PLAN DE

MERCADOTECNIA

SÁNCHEZ ÁVILA BRANDON

DANIEL
Contenido

Resumen Ejecutivo
Análisis de situación de la mercadotecnia
Análisis FODA
Objetivos:
Estrategias de mercadotecnia
Tácticas de mercadotecnia
Resumen Ejecutivo
 Historia de la empresa

Fundada en 1987, Huawei es un proveedor de

infraestructura de (TIC) y dispositivos inteligentes.
Tenemos más de 194,000 empleados, por lo cual operamos en
más de 170 países y regiones.
 VISIÓN

Enriquecer la vida a través de

la tecnología.
 MISIÓN

Llevar la experiencia digital

en el hogar, e inspirando la
innovación en organizaciones
de todas formas y tamaños
VALORES

Solidaridad, honor y
perseverancia son los
principios que enarbolan los
fundadores de Huawei
 OBJETIVO CORPORATIVO

Liderar todos los escenarios de la vida de inteligencia artificial;

abarcando: Smartphones, PC, tablets, wearables, dispositivos de
banda ancha móvil, dispositivos familiares y servicios en la nube.
HUAWEI Consumer BG se dedica a ofrecer las últimas tecnologías
a los consumidores y a compartir la felicidad de los avances
tecnológicos con más personas en todo el mundo. Recorre el
camino y haz realidad los sueños.
• Cartera de productos o portafolio de productos
• Cartera de productos o portafolio de productos
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
DE LA MERCADOTECNIA
 SITUACIÓN DEL MERCADO
Smartphones a la baja

Huawei anunció el 13 de julio,

2020, los resultados de negocio .
para la primera mitad de dicho
año, los cuales reflejan que la
empresa generó 64,236 millones de
dólares en ingresos durante este
período, un aumento del 13.1%
interanual, con un margen de
beneficio neto del 9.2%
Se ubicó Huawei con una
reducción de 6.8 por ciento
 TARGET

Huawei es una empresa ya Por los precios altos de los productos HUAWEI
reconocida a nivel mundial, dirige sus productos a los niveles socio económicos
una empresa con un aire más A/B, C+ y una parte del C, porque estos segmentos
corporativo y madurez. pueden desviar una parte de sus ingresos,
quedándose con más de un 50% de sus ingresos.
Podemos delimitar un
mercado de entre los 27 años
de edad hasta los 45 años de
edad.
NECESIDADES

El objetivo de Huawei es proporcionar a

los operadores soporte y servicios
integrales de transformación en cuatro
áreas fundamentales: negocio, operación,
arquitectura y red.
Necesidades empresariales y tecnológicas
detrás de las estrategias de digitalización
de los operadores.
 CONDUCTA DE COMPRA

El 67% de las personas

catalogan este producto
con 5 estrellas dicho esto
podemos notar en la
mayoría de los
comentarios que son
positivos hacia el
producto, son comentarios
sobre la cámara, sistema
operativo y de como
puedes instalar las
aplicaciones de Google.
SITUACIÓN DEL
PRODUCTO
 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Ficha técnica del Huawei Mate 30 Pro Teleobjetivo con sensor de 8 megapíxeles f/2.4,
OIS
Pantalla: AMOLED de 6,53 pulgadas 18,5:9 con
resolución 1.176 x 2.400 píxeles (409 ppp) Cámara frontal: Sensor de 32 MP f/2.0 + TOF
Procesador: Kirin 990 7 nanómetros, 2x2.86 Batería: 4.500 mAh, con carga rápida 40W, carga
GHz Cortex-A76, 2x2.36 GHz Cortex-A76, inalámbrica y soporte de carga inalámbrica
4x1.95 GHz Cortex-A55 inversa
Memoria RAM: 8 GB Conectividad: Wifi a/b/g/n/ac, NFC. BT 5.0 aptX
Almacenamiento interno: 256 GB (ampliables HD LE, USB tipo-C, GALILEO, GLONASS, GPS
mediante tarjeta NM Card) dual-band, NFC

Cámara trasera Sistema Software: EMUI 10

Sensor de 40 MP de 1/1,54 pulgadas (Cine Lector de huellas en pantalla, 3D Face ID, sonido
Camera) f/1.8, 18 mm por pantalla

Sensor de 40 MP de 1/1,7 (SuperSensing Dimensiones y peso: 158,1 x 73,1 x 8,8 mm, 198
Camera) f/1.6, 27 mm, OIS gramos

Ultra gran angular con sensor de 16 Precio: $ 22,999.00

megapíxeles
LOGOTIPO

Este logotipo es
únicamente del
dispositivo
HUAWEI Mate 30
Pro.
TAMAÑO DEL DISPOSITIVO

El tamaño del
dispositivo es :
Alto 158mm
Ancho 73.4mm
Espesor 8.41mm
EMPAQUE
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Este modelo de HUAWEI,

se denomina que esta en
la etapa de introducción
por el hecho de que en
México este producto
apenas llego, lo empiezan
a conocer y a consumir.
Este dispositivo estará
disponible a partir del
jueves 23 de enero, y su
precio será de 22 mil 999
pesos.
SITUACIÓN COMPETITIVA

