Retadora de Mercado, Equipo 5.

NOTA.
Buen día Licenciada, en valor al trabajo que realizamos al hacer las

diapositivas le pedimos cordialmente que pueda considerar la evaluación
de estas mismas desde la pagina web que utilizamos para crearlas,
adjuntamos el link (el cual debe poner en modo presentación las
diapositivas para poder ingresar), el motivo de nuestra solicitud radica en
que: al momento de exportar la presentación a Power Point sufren
modificaciones y por lo tanto le resta calidad al trabajo.
Universidad Nacional
Autónoma de Honduras
CENTRO UNIVERSITARIO REGIONAL DEL CENTRO
Mercadotecnia II
IMPARTIDA POR: LIC. NORMA CLEMENTICA MEJÍA
Integrantes
Claudia Rivera Zoar Guerrero
Febe López Wilmer Andino
Jennifer Reyes Yamileth Moreno
Lissy Martínez
CAPÍTUL
O
Posiciones Competitivas
RETADORA DE MERCADO
Introducción
La “posición de mercado” de una marca o producto (no confundir con

“posicionamiento“) es el lugar que ocupa una empresa, marca o producto en un
mercado determinado en función de determinados datos cuantificables, auditables y
objetivos, frente al resto de empresas, marcas o productos de la misma categoría, en
un espacio geográfico concreto, y durante un período de tiempo determinado.
Retador
Es la manera como denominamos a la empresa,
marca o producto que está en segunda posición en
cuanto a cuota de mercado, y que está en
disposición, a corto o medio plazo, de disputar la
primera posición al líder, de retarlo. Puede que, en
un determinado mercado, haya más de un retador.
Puede que en otros
Caracteristicas
• La habilidad para contar historias: La razón por la que el también

llamado storytelling es importante para las marcas retadoras recae en que
es una característica que ayuda a construir confianza, aspecto que puede
desviar la atención de los consumidores de las marcas líderes en un
sector.
• Autenticidad: sumamente importante para una persona u organización en

el largo plazo. Howard Schultz, fundador de Starbucks, dice que "la
publicidad masiva puede ayudar a construir marcas pero es la
autenticidad que las sostienen a través del tiempo".
• Preocupacion por su comunidad: como tercera característica de
las marcas retadoras destaca su habilidad para crear y promover
comunidades tanto en el espacio online como en el espacio físico.
• Proposito: Finalmente, destaca que las marcas retadoras

cuentan con propósito, estas marcas tienden a usar sus valores
como una base para todo lo que hacen les funciona.
ESTRATEGIAS
• Un retador de mercado primero debe definir a cuáles competidores
desafiará y su objetivo estratégico.
Las decisiones que debe tomar un retador son:

• ¿A qué tamaño de comptidor atacar y a quién?
⚬ Ataque al líder del mercado.

⚬ Ataque a competidores del mismo tamaño.
⚬ Ataque a competidores más pequeños del mercado.
• Un retador de mercado primero debe definir a cuáles competidores
desafiará y su objetivo estratégico.

2. El punto importante continúa siendo el mismo: El retador debe elegir
cuidadosamente a sus oponentes y tener un objetivo claramente definido y
alcanzable. ¿De qué manera el retador de mercado podría atacar mejor al competidor
elegido y alcanzar sus objetivos estratégicos?
• Ataque frontal:
• Ataque indirecto:
Ventajas
PRINCIPAL VENTAJA
Su mayor ventaja es que al ser el retador los movimientos
son posteriores , se puede modificar los bienes y servicios
que se han ofrecido al mercado , a través de la modificación
de los procesos ,con valores agregados que llaman la
atención de los consumidores , haciendo de forma indirecta
la preferencia hacia nuestro bien o servicio
OTRAS VENTAJAS
• Se puede elaborar un producto más alta calidad.

• Proporcionar un servicio superior a los clientes
• Lograr menores costos que los rivales
• Tiene una mejor ubicación geográfica
• Diseñar un producto que tenga un mejor rendimiento que las marcas de
la competencia.
• Tiene la oportunidad de emplear estrategias ofensivas y defensivas
Desventajas
• Pueden atacar al líder de mercado
• Estrategia agresiva respecto a precios
• Ataque en volvente al agresor
• Imitador.
Conclusión
Un retador de mercado primero debe definir a cuáles competidores desafiará y
su objetivo estratégico, principalmente debe saber cuales son las decisiones
que tomará en sus estrategias para el mercado, comenzando por definir a
quien atacará y por qué
atacará a éste competidor, es decir tener claro los conceptos de la firma de
atacar a cada uno, normalmente se deciden por la estrategia de ataque al líder,
pues lo que buscan es domidar totalmente el mercado.
La teoría nos indica las formas de ataque que cada retador puede utilizar, el
ataque frontal que es directo y sobre todo se debe contar con todos los
recursos y un ataque indirecto que es solamente atacar las debilidades del
oponente.
Recomendaciones
• Lo que todo retador de mercado busca es obtener el dominio y ser lider en el mismo,
para ello las principales puntos que debe tener en mente es modificar ya que a través
de la modificación de los procesos ,con valores agregados llaman la atención de los
consumidores , haciendo deforma indirecta la preferencia hacia nuestro bien o
servicio.
• Al participar en esta competencia como retador deben pensar en crear productos con
mejor calidad que hagan que el consumidor nos prefiera.
• Sobre todo como lo vimos, lo mejor es tener autenticidad pues Howard Schultz,
fundador de Starbucks, dice que “la publicidad masiva puede ayudar a construir
marcas pero es la autenticidad que las sostienen a través del tiempo.
En la medida que la
organizacion pueda
desempeñar ciertas
actividades mejor que sus
competidores, podra lograr
una ventaja competitiva
-Philip Kotler-

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Claudia Rivera Zoar Guerrero

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La “posición de mercado” de una marca o producto (no confundir con

• La habilidad para contar historias: La razón por la que el también

• Autenticidad: sumamente importante para una persona u organización en

• Proposito: Finalmente, destaca que las marcas retadoras

Las decisiones que debe tomar un retador son:

⚬ Ataque al líder del mercado.

• Se puede elaborar un producto más alta calidad.

• Pueden atacar al líder de mercado

• Estrategia agresiva respecto a precios

• Ataque en volvente al agresor

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