercado donde
    Ley de la Oferta y de la algunas o muchas • DUOPOLIO
    Demanda, donde los precios empresas, tienen un • OLIGOPOLIO
    se regulan automáticamente y control sobre él, de manera • MONOPSONIO
    no surgen fallos. que puedan influir en el • COMPETENCÍA
    precio MONOPOLÍSTICA
    DETERMINANTES DE LA

    DEMANDA DEMANDA

    • Precio: a menor precio, mayor


    demanda; a mayor precio, menor
    La demanda de mercado se puede definir demanda.
    como la cantidad de bienes y • Cantidad de dinero: cuanto más dinero
    en circulación haya dentro de una
    servicios requeridos por un grupo de economía, más demanda habrá. A
    personas en un mercado determinado, menor cantidad de dinero, menor
    en el cual influyen los intereses, las demanda.
    • Ingresos: cuanto mayor sea la cantidad
    necesidades y las tendencias. de ingresos, mayor demanda habrá y
      viceversa.
    • Población: la demanda aumentará
    paralelamente al crecimiento de la
    población y viceversa.
    • Moda, preferencias y gustos: estos
    influyen directamente sobre la cantidad
    demandada.
    • Bienes complementarios o sustitutos:
    suele darse un cambio en la demanda a
    partir de bienes
    complementarios o bienes sustitutos.
    COMPORTAMIENTO DE LA
    COMPRA DE NEGOCIOS
    SITUACIONES DE COMPRA:
    RECOMPRA DIRECTA:

    Es la situación de compra de negocios en la que el comprador vuelve a ordenar rutinariamente


    algo sin modificación alguna.

    RECOMPRA MODIFICADA:

    Es la situación de compra de negocios en la que el comprador quiere modificar especificaciones,


    precios, términos o proveedores de producto.

    TAREA NUEVA:

    Es la situación de compra de negocios en la que el comprador recibe un producto o servicio por


    primera vez.

    COMPRA DE SISTEMAS:

    Es comprar una solución a un problema a un solo comerciante, en el paquete, evitando así todas
    las decisiones individuales que intervienen en una situación de compra compleja.
    El centro de compras son
    todos los individuos que
    participan en el proceso
    que toma de decisiones de
    compras de negocios.
    Entre este se encuentran:

    • Los usuarios
    • Los influenciadores
    PARTICIPANTES EN • Los compradores
    LA COMPRA DE • Los decididotes
    • Los porteros
    NEGOCIOS .
    PRINCIPALES INFLUENCIAS SOBRE LOS

    COMPRADORES DE NEGOCIOS

    Están sujetos a muchas influencias cuando toman sus


    decisiones de compras. Algunos mercadólogos suponen
    que las principales influencias son económicas: creen que
    los compradores preferirán al proveedor, que les ofrezca el
    precio mas bajo, o el mejor producto, o más servicio

    FACTORES DEL FACTORES DE LA ORGANIZACIÓN


    ENTORNO Cada organización que compra tiene sus propios
    objetivos, políticas, procedimientos, estructura y
    En los compradores de negocios, sistemas.
    influyen considerablemente Los mercadólogos deben de conocer estos
    factores del entorno económico factores de la organización.
    actual y previsto. A medida que .
    aumenta la incertidumbre
    económica.
    MERCADOS INSTITUCIONALES

    Consisten en hospitals , asilos y prisiones que


    proporcionan bienes y servicios para la gente que
    esta asu cuidado

    Caracteristicas
    -Bajos presupuestos
    -Usuarios cautivos
    MERCADOS GUBERNAMENTALES

    Esta formado por las instituciones del


    gobierno o del sector publico que
    adquieren bienes o servicios para llevar
    a cabo sus principales funciones

    Características
    • En este tipo de mercado se exigen licitaciones a los
    proveedores
    • Comúnmente se elige al que de el mejor precio por
    encima de la calidad
    • Tiende a elegir proveedores nacionales y sus
    decisiones de gastos son sometidos a la opinión
    publica
    PLANIFICA,
    DISEÑA,
    PRESENTA
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