Evidencia 9 - Sesión Virtual-Sustentación de Resultados

Evidencia 9: Sesión virtual “Sustentación de resultados”
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Presentado por:
William Martinez Saldaña
John Jairo Velosa Cotame

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)
Tecnología en Negociación Internacional

Marzo15 del 2021

https://drive.google.com/file/d/1wE3NgC5bjFTy7yFO15sg
maAUuxfUFhIH/view?usp=drivesdk
z INTRODUCCION
El análisis de los resultados permite deducir con éxito la viabilidad del

proceso de investigación de mercados y tener claridad sobre el grado de
aceptación del producto dentro del país, con el fin de conducir la oferta
comercial exportable.
Con el enfoque obtenido en las evidencia METODOS SELECCION DE

IDEAS el cual nos arrojo como resultado LA PANELA como nuestro
producto de exportación y gracias a la ayuda de las evidencias 3, 4 y 5
de nuestra actividad de aprendizaje 2 , hoy podemos darnos un espacio
para presentar un repaso de todas las actividades dirigidas a obtener
nuestra meta final que es llegar a ser TECNOLOGOS EN NEGOCIOS
INTERNACIONAL y por que no llegar a exportar nuestro producto.
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PRODUCTO DE ELECCION – LA PANELA COLOMBIANA
Antes que todo queremos contestar una pregunta que a todos les rodea en este
momento en sus cabezas ¿QUE ES PANELA?
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PRODUCTO DE ELECCION – LA PANELA COLOMBIANA
QUE ES PANELA
La panela es un tipo de azúcar considerado
como el más puro, natural y artesano, sin
blanquear y sin refinar, elaborada directamente
a partir del jugo extraído de la caña de azúcar.
Aunque en muchos países alrededor del mundo

usan azúcar sin refinar, el nombre
de “panela” (procedente del proceso
de “panificación” del extracto de la caña de
azúcar), se puede atribuir únicamente
a Colombia (segundo productor mundial,
después de la India).
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Evidencias anteriores
Es importante también mostrar a ustedes un ejercicio muy importante que se tomo para
la aceptación y definición del producto en que nos vamos a enfocar.
DOFA
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SUSTENTACION DE RESULTADOS
Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”
A la hora de definir los mercados destino más adecuados para el producto o servicio
objeto de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta diferentes
elementos claves en la determinación del mercado, aspectos como: el riesgo, la
competencia, los recursos, entre otros.
La investigación es un proceso continuo y no solo debe utilizarse cuando se va a

ingresar por primera vez a un país o región, debido a las condiciones cambiantes del
mercado global y las tendencias del consumidor en cuanto a gustos, clase social,
ubicación y ocupación; pero sin dejar de lado a la competencia y así saber en qué parte
concentrar los esfuerzos de mercadeo y de esta manera facilitar la toma de decisiones.
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Elección de país a exportar
 Los posibles
países que nos
arrojo el
ejercicio son los
siguientes:
1· Estados
Unidos
2· España
3 · Canadá
4 · Alemania

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Criterios Adicionales de elección de país
¿Qué país es menos corrupto y más transparente en los negocios?
Según el ranking elaborado por la ONG Transparencia Internacional
Canadá puesto # 9
Alemania puesto # 11
Estados Unidos puesto # 22

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¿Qué países tienen barreras arancelarias para el producto?
 Estados Unidos: NO
 Alemania: NO
 Canadá: NO
Exportaciones de la PANELA en los últimos tres años en los países

seleccionados.
 Estados unidos: USD 5,73 millones
 Alemania: 1.330.414,0 millones
 Canadá: US$ 390 millones
 España:US$ 497,94 millones

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¿Qué país produce el producto a exportar?

Estados Unidos: NO
Alemania: NO
Canadá: NO
España: NO
Crecimiento poblacional de los países (tasa de crecimiento

poblacional)
Estados Unidos: 0,7%
Alemania: 0,4%
Canadá: 1,2%
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ELECCION DEL PAIS

Al momento de elegir el mercado de destino más adecuado para el producto o servicio
que pretende hacer parte de la negociación internacional, es necesario que se tengan
en cuenta distintos elementos como la información del país, factores económicos,
sociales, políticos, la información del mercado, entre otros.
Luego de escoger los países y aplicar los criterios utilizados para la pre selección de
un mercado, el país de elección es Estados Unidos, seguido de Canadá.

