Estrategia de Comercializacion 2020 1

PLAN DE VENTAS Y MERCADEO 2020
Estrategias de Comercialización
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION 2020
Plan de comercialización 2020 tiene a cabo reactivar el maestro de clientes Laminart y

renovarlo con propuestas creativas que maximicen la venta del producto, la fidelidad
del cliente y la capacidad de endeudamiento del cliente final o corporativo.
En tal sentido Alianza Global 21, ha diseñado una serie de acciones a realizar en base
a esta propuesta la cual tendrá su base en el manejo del maestro de clientes.
Dicho manejo debe venir de cada uno de los Centros de Experiencia Laminart, el cual
será supervisado por el Sr. Franklin Triana para la verificación de las subsecuentes
Actividades con el Sr. Luis Muñoz y el Sr. Andres Russo.
Este plan divide y segmenta la comercialización de Laminart en las proporciones de el

Tipo de comprador y lo que desea el comprador de Laminart en su segmento.
Nota: Debe ser aplicado desde la Capital con algunas acciones regionales. De la
Supervisión del mismo depende el éxito de este plan.
Durante los últimos 20 años Laminart ha tenido una base

que garantizó el crecimiento continuo y su expansión.
Hoy en día solo se atiende el 5% de la cartera total (*)
NEGOCIO
LAMINART A partir de Marzo de 2020 la estructura de comercialización
se realizará basado en el análisis del maestro de cliente y la
estrategia de comercialización año 2020
ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACION
ALIADOS CLIENTES NEGOCIOS COMPRAS

FINALES ESPECIALES PROGRAMADAS E COMMERCE
COMERCIALES
*CARPINTEROS *VENTAS ONLINE

*ARQUITECTOS
*DISEÑADORES
(*) Se anexan al email los Análisis del maestro de clientes.

NEGOCIO
LAMINART Aliado Comercial
Los aliados comerciales son empresas que están dedicadas a
la elaboración de cocinas, closet, decoración. Dentro de esta
1 segmentación se encuentran las grandes firmas de arquitectos,

Ingenierías, constructoras que desarrollan proyectos completos de
renovación, decoración y diseño.
ALIADOS
COMERCIALES Plan Aliados comerciales
Para este tipo de clientes deseamos vincularlos con la marca
de manera permanente. En tal sentido se realizarán las siguientes
acciones:
1. Carta de compromiso
Blindar la operación al menos por 6 meses de tal forma que se estiman
las siguientes acciones
2. Colocar en las instalaciones del Aliado Comercial un Showroom

Laminart con los productos de innovación de Laminart. (Panelli /
Flexirock/ Laminados ultimas líneas. Este showroom contará con la
decoración que existe actualmente en el Showroom de Mariches
a. Una pared pintada con fucsia y sobre ella los panellis
b. Un colgador de láminas flexirock
c. 4 Rieles para colocar los arcos de láminas de tendencia
Foto del Tipo Showroom
NEGOCIO
LAMINART
1
ALIADOS
COMERCIALES
3. Plan de comercialización
NEGOCIO Códigos Panelli/ Flexirock / Laminados
LAMINART 20% en consignación – cobrable en 20 días hábiles
80% en efectivo
4. Descuento programado por volumen

1 Desde 50 unidades anuales 5%
Desde 50 a 100 unidades anuales 10%
ALIADOS Desde 101 a 200 unidades anuales 15%
COMERCIALES 5. Alianza estratégica en exposiciones:
Los aliados estratégicos compartirán los costos con Laminart en las
Exposiciones y tendrán el beneficio de la venta de sus productos.
6. Carta de negociación. Se le solicitará al abogado la redacción de una

