EXPOSICION PROVINCIAS

-URUBAMBA– DICIEMBRE 2019

NELSON ARROYO CAMPANA

SUPERVISOR DE VENTAS
RESULTADOS GENERALES
2019

AVANCEMOS
 GENERAL RESULTADOS GENERALES 2019
MES/AÑO 2018 2019 CREC % CREC CF
ENERO 14094.18 17127.07 22% 3032.88 GENERAL
FEBRERO 15243.03 13981.33 -8% -1261.70 KERO 0%
MARZO 17817.85 19007.00 7% 1189.15 -3%
DRINK T
ABRIL 15791.90 17355.67 10% 1563.77
ED 360 4%
MAYO 21542.08 20488.83 -5% -1053.25
JUNIO 13832.05 19293.13 39% 5461.08 GENERADE 55%
JULIO 18959.30 19649.25 4% 689.95 SLINE 13%
AGOSTO 21156.40 23245.70 10% 2089.30 FRUVI 5%
SETIEMBRE 22073.02 24689.00 12% 2615.98 KRIS 67%
OCTUBRE 21238.45 23876.75 12% 2638.30 -5% ORO
NOVIEMBRE 21457.03 21066.50 -2% -390.53
CIELO 23%
DICIEMBRE 19422.83 20269.75 4% 846.92
TOTAL 222628.13 240049.98 8% 17421.85 -7% KR
-20% -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

CREC %
MARCAS RESUMEN 2019
  2018 2019 CREC % CREC CF GENERAL
KR 91198.92 84884.48 -7% -6314.44 30000.00
CIELO 74589.05 92088.48 23% 17499.43 2018 2019 CREC %
25000.00
ORO 32501.92 30899.52 -5% -1602.40
KRIS 8789.25 14718.17 67% 5928.92 20000.00 20269.75
FRUVI 2875.00 3007.00 5% 132.00 15000.00
SLINE 6720.00 7571.75 13% 851.75 10000.00
GENERADE 1535.83 2377.08 55% 841.25
5000.00
ED 360 3015.67 3136.00 4% 120.33
DRINK T 1402.50 1360.50 -3% -42.00 0.00
KERO 0.00 7.00 #¡DIV/0! 7.00 -5000.00
TOTAL 222628.13 240049.98 8% 17421.85
 RESULTADOS PROVINCIA 2019
URUBAMBA GENERAL
MES/AÑO 2018 2019 CREC % CREC CF
ENERO 13755.18 16268.00 18.27% 2512.82
FEBRERO 14931.53 13590.83 -8.98% -1340.70
MARZO 17106.85 18536.83 8.36% 1429.98 MARCAS URUBAMBA DIC 2019
ABRIL 15426.40 16681.33 8.13% 1254.93   2018 2019 CREC % CREC CF
MAYO 20820.67 19688.33 -5.44% -1132.33 KR 91063.42 84323.58 -7.40% -6739.83
JUNIO 13208.55 18054.83 36.69% 4846.28 CIELO 66925.13 82592.35 23.41% 15667.22
JULIO 17627.80 18441.25 4.61% 813.45 ORO 32463.25 30766.92 -5.23% -1696.33
AGOSTO 20267.40 21927.00 8.19% 1659.60 KRIS 8789.25 14715.50 67.43% 5926.25
SETIEMBRE 21125.02 23555.93 11.51% 2430.92 FRUVI 2875.00 3003.00 4.45% 128.00
OCTUBRE 20495.95 23081.92 12.62% 2585.97 URUBAMBA SLINE 6677.00 7571.75 13.40% 894.75
NOVIEMBRE 20807.03 20432.00 -1.80% -375.03 GENERADE 1509.83 2350.75 55.70% 840.92
DICIEMBRE 19012.67 19446.58 2.28% 433.92 ED 360 2949.17 3063.00 3.86% 113.83
TOTAL 214585.05 229704.85 7.05% 15119.80 DRINK T 1333.00 1313.00 -1.50% -20.00
KERO 0.00 5.00 #¡DIV/0! 5.00
TOTAL 214585.05 229704.85 7.05% 15119.80

MACHUPICCHU GENERAL
MES/AÑO 2018 2019 CREC % CREC CF MARCAS MACHUPICCHU DIC 2019
ENERO 339.00 859.07 153.41% 520.07   2018 2019 CREC % CREC CF
FEBRERO 311.50 390.50 25.36% 79.00 KR 135.50 560.89 313.94% 425.39
MARZO 711.00 470.17 -33.87% -240.83 CIELO 7663.92 9496.13 23.91% 1832.22
ABRIL 365.50 674.33 84.50% 308.83 ORO 38.67 132.60 242.93% 93.93
MAYO 721.42 800.50 10.96% 79.08 KRIS 0.00 2.67 #¡DIV/0! 2.67
JUNIO 623.50 1238.29 98.60% 614.79
JULIO 1331.50 1208.00 -9.28% -123.50 MACHUPICCHU FRUVI
SLINE
0.00
43.00
4.00 #¡DIV/0!
0.00 -100.00%
4.00
-43.00
AGOSTO 889.00 1318.70 48.34% 429.70 GENERADE 26.00 26.33 1.28% 0.33
SETIEMBRE 948.00 1133.07 19.52% 185.07 ED 360 66.50 73.00 9.77% 6.50
OCTUBRE 742.50 794.83 7.05% 52.33 DRINK T 69.50 47.50 -31.65% -22.00
NOVIEMBRE 650.00 634.50 -2.38% -15.50 KERO 0.00 2.00 #¡DIV/0! 2.00
DICIEMBRE 410.17 823.17 100.69% 413.00 TOTAL 8043.08 10345.13 28.62% 2302.04
TOTAL 8043.08 10345.13 28.62% 2302.04
 DICIEMBRE PROVINCIA 2019
MARCAS DICIEMBRE 2019
  2018 2019 CREC % CREC CF GENERAL
KERO 0%
KR 7606.00 6109.58 -20% -1496.42 -30% DRINK T
CIELO 6773.00 8900.50 31% 2127.50 ED 360 42%
ORO 2774.67 2555.08 -8% -219.58 GENERADE 38%
SLINE 10%
KRIS 1005.00 1296.17 29% 291.17
FRUVI
-1%
FRUVI 215.00 212.00 -1% -3.00 KRIS 29%
SLINE 570.67 626.42 10% 55.75 -8% ORO
GENERADE 160.00 220.00 38% 60.00 CIELO 31%
ED 360 176.50 250.00 42% 73.50 -20% KR
-40% -30% -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50%
DRINK T 142.00 100.00 -30% -42.00
KERO 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
TOTAL 19422.83 20269.75 4% 846.92 CREC %

