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HERRAMIENTAS DE ANALISIS PEST Y FODA
¿Qué son el PEST y el FODA?

PEST: Evalúa los aspectos Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos.
Mide el mercado y el potencial de un negocio según factores externos.
FODA: Evalúa factores internos y externos de la empresa como:
Fortalezas y Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Mide directamente
una unidad de negocio, propuesta o idea.
Podemos decir que ambos nos permiten evaluar las condiciones que
tenemos y el entorno en el que insertaremos nuestro negocio, para de
esta forma intentar saber que tan viable es nuestro proyecto. Son un
buen marco de referencia para revisar la estrategia, posición y dirección
de una empresa, propuesta de negocios, o idea
ANALISIS PEST
El Análisis PEST es una herramienta de medición de negocios
que ayuda a comprender el crecimiento o declive de un
mercado, es similar al análisis FODA (o DOFA) pero
analizando factores externos, concretamente los Políticos
Económicos, Sociales y Tecnológicos.
La idea de hacer este análisis es saber la situación y el
potencial de un mercado para ver si es adecuado o no entrar
en él, por esta razón es que se recomienda hacer este análisis
antes que el FODA ya que este último analiza el negocio en
sí una vez que ya nos hemos decidido llevarlo a cabo.
El análisis PEST es conveniente hacerlo a través de una
lluvia de ideas las cuales se puedan discutir para llegar a
definiciones claras de los factores involucrados y evitar en lo
posible que pasemos por alto algún elemento clave.
PLANTILLA DE FACTORES PEST
Asuntos
Legislación actual en el Legislación Procesos y entidades
Políticos ecológicos/ambientales Legislación futura
mercado local internacional regulatorias
s
Políticas Período gubernamental Políticas de comercio Financiamiento e Grupos de cabildeo y Grupos de presión
gubernamentales y cambios exterior iniciativas de presión internacionales
Impuestos específicos
Situación económica Tendencias en la Economía y tendencias Asuntos generales de
Económicos de los productos y
local economía local en otros países impuestos
servicios
Rutas del mercado y

Estacionalidad y Factores específicos de Motivadores de los Intereses y tasas de
Ciclos de mercado tendencias de
asuntos climáticos la industria clientes/usuarios cambio
distribución
PLANTILLA DE FACTORES PEST
Tendencias de estilo de Opinion y actitud del Punto de vista de los Cambios de leyes que Imagen de la marca, la
Sociales Demografía
vida consumidor medios afecten factores sociales tecnología y la empresa
Patrones de compra del Moda y modelos a Grandes eventos e Acceso y tendencias de Factores étnicos y Publicidad y relaciones
consumidor seguir influencias compra religiosos públicas
Financiamiento para la Tecnologías Tecnologías/soluciones Madurez de la Capacidad y madurez de Información y

Tecnológicos investigación asociadas/dependientes sustitutas tecnología la manufactura comunicación
Desarrollos tecnológicos Mecanismos/tecnología Acceso a la tecnología, Asuntos de propiedad

competidores \Legislación tecnológica Potencial de innovación
de compr licenciamiento, patentes intelectual
IMPORTANCIA
Es importante que antes de realizar un análisis PEST se defina adecuadamente el punto de vista y el objetivo
para el cual se realizará el análisis.
§ Una empresa viendo su mercado
§ Un producto viendo su mercado
§ Una marca en relación con su mercado
§ Una unidad de negocios local
§ Una opción estratégica, como entrar a un nuevo mercado o el lanzamiento de un nuevo producto.
§ Una adquisición potencial
§ Una sociedad potencial
§ Una oportunidad de inversión
De esta forma las ideas serán más claras, los factores más exactos y los resultados más precisos.
ANALISIS FODA
El análisis FODA (DOFA o SWOT, por sus siglas en inglés), es
una de las herramientas gerenciales más conocidas y a la vez
una de las más infrautilizadas principalmente por una falta de
entendimiento en su concepto, una mezcla difusa entre el
significado de FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades,
Amenazas; y el objetivo final del FODA que es la toma de
decisiones, es por ello que es bastante oportuno tener una clara
definición de lo que es FODA y antes que eso definir el objetivo que
lo origina, la Gerencia Estratégica.
“El análisis FODA es un paso crítico en el proceso de
planeación. Examinar correctamente oportunidades y peligros
(amenazas) futuros de una empresa, y relacionarlo en un estudio
imparcial con las potencialidades (fortalezas) y debilidades de la
misma representa una enorme ventaja ”.
DECISIONES
Por tanto el FODA es una herramienta que emplea la Gerencia
Estratégica para tomar decisiones respecto a:
•Una empresa (su posición en el mercado, viabilidad comercial, etc.)
•Un método de distribución de ventas
•Un producto o marca
•Una idea de negocios
•Una opción estratégico, como entrar en un nuevo mercado o lanzar
un nuevo producto
•Una oportunidad para realizar una adquisición
•Evaluar un cambio de proveedor
• Una potencial sociedad
•Decidir la tercerización (outsourcing) de un servicio, actividad o
recurso
•Analizar una oportunidad de inversión
PUESTA EN MARCHA DE UN ANÁLISIS FODA
Las fortalezas y debilidades están representadas por las

