ANALISIS DEL MACRO-ENTORNO
PESTEL SODIMAC
ANALISIS DEL MACRO-ENTORNO
PESTEL SODIMAC
El Perú está siendo afectado por esta pandemia y a
POLITICO través de ellos el estado había proclamado estado de
emergencia a nivel nacional, y con ello muchas
empresas fueron afectadas.
ESTRATEGIA
Como empresa respaldamos las ordenes dictadas por el
estado, y con la reactivación tomamos ciertas medidas
para la atención presencial a nuestro publico poniendo
Gracias a la mejoría el estado volvió a ciertos protocolos de atención.
reactivar la economía; pasada la
cuarentena se ha empezado a trabajar de
manera regulada.
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PESTEL SODIMAC
ECONOMICO Evolución del poder adquisitivo del
consumidor
La empresa postergo sus ventas presenciales por 3
meses, siendo afectado económicamente. Ante una
nueva declaratoria del estado la economía en el Perú se
ha vuelto a reactivar, pero con ciertas medidas de
atención presencial y en el manejo de los productos.
ESTRATEGIA
- La estrategia tomada por SODIMAC es seguir vendiendo por
delivery siendo el envió gratis.
- Para las ventas presenciales se tomo ciertos protocolos de
atención para seguir evitando los contagios,
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SOCIAL Estilo de vida:
La coyuntura actual muchos de nosotros nos estamos
adaptando a los cambios que se está haciendo en cada
establecimiento de atención y muchos tienen el temor de
salir y estas cerca a los lugares de mucha concurrencia de
personas, así como en supermercados.
Tasa de desempleo y subempleo:
ESTRATEGIA
La situación actual está afectando a la empresa
SODIMAC por más que abrió sus puertas de La empresa SODIMAC cuenta en Perú con
atención a los clientes, esto permite una baja 6.182 empleados. Para que los trabajadores
participación del públicos ya que de ese modo no sean afectados en sus pagos la empresa
no tiene la liquidez para pagos de personeros. tomó la estrategia de que al retornar las
funciones de la empresa, plasmo que sus
trabajadores en su retorno hagan horas
recuperables.
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Uso del internet
TECNOLOGICO
Por la coyuntura actual, la población contrato muchos
planes de diferentes empresas de telefonía para poder
hacer uso para diferentes actividades y con ello es
necesario aprovechar este medio para publicitar la marca
y a su vez vender más.
Redes sociales:
ESTRATEGIA
El uso de las redes sociales también
podrían mucho influir a esta empresa ya Para hacer frente a esta situación la
que muchas de la población hoy en día estrategia más eficiente será aprovechar la
hacen uso de este medio coyuntura actual, ya que la mayoría de la
población está conectado a las redes
sociales, para así poder captar clientes y
poder vender nuestras mercaderías con el
delivery gratis.
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PESTEL SODIMAC
ECOLÓGICO Conservación de energía:
La empresa SODIMAC está implementando
mecanismos para reducir el uso de energía
eléctrica y el uso de papel, dándole un uso óptimo
a nuestros recursos.
ESTRATEGIA
Ante esta situación los usuarios que realizan sus compras
como comprobantes de pago se emitirá a su correo o través
de mensajes a su celular para así evitar el uso de papel y
aportar en el ámbito ecológico.
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PESTEL SODIMAC
LEGAL Leyes de salud:
Por la situación actual que están pasando todas las
empresas están siendo obligadas a tener un
protocolo para la atención al público para poder
cuidar la salud de los usuarios.
ESTRATEGIA
SODIMAC como estrategia se implemento en todos los
locales poner personal capacitado para el ingreso de los
clientes a las tiendas, disminuyendo a la mitad el aforo de
clientes, manteniendo la distancia adecuada.
Los productos no se pueden tocar, y esta dando facilidades
para que puedan devolver en un tiempo determinado en
caso tenga falla alguno, evitando así que los contagios sigan
en aumento
MATRIZ BCG
PRODUCTO ESTRELLA
En los últimos años se están
• MUEBLES DE DORMITORIO dando buenos resultados, teniendo
• MUEBLES DE COMEDOR buena acogida por sus clientes.
• MUEBLES DE OFICINA Confiando en el material que les
• MUEBLES DE SALA ofrece la empresa, en la variedad
• PRODUCTOS DE ILUMINACIÓN de sus modelos en lo que respecta
• PRODUCTOS DE DECORACIÓN en el área de hogar.
ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO ESTRELLA
• Crear publicidad interactiva en las redes sociales, como
un recurso analítico para así tener una actitud favorable
en los consumidores y atraer su atención.
• Promocionando los productos por internet (online) o
presencialmente, ejemplo: catálogos.
• Realizar demostraciones del producto.
En SODIMAC su producto vaca en
PRODUCTO VACA
lo que respecta el área de
construcción y ferretería se han
• PRODUCTOS DE FERRETERÍA ganado un puesto en el mercado
ya que SODIMAC se caracteriza
• HERRAMIENTAS PARA LA CONSTRUCCIÓN
por vender materiales de
• MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN construcción, herramientas de
• PINTURAS construcción, productos de
• CERÁMICAS ferretería y la variedad de pinturas
que ofrecen siendo artículos muy
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO VACA consolidados y rentables.
• Realizar pocas inversiones de marketing en estos
productos.
• Brindar algunos descuentos y/o promociones en los
productos, ejemplo: sorteos y ofertas.
• Con la ganancia obtenida invertir en otros productos
como puede ser producto estrella o interrogante.
PRODUCTO INTERROGANTE Ha decidido apostar por
productos de línea blanca,
• artefacto, accesorios de
ARTEFACTOS
• baño y cocina, y en el área
LÍNEA BLANCA
• de jardinería. Por lo que
ACCESORIOS DE BAÑO
• están en una etapa de
ACCESORIO DE COCINA
• crecimiento, siendo sus
EL ÁREA DE JARDINERÍA
ventas bajas
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO INTERROGANTE
• Por ser un producto que recién sale al mercado
corremos riesgo que sea positivo o negativo, viendo
en la necesidad de realizar una inversión tras otra con
el fin de mantener las cuotas de mercado en un nivel
saludable con el paso del tiempo. En caso contrario
se saca el producto del mercado o se sustituye por
otro.
PRODUCTO PERRO
No están siendo muy
• ACCDESORIOS Y HERRAMIENTAS DE cotizados por muchos de
AUTÓMIVILES. los clientes ya que no
acuden a comprar, la
• MAQUINAS DE GIMNASIO. empresa no se
• PRODUCTOS PARA MANTENIMIENTO DE caracteriza por vender
PISCINAS. esos tipos de productos.
• VENTA DE CUADROS.
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO PERRO
• Realizando un test de los productos, que consiste
en procurar conocer directamente la respuesta de las
personas ante un producto o servicio.
• Hacer un cambio de imagen del producto que
resulte mucho más atrayente para el público que está
enfocado.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ACCESORIOS DE BAÑO
1: ETAPAS DE DESARROLLO:
Se realizó un estudio de mercado en el año 2004 para poner en venta accesorios para baño.
Ya que con el tiempo puede ser variable y no tener ninguna dificultad.
2: INTRODUCCIÓN:
El producto fue diseñado para los consumidores que directamente se relacionan con las
características del producto, ya que los productos son de poca novedad y poca atracción
para los clientes y es así que no permite incrementar las ventas y además en los cambios de
diseño y variedad.
3: CRECIMIENTO:
Se ha requerido de publicidad para este producto para poder mantener a flote las
presentaciones, diseños que tenemos para los servicios higiénicos.
4: MADUREZ
Desde que Sodimac lanzó sus productos de accesorios de baño sus ventas fueron creciendo,
por las innovaciones y modelos que tenían, por la publicidad entre otros obteniendo buen
acogimiento; pero sus precios no ayudaron mucho ya que había otras empresas que vendían
similares pero a bajo costo.
5: DECLINACIÓN
Estos productos se dejaron de vender en el año 2012, saliendo al mercado diferentes empresas
dedicadas a este rubro de ventas de accesorios de baño. Lo cual disminuyeron las ventas y
bajaron las utilidades.
ESTRATEGIA
• Mejorar calidad, modelos y diseños de los productos.
• Posicionarnos en un buen establecimiento para la atracción a más clientes.
• Estudiar a los competidores nos ayudará a conocer mejor a nuestros clientes y sus
necesidades.
• Precios cómodos al alcance de los consumidores.
• Realizar más publicidades atractivas.