Competencia directa.
Apple
Se consideró como HUAWEI PRECIO APPLE PRECIO
competencia directa
HUAWEI P30 PRO $ 14,999.00 iPhone 11 $ 20,999.00
porque el target al
que va dirigido es el HUAWEI MATE 30 PRO $ 16,999.00 iPhone 11 Pro $ 33,499.00

mismo personas HUAWEI P40 PRO $ 20,999.00 iPhone 11 Pro Max $ 35,999.00

ejecutivas de entre
34 años en adelante.
Otro punto son los
sistemas operativos,
quieren ser únicos.
ESTRATEGIAS

La diferencia hace
al mejor
Pensar bien antes
de actuar
No compitas con
los precios
Marketing simple
COMPETENCIA INDIRECTA

Xiaomi, Se considera
competencia
indirecta porque
ofrece un hadware
muy similares, pero HUAWEI PRECIO APPLE PRECIO

con una diferencia

de costos y de target. HUAWEI P30 PRO $ 14,999.00 Xiaomi Smartphone Mi 9 SE $ 9,057.00

Esta empresa va HUAWEI MATE 30 PRO $ 16,999.00 Xiaomi MI 10 Lite  $ 8,325.00

dirigida a un target HUAWEI P40 PRO $ 20,999.00 Xiaomi Mi 10T $ 11,664.00
desde los 18 años
hasta los 65 años
porque sus costos
son muy accesibles.
ESTRATEGIAS

Xiaomi se dio a
conocer y nos dice
que lo que hizo es
ver en donde no
había ventas de
Apple, Huawei,
Samsung, etc. y
ahí es donde
Xiaomi entro al
mercado con
precios muy
accesibles.
SITUACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN

Productores-
minoristas-
consumidores
Agregar un título de diapositiva (7)

Online: Tiendas LIVERPOOL COPPEL

AMAZON departamentales WALMART BEST BUY
SUBURBIA CHEDRAHUI
Geekbuying TELCEL ELEKTRA
Mercado Libre DISTRIBUIDOR SEARS
AUTORIZADO
AT&T TIENDA
HUAWEI
SITUACIÓN DEL
MACROAMBIENTE
ECONÓMICAMENTE

Poder en China.
Según los datos de
Canalys, aunque
las ventas de
Huawei en el
extranjero
disminuyeron un
27%, la firma
vende ahora más
del 70% de todos
los teléfonos
inteligentes de
China continental.
DEMOGRÁFICAMENTE.

El papel de la pandemia. Si no fuera por la covid-19, esto no

habría sucedido. Huawei ha aprovechado al máximo la
recuperación económica china para reactivar su negocio de
teléfonos inteligentes", señaló Stanton.
"Alcanzar ese primer lugar es muy importante para Huawei",
agregó su colega Mo Jia.
POLÍTICOS.

Eso pese a que los

teléfonos de la marca
china se vieron obligados
a retirar las aplicaciones y
el sistema operativo de
Google debido a las
restricciones comerciales
impuestas por Estados
Unidos en 2019.
Google rompe con
Huawei: lo que se sabe
de HongMeng, el sistema
operativo con el que la
empresa china podría
remplazar a Android
TECNOLÓGICOS

Líder del 5G. Uno de cada tres

smartphones vendidos en
China en el segundo trimestre
de 2020 fue un teléfono con
tecnología 5G.
Esta adopción de la nueva
tecnología en el gigante asiático
ha supuesto que Huawei
controle una cuota del 60% del
mercado chino de los
smartphones 5G.
CULTURARES.

El sector de las
telecomunicaciones fue la
primera industria china en
salir y desafiar a los
gigantes mundiales, para
ello, la compañía
comprendió la
importancia de aprender y
adoptar técnicas de gestión
occidental, preservando su
cultura oriental, pero sobre
todo la importancia de la
integración en las
sociedades donde
actualmente opera.
FODA
 FORTALEZAS

Posicionado como el tercer fabricante más grande de móviles

inteligentes en el mundo.
Tiene casi 10% de cuota de mercado mundial.
Amplia experiencia en desarrollo e innovación de las tecnologías de
información y comunicaciones (TIC).
Operan en más 170 países.
Gran capacidad de infraestructura e inversión.
Talento humano calificados en soluciones D&I.
Productos innovadores enfocados en el usuario.
 OPORTUNIDADES

Prepara una alianza con Xiaomi, Oppo y Vivo

para crear una alternativa a la Play Store de
Google, según Reuters.
Tendencia del crecimiento de la industria 4.0.
Mayor demanda de internet móvil en los
mercados emergentes.
China, Japón y EUU serán líderes en conexión 5G.
Tratado de libre comercio con países de Latino
América.
Crecimiento del comercio online.
DEBILIDADES
Desconfianza del consumidor hacia los productos de tecnología
China.
Escándalo por sospechas de espionaje en uso productos Huawei en
EEUU.
Contar con subsidios del gobierno chino genera rompimiento de
relaciones comerciales con EEUU.
Polémica en las redes sociales por publicidad engañosa de la calidad
fotográfica de Huawei P9.
Mala práctica de RSC y CC por comprar cobalto a proveedores que
explotan a niños en las minas de Congo.
Precios altos en comparación con otras empresas de Tecnología
China
 AMENAZAS

Crisis económica mundial.

