Clase 7 PNL

Programación NeuroLingüística
PNL
Modelo de comunicación
conformado
Aprendizaje Enfocadas
técnicas al desarrollo
y práctica
humano
intrapersonal
estudia
comunicación interpersonal
Sostiene:
• Que toda conducta humana se desarrolla sobre una
"estructura" o "plantilla de pensamiento" aprendida
• Puede ser detectada para ser modelada por otras personas y

obtener con ello similares resultados.
Es posible cambiar o reprogramar esta plantilla de
pensamiento, si es que hay algo que limite o para
potenciar algún comportamiento o creencia, con el fin
mejorar la calidad de vida.
Orígenes PNL:
psicólogo y lingüista informático

John Grinder Richard Bandler
Milton Erickson
Observación Fritz Pearls
Virginia Satir
identificar la
estructura de sus elaborar modelos que se pudieran enseñar
habilidades y funcionaran en la práctica.
excepcionales
otras personas usaran sus propias

Propósito
capacidades
Bandler y Grinder logran comprender tres aspectos con
respecto al término: PNL
 Programación: porque supone organizar un sistema

de lenguaje a nivel mental y del comportamiento
(cognitivo-conductual) para conseguir unos objetivos
específicos.
 Neuro: implica que nuestro comportamiento proviene
de procesos neurológicos ligados a percepciones
sensoriales.
 Lingüística: se refiere a los medios de comunicación
humana, el lenguaje verbal, corporal y gestual.
PNL afirma:
 Toda conducta humana tiene una
estructura, y que esta estructura puede
ser modelada, aprendida, modificada y
cambiada.
Objetivos de la PNL
La PNL, “conjunto de técnicas” cuyo objetivo es “identificar y describir el modelo de

funcionamiento de cualquier habilidad especial del ser humano, para que así pueda
ser comunicada, comprendida y utilizada por cualquier persona que lo desee”.
El objetivo de la PNL, es aprender a tener un mejor dominio de uno mismo y con los
demás, analizando, codificando y modificando conductas.
Principios
El mapa no es el territorio.
Toda experiencia tiene una estructura.
Las personas están dotadas de los recursos que necesitan.
Si algo es posible para alguien, es posible para otro.
Mente y cuerpo son parte de un mismo proceso sistémico.
Si lo que haces no funciona, haz otra cosa.
El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes.
No pienses en problemas, piensa en objetivos.
Si algo se torna complejo, divídelo en partes pequeñas.
Solo hay resultados, no existe error.

CARACTERÍSTICAS
Según Sambrano (1997) se puede caracterizar la PNL:
La PNL es una escuela pragmática del pensamiento, con herramientas para desarrollar un pensamiento estratégico y
sistemático.
Mejora las carencias y principios básicos de lo que son los seres humanos y para flexibilizar conductas que permitan
alcanzar con eficiencia las metas propuestas.
La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejor calidad de vida.
Presenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee una serie de técnicas
que se asocian entre sí para lograr una conducta que se quiere adquirir.
Se concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puesto que, a través del
proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos.
Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían las cosas de
manera excelente, encontraron cual era su formula y proporcionaron los medios para repetir la experiencia.
La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas indetenibles.
Sistema de Representación Sensorial Dominante
Visual Auditivo Kinestésica
Reconocer el Sistema de Representación Sensorial Dominante
Mensajes para observar
•Posturas
•Gestos
•Expresión de la cara
•Voz
•Selección de palabras
PNL
 percibimos a través de nuestros sentidos:
 VISTA, OÍDO, OLFATO, GUSTO, TACTO

