Estrategias de Precios
Estrategias de Precios
Estrategias de Precios
PRECIOS
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Es un conjunto de principios, rutas, directrices y
límites fundamentales para la fijación de precios
inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto,
con lo cual, se pretende lograr los objetivos que
se persiguen con el precio
PRINCIPALES ESTRATEGIA DE PRESIO
ESTRATEGIA DE DESCREMADO DE PRECIOS:
Una estrategia de descremado o desnatado de precios consiste en fijar un precio inicial elevado a
un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el
producto y tienen la capacidad económica para hacerlo.
Por otra parte, el descremado o desnatado de precios es conveniente en las siguientes
condiciones:
Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a los compradores y por
los que éstos estén dispuestos a pagar.
Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a comprar de inmediato el producto al
precio inicial alto es suficiente para que esas ventas sean rentables.
Cuando el producto está protegido de la competencia por una o más barreras de entrada, como
una patente.
Cuando la demanda es bastante inelástica, lo que suele ocurrir en las primeras etapas del ciclo
de vida de un producto.
Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidad igualmente alta.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PENETRACIÓN. -
Esta es otra estrategia de precios aplicable a productos nuevos, pero
totalmente opuesta al descremado de precios, consiste en fijar un precio inicial
bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir,
para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una
gran cuota de mercado.
Esta estrategia de precios es conveniente en las siguientes
condiciones:
El tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica al precio
Los costes de fabricación y de distribución se pueden disminuir a medida
que aumenta el volumen de ventas
Existe una feroz competencia en el mercado por ese producto o se espera
que se presente poco después de que se introduzca el producto.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PRESTIGIO.
Esta estrategia de precios puede ser conveniente en las siguientes situaciones:
Existe un mercado (por lo general, pequeño), que tenga buena disposición hacia el
producto/servicio o que estén conscientes de la calidad y el estatus que les puede
dar.
Que los clientes potenciales tengan la capacidad económica para adquirirlo
Que el producto o servicio sea de alta calidad, tenga características exclusivas o
innovadoras y dé una imagen de estatus o prestigio
Que existan canales de distribución selectiva o exclusiva
Que sea difícil que aparezcan pronto los competidores
Que en el tiempo se pueda mantener el precio por encima del precio inicial.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS ORIENTADAS A LA COMPETENCIA
Esta es la estrategia para fijar el precio de un producto ha de ser diferente si el producto forma
parte de un grupo de productos. En ese caso, la empresa debe fijar un conjunto de precios que
maximice los beneficios de toda la cartera de productos.
continuación, se verá cuatro estrategias para cartera de productos:
1. Estrategia de precios para una línea de productos: Normalmente, las empresas no diseñan
productos aislados, sino líneas completas de productos.
2. Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios: Los productos opcionales
o complementarios son aquellos que sirven de complemento al producto principal, por ejemplo, el
aire acondicionado en el caso de varios modelos de automóviles
3. Estrategia de precios para productos cautivos: Los productos cautivos son aquellos que son
indispensables para el funcionamiento del producto principal, por ejemplo, los cartuchos de tinta
que deben ser específicos para cada modelo de impresora
4. Estrategias de precios para paquetes de productos: Los paquetes de productos (packs) son
aquellos que incluyen una combinación de productos a un precio menor a la suma individual de
cada uno de ellos.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS POR ÁREAS GEOGRÁFICAS
Política de penetración.
Esta requiere precios bajos y grandes volúmenes. Los encargados de fijar el precio piensan que
la atracción del precio reducido promoverá ventas de volúmenes tan grandes que el ingreso total
será mayor del que obtendrían con un precio más alto.
Es muy común entre los minoristas que entre los mayoristas o productores y consiste en
seleccionar un número limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercancía.
Política de fijación de precios por prestigio.
Ciertos productos reciben una imagen de prestigio comunicado
por el precio, algunos gerentes se esfuerzan por presentar una
imagen de calidad recurriendo a la etiqueta del producto.
Política de liderazgo en el precio.
Existen empresas identificables que son las que fijan los precios para
todos los competidores. Son las más dominantes y poderosas de sus
respectivas industrias y sus precios fijan la estructura para los demás.
Política de precios de supervivencia.
Algunas empresas son lo suficiente fuertes como para tratar de sacar
a la competencia del negocio por medio de los precios.
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