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    Canvas Artesania

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    Yaluw Rosalin Cauna Pacco
    Este documento presenta un modelo de negocio para la venta de artesanías hechas a mano en Coya, Cusco. El negocio se enfocará en la venta de morrales, abrigos, carteras y bolsos dirigidos a turistas y clientes locales. Los productos se distinguirán por sus diseños representativos de la región y serán confeccionados de manera sostenible con materiales naturales por artesanos locales. El negocio utilizará varios canales como tiendas, ferias y redes sociales para distribuir y promover

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    Yaluw Rosalin Cauna Pacco
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    Este documento presenta un modelo de negocio para la venta de artesanías hechas a mano en Coya, Cusco. El negocio se enfocará en la venta de morrales, abrigos, carteras y bolsos dirigidos a turistas y clientes locales. Los productos se distinguirán por sus diseños representativos de la región y serán confeccionados de manera sostenible con materiales naturales por artesanos locales. El negocio utilizará varios canales como tiendas, ferias y redes sociales para distribuir y promover

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    CANVAS ARTESANIA

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    de 14

    UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAB DEL CUSCO

    FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS, CONTABLES Y


    TURISMO
    ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

    MODELO DE CANVAS- ARTESANÍA COYA


    DOCENTES:
    NAVARRO LUNA CARLOS
    VENERO VÁSQUEZ ANA MARÍA

    INTEGRANTES:
    ● CAUNA PACCO YALUW ROSALYN
    ● GONGORA PANCORBO KAREM ERIKA
    1) SEGMENTO DE MERCADO:
    Nuestros productos, están dirigidos a tres segmentos de mercados, los
    cuales se caracterizan por el deseo de compra de morrales, abrigos,
    carteras de mano y crossbody. A continuación, desarrollaremos los criterios
    de segmentación para nuestros clientes.

    ● SEGMENTO A: Turistas extranjeros


    ● SEGMENTO B: Turistas nacionales
    ● SEGMENTO C: Clientes locales
    MORRALES

    SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO


    CRITERIOS DE
    A B C
    SEGMENTACIÓN
    EDAD 15-70 20-60 18-40

    SEXO Masculino Masculino Masculino

    NIVEL SOCIOECONÓMICO Alta/Medio Alto/Medio Alta/Medio

    ESTILO DE VIDA Sofisticado Sofisticado Sofisticado


    ABRIGOS

    CRITERIOS DE
    SEGMENTO A SEGMENTO B SEGMENTO C
    SEGMENTACIÓN

    EDAD 15-70 20-60 18-40

    Masculino/ Masculino / Masculino /


    SEXO
    Femenino Femenino Femenino

    NIVEL SOCIOECONÓMICO Alta/Medio Alto/Medio Alta/Medio

    Sofisticado/ No Sofisticado/ No Sofisticado/ No


    ESTILO DE VIDA
    sofisticado sofisticado sofisticado
    CARTERAS DE MANO Y
    CROSSBODY

    CRITERIOS DE
    SEGMENTO A SEGMENTO B SEGMENTO C
    SEGMENTACIÓN

    EDAD 15-70 20-60 18-40


    Femenino/ Femenino/ Femenino/
    SEXO
    Masculino Masculino Masculino

    NIVEL SOCIOECONÓMICO Alta/Medio Alto/Medio Alta/Medio

    Sofisticado/ No Sofisticado/ No Sofisticado/ No


    ESTILO DE VIDA
    sofisticado sofisticado sofisticado
    2) PROPUESTA DE VALOR:
    Nuestra idea de negocio es rentable, pues tenemos una ventaja competitiva que nos
    diferencia del resto:

    ● Nuestros productos serán con estampados naturales y diseños representativos


    propios del lugar que serán hechos a mano por los pobladores de Patabamba.
    ● Nuestros precios son acordes con el mercado, lo que implica que es accesible.
    ● Serán realizados con la mejor calidad y el mejor acabado.
    ● Producto amigable con el Medio Ambiente
    ● Ofreceremos más que un producto, una experiencia llena de historia y cultura,
    al mismo tiempo que brindamos nuevas oportunidades a la población de
    Coya.
    3) CANALES:
    Nuestros productos pueden ser encontrados en:
    ● MEDIOS VIRTUALES: Facebook
    (@ecar.coya) e instagram
    (@eco.coya.cusco).
    ● CENTROS COMERCIALES: Centro
    Artesanal Cusco, Real Plaza.
    ● FERIAS( Huancaro, Expochampita, etc)
    ● Tiendas Artesanales ubicadas en la plaza de
    armas.
    Nuestro producto también será distribuido:
    ● Al por mayor y menor
    4) RELACIÓN CON LOS CLIENTE:

    ● Garantía por defecto de fabricación.


