Clase 3 y 4

Introducció n a los
negocios
internacionales
Desde la perspectiva del Derecho Internacional Privado
Planteamiento general
• Principales problemas de la contratación internacional
• Métodos y criterios orientadores
• Elección de la ley
• Los principales problemas de la contratación internacional
derivan del hecho de que cada país posee sus propias normas
jurídicas, en circunstancias que el negocio internacional
requiere de una regulación uniforme para las partes que
intervienen en él.
• Al buscar soluciones que superen la contradicción anterior,
surgen los temas relativos a los métodos y a los criterios
orientadores.
• En cuanto a los métodos, el DIPRI ofrece dos posibilidades: el
sistema clásico, indirecto, de elección de ley, o el directo, de
derecho sustantivamente uniforme.
• El sistema clásico lo encontramos en las normas atributivas de cada
país; pero como éstas son diferentes, producen cierta anarquía que no
favorece al comercio internacional.
• Para superar esta dificultad, los E° acuerdan reglas comunes sobre la
determinación de la ley aplicable; en esta línea se encuentran el
Convenio de Roma, de 1980, sobre Legislación Aplicable a las
Obligaciones Contractuales, y la Convención de México, de 1994,
sobre derecho Aplicable a los Contratos Internacionales.
• Las reglas uniformes, a su vez, pueden convenirse en ttdos.
Internacionales, o surgir directamente de las costumbres del
comercio.
• Como ejemplos de convenciones, tenemos las relativas al transporte,
o la compraventa internacional de mercaderías.
• Las costumbres, por su parte, aparecen bajo la noción de la llamada
lex mercatoria.
• Una expresión importante de los criterios orientadores, la
encontramos en los Principios Aplicables a los Contratos
Mercantiles en materia internacional, formulados por
UNIDROIT en 1994.
• Con los mecanismos anteriores se puede llegar a una
armonización o unificación del derecho voluntario, supletorio
de la voluntad de las partes. Lo que es más difícil es armonizar
las normas imperativas, porque éstas se relacionan con los
intereses propios de cada E°, y con el concepto vago e
impreciso del Orden Público.
La elecció n de Ley
• Las convenciones sobre derecho aplicable son aceptadas con
relativa facilidad, porque no obligan a ningún país a efectuar
cambios en su legislación sustantiva.
• Pero el defecto del sistema radica justamente en que se
mantienen las diferencias: por este motivo, el comerciante
que no es del ámbito jurídico de la ley extranjera que pueda
resultar aplicable, tendrá el justo temor a lo desconocido. Se
ha dicho, con razón, que la sumisión a la ley de otro país
constituye un salto a la oscuridad.
• Además, en caso de litigio, su conocimiento y prueba pueden
requerir de mucho tiempo y dinero; y siempre surgirán el
límite del Orden Público del foro, y la tendencia de todo juez
nacional de aplicar su propio derecho.
La elecció n de Ley
• En resumen, las diferencias legislativas crean inseguridades que
no se superan con el simple mecanismo de la elección de ley.
• Este fenómeno afecta especialmente a las pequeñas y medianas
empresas, que se abstienen de celebrar contratos
transfronterizos, debido a las dudas existentes en relación con
el derecho aplicable, y a los costos frecuentemente imprevistos
de los procedimientos judiciales.
• Debido a lo anteriormente expuesto, es que se estima que el
método atributivo del DIPRI clásico no satisface los
requerimientos de la contratación internacional; salvo que los
contratantes, ejerciendo su autonomía conflictual, pudieran
escoger un derecho que sea a-nacional y que, por lo mismo, les
dé las mismas posibilidades de conocimiento previo.
Derecho uniforme convenido
por los Estados
• Una regulación uniforme de los contratos favorecería al
comercio internacional.
Este objetivo se ha tratado de cumplir por los E° tanto en el
plano universal como regional.
1.- Plano universal
• En el plano universal, la comunidad internacional ha debido
realizar esfuerzos muy largos para dar vida a un derecho
uniforme sobre algunas materias de algunos contratos
internacionales. La gestación de la Convención de Viena sobre
Compraventa Internacional de Mercaderías constituye un
ejemplo claro de las dificultades que enfrentan estos
procesos, aun cuando cuenten con la valiosa participación de
UNCITRAL y UNIDROIT.
• También está el aporte de la LEX MERCATORIA.
I.- UNCITRAL
• La Comisión de las Naciones Unidas para el derecho mercantil
internacional, CNUDMI (o UNCITRAL, por su siglas en inglés
United Nations Commission for the Unification of International
Trade Law) fue creada por la Asamblea General de las
Naciones Unidas mediante la Resolución 2205 (XXI) del 17 de
diciembre de 1966 «para promover la progresiva armonización
y unificación del derecho mercantil internacional».
• La CNUDMI lleva a cabo su función mediante sesiones anuales