MARCAS MACHUPICCHU DIC 2019

MARCAS URUBAMBA DIC 2019
  2018 2019 CREC % CREC CF   2018 2019 CREC % CREC CF
KR 7590.00 6048.58 -20.31% -1541.42 KR 16.00 61.00 281.25% 45.00
CIELO 6387.00 8155.00 27.68% 1768.00 CIELO 386.00 745.50 93.13% 359.50
ORO 2769.00 2538.42 -8.33% -230.58 ORO 5.67 16.67 194.12% 11.00
KRIS 1005.00 1296.17 28.97% 291.17 KRIS 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
URUBAMBA FRUVI 215.00 212.00 -1.40% -3.00
MACHUPICCHU
FRUVI 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
SLINE 570.67 626.42 9.77% 55.75 SLINE 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
GENERADE 160.00 220.00 37.50% 60.00 GENERADE 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
ED 360 174.00 250.00 43.68% 76.00 ED 360 2.50 0.00 -100.00% -2.50
DRINK T 142.00 100.00 -29.58% -42.00 DRINK T 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
KERO 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00 KERO 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
TOTAL 19012.67 19446.58 2.28% 433.92 TOTAL 410.17 823.17 100.69% 413.00
 VENTA DIARIA
CODIGO CODIGO
Dic-19 Dic-18
VENDEDOR VENDEDOR
VENTA DIARIA TOTAL 21042.06 TOTAL 21568.56
1400.00 1307.36 domingo 1-Dic 0.00 sábado 1-Dic 754.00
lunes 2-Dic 845.23 lunes 3-Dic 749.00
1160.00
1200.00 martes 3-Dic 701.29 martes 4-Dic 956.75
miércoles 4-Dic 797.00 miércoles 5-Dic 1175.25
1000.00 jueves 5-Dic 992.58 jueves 6-Dic 1133.25
viernes 6-Dic 699.72 viernes 7-Dic 652.50
800.00 sábado 7-Dic 718.45 sábado 8-Dic 951.20
609.00
599.25
lunes 9-Dic 970.83 lunes 10-Dic 587.00
600.00 883.25   CF %
martes 10-Dic 515.53 martes 11-Dic
400.00 miércoles 11-Dic 834.63 miércoles 12-Dic 994.00
jueves 12-Dic 839.82 jueves 13-Dic 906.53 ULTIMA SEMANA DIC 2019 6045.2834 29%
200.00 viernes 13-Dic 663.75 viernes 14-Dic 833.90 ULTIMA SEMANA DIC 2018 4647.75 22%
sábado 14-Dic 762.75 sábado 15-Dic 1039.50
0.00 lunes 16-Dic 951.25 lunes 17-Dic 653.40 DIFERENCIA 1397.5334 30%
c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c martes 17-Dic 655.35 martes 18-Dic 815.50
De De De De De De De De De De De De De De De De De De De De De De De De De De De miércoles 18-Dic 841.10 miércoles 19-Dic 847.00
1- 2- 3- 4- 5- 6- 7- 9- 10- 11- 12- 13- 14- 16- 17- 18- 19- 20- 21- 22- 23- 24- 26- 27- 28- 30- 31-
jueves 19-Dic 1020.33 jueves 20-Dic 812.38
viernes 20-Dic 516.94 viernes 21-Dic 532.65
2019 2018 sábado 21-Dic 999.37 sábado 22-Dic 948.00
domingo 22-Dic 670.85 lunes 24-Dic 695.75
Nvo lunes 23-Dic 406.93 martes 25-Dic 447.75
ASESOR DE VENTAS CUOTA ACUMULA AvCF_% PROYECCION PROM CUOTA martes 24-Dic 769.46 miércoles 26-Dic 637.00
DO CF(%) DIARIO jueves 26-Dic 869.00 jueves 27-Dic 830.75
DIARIA
viernes 27-Dic 679.00 viernes 28-Dic 667.00
JUAN VILLANO 3,155 3,298 104.53% 104.53% 132 #¡DIV/0!
sábado 28-Dic 1160.00 sábado 29-Dic 609.00
JORGE QUILLAHUAMAN 3,816 3,813 99.90% 99.90% 153 #¡DIV/0! lunes 30-Dic 1307.36 domingo 30-Dic 599.25
SOLEDAD SOTO 2,472 2,488 100.65% 100.65% 100 #¡DIV/0! martes 31-Dic 853.53 lunes 31-Dic 857.00

MERI LONCONI 2,589 2,659 102.69% 102.69% 106 #¡DIV/0!