    ● Ofreceremos descuentos en compras
    al por mayor a partir de 3 productos.
    ● Promociones.
    ● Sorteos vía web y ferias.
    5) FLUJO DE INGRESOS:
    Los flujos de ingreso representan la forma en que la empresa genera los ingresos
    por cada cliente. Nosotros contamos con productos que ofrecen una excelente
    calidad y son 100% naturales, se manejan a precios accesibles y sensatos para el
    bolsillo del consumidor, dependiendo el tipo de prenda:
    1. Bolsos y Crossbody (Lana y cuero de Oveja): s/. 60
    2. Morrales (Lana y cuero de oveja): S/. 80
    3. Abrigos (Lechos de lana de alpaca): s/. 120
    Se aceptan pagos en efectivo, tarjetas de débito y crédito.
    Para las personas que ordenen a través de nuestra página web pueden realizar el
    pago con tarjeta mediante transferencia o deposito.
    6) RECURSOS CLAVE:
    MATERIA PRIMA NATURAL PARA LA ELABORACIÓN DE LOS PRODUCTOS ARTESANALES:
    ● Cuero de oveja
    ● Lana de oveja
    ● Lana de alpaca
    Teñido natural
    ● Plantas naturales: Chilca, Tara, Mutu, Marku, Tankar y Llaulli. Estas plantas crecen de manera
    natural y silvestre porque no hay interés por parte de los pobladores para una producción masiva.
    ● Insectos: Cochinilla. Extraídos de manera artesanal.
    Herramientas: Hilos para bordar, tijeras, agujas, bastidores
    Mano de obra: Personal (pobladores del distrito de Coya que cuenten con disposición de tiempo)
    Recursos financieros (Apoyo de la Municipalidad de Coya y ONGs)
    Capacitaciones a los pobladores
    7) ACTIVIDADES CLAVE:
    ● Buscar nuestros mejores
    proveedores.
    ● Ubicar distribuidores.
    ● Promocionar el negocio
    (publicidad).
    ● Ubicar nuestras alianzas
    estratégicas.
    ● Capacitaciones constantes.
    8) ALIANZAS CLAVE:
    ● DIRCETUR (Dirección Regional de Comercio Exterior y
    Turismo).
    ● DDCC (Dirección Desconcentrada de Cultura de
    Cusco).
    ● Asociación de Artesanos Textiles.
    ● Centro de Textiles Tradicionales del Cusco (CTTC).
    ● Artesanías Asunta: Que ofrece exclusividad de
    prendas de vestir en alpaca, baby alpaca, lo mejor de
    artesanía cusqueña y del perú, ubicada en Av.
    Tullumayo cerca a la Plaza de Armas del Cusco.
    9) ESTRUCTURA DE COSTES:
    Los costos en los que incurrimos son:
    Costo directo:

    Materias Primas como:


    ● Cuero de oveja, Lana de oveja y
    Lana de alpaca.
    ● Plantas naturales: Chilca, Tara,
    Mutu, Marku, Tankar y Llaulli.
    ● Insectos: Cochinilla. 
    ● Herramientas: Tijeras, agujas,
    bastidores, crochet y tejedor.
    ● Otros: Limón, sal o vinagre y leña.
    Costo Indirecto:

    ● Luz
    ● Agua
    ● Transporte
    ● Impuestos

    Nuestro modelo de negocio es escalable ya que buscamos innovar, lanzando


    nuevos productos al mercado, así como también llevar nuestro producto a otros
    departamentos de Perú, porque nuestro producto es versátil y accesible.

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