Manuelita

Nigrinis Barrera Natalien Cantillo Ávila Yamelis
Paternina Gaymys Córdoba Martínez Arianna

Reyes Bolaño Camila Bermudez Alicia
• Azúcar
• Uvas de
mesa
• Mejillones
• Camarones
Razón Social Manuelita S.A
Actividad Agroindustria NIT 891300241-9

Económica
Tipo de Sociedad Sociedad Anónima
Tamaño de la Grande ( X ) Mediana ( ) Pequeña ( ) Micro ( )
Empresa
Nombre Gerente Harold Eder
Dirección Calle 6 #3 - 13, Cali, Colombia Teléfono 889 1444

Manuelita es una organización agroindustrial
Historia diversificada, multilátina de origen colombiano.
Inició sus operaciones en Colombia en 1864 con la fundación de Manuelita S.A., una de las
empresas agroindustriales más importantes del país, dedicada a la producción de azúcar
refinada de alta calidad y bioetanol carburante. Desde 1986 inició su proceso de
diversificación a otras plataformas agroindustriales y en 1998 amplió sus fronteras a Perú,
Chile y Brasil con proyección a continuar su expansión en otros países de América Latina.
Manuelita se consolida como una organización agroindustrial diversificada, cuya estrategia se

basa en un modelo de negocio sostenible. Elabora productos de naturaleza agroindustrial,
elaborados a partir de fuentes renovables, mediante el uso sostenible de los recursos
naturales, con un impacto positivo sobre el bienestar de las comunidades vecinas.
Harold Eder
Gerente
MICROLOCALIZACIÓN
M
A
C
R
O
L
O
C
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L
I
Z
A
C
I
Ó
N
Organigrama
Misión
Crea valor económico, social y ambiental a través de
la gestión efectiva de un portafolio de empresas que
entregan productos diferenciados, de alta calidad y a
costo total competitivo, elaborados a partir de fuentes
renovables, mediante el uso sostenible de los recursos
naturales, con un impacto positivo sobre el bienestar
de las comunidades vecinas.
Visión
En que el año 2020 dicho grupo se ha
consolidado como un líder en el sector
agroindustrial en Latinoamérica por su
modelo de negocios basado en la
sostenibilidad económica, social y ambiental.

VALORES
VALORES
Fuente https://www.manuelita.com/
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
APLICADAS EN AZÚCAR MANUELITA
Penetración
Estrategias intensivas en el
Las Estrategias Intensivas buscan mercado
mejorar la posición competitiva de
la empresa con los productos o
servicios actuales. En las
Estrategias Intensivas podemos
distinguir 3 tipos de estrategia:
Desarrollo Desarrollo
de mercados de productos
Adoptar una estrategia de precios de penetración: Esta

estrategia funciona bien en mercados en los que los
consumidores son sensibles a los precios y los retailers pueden
Penetración obtener un gran margen de beneficio vendiendo un gran
en el volumen de productos. Es decir, si el poder adquisitivo de una
población específica es muy elevado y utilizan una estrategia
mercado de precios baratos, existe el riesgo de que los compradores no
perciban correctamente el valor del producto, ya que a la
población de esa área no le interesan las ofertas.
La Estrategia de penetración en el mercado tiene

como fin incrementar la participación en el mercado
Otra estrategia sería incrementar la fuerza de ventas implementando
mediante una mayor comercialización de su más publicidad y que esta llegue al hogar de cada colombiano. Esto se
producto, lo cual puede lograrse incrementando la hará a través de folletos, catálogos, con vendedores puerta a puerta,
fuerza de ventas o a través de campañas vallas y demás.
publicitarias o promociones.
Adoptar la estrategia de expandirse en un área geográfica

diferente: cuando el mercado se satura, la mayor parte de los
retailers empieza a pensar en abrir una tienda en otra zona.
Trasladarse a otra área es una de las formas más rápidas de
construir un imperio minorista, pero las condiciones del mercado
Desarrollo deben ser favorables para que esta estrategia tenga éxito. En ese
de mercados sentido, para que la expansión sea sostenible, debes ser capaz de
detectar rápidamente las oportunidades de negocio, es decir,
aquella en la que existe una gran concentración de tu mercado
objetivo.
La idea principal es abarcar cada espacio, ciudades, pueblos, corregimientos y

La estrategia de desarrollo del mercado se a su vez ingresar en el mercado y ampliarlo de manera eficaz con la ayuda de
entiende la introducción de los actuales
productos o servicios a otras zonas
minoristas.
geográficas.
La estrategia de definir nuevos segmentos objetivo buscando

público nuevo entre un grupo población extenso. Identificar un
nuevo nicho en el que promocionar los productos es una
excelente forma de introducirse en un mercado nuevo y
Desarrollo de transformar la base de clientes. Si se realiza correctamente el
productos perfil de la población de tu mercado objetivo, es posible
identificar un segmento de mercado nuevo.
La empresa descubrió que los jóvenes de preparatoria poseen hábitos de

compra distintos a los estudiantes en edad universitaria. Con esto buscamos
hacer la clasificación de consumidores por edad.
Se conoce que tanto niños como adolescentes son amantes al dulce y por lo
Desarrollo del producto que consiste en
mejorarlo, para esto se deben hacer general aumentar el gusto por ello en consumo fácil y directo.
inversiones en investigación y desarrollo.
¡Gracias!

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Manuelita se consolida como una organización agroindustrial diversificada, cuya estrategia se

Adoptar una estrategia de precios de penetración: Esta

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