TIPOS DE PERSONAS SEGÚN
LA PNL:
Cinestésica Auditiva
Visual
CARACTERÍSTICAS
(Representación del mundo)
La manera como recogemos la información, almacenamos y

codificamos en nuestra mente.
Utilizamos nuestros sentidos externamente para

percibir el mundo, e internamente para
representarnos la experiencia nosotros mismos.
Ej:
Auditivo
Visual
No me suena
No lo veo claro.
bien.
Olfativo -
kinestésico
gustativo
Me siento bien
No termino de
cerca de ti.
agarrarle el gusto.
PREDOMINANTEMENTE
VISUALES:
necesitan ver y ser mirados.
Son rápidas e inclusive pueden omitir palabras por la rapidez de su pensar.
Posturas algo rígidas.
Gestos dirigidos hacia arriba.
Respiración superficial y rápida.
Volumen de la voz más alto, su pensamiento es mayormente con imágenes.
Uso de palabras “Visuales”.

PREDOMINANTEMENTE
AUDITIVA
Postura relajada.
Posición de escuchar por teléfono.
Respiración amplia.
Voz timbrada, ritmos medio.
Uso de palabras auditivas.

PREDOMINANTEMENTE
KINESTÉSICA
postura muy relajada.
Necesitan contacto físico.
respiración profunda, amplia.
voz grave, ritmo lento, grandes pausas.
referencia a las “sensaciones” en la elección de las palabras.

MOVIMIENTOS
OCULARES:
Para buscar imágenes recordadas, la

mayoría de la gente mueve los ojos
hacia arriba a la izquierda.
Para crear imágenes nuevas, que no se

han vivido, mueve sus ojos arriba a la
derecha, este es el canal de los sueños,
de los proyectos y de la creatividad.
LA PNL CONSIDERA QUE HAY DOS TIPOS DE COMUNICACIÓN:
INTERNA: CONSTITUIDA POR LAS COSAS QUE NOS

REPRESENTAMOS, DECIMOS Y SENTIMOS.
EXTERNA: LA QUE ESTABLECEMOS CON LOS DEMÁS POR

MEDIO DE LA PALABRA, EXPRESIONES DE
ROSTRO, POSTURAS CORPORALES Y
ADEMANES.
Si usted quisiera describir una imagen
que ha visto,
¿Era en color o en blanco y negro?
¿Era una imagen en
movimiento o quieta?
¿Sucedía lejos o cerca?
VISUALES
Tamaño, Color o blanco o negro
Enmarcado o sin límites
Localización, brillo, claridad, movimiento (fija/película).
Frecuencia o numero (simultaneo y/o secuencial), tridimensional o
bidimensional, sombra, distancia, contexto, marco/ panorámica, simetría/
asimetría.
AUDITIVAS
Palabras o sonidos, volumen, tono, timbre, localización, distancia, tiempo, )
velocidad), continuo o interrumpido, nitidez, armonía/ disonancia), figura/fondo,
monofónico/estereofónico, origen externo o interno, tipo de fuente.
KINESTÉSICAS
Localización, intensidad, presión (fuerte, suave), extensión, textura,
temperatura, forma, movimiento, dirección, velocidad (pausada, progresiva),
frecuencia (tiempo), suavidad- dureza, peso, duración., etc.
OLFATIVAS/ GUSTATIVAS
• Olfativas:
• Penetrante/suave, frescura, perfumado, concentrado, localización, único/múltiple, oler, olfatear.
• Gustativas:
• Dulce, sabor, salado, amargo, ácido, gusto, jugoso, líquido/sólido, etc.
LA PNL DIFERENCIA LA CONDUCTA EN DOS NIVELES:
MACROCONDUCTA: Fácilmente observable como

posición del cuerpo, gestos, tono y
volumen de voz .
MICROCONDUCTA: Incluye : ritmo cardíaco, tono de voz,

cambios en el color de la piel, etc.
Estos se producen cuando las
personas generan imágenes
mentales, se habla a sí misma o
recuerda sensaciones.
METODOS MÁS UTILIZADOS:
Calibración
Consiste en fijarnos en macrocomportamientos, como los gestos, la posición