Carta contrato que pueda contener los intereses de ambos en esta
Alianza
NEGOCIO
LAMINART
Centros de Distribución Laminart a Centro de Experiencia Laminart
Los CDL o Centros de Distribución Laminart, se llamarán CEL Centros de Experiencia
Laminart. Este nombre se le dará en toda forma digital. Si el CDL tiene el nombre
2 impreso en alguna de los letreros frontales permanecerá así hasta que sea posible
su cambio a Centro de Experiencia Laminart.
Dentro de cada CEL se considera importante revisar
CLIENTES 1. El espacio dedicado al showroom en los CEL
FINALES Se girarán instrucciones precisas para la estandarización de los showroom. Estas
direcciones estarán entregadas por la Gerencia General en cuanto el proyecto de
homologación termine.
2. Actividades en los CEL específicas para incrementar la visita
a. Actividades lúdicas.
El dado. El cliente al finalizar su compra arrojará el dado y podrá obtener
el beneficio de la cara superior. Las 6 caras de los dados se especifican a
continuación:
a.1. 5% de descuento en la colección Oportunity 2020
a.2. 15% de descuento en la colección Oportunity 2019
a.3. Un Selfie
a.4. Un cariño
a.5. 5% de descuento en la próxima compra.
a.6. 1 post en la revista digital Laminízate
Todas las actividades en tienda serán documentadas fotográficamente y con
entrevistas guiadas por el asesor de ventas. Todo este material será enviado al
departamento de Mercadeo de Laminart para la colocación en redes.
3. Activa a tu cliente final “Plan si puedo renovar mi casa”

NEGOCIO Los clientes renuevan sus casas en temporadas muy precisas. En Octubre,
LAMINART Noviembre y Diciembre. Con el pago de sus utilidades.
En tal sentido se puede realizar. El plan de “Si Puedo Renovar mi Casa”

Tomando en cuenta que un apartamento de 3 habitaciones, dos baños, sala,
2 Cocina y comedor pudiera llevarse
a. 5 puertas de paso – 10 láminas
b. Centro de entretenimiento y biblioteca 5 láminas
CLIENTES c. Muebles de baño 2 laminas
FINALES d. Cocina 7 laminas frontal y 14 láminas interna + salpicadero de piedra.
e. Pared de piedra 1 lámina
f. Puerta de closet de los 3 cuartos 8 puertas.
g. Elaboración de closet 12 laminas.
Compra programada de láminas a través de dos vías.

Opción a: las cajas de ahorro de su trabajo.
Requerimiento:
1. Determinar a nivel nacional las cajas de ahorro de cada institución.
Dicha actividad será llevada a cabo por cada CEL y entregada al Sr. Franking
Triana. Se enviará presentación corporativa, catálogo digital y carta con la oferta
y CEL por región realizará la logística.
NEGOCIO
LAMINART
Opción b: Contacto real con base de clientes Laminart
Requerimiento: Revisión del maestro de clientes. Los clientes finales
2 que hicieron compras durante el 2019 y su nivel de frecuencia.

chequear el número de teléfono, teléfono celular y dirección email.
Revisar y
CLIENTES Enviar de manera inmediata al Departamento de Mercadeo para realizar

FINALES un Email marketing a los clientes finales con el plan de compra programada para los
Clientes.
Especificaciones del Plan de Compras programadas para los clientes.

Las tarjetas de crédito no tienen capacidad de endeudamiento.
Pero puede existir una forma alternativa para crear consumo.
La compra programada para cliente final Laminart.
La persona contará con un presupuesto para la elaboración de su cocina

Sin embargo pudiera en el mismo momento realizar una compra de laminas
Para el recubrimiento de sus puertas.
Ejemplo: Se recibe el 100% de las láminas de la cocina y se le pide un 20% de

reserva. Para las láminas de sus puertas. Tiene 2 meses para pagar el 80%
restante y son entregadas dentro de ese periodo. Se le da garantía de precio en
USD.
NEGOCIO
LAMINART
4. Colección Oportunity
Los Centro de Experiencia Laminart contarán con una colección interna llamada
Oportunity.
2 a. Esta colección contiene los códigos que están clasificados de:
a.1. Códigos desde 1 - 5 unidades
CLIENTES a.2. Códigos desde 6 a 10 unidades
a.3. Códigos desde 11 a 20 unidades
FINALES
b. Estos códigos entrarán en promoción la tercera semana de cada mes. La
promoción estará contenida bajo los siguientes parámetros
Marzo – “De todo”

