Planeamiento Estratégico

Profesor
MBA ING Mirko Neil Macetas Porras
Sesión 11

Carlos Marill Del Aguila

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 Agenda

Implementación de la Estrategia:

Matrices:
• MEPCS
• Mrumelt
• Mética

Carlos Marill Del Aguila

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 Modelo Secuencial del Proceso Estratégico
FORMULACIÓN /PLANEAMIENTO IMPLEMENTACIÓN / DIRECCIÓN
Entorno Politico
Lejano Auditoría Externa ANALISIS Económico Social
Tecnológico
Global Región Ecológico
Entorno PESTE
Cercano País Sector
Competidores

Intereses
Organizacional
Visión, Estructura Organizacional
Misión, Externas Políticas SITUACIÓN
Objetivo Proceso
SITUACIÓN Recursos FUTURA
Valores Largo Estratégico Estrategias Motivación
Objetivo Corto Plazo
ACTUAL & Plazo Medio Ambiente/Ecología ESPERADA
Código Ética Internas
Principios
Cardinales

Auditoría
Interna
Administración/Gerencia
Marketing
Organización Operaciones/Producción ANALISIS
Finanzas
AMOFHI
Recursos Tomado de D´Alessio 2008
Humanos Informática
Tecnología
ANÁLISIS Carlos Marill Del Aguila
INTUICIÓN 4
DECISIÓN
EVALUACIÓN / CONTROL [email protected]
 Análisis y Determinación de Estrategias

El Planeamiento con frecuencia es cuestionado antes de empezar, ya sea

porque se espera demasiado de él o porque no se piensa poner mucho
esfuerzo en él.

T. J. Cartwright

Carlos Marill Del Aguila

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 Marco Analítico de la
Formulación Estratégica

Etapa 1:
La Etapa de Ingreso (Insumos)
(ESTA YA SE HIZO A LO LARGO DE LOS 1eras. Ppt)

Etapa 2:
La Etapa de Emparejamiento (Combinación)

Etapa 3:
La Etapa de Salida (Decisión)

Carlos Marill Del Aguila

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 Marco Analítico de la
Formulación Estratégica

Etapa 1: Etapa de Entrada (Insumos)

Matriz de Matriz de
Evaluación Matriz del Evaluación Matriz de
de los Perfil de los Intereses
Factores Competitivo Factores Organizacionales
Externos (MPC) Internos (MIO)
(MEFE) (MEFI)

EFEM CPM IFEM OIM

Carlos Marill Del Aguila

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 Marco Analítico de la
Formulación Estratégica

Etapa 2: Etapa de Emparejamiento (Combinación)

Matriz de la
Matriz de las
Posición Matriz del Matriz
Fortalezas Matriz
Estratégica y Boston Interna-
Oportunidades Gran
Evaluación Consulting Externa
Debilidades Estrategia
de Group (MIE)
Amenazas (MGE)
Acción (MBCG)
(MFODA)
(MPEYEA)

WOTSM SPACEM BCGM IEM GSM

Carlos Marill Del Aguila

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 Marco Analítico de la
Formulación Estratégica

Etapa 3: Etapa de Salida (Decisión)

Matriz
Matriz Matriz
Matriz Cuantitativa
de Ética
Decisión Planeamiento
Rumelt (ME)
(MD) Estratégico
(MR)
(MCPE)

DM QSPM RM EM

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 Estrategias

Las estrategias finalmente retenidas deben ser explícitamente detalladas

(específicas) detalladas y no deben ser las genéricas alternativas.