celebradas alternativamente en Nueva York y Viena
UNCITRAL
• Cuando el mundo empezó a expandirse en la década de 1960, los
gobiernos nacionales se dieron cuenta de que hacía falta una serie de
estándares y reglas para armonizar la legislación nacional y regional,
que hasta ese momento imperaba en el comercio internacional. La
Naciones Unidas en 1966 reconocieron la necesidad de jugar un
papel más activo en el flujo del comercio internacional y crearon la
Comisión de las Naciones Unidas para el derecho mercantil
internacional (CNUDMI). Desde entonces, la CNUDMI se ha
convertido en el cuerpo legal del sistema de la ONU en el campo del
derecho internacional.
• La mayoría de las relaciones comerciales internacionales que se

llevan a cabo hoy en día se basa en consultas efectuadas a la
CNUDMI. Su finalidad es reducir los obstáculos legales que impiden el
flujo del comercio internacional y armonizar las leyes mercantiles.
UNCITRAL
Entre los Textos de la CNUDMI están:
Arbitraje y conciliación comercial internacionales
Compraventa internacional de mercaderías
Garantías reales
Insolvencia
Pagos internacionales
Transporte internacional de mercaderías
Comercio electrónico
Contratación pública y desarrollo de la infraestructura
UNCITRAL
• Ejemplo: textos en materia de compraventa internacional de
mercaderías:
• - 1992 Guía jurídica de la CNUDMI sobre operaciones de
comercio compensatorio internacional
• - 1983 Normas uniformes sobre clausulas contractuales por las
que se establece una suma convenida en razón de la falta de
cumplimiento
• - 1980 Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos
de compraventa internacional de mercaderías
• - 1974 Convención sobre la prescripción en materia de
compraventa internacional de mercaderías
II.- UNIDROIT
• Instituto Internacional para la Unificación del Derecho Privado.
• UNIDROIT es una organización intergubernamental
independiente creada en 1926, bajo el auspicio de la Liga de
las Naciones, cuya sede se encuentra en Roma. Se creó con el
objetivo de promover la armonización y unificación del
derecho privado a nivel internacional, teniendo como punto
de partida la creciente liberalización del Comercio y el proceso
de integración económica. Desde 1971 el Consejo de dirección
de UNIDROIT empezó a trabajar en el proyecto para la
creación de unos principios sobre Contratos Comerciales
Internacionales. El grupo de trabajo se constituyó con
representantes de diversas culturas y sistemas jurídicos del
mundo.
UNIDROIT
• Los principios de UNIDROIT tienen como objeto ser un conjunto
de reglas que puedan ser utilizadas con independencia de los
diversos sistemas jurídicos y económicos existentes en el
mundo, .".. están destinados a ofrecer un sistema de reglas
especialmente concebidas en función de las exigencias de los
contratos comerciales internacionales....« (ver preámbulo)
• Los principios de UNIDROIT, hacen parte de la tendencia a

perseguir la armonía normativa a nivel internacional mediante
normas que carecen de obligatoriedad y coercibilidad, al no ser
impuestos por el órgano legislativo estatal correspondiente, ni
ser un instrumento de derecho internacional, toda vez que no
constituyen tratados.
2.- Plano Regional
• A nivel regional, han surgido varias iniciativas.
• En Latinoamerica, América, Unión Europea, África.
III.- Lex Mercatoria
• Se denomina Lex Mercatoria al d° consuetudinario que surge de
la actividad comercial internacional
• Sus primeras manifestaciones son muy antiguas; pero en los
últimos tiempos ha adquirido una dimensión especial, debido a
la globalización económica y al surgimiento de grandes
empresas transnacionales. Además, su contenido se ha
enriquecido con la aplicación práctica de ciertos principios
rectores de la contratación mercantil.
• Sin embargo, la principal polémica es si realmente constituye o
no derecho.
• La posición tradicional le niega ese carácter, sobre la base de que
el monopolio de la creación de las normas jurídicas lo tiene el E°,
que es la única entidad que puede darles el imperio que las
caracteriza como tales.
Lex Mercatoria
• Pero el poder del E° ha ido disminuyendo en los últimos años, en la
medida en que los particulares han ido aumentando su autonomía.
• Esto último se refleja en la libertad contractual, que permite a las
partes someterse tanto al régimen de obligaciones que estimen
convenientes, como a los jueces árbitros que elijan para que
resuelvan sus controversias, sin sujeción a ningún derecho estatal.
• Estas dos facultades han impulsado la creación y la consolidación
de normas a-nacionales que regulan la actividad mercantil; y en la
medida en que los comerciantes las acepten como obligatorias y de
aplicación general en su actividad, constituyen un verdadero
Derecho que tiene sus propios mecanismos sancionadores para
imponerse como tal; como por ejemplo, el descrédito comercial de
la empresa infractora, con la consiguiente pérdida del capital que
significa el prestigio y la confianza.
Lex Mercatoria
• Por otra parte, cada día es más frecuente que los tribunales
estatales validen, en su etapa de ejecución, las sentencias
arbitrales internacionales basadas en la lex mercatoria.
• Sin embargo, todavía surgen objeciones a la lex mercatoria,
basadas en que sus reglas no serían coherentes y precisas, y
en que las costumbres mercantiles las imponen
principalmente las Empresas Transnacionales, cuyo interés
particular puede oponerse a los intereses de la comunidad y a
los postulados de la justicia.

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