YOLANDA CHAUCA 3,050 3,409 111.80% 111.80% 136 #¡DIV/0!
ROBETO SOLANO GAYOSO 3,206 2,886 90.02% 90.02% 115 #¡DIV/0!
FIORELA CRUZ 1,174 1,427 121.50% 121.50% 57 #¡DIV/0!
AUTOVENTA 0 422 #¡DIV/0! #¡DIV/0! 17 #¡DIV/0!
  19,477 20,403 104.75% 104.75% 816 #¡DIV/0!
MARCA PROBLEMA DICIEMBRE
2019

AVANCEMOS
 RESUMEN KR 2019
RESUMEN KR 2019
MES/AÑO 2018 2019 CREC % CREC CF KR
ENERO 6220.08 7190.00 16% 969.92
10000.00
FEBRERO 6430.33 4950.00 -23% -1480.33
9000.00
MARZO 6854.67 7952.00 16% 1097.33
8000.00
ABRIL 6550.67 5782.33 -12% -768.33 7000.00
MAYO 8975.50 7414.00 -17% -1561.50 6000.00 6109.58
JUNIO 5227.58 6325.86 21% 1098.28 5000.00
JULIO 8436.33 7854.00 -7% -582.33 4000.00
AGOSTO 8802.08 7821.78 -11% -980.30 3000.00
SETIEMBRE 8904.00 8888.08 0% -15.92 2000.00
OCTUBRE 8624.25 7406.42 -14% -1217.83 1000.00
NOVIEMBRE 8567.42 7190.42 -16% -1377.00 0.00
DICIEMBRE 7606.00 6109.58 -20% -1496.42
TOTAL 91198.92 84884.48 -7% -6314.44 2018 2019

RESUEMEN 2019 DICIEMBRE

KR KR
2018 2019 CREC % CREC CF 2018 2019 CREC % CREC CF
1 KOLA REAL 220x36 10181.33 8901.36 -13% -1279.97 1 KOLA REAL 220x36 1044.00 361.33 -65% -682.67
2 KOLA REAL 250x24 8082.00 5701.00 -29% -2381.00 2 KOLA REAL 250x24 570.00 457.00 -20% -113.00
3 KOLA REAL 400x30 0.00 33719.03 #¡DIV/0! 33719.03 3 KOLA REAL 400x30 0.00 3083.50 #¡DIV/0! 3083.50
4 KOLA REAL 450x24 49195.25 11553.00 -77% -37642.25 4 KOLA REAL 450x24 4167.00 0.00 -100% -4167.00
5 KOLA REAL ZERO 450x24 430.00 0.00 -100% -430.00 5 KOLA REAL ZERO 450x24 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
6 KOLA REAL1000x12 4823.92 6208.83 29% 1384.92 6 KOLA REAL1000x12 446.00 568.00 27% 122.00
7 KOLA REAL2000x12 11265.25 11225.00 0% -40.25 7 KOLA REAL2000x12 821.00 852.75 4% 31.75
8 KOLA REAL 3000x12 7221.17 7576.25 5% 355.08 8 KOLA REAL 3000x12 558.00 787.00 41% 229.00
TOTAL 91198.92 84884.48 -7% -6314.44 TOTAL 7606.00 6109.58 -20% -1496.42
 URUBAMBA RESUMEN KR
URUBAMBA DIC 2019 QUIEBRE DE STOCK
KR
2018 2019 PREVENTA DIF+- CREC % CREC CF
SABOR SABOR2 FORMATO C.O - 1 # DÍAS PROM. CF TOTAL CF OBSERVACIONES
1 KOLA REAL 220x36 1040.00 341.33 386.72 45.39 -67.18% -698.67 DIA
KOLA REAL COLA 220 URUBAMBA 3 14 42 QUIEBRE DE STOCK PLANTA
2 KOLA REAL 250x24 570.00 457.00 543.38 86.38 -19.82% -113.00 KOLA REAL COLA 250 URUBAMBA 5 5 25 ALTA ROTACION
KOLA REAL NARANJA 250 URUBAMBA 3 4 12  
3 KOLA REAL 400x30 0.00 3042.50 3897.17 854.67 #¡DIV/0! 3042.50 KOLA REAL PIÑA 250 URUBAMBA 2 2 4  
KOLA REAL COLA 400 URUBAMBA 2 2 4  
4 KOLA REAL 450x24 4155.00 0.00 0.00 0.00 -100.00% -4155.00 KOLA REAL PIÑA 1000 URUBAMBA 9 5 48 QUIEBRE DE STOCK PLANTA
5 KOLA REAL ZERO 450x24 0.00 0.00 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00 KOLA REAL NARANJA 1000 URUBAMBA 2 6 11 QUIEBRE DE STOCK PLANTA
KOLA REAL COLA 2000 URUBAMBA 4 24 96 QUIEBRE DE STOCK PLANTA
6 KOLA REAL1000x12 446.00 568.00 588.08 20.08 27.35% 122.00 KOLA REAL PIÑA 2000 URUBAMBA 4 12 48 QUIEBRE DE STOCK PLANTA
KOLA REAL LIMÓN 2000 URUBAMBA 5 5 25 QUIEBRE DE STOCK PLANTA
7 KOLA REAL2000x12 821.00 852.75 1027.42 174.67 3.87% 31.75 KOLA REAL COLA 3000 URUBAMBA 4 11 44 QUIEBRE DE STOCK PLANTA
Total           358.79  
8 KOLA REAL 3000x12 558.00 787.00 788.92 1.92 41.04% 229.00
TOTAL 7590.00 6048.58 7231.68 1183.10 -20.31% -1541.42

MACHUPICCHU QUIEBRE DE STOCK

MACHUPICCHU DIC 2019
KR
2018 2019 CREC % CREC CF
1 KOLA REAL 220x36 4.00 20.00 400.00% 16.00
2 KOLA REAL 250x24 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
3 KOLA REAL 400x30 0.00 41.00 #¡DIV/0! 41.00
4 KOLA REAL 450x24 12.00 0.00 -100.00% -12.00
5 KOLA REAL ZERO 450x24 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
6 KOLA REAL1000x12 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
7 KOLA REAL2000x12 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
8 KOLA REAL 3000x12 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
TOTAL 16.00 61.00 281.25% 45.00
 RESUMEN ORO 2019
  RESUMEN ORO 2019
MES/AÑO
ENERO
2018
2244.83
2019 CREC %
2573.33 15%
CREC CF
328.50
ORO
FEBRERO 2188.50 2031.50 -7% -157.00 4000.00
3500.00
MARZO 2789.83 2802.67 0% 12.83 3000.00 2555.08
ABRIL 2116.33 2042.33 -3% -74.00 2500.00
MAYO 3714.08 3073.67 -17% -640.42 2000.00
JUNIO 1955.58 2382.10 22% 426.52 1500.00
1000.00
JULIO 2598.33 2301.42 -11% -296.92 500.00
AGOSTO 2862.08 2823.75 -1% -38.33 0.00
SETIEMBRE 2962.08 3233.50 9% 271.42