* Por la compra de códigos surtidos, desde 10 láminas en adelante
con el 15% de descuento en la Colección Oportunity.
Abril – “La oportunidad”

* Con la compra de una pega por XXX llévate dos por uno en los códigos
de Colección Oportunity (Esta promoción se enviará en su oportunidad)
Una vez realizada la compra de esta promoción usted tomará la foto del comprador
y la enviará a Mercadeo. Esta será colocada en las redes sociales.
En Venezuela no es fácil planificar nada.
La última y primera semana existían impedimentos por efectos del impuesto.
En la tercera semana existen ciertas fechas que pudieran ser festivas.
PROMOCIÓN Por lo tanto cuando se pueda será en la 3era semana del mes, cuando
CRONOGRAMA nó se correrá hacia arriba una semana. Caso el mes de Marzo y Junio.
3ERA SEMANA DEL MES
PROMOCIÓN Caso el mes de Diciembre.
CRONOGRAMA
NEGOCIO Los negocios especiales
LAMINART Todos los negocios que estén orientados al manejo de volumen sobre los
350 láminas en una venta.
3 Estos clientes serán abordados con

1. La presentación corporativa
2. Catálogo digital de productos
NEGOCIOS 3. Email de ofertas de venta.
4. Comercialización no menos de 3 meses al año
ESPECIALES
5. Aplicación del 90% en efectivo y 10% en pagos programados
a 22 días hábiles. (con despacho programado)
6. Desde la Gerencia General se enviará el email y se procederá a realizar la
Colocación. La gestión de logística será llevada a cabo por el CEL correspondiente
Requerimientos:
Todos los CEL deben entregar listado de tipo de empresas y entidades gubernamentales
orientados a realizar negocios especiales. Como ejemplo tenemos los clientes
de Puerto La Cruz en su primera segmentación entregados por el Sr. Marcos Reimy.
Nota: Dado la condición país muchas empresas cerraron .

La lista de estas empresas también deberán ser entregadas
para determinar el impacto de las Actividades a desarrollar en Venezuela y
Actualizar el maestro de clientes con el indicativo INACTIVO PERMANENTEMENTE,
De tal forma que el maestro de clientes indicará ACTIVO, NO ACTIVO,
INACTIVO PERMANENTEMENTE. Revisar la fecha de sus operaciones es importante.
NEGOCIO
LAMINART
Análisis de los clientes especiales enviados por Sr. Marcos Reimy
3
NEGOCIOS
ESPECIALES
NEGOCIO ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACION

LAMINART
Cerro operaciones de manera definitiva.
3
NEGOCIOS
ESPECIALES
Plan Compras programadas: Club de Clientes Laminart

NEGOCIO En el Maestro de Clientes existen 6769 clientes a nivel nacional que están clasificados,
LAMINART como carpinteros, diseñador, industrial y pyme, en la clasificación entregada por el
Sr. Luis Muñoz. Sin embargo solo en el año 2019, 67 clientes compraron desde 50
unidades hasta 400 unidades aproximadamente. En tal sentido se ha preparado un
4 Club de Clientes Laminart, que disfrutará de un plan de compras programadas.
Los clientes para el plan de Compras programadas serán abordados:

COMPRAS 1. La presentación corporativa
PROGRAMADAS 2. Catálogo digital de productos
3. Email de ofertas por volumen de compra anuales programadas.
4. Comercialización no menos de 6 meses al año
5. Aplicación de la compra por consignación mes 90% en efectivo y
Club de
10% en pagos programados a 22 días hábiles. (con despacho programado)
Clientes
6. Todos estos clientes serán abordado por el Counter de Mariches, supervisados
Laminart
Por la Gerencia de Mercadeo. La logística se hará por el CEL de cada región.
7. Estructura de comercialización:
La estructura de comercialización es acumulativa. El cliente podrá disfrutar de
Descuentos programados a medida que sume cantidades compradas durante el
Período de un año
Periodo de un año. Luego:
10 12 15
5% 7% % % %
Primera compra Segunda compra 10 Tercera compra 30 Cuarta compra 40 Quinta compra 30
mínima de 20 laminas suma de 30 laminas Suma de 50 laminas suma de 70 laminas Suma de 100 laminas
Requerimientos:
El Sr. Franklin Triana supervisará la revisión del Maestro de clientes por todos los
NEGOCIO CEL a Nivel Nacional. Se reunirá con el Sr. Luis Muñoz y con la Gerencia de
LAMINART Mercadeo e introducirá en sistema los activos y los no activos y los inactivos
Permanentemente.
4 Revisión del Maestro de Clientes por cada CEL

Revisión del Maestro de clientes por cada Centro de Experiencia Laminart
COMPRAS Se les envía por 3era vez el maestro de clientes en dos formatos.
PROGRAMADAS Formato 1: Análisis en el maestro de clientes Hecmar Chacón
Encontrarán en este documento, la figura abajo señalada. De este gráfico
donde están segmentados los clientes por tipo, usted encontrará cada uno de
los detalles del maestro de clientes por CEL. Confirme cuales están activos,
cuales no están activos pero pueden activarse y cuales son inactivos
permanentemente.
Formato 2: Segmentación de Clientes – Mejores Clientes
Encontrarán en este documento, la figura abajo señalada. De este gráfico
donde están segmentados los clientes por cantidad de compra se seleccionaron
NEGOCIO Los mejores clientes año 2019, es decir aquellos que compraron sobre 50
LAMINART Unidades año. Documento: “6 segmen Client Anual”.
Observaran marcas amarillas sobre la cantidad que define al cliente como
Mejor comprador.
4 Luego de esta selección, se presionó el monto subrayado en amarillo y
Obtuvimos el detalle que determina este monto obteniendo el consumo por
este cliente. Luego ustedes podrán ver el C005764167 –R108. Allí podrán
COMPRAS observar el detalle de compra del cliente. El manejo de Excel y de estos
PROGRAMADAS Análisis son vitales para avanzar.
Primera oferta de compras programadas a los 67 mejores clientes
CEL Mariches. De estos 67 clientes – 23 son de Caracas
NEGOCIO • Servilong
LAMINART • Juan José Ferrer Useche
• CDF Arquitectos
• Fábrica de Muebles Branza
4 •
•
Constructora Alidamar
Inversiones Lamberjack
Procedimiento Caracas:
Franklin y Fanny llamarán a los
clientes y les harán la oferta
• Constructora X99 C.A. relativa con lo anteriormente
COMPRAS • HAD Creaciones expuesto.
PROGRAMADAS • Fábrica Proyelca FPCA
• Inversoras del País S.A. Estos cliente y todos los clientes
• Dureca de Refrigueracion de Caracas serán manejados por
Club de • Corporación Internacional Aluceros el Counter de Mariches.
Clientes • Diseño T Cocinas
Laminart • Laminados el Pardillo
CCS Los clientes de los demás CEL se
• Inversiones Los 3 Hermanos esperan las lista de este tipo de
• Multiservicios Alesson selección entregada en el análisis
• Product Modull Solution de la base de datos. Si no
• Inversiones Jerman existiera en algún CEL ningun tipo
• José Alberto Hann de cliente sobre 50, se tomará la
• RM Studio C.A. mayor cifra disponible para ese
• Jorge Antonio Varela Acosta segmento en ese CEL.
• Luis Alejandro Barrera Arango
• Jhon Romero
• Cocinas Alberlys C.A.
TEXTOS TIPOS
CARTA DE PRESENTACION
CARTA ALIADO COMERCIAL
Es un placer el comunicarme con usted para presentarle la oportunidad de pertenecer al distinguido grupo de Aliados Comerciales
Laminart. Cada día es mas complejo el manejo de la fuente crediticia y maximización del valor de su dinero, por lo que hemos
pensado en una opción que pudiera ser atractiva para maximizar el flujo de su operación garantizándole inventario de calidad a su
alcance. Es por ello que Laminart les presenta el Club de Clientes Laminart Compras Programadas.
Con este plan usted cuenta con las siguientes ventajas exclusivas para clientes Laminart
1. Sistema de crédito a consignación donde usted cancela el 80% de la compra de productos y deja reservado el 20% en nuestro
“Almacén en consignación” a 22 días, manteniendo el precio en USD sin ningún tipo de interés, logrando un financiamiento y
seguridad de material que hubiera podido lograr con tarjetas de crédito.
2. Además Laminart ha pensado en un descuento acumulado por compras programadas para que usted maximice el valor de su
dinero a lo largo del tiempo de comercialización y por su fidelidad con nosotros usted obtendrá descuentos a lo largo del año
Período de un año
10 12 15
5% 7% % % %
3. Como conocemos las necesidades del mercado de informar de las actividades y los éxitos a través de las redes sociales, Laminart
también le ofrece.
* Valoración de su marca en nuestras actividades publicitarias