CONCLUCIONES DE LA ELECCION
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 A pesar de que no en todos los aspectos el país seleccionado muestra resultados

favorables hay unos que sobre salen y permiten que sea Estados Unidos el país
con mercado potencial para la exportación de la PANELA desde Colombia.
 Estados Unidos una de las más grandes potencias mundiales con el PIB frente a los
países con quien se competía.
 Otro aspecto decisorio fue la cercanía del país con respecto a los otros países y
facilidad de distribución y logística.
 Un criterio bastante importante es la competencia ya que los países más

productores de PANELA en el mundo tienen más cercanía al continente europeo, es
decir, hacia ese lado la competencia es más fuerte.
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Evidencia 4: Propuesta “Planeación para investigación de mercados”
 Toda investigación de mercados debe iniciar con un esquema básico que le permita
determinar la finalidad de la investigación y los recursos necesarios para desarrollarla,
por lo tanto, la presente evidencia tiene como finalidad determinar las variables
relacionadas a la etapa de planeación del proceso de investigación de un mercado,
planteando el problema base de la investigación, los objetivos y la manera en que se
obtendrá la información como plataforma para estructurar las demás fases investigativas.
 Existen oportunidades de mercado a nivel internacional, pero para aprovechar estas

oportunidades debemos adquirir ciertos conocimientos en el entorno de exportación,
adicional a esto debemos tener conocimiento de las oportunidades en el mercado,
satisfacción del cliente, conocimiento del país a exportar, etc. Es indispensable una
investigación de mercados, dándonos la oportunidad de omitir errores al momento de
exportar.

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 1. Título de la investigación
Esta investigación llevará como nombre
W.A EXPORCOL- Exportadora panelera
 2. Definición del problema
¿Se encuentra la empresa WA-EXPORCOL en la capacidad de desarrollar un plan

exportador que le permita penetrar en el mercado con el producto de la panela
colombiana?
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 Descripción del proyecto
Esta investigación tiene como objetivo crear alternativas de exportación de productos

colombianos al exterior, preferiblemente a 3 países enfoque de exportación, ESTADOS
UNIDOS, ESPAÑA, CANADA.
Teniendo en cuenta de que el mundo está en constante desarrollo, lo cual le permite a

Colombia tener nuevos canales que le permita mostrar sus servicios y productos al
mundo. Por esta razón es necesario crear nuevas alternativas de internacionalización de
productos, y servicios colombianos.
El ingreso de WA-EXPORCOL al mercado internacional a través de la investigación de

posibles mercados, su productividad, su cadena de distribución y otros aspectos que
intervienen de forma directa en el mercado nacional e internacional
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 Objetivos y alcances de la investigación Justificación
El principal objetivo de esta investigación es conocer las implicaciones en la

exportación de PANELA colombiana a la Estados Unidos.
Como estudiante de negociación internacional, y futuro profesional en la materia, es

importante conocer cada uno de los aspectos que intervienen en la exportación, como
son aranceles, aduanas, presupuestos, misión, visión, etc. Esta investigación nos
permitirá consolidar la información, la cual será presentada como una prueba de campo
para la tecnología en negociación internacional del servicio nacional de aprendizaje
(SENA), en Colombia.
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 Objetivos generales
Elaborar un plan de exportación que le permita identificar las posibilidades de ingreso de

productos como LA PANELA, al mercado de ESTADOS UNIDOS , a través de aplicaciones y
datos, la cual ofrece su investigación al sector.
 Objetivo Especifico
- Identificar el potencial del mercado Estado Unidense al cual se pretende la exportación de

productos colombianos como la Panela.
- Evaluar los niveles de producción que actualmente se maneja en la exportación de panela

colombiana.
- Evaluar el aspecto socioeconómico y político de Estados Unidos.
- Proyectar la oferta y demanda de la Panela en el mercado.
- Identificar los canales de distribución para los productos colombianos

z
 Esquema o diseño de la investigación.
fases del estudio fase 3: tratamiento y análisis

de los datos:
fase 1: diseño de la investigación:
 20 encuestas  hepatogramas
 20 muestras  pasteles
 1 experto en la materia  herramientas graficas
fase 2: obtención de la fase 4:

información,
 Interpretación y presentación de los
 tabulación y pasteles: programa resultados analizar los mercados
 tratamiento estadístico seleccionados
z
 Utilizar fuentes de datos primarias y secundarias para resolver el problema de

investigación.

 fuentes primarias
 fuentes secundarias
- Entrevista del gerente de

- Investigaciones
Fedepanela al diario EL TIEMPO. - Libros electrónicos
- Páginas web
- Encuestas.
- Redes sociales
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Recurso humano requerido para la investigación.
Antecedentes del equipo de trabajo
Actualmente el equipo de trabajo de Aplicaciones y Datos estará conformado por

William martinez Saldaña, Jhon Jairo Velosa los cuales en su actualidad trabajamos
como asesores comerciales para diferentes compañías colombianas.
Distribución de labores:
William: Administración , Investigación y comercialización
Jhon Jairo: Administración, Producción y distribución
https://drive.google.com/file/d/1G9As3rDQK-
QmqjzWC6HZVxjEMAFeL6fW/view?usp=drivesdk
z
OBJETIVOS PLAN DE MUESTREO