Carlos Marill Del Aguila

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 Matriz de Decisión de Estrategias

Todas las estrategias generadasd en la etapa II de emparejamiento por

medio del uso de las matrices FODA, PEYEA, BCG IE y GE son
reunidas en una sóla matriz que permitirá de manera clara observar las
estrategias que se repite
La idea es sumar estas repeticiones y retener .las estrategias con mayor
repetición

Carlos Marill Del Aguila

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 Matriz de Decisión de Estrategias

Matriz
FODA PEYEA BCG IE GE Total
Estrategias Alternativas
Estrategias Específicas

1 X 1
2 X X X 3
3 X X X X 4
4 X X 2

5 X X X 3
6 X 1

Estrategias que se presentan tres o más veces se retienen, las estrategias 2,3,
y 5 se retienen por aparecer 3 o más veces, las estrategias 1 y 4 se conservan
como posibles estrategias de contingencia. Será decisión del estratega
seleccionar aquellas que se repiten 1 o 2 veces.
 Matriz de Decisión de Estrategias

MATRIZ DE DECISION DE UNA EMPRESA PESQUERA

Estrategias FODA PEYEA BCG IE GE TOTAL

1. Integración vertical hacia atrás X 1

2. Desarrollo de mercado X 1
3. Penetración de mercado X X X X X 5
4.Diversificación concéntrica X X 2
5. Desarrollo de producto X X X X X 5
6. Integración vertical hacia adelante X 1
7. Liquidación X 1
8. Aventura conjunta X 1
9. Atrincheramiento X X 2
10. Empresa en riesgo compartido X 1
 Matriz Cuantitativa del Planeamiento Estratégico (MCPE)

• Técnica analítica diseñada para determinar el atractivo relativo de las

estrategias alternativas viables, comprende la tercera etapa del marco
analítico de la formulación de estrategias.
• Usa como ingreso (insumos) las etapas 1 y el resultado del análisis del
emparejamiento y combinación de la etapa 2 para decidir
objetivamente entre las posibles estrategias con base en la
identificación de factores críticos de éxitos interno y externo.
• Requiere de un buen juicio intuitivo para evaluar la atractividad de
cada estrategia con relación a la oportunidad, amenaza, fortaleza y
debilidad.
Carlos Marill Del Aguila
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 Matriz Cuantitativa del Planeamiento Estratégico (CPE)

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
FACTORES CLAVE PESO ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3
Puntaje Ponderación Puntaje Ponderación Puntaje Ponderación

OPORTUNIDADES
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-

AMENAZAS
1.-
2.-
3..
4.-
5.-

FORTALEZAS
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-

DEBILIDADES
1.-
2.-
3.-
4.-

Puntaje Atractividad 2.00

4. Muy Atractiva 2. Algo atractiva
3. Atractiva 1. Sin atractivo
 Matriz Cuantitativa del Planeamiento Estratégico (CPE)

1. Liste las oportunidades y amenazas externas de la empresa; liste

las principales fortalezas y debilidades internas de la empresa
(Matrices EFE y EFI)

2. Asigne los pesos a cada factor externo e interno de importancia

crítica

3. Examine las matrices de la etapa 2 (emparejamiento) e

identifique las estrategias específicas que la organización
consideraría implementar.

Carlos Marill Del Aguila

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 Matriz Cuantitativa del Planeamiento Estratégico (CPE)

3. Determine los puntajes de Atractividad (PA)

• Puntajes de Atractividad (PA)
1 = No atractiva (no aceptable)
2 = Algo atractiva (algo aceptable)
3 = Razonablemente atractiva (aceptable)
4 = Altamente atractiva (muy aceptable)

Carlos Marill Del Aguila

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 Matriz de RUMELT

Para evaluar las estrategias retenidas despues de la matriz Cuantitativa

del Planeamiento estratégico se utiliz los criterios de Rumelt

1. Compute el total de los Puntajes de la Atractividad (Producto)

2. Compute la suma total de los Puntajes de la Atractividad

3. Desarrolle un orden de valores obtenidos por cada estrategia

Carlos Marill Del Aguila

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 Matriz de RUMELT
Criterios de evaluación de Alternativas Estratégicas
Consistencia
La estrategia no debe presentar objetivos y políticas mutuamente inconsistentes