* Colocación de su marca en nuestras redes sociales
* Colocación de su marca o producto terminado en la revista digital de los domingos “Laminizate”.
* Muestras garantizadas de nuestro material por Colección anualmente
CARTA ALIADO COMERCIAL
• Colocación de Showroom en su oficina o establecimiento que le permite a su cliente conocer el respaldo de 20 años con Laminart
pese a las diferentes circunstancias económicas. Este showroom contiene:
• Pared en Fucsia para exhibición del Sustrato recubierto o panelli
• Pared con rieles para colocación de láminados decorativos
• Pared con riel vertical colgante de Flexirock, la única lamina piedra flexible de Laminart.
foto
• Colocación de su marca en el Stand de Expoconstruya 2020. Donde usted podrá obtener beneficios compartiendo los costos
con la Marca Laminart y disfrutando de toda una planificación hacia el éxito que no tendrá comparación en otras exposiciones.
foto
CARTAS ALIADO COMERCIAL
* Continuidad del inventario en productos de innovación
a. Sustrato Crudo y Sustrato recubierto (Panelli).
b. Laminados HPL ( High Presure Laminate) de diferentes colores y texturas
c. Innovación como la Flexirock y Puertas Laminart con garantía de envío en 90 días.
* Y finalmente una carta compromiso con Laminart por espacio de 2 años renovable a 4 años con exclusividad para que usted
tenga la seguridad y el confort de sentirse apoyado con alguien con experiencia en el ramo con más de 20 años de servicio en el
sector de la construcción .
Estamos contigo
Salud y felicidad
CARTA COMPRAS PROGRAMADAS
Es un placer el comunicarme con usted para presentarle la oportunidad de pertenecer al distinguido grupo de Aliados Comerciales
Laminart. Cada día es mas complejo el manejo de la fuente crediticia y maximización del valor de su dinero, por lo que hemos
pensado en una opción que pudiera ser atractiva para maximizar el flujo de su operación garantizándole inventario de calidad a su
alcance. Es por ello que Laminart les presenta el Club de Clientes Laminart Compras Programadas.
“Almacén en consignación” a 22 días, manteniendo el precio en USD sin ningún tipo de interés, logrando un financiamiento y
seguridad de material que hubiera podido lograr con tarjetas de crédito.
2. Además Laminart ha pensado en un descuento acumulado por compras programadas para que usted maximice el valor de su
dinero a lo largo del tiempo de comercialización y por su fidelidad con nosotros usted obtendrá descuentos a lo largo del año
Período de un año
10 12 15
5% 7% % % %
3. Como conocemos las necesidades del mercado de informar de las actividades y los éxitos a través de las redes sociales, Laminart
también le ofrece.
* Valoración de su marca en nuestras actividades publicitarias