condiciones internas de la empresa.
Las “fortalezas” son los elementos que evaluamos como
capacidades positivas que nos ayudarían a lograr el
objetivo.
Las “debilidades” son las deficiencias que nos dificultan
su logro. Las amenazas y oportunidades están
representadas por las condiciones externas de la empresa
que pueden influir sobre ella de manera negativa o
positiva.
Las “oportunidades” son condiciones externas que
pudieran afectar la empresa positivamente.
Las “amenazas” son condiciones externas, o acciones de
otros sujetos, que pudieran afectarla negativamente.
9
fortalezas debilidades
 ¿Ventajas de la propuesta? • ¿Desventajas de la propuesta?
 ¿Capacidades? • ¿Brechas en la capacidad?
 ¿Ventajas competitivas? • ¿Falta de fuerza competitiva?
 ¿PUV\’s (propuesta única de vetas)? • ¿Reputación, presencia y alcance?
 ¿Recursos, activos, gente? • ¿Aspectos Financieros?
 ¿Experiencia, conocimiento, datos? • ¿Vulnerabilidades propias conocidas?
 ¿Reservas financieras, retorno probable? • ¿Escala de tiempo, fechas tope y presiones?
 ¿Marketing alcance, distribución, awareness? • ¿Flujo de caja, drenaje de efectivo?
 ¿Aspectos innovadores? • ¿Continuidad, robustez de la cadena de suministros?
 ¿Ubicación geográfica? • ¿Efectos sobre las actividades principales, distracción?
 ¿Precio, valor, calidad? • ¿Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan?
 ¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones? • ¿Motivación, compromiso, liderazgo?
 ¿Procesos, sistemas, TI, comunicaciones? • ¿Acreditación, etc?
 ¿Cultural, actitudinal, de comportamientol? • ¿Procesos y sistemass, etc?
10
 ¿Cobertura gerencial, sucesión? • ¿Cobertura gerencial, sucesión?
oportunidades amenazas
 ¿Desarrollos del mercado? • ¿Efectos políticos?
 ¿Vulnerabilidades de los competidores? • ¿Efectos legislativos?
 ¿Tendencias de la industria o de estilo de vida? • ¿Efectos ambientales?
 ¿Desarrollos tecnológicos e innovaciones? • ¿Desarrollos de TI?
 ¿Influencias globales? • ¿Intenciones de los competidores?
 ¿Nuevos mercados, verticales, horizontales? • ¿Demanda del mercado?
 ¿Mercados objetivo nicho? • ¿Nuevas tecnologías, servicios, ideas?
 ¿Geografía, exportación, importación? • ¿Contratos y alianzas vitales?
 ¿Nuevas propuestas únicas de venta? • ¿Mantener las capacidades internas?
 ¿Tácticas – sorpresa, grandes contratos, etc? • ¿Obstáculos enfrentados?
 ¿Desarrollo de negocios o de productos? • ¿Debilidades no superables?
 ¿Información e investigación? • ¿Pérdida de personal clave?
 ¿Sociedades, agencias, distribución? • ¿Respaldo financiero sostenible?
 ¿Volúmenes, producción, economías? • ¿Economía local o extranjera?
 ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda? • ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?
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Las fortalezas y debilidades están representadas por las

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