LIO

O
IL

RE

E
BR
BR

BR
NI
AY

T
Z
ER

ER

B
OS
AR

AB

JU
OCTUBRE 2826.17 2373.25 -16% -452.92

JU

EM

EM

EM
TU
M
EN

BR

AG

OC
FE

VI
TI

CI
NOVIEMBRE 3469.42 2706.92 -22% -762.50

SE

DI
NO
DICIEMBRE 2774.67 2555.08 -8% -219.58
TOTAL 32501.92 30899.52 -5% -1602.40

RESUEMEN 2019 DICIEMBRE 2019

ORO ORO
2018 2019 CREC % CREC CF 2018 2019 CREC % CREC CF
18 SABOR DE ORO 220x36 4029.33 3343.67 -17% -685.67 18 SABOR DE ORO 220x36 302.67 173.33 -43% -129.33
19 SABOR DE ORO 250x24 2606.00 2150.00 -17% -456.00 19 SABOR DE ORO 250x24 175.00 165.00 -6% -10.00
20 SABOR DE ORO 400x30 0.00 9906.60 #¡DIV/0! 9906.60 20 SABOR DE ORO 400x30 0.00 1024.00 #¡DIV/0! 1024.00
21 SABOR DE ORO 450x24 13670.25 3325.00 -76% -10345.25 21 SABOR DE ORO 450x24 1264.00 0.00 -100% -1264.00
22 SABOR DE ORO ZERO 450x24 230.00 0.00 -100% -230.00 22 SABOR DE ORO ZERO 450x24 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
23 SABOR DE ORO 1000x12 2679.50 3105.50 16% 426.00 23 SABOR DE ORO 1000x12 206.00 302.00 47% 96.00
24 SABOR DE ORO 2000x12 5227.42 5120.75 -2% -106.67 24 SABOR DE ORO 2000x12 495.00 514.75 4% 19.75
25 SABOR DE ORO 3000x12 4059.42 3948.00 -3% -111.42 25 SABOR DE ORO 3000x12 332.00 376.00 13% 44.00
TOTAL 32501.92 30899.52 -5% -1602.40 TOTAL 2774.67 2555.08 -8% -219.58
 URUBAMBA
RESUMEN ORO
URUBAMBA DIC 2019
ORO
2018 2019 PREVENTA DIF+- CREC % CREC CF QUIEBRE DE STOCK
18 SABOR DE ORO 220x36 300.00 166.67 164.03 -2.64 -44.44% -133.33
19 SABOR DE ORO 250x24 175.00 165.00 167.75 2.75 -5.71% -10.00
PROM. CF
20 SABOR DE ORO 400x30 0.00 1014.00 1123.06 109.06 #¡DIV/0! 1014.00 SABOR SABOR2 FORMATO C.O - 1 # DÍAS
DIA
TOTAL CF

21 SABOR DE ORO 450x24 1261.00 0.00 0.00 0.00 -100.00% -1261.00

22 SABOR DE ORO ZERO 450x24 0.00 0.00 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00 ORO COLA AMARILLA 250 URUBAMBA 2 2 4
23 SABOR DE ORO 1000x12 206.00 302.00 314.33 12.33 46.60% 96.00
24 SABOR DE ORO 2000x12 495.00 514.75 448.92 -65.83 3.99% 19.75
25 SABOR DE ORO 3000x12 332.00 376.00 384.44 8.44 13.25% 44.00
TOTAL 2769.00 2538.42 2602.53 64.11 -8.33% -230.58

MACHUPICCHU
QUIEBRE DE STOCK
MACHUPICCHU DIC 2019
ORO
2018 2019 CREC % CREC CF
18 SABOR DE ORO 220x36 2.67 6.67 150.00% 4.00
19 SABOR DE ORO 250x24 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
20 SABOR DE ORO 400x30 0.00 10.00 #¡DIV/0! 10.00
21 SABOR DE ORO 450x24 3.00 0.00 -100.00% -3.00
22 SABOR DE ORO ZERO 450x24 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
23 SABOR DE ORO 1000x12 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
24 SABOR DE ORO 2000x12 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
25 SABOR DE ORO 3000x12 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
TOTAL 5.67 16.67 194.12% 11.00
 RESUMEN FRUVI 2019
  RESUMEN FRUVI
MES/AÑO
ENERO
2018
251.00
2019 CREC %
180.00 -28%
CREC CF
-71.00
FRUVI
450.00
FEBRERO 235.00 100.00 -57% -135.00 400.00
MARZO 329.00 339.00 3% 10.00 350.00
ABRIL 137.00 160.00 17% 23.00 300.00
MAYO 215.00 255.00 19% 40.00 250.00
JUNIO 100.00 270.00 170% 170.00 200.00
JULIO 259.00 295.00 14% 36.00 150.00
100.00
AGOSTO 284.00 295.00 4% 11.00
50.00
SETIEMBRE 290.00 381.00 31% 91.00 0.00
OCTUBRE 295.00 245.00 -17% -50.00 RO IL O IO E RE E E
ER
O
E Z O R AY N LIO S TO BR B BR BR
NOVIEMBRE 265.00 275.00 4% 10.00 EN BR AR AB M JU JU GO EM TU E M E M
M TI C VI CI
DICIEMBRE 215.00 212.00 -1% -3.00 FE A O DI
SE NO
TOTAL 2875.00 3007.00 5% 132.00
2018 2019