* Colocación de su marca en nuestras redes sociales
* Colocación de su marca o producto terminado en la revista digital de los domingos “Laminizate”.
* Muestras garantizadas de nuestro material por Colección anualmente
CARTAS COMPRAS PROGRAMADAS
* Continuidad del inventario en productos de innovación
a. Sustrato Crudo y Sustrato recubierto (Panelli).
b. Laminados HPL ( High Presure Laminate) de diferentes colores y texturas
c. Innovación como la Flexirock y Puertas Laminart con garantía de envío en 90 días.
* Y finalmente una carta compromiso con Laminart por espacio de 2 años renovable a 4 años con exclusividad para que usted
tenga la seguridad y el confort de sentirse apoyado con alguien con experiencia en el ramo con más de 20 años de servicio en el
sector de la construcción .
Estamos contigo
Salud y felicidad
CARTA CAJA DE AHORRO
Es un placer el comunicarme con usted en la oportunidad de presentarle la oportunidad a todos los empleados pertenecientes a
CANTV de poder renovar su inmueble. Cada día es mas complejo el manejo de la fuente crediticia y maximización del valor de su
dinero, por lo que hemos pensado en una opción que pudiera ser atractiva para maximizar el poder de compra de sus empleados a
través de su caja de ahorro. Renovar un apartamento toma materiales de construcción que pudieran ser costosos durante toda la
implementación de la renovación. Sin embargo, Laminart a tomando en cuenta que un apartamento de 3 habitaciones, dos baños,
sala, Cocina y comedor pudiera llevarse los siguientes materiales en la fase prioritaria:
a. Cocina del modelo de tendencia para maximizar la valorización del apartamento de

su empleado en con 7 formicas Laminart y 14 laminas internas + el salpicadero de
foto piedra
b. Muebles de baño con gaveta y textura impermeable a prueba de bacterias con

foto sistema antimicrobiano Microban y el gabinete para almacenaje 2 laminas por baño
c. Crear un centro de entretenimiento para la colocación del televisión plano, el

foto equipo de sonido, las películas, libros y set de video, pudiera tomar en cuenta la
creación y elaboración de todo el mueble con aproximadamente 5 láminas de
Formica Laminart
d. Realizar los closets a fin de mantener y cuidar la ropa de sus empleados tomaría
foto 14 laminados cada closet de 4 puertas
CARTA CAJA DE AHORRO
Es por ello que Laminart les presenta el Plan “Si puedo renovar mi casa” con el Sistema Compras Programadas.
“Almacén en consignación” con pagos a 30 la primera cuota, 60 la segunda cuota y 90 la tercera cuota. Manteniendo el precio en
USD sin ningún tipo de interés. Logrando el financiamiento que usted hubiera podido lograr con tarjetas de crédito.
2. Pero como sabemos la necesidad de maximizar su dinero le ofrecemos otro plan con mayor tiempo. Entendiendo que cubrir la
renovación de su hogar pudiera estar contemplada en 35 laminas de formica Laminart, el sistema de compras programadas a
largo plazo también puede ser un beneficio.
Período de 6 meses a 8 meses
10 12 15
5% 7% % % %
Aproveche en apoyar a su empleado en la renovación de su casa. No pierda esta oportunidad de darle una calidad de vida
A su empleado. Actívese con el sistema de compras programadas de Laminart.
Llame a nuestro departamento de Mercadeo y solicite ya su cita para tratar inscribir su empresa en el selecto grupo de
Empresas que desean mantener su talento de colaboradores activos y agradecidos.
PD: No se incluye ninguna lámina en promoción.

