Cap 8 Esteban Nobizelli - Alex Arenas

Estrategia corporativa
La diversificación y la empresa con múltiples negocios.

CAPITULO 8 – Alex Arenas
Esteban Nobizelli
Objetivos de
aprendizaje
EJ. DISQUERAS VS SPOTIFY
¿Cuándo diversificarse?
■ Las oportunidades de crecimiento rentable a menudo se
limitan a las industrias maduras y mercados en declive.
■ Una empresa también puede encontrarse con oportunidades
de mercado en descenso y ventas estancadas si su industria
se vuelve competitivamente poco atractiva y rentable.
■ Las perspectivas de crecimiento de una empresa
disminuyen si la demanda del producto en una industria
mengua por la aparición de tecnologías alternativas,
productos sustitutos o cambios rápidos de las preferencias
de los compradores, o bien si la industria deja de ser
rentable y atractiva para competir.
Justificación de la diversificación:
aumentar el valor de los accionistas
La justificación definitiva para diversificar.
★ No solo distribuir el riesgo entre varias industrias.
Para producir valor añadido al diversificarse en nuevos giros se debe:

➔ Prueba del atractivo de la industria✓
◆ Que lleve a obtener utilidades y rendimientos sobre la inversión tan
buenos o mejores que los giros actuales de la empresa.
➔ Prueba del costo de entrada✓
◆ El costo de la inversión en este nuevo giro no debe ser perjudicial
respecto a la obtención de utilidades.
➔ Prueba de la mejoría✓
◆ Deben producir sinergia es decir que la utilidad conjunta sea
beneficiosa respecto a previo diversificarse. (Crear valor agregado)
Estrategias para entrar en nuevos
negocios✓
Adquisición, fundación interna o empresas conjuntas con
otras compañias.
- Compra de un negocio existente:

- Pros: Permite disminuir barreras de entrada, acceder a “tuvo un costo adicional de 38% sobre el
recursos y capacidades que complementan a la empresa valor de mercado de la compañía que
adquirió: Affilitiated computer services en
que adquiere. 2010.
- Permite pasar directamente a reforzar la posición en el
mercado de la compañia.
- En contra: Puede resultar muy caro: Aparte del costo de
adquisición, los costos de negociar y completar la
transacción de compra, e integración del negocio al
portafolio de la empresa.
- Una empresa exitosa es más costosa.
Fundación interna
Empresa conjunta o de riesgo compartido: Construir
nuevo negocio desde cero.
PROS: Evita los problemas de entrar mediante
adquisición, puede permitir obtener grandes utilidades.
Viable al entrar a nueva industria o donde no hay buenos
candidatos para adquirir.
CONTRAS: Superar barreras de entrada, invertir en
capacidad de producción, desarrollar fuentes de
suministro, contrataciones, capacitaciones, etc. Riesgo de
fracaso alto.
Crear filiales es atractivo si la empresa matriz posee las
condiciones óptimas.
Empresa conjunta
Son empresas de riesgo compartido cuando son de

propiedad de dos o más compañías.
PROS: Perseguir oportunidades complejas o arriesgadas Toyota Motor Corporation (Toyota) y
para una sola empresa, si la nueva industria requiere Panasonic Corporation (Panasonic)
mayor variedad de competencias y conocimientos de los han anunciado hoy la creación de
que domina ya una de ellas. Planet Energy & Solutions, Inc., una
CONTRAS: asociarse tiene serios inconvenientes por empresa conjunta especializada en
posibles objetivos contradictorios de los otros, baterías prismáticas para la industria
desacuerdos, choques culturales, etc. Son poco duraderas automotriz.
(Hasta que deciden separarse.)
Elegir el modo de entrada
■ ¿Tiene la empresa todos los recursos y

capacidades que se requieren para entrar en el
negocio mediante fundación interna, o carece de
algunos recursos críticos?
■ ¿Hay barreras de entrada?
■ ¿La rapidez es un factor importante en las
posibilidades de una entrada exitosa de la
empresa?
■ ¿Cuál es el modo de entrada menos costoso,
conforme a los objetivos de la empresa?
Correspondencia y diversificación en
negocios relacionados
Formar la empresa alrededor de negocios que posean correspondencias estratégicas
respecto de las actividades clave de la cadena de valor y bienes competitivos.
Correspondencia estratégica:
■ Transferir experiencia especializada, conocimientos tecnológicos.
■ Combinar las actividades relacionadas de las cadenas de valor de negocios
distintos en una sola operación para bajar los costos.
■ Explotar el uso común de una marca reconocida que denote excelencia en cierto
rango de productos.
■ Compartir otros recursos que apoyen las actividades correspondientes de la
cadena de valor del negocio, como las relaciones con los proveedores o una red
de distribuidores
■ Compromiso entre negocios para crear recursos y capacidades de valor
competitivo.
Correspondencia transferible entre sus cadenas de valor.

Capacidad de Innovación y Desarrollo:
- 18 centros de investigación dermatológica y
cosmética - Cosméticos
- Patentes - Cuidado para el cabello
- Fórmulas secretas - Cuidado de la piel
- Aplicaciones robóticas para el testeo y
seguridad
Generan valor en base a sus recursos y capacidades especializadas.

