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    POSICIONAMIENTO

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    YESSICA ROJAS ROJAS
    El documento habla sobre segmentación de mercado y posicionamiento. La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños e internamente homogéneos. El posicionamiento se refiere a cómo los consumidores definen un producto en relación con sus atributos importantes y otros productos competidores. La segmentación y el posicionamiento correctos permiten identificar las necesidades de los clientes y obtener una ventaja competitiva.

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    El documento habla sobre segmentación de mercado y posicionamiento. La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños e internamente homogéneos. El posicionamiento se refiere a cómo los consumidores definen un producto en relación con sus atributos importantes y otros productos competidores. La segmentación y el posicionamiento correctos permiten identificar las necesidades de los clientes y obtener una ventaja competitiva.

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    El documento habla sobre segmentación de mercado y posicionamiento. La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños e internamente homogéneos. El posicionamiento se refiere a cómo los consumidores definen un producto en relación con sus atributos importantes y otros productos competidores. La segmentación y el posicionamiento correctos permiten identificar las necesidades de los clientes y obtener una ventaja competitiva.

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    El documento habla sobre segmentación de mercado y posicionamiento. La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños e internamente homogéneos. El posicionamiento se refiere a cómo los consumidores definen un producto en relación con sus atributos importantes y otros productos competidores. La segmentación y el posicionamiento correctos permiten identificar las necesidades de los clientes y obtener una ventaja competitiva.

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    de 9

    Integrantes:

    • Correa Vásquez, Dariana.


    POSICIONAMIENTO • Rojas Rojas, Jessica.
    • Sánchez Macchiavello, Adrián.
    • Tapia Castro, Karla.
    SEGMENTACIÓN DE
    MERCADO
    Es un proceso que consiste en dividir el mercado
    total de un bien o servicio en varios grupos más
    pequeños e internamente homogéneos.

    ESTUDIO ANÁLISIS PREP. DE PERFILES


    Se examina el mercado para Se interpretan los datos para Se prepara un perfil de cada
    determinar las necesidades eliminar las variables y grupo en términos de actitudes
    específicas. agrupar o construir el distintivas, conductas,
    segmento. demografía, etc.
    TIPOS DE SEGMENTACIÓN
    BENEFICIOS DE LA
    SEGMENTACIÓN
    • Permite la identificación de las necesidades de
    los clientes.
    • La selección de canales de distribución y de
    comunicación se facilita en mucho.
    • Se generan nuevas oportunidades de
    crecimiento y la empresa obtiene una ventaja
    competitiva considerable.
    POSICIONAMIENTO
    Según Kotler, “La posición de un producto es
    la forma como los consumidores lo definen,
    de acuerdo con atributos importantes. Es el
    lugar que el producto ocupa en la mente del
    consumidor, en relación con los otros
    productos de la competencia”.
    ESTRATEGIAS DE
    POSICIONAMIENTO
    Sobre posicionamiento:
    El consumidor percibe imagen demasiado
    limitada o estrecha de la marca. Este tipo de
    error puede provocar que algunos clientes
    potenciales crean que nuestra marca esta fuera de
    su alcance o que no se dirige a ellos.

    Subposicionamiento:
    Este error genera una idea vaga de la marca en la
    mente de los consumidores. De este modo no
    consigue diferenciarse.
    Posicionamiento dudoso:
    Las promesas de la marca son poco creíbles por parte
    de los consumidores. Casos como un precio que se
    considere sospechosamente bajo o beneficios que el
    consumidor crea inverosímiles pueden provocar
    rechazo.

    Posicionamiento confuso:
    Si la marca no define claramente su posicionamiento, lo
    cambia con demasiada frecuencia o intenta posicionarse en
    segmentos distintos. La imagen queda diluida en la mente
    del consumidor y genera confusión.

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