RESUEMEN 2019 DICIEMBRE 2019

FRUVI FRUVI
2018 2019 CREC % CREC CF 2018 2019 CREC % CREC CF
30 FRUVI 200x24 1035.00 804.00 -22% -231.00 30 FRUVI 200x24 80.00 60.00 -25% -20.00
31 FRUVI 300x24 1173.00 1327.00 13% 154.00 31 FRUVI 300x24 70.00 87.00 24% 17.00
32 FRUVI 1000x12 667.00 876.00 31% 209.00 32 FRUVI 1000x12 65.00 65.00 0% 0.00
TOTAL 2875.00 3007.00 5% 132.00 TOTAL 215.00 212.00 -1% -3.00
 URUBAMBA
RESUMEN FRUVI
URUBAMBA DIC 2019 QUIEBRE DE STOCK
FRUVI
2018 2019 PREVENTA DIF+- CREC % CREC CF
30 FRUVI 200x24 80.00 60.00 52.50 -7.50 -25.00% -20.00
PROM. CF
SABOR SABOR2 FORMATO C.O - 1 # DÍAS TOTAL CF OBSERVACIONES
31 FRUVI 300x24 70.00 87.00 106.75 19.75 24.29% 17.00 DIA

FRUVI DURAZNO 1000 URUBAMBA 9 8 72 QUIEBRE DE STOCK PLANTA

32 FRUVI 1000x12 65.00 65.00 64.17 -0.83 0.00% 0.00 Total           72 
TOTAL 215.00 212.00 223.42 11.42 -1.40% 3.00

MACHUPICCHU
QUIEBRE DE STOCK
MACHUPICCHU DIC 2019
FRUVI
2018 2019 CREC % CREC CF
30 FRUVI 200x24 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
31 FRUVI 300x24 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
32 FRUVI 1000x12 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
TOTAL 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
 RESUMEN DRINK T 2019
  DRINK T
MES/AÑO 2018 2019 CREC % CREC CF DRINK T
ENERO 145.00 60.00 -59% -85.00
250.00
FEBRERO 132.00 120.00 -9% -12.00
MARZO 130.00 115.00 -12% -15.00 200.00
ABRIL 80.00 60.00 -25% -20.00
MAYO 183.00 184.50 1% 1.50 150.00
100.00
JUNIO 84.00 120.00 43% 36.00 100.00
JULIO 25.00 25.00 0% 0.00
AGOSTO 20.00 85.00 325% 65.00 50.00
SETIEMBRE 95.00 215.00 126% 120.00 0.00
OCTUBRE 199.50 204.00 2% 4.50
NOVIEMBRE 167.00 72.00 -57% -95.00
DICIEMBRE 142.00 100.00 -30% -42.00
TOTAL 1402.50 1360.50 -3% -42.00
2018 2019

RESUEMEN 2019 RESUEMEN 2019

DRINK T DRINK T
2018 2019 CREC % CREC CF 2018 2019 CREC % CREC CF
41 DRINK T 475x24 1289.00 1204.25 -7% -84.75 41 DRINK T 475x24 142.00 100.00 -30% -42.00
42 DRINK T LIGHT 475x24 113.50 156.25 38% 42.75 42 DRINK T LIGHT 475x24 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
TOTAL 1402.50 1360.50 -3% -42.00 TOTAL 142.00 100.00 -30% -42.00
 URUBAMBA
RESUMEN DRINK T
QUIEBRE DE STOCK
URUBAMBA DIC 2019
DRINK T
2018 2019 PREVENTA DIF+- CREC % CREC CF
41 DRINK T 475x24 142.00 100.00 125.54 25.54 -29.58% -42.00 SABOR SABOR2 FORMATO C.O - 1 # DÍAS
PROM. CF
TOTAL CF OBSERVACIONES
DIA
42 DRINK T LIGHT 475x24 0.00 0.00 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00 DRINK T LIMON 475 URUBAMBA 6 9 54 QUIEBRE DE STOCK PLANTA
TOTAL 142.00 100.00 125.54 25.54 -29.58% -42.00

MACHUPICCHU
QUIEBRE DE STOCK
MACHUPICCHU DIC 2019
DRINK T
2018 2019 CREC % CREC CF
41 DRINK T 475x24 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
42 DRINK T LIGHT 475x24 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
TOTAL 0.00 0.00 #¡DIV/0! 0.00
OTRO INDICADORES

AVANCEMOS
 RESUMEN DE PRESENCIA – PDVE
FECHA SUPERVISOR RUTA GGVV CIELO DRINKT ENERGY FRUVI GENERADE KR KRIS ORO SLINE

156 56 75 46 60 157 72 143 70

TOTAL
94% 34% 45% 28% 36% 95% 43% 86% 42%
COBERTURA SISTEMA ZORRITO 93% 23% 23% 15% 18% 85% 40% 60% 35%

PRESENCIA VS PDVE ISM

94% 95% 93%
86% 85%

60%
45% 43% 42% 40%
34% 36% 35%
28%
23% 23%
15% 18%

1 2

CIELO DRINKT ENERGY FRUVI GENERADE KR KRIS ORO SLINE

PDVE
 RESUMEN DE PARTICIPACION – PDVE
PARTICIPACION JUGOS PARTICIPACION NECTARES
TAMPICO ARUBA WATTS
15% 11% CIFRUT 15%
OTROSJUGOS 0%
1% FRUGOS
PULP 33%
FRUGOSFRESH 10%
20%

OTROS
9%
GLORIA
2%
PARTICIPACION ENERGIZANTES
KRIS FRUVI
51% VOLT 34%
20%

ENERGY
51%

REDBULL
19%

OTROS
1%MONSTER
9%
 EQUIPOS DE FRIO ACTIVOS Y OTROS INDICADORES
RESUMEN EQUIPOS DE FRIO
PROM-
EEFF CANT % NOMBRE DIRECCION MODELO MARCA EE FF. 3M
ESTADO
JHUDIT CALVO FRANCO AV.CUSCO KR UGUR 4.83 OBSERVADO
BIEN 20 76.92% CAROL DELGADO OCAMPO AV. CABO CONCHATUPA S/N CIELO   2.17 RETIRO
OBSERVACION 0 0.00% JUSTINA CAMERO NAVARRO AV. FERROCARRIL S/N KR ANTIGUO 1.08 RETIRO
RETIRO 4 15.38% DEPOSITO #N/A SIN LOGO SIN LOGO 0.00 RETIRO
DEPOSITO #N/A 360 ED MINIFOSTER 0.00 RETIRO
SEGUIMIENTO 2 7.69%
TOTAL 26 100.00%