CARTA CLIENTES FINALES
Es un placer el comunicarme con usted en la oportunidad de presentarle la oportunidad a todos los clientes Laminart que estuvieron
con nosotros en el año 2019 para que pueda renovar su inmueble. Cada día es mas complejo el manejo de la fuente crediticia y
maximización del valor de su dinero, por lo que hemos pensado en una opción que pudiera ser atractiva para maximizar el poder de
compra y renovación de su inmueble. Renovar un apartamento toma materiales de construcción que pudieran ser costosos durante
toda la implementación de la renovación. Sin embargo, Laminart a tomando en cuenta que un apartamento de 3 habitaciones, dos
baños, sala, Cocina y comedor pudiera llevarse los siguientes materiales en la fase prioritaria:
a. Cocina del modelo de tendencia para maximizar la valorización del apartamento de

su empleado en con 7 formicas Laminart y 14 laminas internas + el salpicadero de
foto piedra
b. Muebles de baño con gaveta y textura impermeable a prueba de bacterias con

foto sistema antimicrobiano Microban y el gabinete para almacenaje 2 laminas por baño
c. Crear un centro de entretenimiento para la colocación del televisión plano, el

foto equipo de sonido, las películas, libros y set de video, pudiera tomar en cuenta la
creación y elaboración de todo el mueble con aproximadamente 5 láminas de
Formica Laminart
d. Realizar los closets a fin de mantener y cuidar la ropa de sus empleados tomaría
foto 14 laminados cada closet de 4 puertas
CARTA CLIENTES FINALES
Es por ello que Laminart les presenta el Plan “Si puedo renovar mi casa” con el Sistema Compras Programadas.
“Almacén en consignación” con pagos a 30 la primera cuota, 60 la segunda cuota y 90 la tercera cuota. Manteniendo el precio en
USD sin ningún tipo de interés. Logrando el financiamiento que usted hubiera podido lograr con tarjetas de crédito.
2. Pero como sabemos la necesidad de maximizar su dinero le ofrecemos otro plan con mayor tiempo. Entendiendo que cubrir la
renovación de su hogar pudiera estar contemplada en 35 laminas de formica Laminart, el sistema de compras programadas a
largo plazo también puede ser un beneficio.
Período de 6 meses a 8 meses
10 12 15
5% 7% % % %
Aproveche esta oportunidad en la renovación de su casa. Apúntese en calidad de vida

Actívese con el sistema de compras programadas de Laminart.
Llame a nuestro departamento de Mercadeo y solicite ya su cita para inscribirse en el grupo selectos de clientes que
Disfrutarán de realizar sus sueños realidad.
PD: No se incluye ninguna lámina en promoción.

ESTRUCTURA TIPOS
DOCUMENTO DIGITAL
DOCUMENTO DIGITAL FLYER ALIADO COMERCIAL
DOCUMENTO DIGITAL FLYER COMPRAS PROGRAMADAS
DOCUMENTO DIGITAL CLIENTE FINAL
DOCUMENTO DIGITAL CAJAS DE AHORRO
CRONOGRAMA DE ACTIVACION
DE LA ESTRATEGIA DE
COMERCIALIZACION 2020
CRONOGRAMA DE ACTIVACION COMERCIALIZACION 2020
REQUERIMIENTOS FECHAS EN PROCESO
Corrección de colores y
1. La presentación corporativa 28.2.2020 Elementos corporativos
1. Catálogo digital de productos Toma fotográfica lista.

28.2.2020 Andres esta elaborando catálogo
De Panelli / Flexirock/ Fenix
1. Email de ofertas 23.2.2020 Terminado y anexado a esta

Presentación
1. Presentación explicativa
23.2.2020 Terminada. Por aprobación
Asignado por email

2. Análisis de base de datos por 26.2.2020 A la espera de su revisión
Franklin Triana y ejecución
3. Análisis de base de datos por Se envía base de datos para la

CEL y sus colaboradores 26.2.2020 Ejecución con direcciones exactas
4. Envío del email marketing para Pendiente por lista verificada

* Clientes finales 26.2.2020 Para que Andres la envie
* Cajas de ahorro
* Club Clientes Laminart
* Aliados Comerciales
CRONOGRAMA DE ACTIVACION COMERCIALIZACION 2020
REQUERIMIENTOS FECHAS EN PROCESO

Creación de la promoción
1. Creacion de la promoción 26.2.2020 Colocación en Cabeceras de
“De todo” Facebook
Infoguia
Mercado Libre
Crear promoción en Instagram
2. Dado 3era semana de Marzo Diseño en cartón grueso.