Identificar qué factores son los más relevantes para definir cuál es el consumo de la
variedad de LA PANELA por parte de la población de los Estados Unidos. con los
resultados obtenidos se va a determinar la aceptación de nuestro producto en el
mercado de los Estados Unidos, partiendo desde la hipótesis del nivel de consumo
de las personas que habitan este país, ya que por la distancia que hay entre los
países es imposible realizar la encuesta directamente con sus habitantes.
https://drive.google.com/file/d/1l6v1Av7qwaVgLtZI-
q5x0OhkNDY788oQ/view?usp=sharing
z

Con el desarrollo de la evidencia, reflejaremos los resultados obtenidos de

la encuesta que dará a conocer la siguiente información:
• la posición de aceptación del producto
• Identificación de oportunidades para generar innovación.
• Producto que se exportará hacia el siguiente país Estados Unidos. En

este caso el producto a exportar es LA PANELA.
Con los resultados adquiridos se tomará medidas necesarias para

establecer de la mejor manera el producto en este país.
z
TIPO DE ESTUDIO
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¿QUE TUVIMOS EN CUENTA?

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ASPECTOS POSITIVOS Y NEGATIVOS DE LA
INVESTIGACIÓN
POSITIVOS: Uno de los resultados de mas agrado para nosotros como

elaboradores de la encuesta es obtener resultados tan favorables respecto
al conocimiento del producto, ya que para ser un producto importado tiene
una gran acogida y gran demanda.
NEGATIVOS: A pesar de tener gran acogida uno de los factores a tener en

cuenta es la competencia que ya se encuentran en el mercado actualmente,
siendo este uno de los factores mas relevantes

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El análisis de los resultados permite deducir con éxito la viabilidad del

Con el enfoque obtenido en las evidencia METODOS SELECCION DE

Aunque en muchos países alrededor del mundo

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

La investigación es un proceso continuo y no solo debe utilizarse cuando se va a

Criterios Adicionales de elección de país

¿Qué país es menos corrupto y más transparente en los negocios?

Según el ranking elaborado por la ONG Transparencia Internacional

Estados Unidos puesto # 22

¿Qué países tienen barreras arancelarias para el producto?

 Estados Unidos: NO

Exportaciones de la PANELA en los últimos tres años en los países

 Estados unidos: USD 5,73 millones

 Alemania: 1.330.414,0 millones

 Canadá: US$ 390 millones

 España:US$ 497,94 millones

¿Qué país produce el producto a exportar?

Crecimiento poblacional de los países (tasa de crecimiento

ELECCION DEL PAIS

 A pesar de que no en todos los aspectos el país seleccionado muestra resultados

 Un criterio bastante importante es la competencia ya que los países más

Evidencia 4: Propuesta “Planeación para investigación de mercados”

 Existen oportunidades de mercado a nivel internacional, pero para aprovechar estas

Evidencia 4: Propuesta “Planeación para investigación de mercados”

Esta investigación llevará como nombre

W.A EXPORCOL- Exportadora panelera

 2. Definición del problema

¿Se encuentra la empresa WA-EXPORCOL en la capacidad de desarrollar un plan

Evidencia 4: Propuesta “Planeación para investigación de mercados”

 Descripción del proyecto

Esta investigación tiene como objetivo crear alternativas de exportación de productos

Teniendo en cuenta de que el mundo está en constante desarrollo, lo cual le permite a

El ingreso de WA-EXPORCOL al mercado internacional a través de la investigación de

Evidencia 4: Propuesta “Planeación para investigación de mercados”

 Objetivos y alcances de la investigación Justificación

El principal objetivo de esta investigación es conocer las implicaciones en la

Como estudiante de negociación internacional, y futuro profesional en la materia, es

Elaborar un plan de exportación que le permita identificar las posibilidades de ingreso de

- Identificar el potencial del mercado Estado Unidense al cual se pretende la exportación de

- Evaluar los niveles de producción que actualmente se maneja en la exportación de panela

- Evaluar el aspecto socioeconómico y político de Estados Unidos.

- Proyectar la oferta y demanda de la Panela en el mercado.

- Identificar los canales de distribución para los productos colombianos

 Esquema o diseño de la investigación.

fases del estudio fase 3: tratamiento y análisis

 1 experto en la materia  herramientas graficas

fase 2: obtención de la fase 4:

 Utilizar fuentes de datos primarias y secundarias para resolver el problema de

- Entrevista del gerente de

Evidencia 4: Propuesta “Planeación para investigación de mercados”

Recurso humano requerido para la investigación.

Antecedentes del equipo de trabajo

Actualmente el equipo de trabajo de Aplicaciones y Datos estará conformado por

William: Administración , Investigación y comercialización

Jhon Jairo: Administración, Producción y distribución

OBJETIVOS PLAN DE MUESTREO

Con el desarrollo de la evidencia, reflejaremos los resultados obtenidos de

• la posición de aceptación del producto

• Identificación de oportunidades para generar innovación.