EXHIBIDORES COMPRA CERO VENDEDOR

CLIENTES
(TOTAL)
COMPRAS
(TOTAL)
CLIENTES SIN
COMPRA
%
JUAN HUAMAN VILLANO 270 247 23 9%
JORGE QUILLAHUAMAN QUISPE 253 233 20 8%
NO COMPRA SOLEDAD SOTO 335 281 54 16%
RESUMEN EXHIBIDORES RESUMEN RESUMEN MERY LONCONI TTICA 250 227 23 9%
RETIRO 40 7% ID C.OPERATIVO T.PDV T.NOC P.NOC
YOLANDA CHAUCCA YUCRA 325 288 37 11%
OBSERVADO 42 7% 7004 URUBAMBA 2011 278 13.82 %
ROBERTO SOLANO GAYOSO 375 302 73 19%
SEGUIMIENTO 44 7% FIORELA CRUZ 203 155 48 24%
BIEN 477 79% TOTAL (PREVENTA) 2011 1733 278 14%

TOTAL 603 100%

VENTA BONIFICADA
VENTA.BONIFICADA RESUMEN
C.OPERATIV VENTA VENTA BONIF BONIF VTA.BONIFIC
ID O (CAJAS) (SOLES) (CAJAS) (SOLES) ADA
7004 URUBAMBA 21042.06 557944.49 547.25 14519.49 2.60 %
GESTIONES

AVANCEMOS
IMPULSACION Y DOBLE LINEA
Venta
Venta normal
Marca GGVV Ruta con Impulsacio Incremento % Cobertura
en la Zona n
Generade Jorge 1003 1.5 8 533% 16
Generade Jorge 1010 1 6 600% 12
Generade Yolanda 1010 1 5 500% 10
Generade Mery 1027 1 5 500% 10
Generade Mery 1014 1 5 500% 10
Generade Jorge 1003 1.5 11 733% 22
Generade Soledad 1007 1 8 800% 16
Generade Soledad 1008 1 8 800% 16
Generade Yolanda 1019 1 5 500% 10
Generade Yolanda 1020 1 5 500% 10
TOTAL 11 66 600% 132

SEGUIMIENTO POR MARCAS

Proy GEN_ Proy Proy

ASESOR DE VENTAS OB GEN Av GEN OB ED360 Av ED360
% ED360_% OB DRINK-T Av DRINK-T DRINKT_%

JUAN VILLANO 51 21.50 41.76% 71 45 63.09% 15 16.00 108.17%

JORGE QUILLAHUAMAN 75 47.25 62.92% 131 74 56.09% 36 35.50 98.74%
SOLEDAD SOTO 50 21.13 42.41% 78 29 37.29% 12 11.75 100.26%
MERI LONCONI 72 49.25 68.64% 94 57 60.73% 14 19.50 138.21%
YOLANDA CHAUCA 45 25.00 55.12% 85 49 57.97% 19 18.00 95.88%
ROBETO SOLANO GAYOSO 68 48.00 70.36% 109 57 52.26% 19 15.25 81.23%
FIORELA CRUZ 0 9.00 #¡DIV/0! 29 13 45.04% 7 8.75 122.07%
AUTOVENTA 0 3.29 #¡DIV/0! 0 5 #¡DIV/0! 0 0.79 #¡DIV/0!
  362 224 62.04% 597 328 55.04% 121 126 103.51%
CLINICA DE VENTA GENERADE
ACTIVIDADES DE MOTIVACION
ACCIONES DE BONIFICACION
 DIAGNOSTICO NOVIEMBRE 2019

• Se detecto que no hay programación de compras y control efectivo de almacén.

• Distribuidor no utiliza el 3% de bonificación para el mercado, solo llega al 2.3% , la diferencia lo utiliza
en beneficio propio.
• Gestores de venta no utilizan la herramienta de bonificación para incremento de venta.
• Se envía referencias y no hay cultura de creación de clientes nuevos, en consecuencia la efectividad y
la compra cero no es un indicador fiable.

OBJETIVOS

• El supervisor deberá llevar el control de los requerimientos, para lo cual se utilizara una planilla de
proyección de compra mas acertada.
• Se tiene que llevar control total de bonificaciones.
• Seguimiento a las AT dirigidas y fomentar la creación de clientes nuevos.
• Se debe hacer clínicas de venta en conocimiento de marca, manejo de indicadores, y el uso de las
herramientas.
 DIAGNOSTICO DICIEMBRE

• Solo utilizo el 2.6% de bonificación planificando 1 bonificación diaria.

• El Bodeguero vende KR y Oro 220ml a S/ 0.60, en perjudico una caída de 67% y 44% respectivamente
• Los camiones de reparto salen muy tarde del deposito, esto perjudica la efectividad de reparto.
• El personal de Venta y reparto tiene un desconocimiento en las marcas que producimos.
• Hay Nuevas zonas de Expansión de cobertura.

OBJETIVOS

• Se calendarizara bonificaciones en marcas nuevas, también se plante bonificación cruzada.

• Se esta realizando un cambio masivo de precios en el formato 220ml.
• Botella en mano de KR y Oro 220 ml
• Se deberá tener una reunión para convencer al distribuidor de contratar un personal de carguío.
• Capacitaciones diarias: Para empezar Características y Beneficios.
• Se hará empadronamiento y geolocalización de clientes en Lares y pueblos aledaños.
• Se habilitado bonificación dirigida en marcas nuevas y KR Y ORO de 250ml y 1L
 CAMPAÑA DE ACTIVACIONES
• Los GGVV tiene en su ADN ganar espacios y
hacer de esta imagen el buen servicio.
• Es así que mes a mes estamos en campaña de
activaciones diarias y constantes.
• Hay una competencia entre gestores que
permite la motivación de cada compañero.
• Ellos llevan su cuenta mensual de activaciones
y limpieza de exhibidores.
• Se ha hecho en total: 60 Activaciones
 Junior= 14 Activaciones
 Moises=26 Activaciones
 Jacod= 8 Activaciones
 Maria= 12 Activaciones
 Mirna = 12 Activaciones
 Jefersson = 13 Activaciones
 Edwin = 10 Activaciones
SEGUIMIENTO DISTRIBUCION
INTALACION DE ACTIVOS
Como todos los meses cada vez que llegue
exhibidores y otros activos seguimos con la
campaña de instalación y reubicación de los
mismos.