Diseño de cada cara
Impresión y envió
1. Revisión con Manuel de Garantía de

Inventario según Presupuesto realizado Envió de presupuesto
por el último stock Febrero 21.2.2020 26.2.2020 Marzo 2020.
3. Base de datos de Cajas de Ahorro e Debe ser enviada por cada

Instituciones nacionales 26.2.2020 CEL con urgencia.
4. Base de datos revisada de clientes Debe ser enviada por cada

Finales por cada CEL CEL con urgencia
26.2.2020
5. Base de datos de negocios especiales Debe ser enviada por cada
y compras programadas revisar CEL con urgencia
Activo, inactivo e inactivo permanente

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PLAN DE VENTAS Y MERCADEO 2020

Plan de comercialización 2020 tiene a cabo reactivar el maestro de clientes Laminart y

Este plan divide y segmenta la comercialización de Laminart en las proporciones de el

Durante los últimos 20 años Laminart ha tenido una base

ALIADOS CLIENTES NEGOCIOS COMPRAS

*CARPINTEROS *VENTAS ONLINE

(*) Se anexan al email los Análisis del maestro de clientes.

1 segmentación se encuentran las grandes firmas de arquitectos,

2. Colocar en las instalaciones del Aliado Comercial un Showroom

4. Descuento programado por volumen

6. Carta de negociación. Se le solicitará al abogado la redacción de una

3. Activa a tu cliente final “Plan si puedo renovar mi casa”

En tal sentido se puede realizar. El plan de “Si Puedo Renovar mi Casa”

Compra programada de láminas a través de dos vías.

Requerimiento: Revisión del maestro de clientes. Los clientes finales

2 que hicieron compras durante el 2019 y su nivel de frecuencia.

CLIENTES Enviar de manera inmediata al Departamento de Mercadeo para realizar

Especificaciones del Plan de Compras programadas para los clientes.

La persona contará con un presupuesto para la elaboración de su cocina

Ejemplo: Se recibe el 100% de las láminas de la cocina y se le pide un 20% de

Marzo – “De todo”

Abril – “La oportunidad”

3ERA SEMANA DEL MES

PROMOCIÓN Caso el mes de Diciembre.

3 Estos clientes serán abordados con

Nota: Dado la condición país muchas empresas cerraron .

NEGOCIO ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACION

Plan Compras programadas: Club de Clientes Laminart

4 Club de Clientes Laminart, que disfrutará de un plan de compras programadas.

Los clientes para el plan de Compras programadas serán abordados:

4 Revisión del Maestro de Clientes por cada CEL

* Valoración de su marca en nuestras actividades publicitarias

* Valoración de su marca en nuestras actividades publicitarias

a. Cocina del modelo de tendencia para maximizar la valorización del apartamento de

b. Muebles de baño con gaveta y textura impermeable a prueba de bacterias con

c. Crear un centro de entretenimiento para la colocación del televisión plano, el

Período de 6 meses a 8 meses

PD: No se incluye ninguna lámina en promoción.

a. Cocina del modelo de tendencia para maximizar la valorización del apartamento de

b. Muebles de baño con gaveta y textura impermeable a prueba de bacterias con

c. Crear un centro de entretenimiento para la colocación del televisión plano, el

Período de 6 meses a 8 meses

Aproveche esta oportunidad en la renovación de su casa. Apúntese en calidad de vida

PD: No se incluye ninguna lámina en promoción.

1. Catálogo digital de productos Toma fotográfica lista.

1. Email de ofertas 23.2.2020 Terminado y anexado a esta

Asignado por email

3. Análisis de base de datos por Se envía base de datos para la

4. Envío del email marketing para Pendiente por lista verificada

REQUERIMIENTOS FECHAS EN PROCESO

2. Dado 3era semana de Marzo Diseño en cartón grueso.

1. Revisión con Manuel de Garantía de

3. Base de datos de Cajas de Ahorro e Debe ser enviada por cada

4. Base de datos revisada de clientes Debe ser enviada por cada

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