del cuerpo, características vocales y en fijarnos en microcomportamientos,
como ritmo cardiaco, pequeños movimientos de los músculos (maxilar
inferior, entrecejo, apertura de los ojos...), movimientos de la boca (cerrada
o abierta, rictus), de la nariz, en la coloración de la piel, etc
Se puede observarobservar también el modelo del mundo de nuestro

interlocutor, canales sensoriales predominantes, estrategias, creencias,
valores...
Rapport: Crear un clima de confianza

que invita a nuestro interlocutor a
seguir hablando, y a que se sienta
escuchado y reconocido tal y como es.
METODOS MÁS
UTILIZADOS:
 Sincronización: adoptar los gestos y las
actitudes de la persona con la que estamos
hablando, con el fin de crear un mimetismo que
nos lleve a un clima de confianza.
 La sincronización puede ser verbal o no verbal,

directa o cruzada.
 Genera una conexión

ANCLAJE
Es un proceso mediante el cual, un estímulo

externo se asocia con una conducta que se
desea adquirir.
Por ejemplo: tocarse la oreja cada vez que

desea sentirse bien. Se unen las dos cosas,
y luego el cerebro hace todo el trabajo.
BIBLIOGRAFÍA
 INTRODUCCION A LA PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA (PNL): PARA QUE S IRVE, COMO
FUNCIONA Y QUIEN PUEDE BENEFICIARSE DE ELLA
de STAHL, THIES, EDICIONES PAIDOS IBERICA, S.A. 2002
 http://www.estrategiaspnl.com
 www.pnlnet.com
 es.wikipedia.org/wiki/Programación_neurolingüística

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• Puede ser detectada para ser modelada por otras personas y

psicólogo y lingüista informático

Observación Fritz Pearls

otras personas usaran sus propias

 Programación: porque supone organizar un sistema

La PNL, “conjunto de técnicas” cuyo objetivo es “identificar y describir el modelo de

Toda experiencia tiene una estructura.

Las personas están dotadas de los recursos que necesitan.

Si algo es posible para alguien, es posible para otro.

Mente y cuerpo son parte de un mismo proceso sistémico.

Si lo que haces no funciona, haz otra cosa.

El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes.

No pienses en problemas, piensa en objetivos.

Si algo se torna complejo, divídelo en partes pequeñas.

Solo hay resultados, no existe error.

Visual Auditivo Kinestésica

Reconocer el Sistema de Representación Sensorial Dominante

Mensajes para observar

 percibimos a través de nuestros sentidos:

 VISTA, OÍDO, OLFATO, GUSTO, TACTO

(Representación del mundo)

La manera como recogemos la información, almacenamos y

Utilizamos nuestros sentidos externamente para

necesitan ver y ser mirados.

Son rápidas e inclusive pueden omitir palabras por la rapidez de su pensar.

Posturas algo rígidas.

Gestos dirigidos hacia arriba.

Respiración superficial y rápida.

Volumen de la voz más alto, su pensamiento es mayormente con imágenes.

Uso de palabras “Visuales”.

Posición de escuchar por teléfono.

Voz timbrada, ritmos medio.

Uso de palabras auditivas.

postura muy relajada.

Necesitan contacto físico.

respiración profunda, amplia.

voz grave, ritmo lento, grandes pausas.

referencia a las “sensaciones” en la elección de las palabras.

Para buscar imágenes recordadas, la

Para crear imágenes nuevas, que no se

INTERNA: CONSTITUIDA POR LAS COSAS QUE NOS

EXTERNA: LA QUE ESTABLECEMOS CON LOS DEMÁS POR

MACROCONDUCTA: Fácilmente observable como

MICROCONDUCTA: Incluye : ritmo cardíaco, tono de voz,

Consiste en fijarnos en macrocomportamientos, como los gestos, la posición

Se puede observarobservar también el modelo del mundo de nuestro

Rapport: Crear un clima de confianza

 La sincronización puede ser verbal o no verbal,

 Genera una conexión

Es un proceso mediante el cual, un estímulo

Por ejemplo: tocarse la oreja cada vez que

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