• Se han colocado en primera posición y

zonas visibles.
• En clientes de alta y regular compra.
• Clientes que fuertes de la competencia,
con el fin de ganar participación.
• Clientes en avenidas, esquinas, zonas
transitadas.

• Se han instalado un total de 96

exhibidores.
COMPAÑERISMO
RESULTADOS URCOS 2019

AVANCEMOS
RESULTADOS SICUANI 2019

AVANCEMOS
 REESTRUCTURACION
DISTRIBUCION Y PREVENTA
• Se a hecho un trabajo de geoposicionamiento de clientes y división
de rutas en alguno casos IVS 2.

• Se a Adicionado un GGVV, ya contamos con 03 personales en la

provincia de Urcos.
• Tenemos mayor cantidad de rutas, se ampliado la cartera de clientes.
PROYECCION
ORG VENTAS SUPERVISOR DE VENTAS ASESOR DE VENTAS CUOTA ACUMULADO AvCF_%
CODIGO GGVV   RUTA LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES CF(%)
SABADO
PAMPACHULLA - MOLLEBAMBA -TTIO - HUARAYPATA 3,757
SALIDAS PROGRAMADAS
133 EDWIN LUIS HUERE QUISPE 26- PAMPAQUEHUAR
MOISES HUARCA BARRIENTOS 1010    
3,845
 
102.34%
  X
102.34%
 
SALIDAS EFECTIVAS
133 EDWIN LUIS HUERE QUISPE 26QUIQUIJANA - COLCA - CUSIPATA
MARIA ELENA ALVAREZ ARCE 3,285
1020     2,978 X 90.67%
    90.67% X

DESPUES
ANTES
850 MIRNA
AVANCE SHAKIRA RIOS HUANACA100.00%
ÓPTIMO URCOS 2 1030   X     X  
SICUANI NELSON A. CAMPANA JUNIOR CRUZ APAZA 3,329 3,267 98.14% 98.14%
1126 JEFERSSON EDGAR ARAOZ CHAUCA HUAMBUTIO - CAYCAY 1040       X    
1126 JEFERSSON EDGAR ARAOZ CHAUCA URCOSJACOT 1- HUARO
ROBINSON MAMANI 3,005  
1050 X 3,171   105.53%
  X 105.53%  
1126 JEFERSSON EDGAR ARAOZ CHAUCA HUANCARANI - COLQUEPATA 1060
138 X   275     199.26%     199.26%  
1126 JEFERSSON EDGAR ARAOZ CHAUCA OCONGATE VENTA OFICINA - CARHUAYOC
HUECOUNO 1070     X     X
133 ORG
EDWIN LUIS HUERE QUISPE PUCUTO 13,513   ACUMULADO
X 13,536 AvCF_% PROYECCION
100.17% PROM
  100.17%
VENTAS
TOTAL SICUANISUPERVISOR DE   -ANDAHUAYLILLAS
VENTAS ASESOR - PIÑIPAMPA
DE VENTAS 1080
CUOTA    
CF(%) DIARIO
 
850 MIRNA SHAKIRA RIOS HUANACA PAUCARTAMBO - CHALLABAMBA 1090
2,546 X      
2,376 70.52% 93.31%   93.31%  
850 MIRNA SHAKIRA RIOS HUANACA LUCREJEFFERSON
- HUACARPAY ARAOZ
JUNIOR CRUZCHAUCA
APAZA 3,593
1100   2,534
    X 70.52%   97  
SICUANI
133 EDWIN NELSON A. CAMPANA
LUIS HUERE QUISPE CCATCCA - KAURI
MIRNA MARIA ELENA ALVARES ARCE
SHAKIRA 2,353  
2,898
1110   2,241 74.54%
2,160   95.23%
X 74.54%   95.23% 83  
URCOS NELSON A. CAMPANA
NUEVO PAUCARTANBO -SUNCHUBAMBA - 2,328
2,908 1,809 3,019 77.72% 77.72%
103.81% 103.81%70
133 EDWIN LUIS HUERE QUISPE EDWINAFNER
CHALLABAMBA
EDUARDO
LUIS HUERE HUISA CASERES
QUISPE 1120 X          
TOTAL PREVENTA 8,819
185   6,503 405   73.74% 73.74%
218.89% 250
      AUTOVENTA 1130       218.89%  
URCOS
850 MIRNA NELSON A. CAMPANA
SHAKIRA RIOS HUANACA YANAMA, TTINKE EDWIN LUIS HUAYRE QUISPE
Y MAHUAYANI 4,756  
1140 5,966
  8,040 125.45%
X   125.45%   100.60%
229X
TOTAL URCOS   7,992 100.60%
     
TOTAL PREVENTA 4,756
1150   5,966
  125.45%
    125.45%   229  
TOTAL PROVINCIAS   21,505 21,576 100.33% 100.33%
 CAMPAÑA CHAPA TU EXHIBIDOR
Coca Cola esta en campaña de renovación
de exhibidores de la cuales ya no pide
ninguna documentación para su registro o
control, ósea los esta regalando, por lo
cual queda un hueco de exhibidores
donde estamos aprovechando para ganar
espacio, sea valido o no aprovechamos de
la poca responsabilidad de los
trabajadores de la empresa mencionada.

