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    Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV)

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    Sergio Acevedo
    El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) es una prueba que evalúa la disposición general para la venta (DGV) de un individuo mediante el estudio de nueve rasgos de personalidad como la comprensión, adaptabilidad y sociabilidad. El IPV fue creado para ayudar a definir las características de un buen vendedor debido a que el éxito en las ventas depende de la relación entre la personalidad del vendedor y el comprador.

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    Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV)

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    Sergio Acevedo
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    El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) es una prueba que evalúa la disposición general para la venta (DGV) de un individuo mediante el estudio de nueve rasgos de personalidad como la comprensión, adaptabilidad y sociabilidad. El IPV fue creado para ayudar a definir las características de un buen vendedor debido a que el éxito en las ventas depende de la relación entre la personalidad del vendedor y el comprador.

    Descripción original:

    ipv

    Título original

    Inventario de personalidad para vendedores (IPV)

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    El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) es una prueba que evalúa la disposición general para la venta (DGV) de un individuo mediante el estudio de nueve rasgos de personalidad como la comprensión, adaptabilidad y sociabilidad. El IPV fue creado para ayudar a definir las características de un buen vendedor debido a que el éxito en las ventas depende de la relación entre la personalidad del vendedor y el comprador.

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    El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) es una prueba que evalúa la disposición general para la venta (DGV) de un individuo mediante el estudio de nueve rasgos de personalidad como la comprensión, adaptabilidad y sociabilidad. El IPV fue creado para ayudar a definir las características de un buen vendedor debido a que el éxito en las ventas depende de la relación entre la personalidad del vendedor y el comprador.

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    Inventario de personalidad

    para vendedores (IPV)


    Luis Sergio Acevedo López
     es una prueba que evalúa la medida de una
    ¿Que es? disposición general para la venta (DGV)
     Prueba enfocada a vendedores la cual estudia
    la psicología de la venta.
    ¿En que se  el éxito de la operación de venta depende de
    enfoca? las características de la personalidad del
    vendedor.
     Estudio científico de las relaciones que se
    Psicología establecen con motivo del cambio de opinión
    entre dos o más protagonistas
    de la venta  El éxito ligado a la relación interpersonal
    El éxito esta ligado a
    la relación
    interpersonal entre
    vendedor y
    comprador

    Las características
    Éxito de la de personalidad del
    comprador
    venta condicionan la
    naturaleza de la
    calidad de la
    relación
    el éxito de la
    operación de venta
    depende de las
    características de la
    personalidad del
    vendedor.
    La palabra venta varia por lo menos en
    función de 2 parámetros:

    Contenido de
    Tipo de venta
    venta
    (mayoreo,
    (producto,
    personal, visita,
    ¿Por que se etc.)
    servicio, bienes
    creo? etc.)

     Esto representa una dificultad para definir un


    buen vendedor
     Por eso se creo el IPV
     permite, evaluar la disposición general para la
    ¿Por que se venta
    creo?  Permite construir un perfil individual basado
    en las dimensiones de la personalidad.
     adolescentes y adultos, con un nivel cultural

    Aplicación básico.
     40 minutos.
    y duración  Puntajes de 0 a 10
     dos dimensiones amplias Receptividad (ser
    sensible ante las necesidades de los demas) y
    Agresividad:
     y nueve rasgos de la personalidad:
    ¿Que comprensión, adaptabilidad, control de sí
    mismo, tolerancia a la frustración,
    evalúa? combatividad, dominio, seguridad, actividad y
    sociabilidad.
     Disposición general a la venta DGV: persona
    motivada por la venta
     87 preguntas
     Situaciones hipotéticas (estará involucrada
    personalmente, refieren a personas ajenas )

    1.T.. Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada.
    ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible

    cuadernillo informar a T.. para que el viaje resulte mejor

    Su actividad y
    Los puntos que
    Su estilo de vida responsabilidades
    tengan en común.
    profesionales.
    Plantilla de
    respuestas
    Puntuacion
    es máximas
    en cada
    dimencion
    Puntuación
    Puntuación
    natural
    estándar

    PN =
    puntuacion
    natural
    PE = medida
    estándar
    Puntuación
    estándar S

    percentil
    Graficar
    resultados

    decatipos
     Se recomienda iniciar con las dimensiones

    A la hora de generales DGV, R y A


     interpetacion ipv.xls
    juzgar los  InterpretacionIPV.xls
    resultados:

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