Conflicto comercial con EEUU por espionaje del gobierno Chino.
Medidas de EEUU para imponer altos aranceles a las exportaciones
procedentes de China.
Diferencias culturales.
Generación Millennial, consumidores exigentes de productos de
comercio justo y sostenible.
OBJETIVOS
FINANCIEROS

RENDIMIENTO ANUAL DE LA PROPUESTA

Para Eric Xu, Presidente rotativo de la empresa, "2019 fue un año
extraordinario para Huawei". Y añade: "A pesar de la enorme
presión externa, el equipo ha seguido adelante con su singular
enfoque de creación de valor para nuestros clientes. Hemos
trabajado duro para ganarnos su respeto y su confianza, así como la
de los socios de todo el mundo. Nuestra empresa sigue siendo
sólida
 UTILIDAD NETA Y GANANCIA NETA

En los nueve
primeros meses de
2020, Huawei
generó 671 mil 300
millones de yuanes
ó 98 mil millones de
dólares, lo que
supone un aumento
del 9.9 por ciento
con respecto al
mismo periodo de
2019.
UTILIDAD NETA Y GANANCIA NETA
 MERCADOLÓGICOS.

El mercado al que queremos llegar es a los empresarios personas

maduras, aunque en estos tiempos de pandemia la empresa busca
abarcar un mercado aún más grande.
A que nos referimos con esto, todas las compras en estas
circunstancias son en línea todo son por las plataformas y quien
esta constantemente en ellas son los jóvenes, cual es la problemática
con esto que el precio del celular es muy alto.
Pero es ahí donde podemos explotar nuestro producto porque
además de ser un celular con una cámara excelente y que es lo que
buscan las nuevas generaciones hoy en día. Y así poder mantener
los números altos.
ESTRATEGIAS DE
MERCADOTECNIA
 ESTRATEGIAS DE PRECIO

Aumentar el volumen del mercado, ya que nuestro producto está

en una etapa de introducción lo que buscamos seria que pasáramos
a la etapa de crecimiento que esta se caracteriza por los siguientes
puntos.
Se caracteriza por una demanda del producto que aumenta con
rapidez.
Se empiezan a tener competidores nuevos en el mercado.
Las utilidades van aumentando
La empresa hará hincapié en crear y retener a un grupo de clientes.
 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Con esta pandemia se han explotado los medios de comunicación a

distancia como lo que son: Televisión, publicidad móvil, internet etc.
Dicho esto, podemos empezar a ver en donde vamos a vender
nuestro producto.
Como nuestro producto se comercializa más por internet en estos
momentos podemos explotar este medio de comunicación.
La estrategia de distribución intensiva se caracteriza por ser aquella
más apta para los productos de consumo de masas. Es decir,
productos que serán consumidos por un público general y que,
además, deberán estar posicionados en multitud de puntos de venta
donde el cliente final pueda acceder a ellos
 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

Aquí es donde entrarían los influncencers y las redes sociales, si un

influencer empieza a ocupar dicho teléfono el público que
atraeríamos seria más joven pero que pasara con nuestro target
inicial se preguntaran, este target no se va a cambiar porque este
target son nuestros clientes potenciales.
Una propuesta de promoción es que por la compra del celular en su
precio original les regalaremos un celular de una gama anterior a
este.
 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

Existe la posibilidad de que este producto se elabore con los

mismos materiales, pero sin algunas funciones que es lo que
estamos buscando, un nuevo producto que la base sea el producto
actual, pero con menos funciones, menor memoria RAM, menor
tamaño etc. no hay que olvidarnos que lo que hace especial a este
celular es la cámara la cual debe de ser la misma en el nuevo celular
que la que tiene el HUAWEI MATE 30 PRO.
TÁCTICAS DE MERCADOTECNIA

• Se enviará al público un celular con menores capacidades a un coso

aún más bajo del que tiene este celular. Este celular saldrá en el año
2021 a mediados del año, se está tomando en cuenta que con la
salida del presidente Trump se pueden abrir grandes
oportunidades para Huawei México, debido a que sus costos de
dichos celulares podrán modificarse a unos precios más accesibles
para así abarcar otro mercado más.
TÁCTICAS DE MERCADOTECNIA

• Los técnicos de Huawei mencionan que ellos están dispuestos a

realizar este celular pero que no pueden quitarle lo que lo hace
especial porque si no se perdería la esencia de este.
TÁCTICAS DE MERCADOTECNIA

• Esta producción de los celulares tendrá un costo menor a la del

dispositivo original, el cual está en $22,000.00. Y se estima que el
nuevo celular salga a la mitad de ese precio $11,000.00 para que así
este nuevo dispositivo esté al alcance de un target más joven.