Nuestra campaña chapa tu exhibidor

confirma la confianza y el buen trato de
nuestros Gestores para con nuestros
colaboradores.
CAMPAÑA DE ACTIVACIONES SICUANI - URCOS

Estos
Estos son
son unos
unos ejemplos
ejemplos del
del
trabajo
trabajo de
de activaciones
activaciones en
en la
la
provincia
provincia
 RESUMEN GGVV KR
Venta logra con vendedores KR 220ml. Venta logra con vendedores KR 400ml. Venta logra con vendedores KR 2000ml.
Provincia Venta 2018 Venta 2019 Crec +/- cajas Crec +/- % Provincia Venta 2018 Venta 2019 Crec +/- cajas Crec +/- % Provincia Venta 2018 Venta 2019 Crec +/- cajas Crec +/- %
Moises 290.0 389.3 99.3 34.3% Moises 707.8 828.9 121.1 17.1% Moises 140.0 138.3 -1.8 -1.3%
Maria 383.4 192.0 -191.4 -49.9% Maria 840.0 854.9 14.9 1.8% Maria 72.0 143.0 71.0 98.6%
Junior 271.3 207.3 -64.0 -23.6% Junior 625.6 686.3 60.6 9.7% Junior 112.0 123.3 11.3 10.0%
Jacod 136.0 176.0 40.0 29.4% Jacod 483.3 616.8 133.6 27.6% Jacod 94.4 136.3 41.8 44.3%
V. Oficina 260.9 14.0 -246.9 -94.6% V. Oficina 301.7 100.0 -201.6 -66.8% V. Oficina 34.8 26.0 -8.8 -25.2%
Jeferson 144.0 216.7 72.7 50.5% Jeferson 819.1 555.0 -264.1 -32.2% Jeferson 699.8 398.5 -301.3 -43.1%
Mirna 206.7 163.3 -43.3 -21.0% Mirna 889.3 545.5 -343.8 -38.7% Mirna 558.5 398.0 -160.5 -28.7%
Edwin 200.0 167.3 -32.7 -16.3% Edwin 431.0 577.5 146.5 34.0% Edwin 270.3 308.3 38.0 14.1%
V. Oficina 2.3 3.3 1.0 44.4% V. Oficina 88.7 114.5 25.8 29.1% V. Oficina 110.9 67.3 -43.7 -39.4%

GGVV OCTUBRE 2019

KR
2017 2018 2019 CREC % CREC CF
1 KOLA REAL 220x36 0.00 1950.94 1543.33 -21% -407.61
2 KOLA REAL 250x24 0.00 362.75 400.80 10% 38.05
3 KOLA REAL 400x30 0.00 0.00 4879.43 #¡DIV/0! 4879.43
4 KOLA REAL 450x24 0.00 5186.38 0.00 -100% -5186.38
5 KOLA REAL ZERO 450x24 0.00 29.25 0.00 -100% -29.25
6 KOLA REAL1000x12 0.00 122.50 236.25 93% 113.75
7 KOLA REAL2000x12 0.00 2092.66 1738.75 -17% -353.91
8 KOLA REAL 3000x12 0.00 544.83 503.50 -8% -41.33
TOTAL 0.00 10289.32 9302.06 -10% -987.26
 RESUMEN GGVV ORO
Venta logra con vendedores ORO 2000ml. Venta logra con vendedores ORO 400ml. Venta logra con vendedores ORO 3000ml.
Crec +/- Crec +/-
Provincia Venta 2018 Venta 2019 Crec +/- % Provincia Venta 2018 Venta 2019 Crec +/- % Crec +/-
cajas cajas Provincia Venta 2018 Venta 2019 Crec +/- %
cajas
Moises 41.3 50.0 8.8 21.2% Moises 214.3 294.6 80.4 37.5%
Maria 76.8 104.8 28.0 36.5% Maria 234.3 312.1 77.9 33.2% Moises 36.0 46.5 10.5 29.2%
Junior 56.5 68.5 12.0 21.2% Junior 189.0 239.2 50.2 26.6% Maria 48.0 48.8 0.8 1.6%
Junior 56.5 37.0 -19.5 -34.5%
Jacod 29.3 68.0 38.8 132.5% Jacod 119.3 200.4 81.2 68.1%
Jacod 32.0 45.3 13.3 41.4%
V. Oficina 15.3 30.8 15.5 101.6% V. Oficina 53.8 33.7 -20.0 -37.2%
V. Oficina 57.9 7.5 -50.4 -87.1%
Jeferson 305.3 184.3 -121.0 -39.6% Jeferson 200.7 124.5 -76.2 -38.0% Jeferson 23.5 24.3 0.8 3.2%
Mirna 195.8 169.8 -26.0 -13.3% Mirna 211.1 118.5 -92.6 -43.9% Mirna 38.3 35.5 -2.8 -7.2%
Edwin 221.0 313.0 92.0 41.6% Edwin 166.5 190.5 24.0 14.4% Edwin 61.3 80.5 19.3 31.4%
V. Oficina 53.1 35.3 -17.8 -33.4% V. Oficina 11.2 32.5 21.3 191.0% V. Oficina 6.8 10.5 3.8 55.6%

RESUME GGVV OCTUBRE

ORO
2017 2018 2019 CREC % CREC CF
18 SABOR DE ORO 220x36 0.00 730.67 595.08 -19% -135.58
19 SABOR DE ORO 250x24 0.00 92.54 146.21 58% 53.67
20 SABOR DE ORO 400x30 0.00 0.00 1546.20 #¡DIV/0! 1546.20
21 SABOR DE ORO 450x24 0.00 1399.96 0.00 -100% -1399.96
22 SABOR DE ORO ZERO 450x24 0.00 0.21 0.00 -100% -0.21
23 SABOR DE ORO 1000x12 0.00 102.25 208.33 104% 106.08
24 SABOR DE ORO 2000x12 0.00 994.09 1024.33 3% 30.25
25 SABOR DE ORO 3000x12 0.00 360.17 335.75 -7% -24.42
TOTAL 0.00 3679.88 3855.91 5% 176.03