“Firman alianza para
producir productos de lujo.
Combinando la experiencia
y recursos de ambas cada Productos de
una en su sector Belleza
especializado.” (2019) de lujo
¿Cómo identificar las correspondencias estratégicas
entre negocios en la cadena de valor?
■ En actividades de la cadena de suministro

■ En actividades de IyD y tecnología
■ Relacionadas con la manufactura
■ En actividades de ventas y marketing
■ Relacionadas con la distribución
■ En actividades de servicio al cliente
Correspondencia estratégica, economía
de alcance y ventaja competitiva
+Ventaja competitiva
Mayor Relación entre los negocios de la empresa diversificada
- Transferencia de conocimientos, habilidades.

- Combinar actividades relacionadas en la cadena de valor
Correspondencia (Bajar costos)
estratégica: - Aprovechar uso de marca respetada
- Colaboración y conocimiento entre negocios: Crear
nuevas fuerzas de recursos, capacidades e impulsar
innovación.
Menor relación entre los negocios de la empresa diversificada
- Ventaja competitiva
Diversificación en negocios no
relacionados
❖ No busca correspondencia estratégica entre negocios.
- Centrado en entrar y operar negocios en industrias que permitan acrecentar ingresos y
ganancias.
- Disposición a diversificarse a cualquier industria, con oportunidad de utilidades.
Se denominan Conglomerados por la amplia diversificación de los negocios.
Diversificación en negocios no
relacionados
❖ se centra exclusivamente en entrar y operar negocios en
industrias que permitan a la empresa en su conjunto
acrecentar sus ingresos y ganancias.
La clave para una diversificación no relacionada exitosa es trascender estas consideraciones y garantizar que la estrategia
pase también la prueba de mejoría. Crecimiento de las GANANCIAS.
Crear valor accionario mediante la
diversificación no relacionada
■ Orientación corporativa hábil
■ Asignación juiciosa de recursos financieros entre los negocios
■ Adquirir y reestructurar empresas subvaluadas
La empresa diversificada tiene ventaja de orientación cuando puede impulsar el desempeño combinado de sus negocios individuales
mediante guia de alto nivel, supervisión general y otras contribuciones de índole corporativa.
¿Cómo logramos un mayor valor accionario mediante la
diversificación no relacionada?
■ Diversificar mejor en nuevos negocios que arrojan constantemente buenas ganancias y

rendimientos sobre la inversión ROI
■ Negociar de manera excelente precios favorables de adquisición
■ Efectuar una gran orientación corporativa mediante una supervisión administrativa de
alto nivel y reparto de recursos
¿Cuáles serían los inconvenientes de la diversificación en negocios
no relacionados?
■ Requisitos administrativos exigentes Administrar bien un grupo de negocios

fundamentalmente diferentes que operan en industrias y entornos competitivos en
principio distintos es una propuesta de lo más difícil
■ Ventaja competitiva potencial limitada no ofrece posibilidades de obtener una

ventaja competitiva aparte de lo que pueda generar cada negocio por su cuenta.
Razones inadecuadas para emprender
una diversificación no relacionada
■ Reducción de riesgos
■ Crecimiento
■ Estabilización
■ Motivos administrativos
¿Existen estrategias combinadas de diversificación
en negocios relacionados y no relacionados?
El análisis de cuán buena es la estrategia de
diversificación de una empresa consiste en el siguiente
proceso de seis pasos:
1. Evaluar la atractivita de largo plazo de las industrias en las que la empresa se diversificó.
2. Evaluar la fuerza competitiva relativa de cada una las unidades de negocio de la empresa.
3. Verificar las correspondencias estratégicas entre negocios.
4. Verificar si los recursos de la empresa concuerdan con los requisitos de recursos de su línea actual de
negocios.
5. Jerarquizar las perspectivas de desempeño de los negocios del mejor al peor y determinar cuál debe ser
la prioridad de la matriz al asignar recursos a sus negocios.
6. Preparar nuevas iniciativas estratégicas para mejorar el desempeño general de la corporación .

Link videos:
Este es un video: https://www.youtube.com/watch?v=GnWO8SKnRuM
En este habla solo el concepto de diversificación
Este es el otro: https://www.youtube.com/watch?v=ScViQiQElcI&t=32s

Este habla de la diversificación relacionada...

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Estrategia corporativa

La diversificación y la empresa con múltiples negocios.

Para producir valor añadido al diversificarse en nuevos giros se debe:

- Compra de un negocio existente:

Son empresas de riesgo compartido cuando son de

■ ¿Tiene la empresa todos los recursos y

Correspondencia transferible entre sus cadenas de valor.

Generan valor en base a sus recursos y capacidades especializadas.

■ En actividades de la cadena de suministro

Mayor Relación entre los negocios de la empresa diversificada

- Transferencia de conocimientos, habilidades.

Menor relación entre los negocios de la empresa diversificada

■ Asignación juiciosa de recursos financieros entre los negocios

■ Adquirir y reestructurar empresas subvaluadas

■ Diversificar mejor en nuevos negocios que arrojan constantemente buenas ganancias y

■ Requisitos administrativos exigentes Administrar bien un grupo de negocios

■ Ventaja competitiva potencial limitada no ofrece posibilidades de obtener una

3. Verificar las correspondencias estratégicas entre negocios.

6. Preparar nuevas iniciativas estratégicas para mejorar el desempeño general de la corporación .

Este es el otro: https://www.youtube.com/watch?v=ScViQiQElcI&t=32s

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