Consonancia
La estrategia debe representar una respuesta adaptada al entorno externo y a los
cambios críticos que en este ocurran

Ventaja
La estrategia debe proveer la creación y/o mantenimiento de las ventajas
competitivas en áreas selectas de actividad

Factibilidad
La estrategia no debe originar un sobrecosto en los recursos disponibles ni
crear subproblemas sin solución
Carlos Marill Del Aguila Tomado de Rumelt (1986)
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 Matriz de RUMELT
MATRIZ DE RUMELT (MR)

Estrategias retenidas Consistencia Consonancia Factibilidad Ventaja Se acepta

E2 Atraer capitales y transferencia tecnológica
mediante alianzas estrategicas con
empresas e instituciones que permitan
SI SI SI SI SI
potenciar y evolucionar en los modelos de
operación de full package a branding de
mayor rentabilidad.O2, F2.
E3 Desarrollar marcas propias reconocidas
internacionalmente por su calidad
SI SI SI SI SI
apalancadas en la marca Perú. O3, O9, F1,
F2, F3, F4, F7.
E4 Aprovechar los acuerdos comerciales para
incrementar la mayor distribución y
capilaridad en los paises de destino y SI SI SI SI SI
profundizar en nichos.O2, O4, F1, F2, F3,
F4
E6 Desarrollar mercados de nichos,
ecológicos, de responsabilidad social.O6, SI SI SI SI SI
F2, F6, F7.
E7 Ofrecer productos de moda con calidad y
precio competitivo.O7, O8, F2 F3, F5, F6, SI SI SI SI SI
F7.
E11 Ampliar la gama de productos ofrecidos.
SI SI SI SI SI
O1,O3, D3 D1, D2
E13 Captar clientes directamente, a través del
fortalecimiento de las áreas de marketing y SI SI SI SI SI
ventas. O4, O9, D9
E14 Optimizar los procesos de producción y
despacho enfocados a incrementar la
SI SI SI SI SI
productividad y mejorar los tiempos de
entrega. O4, O5, O7, D10
E18 Desarrollar nuevos segmentos de mercado
SI SI SI SI SI
de mayor poder adquisitivo. A4, F6.
             

Carlos Marill Del Aguila

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 Matriz de Etica

La Matriz etica intenta verificar que las estrategias escogidas

no violen los aspectos relacionados a los derechos y justicia

Carlos Marill Del Aguila

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 MATRIZ DE
  ÉTICA (ME)                  
                     
    Estrategias Retenidas (luego MCPE)
E2 E3 E4 E6 E7 E11 E13 E14 E18
Atraer capitales y Desarrollar Aprovechar los Desarrollar mercados Ofrecer productos de Ampliar la gama Captar clientes Optimizar los Desarrollar
transferencia marcas propias acuerdos de nichos, ecológicos, moda con calidad y de productos directamente, a procesos de nuevos
tecnológica mediante reconocidas comerciales para de responsabilidad precio competitivo.O7, ofrecidos. O1,O3, través del producción y segmentos de
alianzas estrategicas internacionalme incrementar la social.O6, F2, F6, F7. O8, F2 F3, F5, F6, F7. D3 D1, D2 fortalecimiento despacho mercado de
con empresas e nte por su mayor de las áreas de enfocados a mayor poder
instituciones que calidad distribución y marketing y incrementar la adquisitivo. A4,
Derechos
permitan potenciar y apalancadas en capilaridad en ventas. O4, O9, productividad y F6.
evolucionar en los la marca Perú. los paises de D9 mejorar los
modelos de operación O3, O9, F1, F2, destino y tiempos de
de full package a F3, F4, F7. profundizar en entrega. O4, O5,
branding de mayor nichos.O2, O4, O7, D10
rentabilidad.O2, F2. F1, F2, F3, F4
                 
1Impacto en el Neutral Neutral Neutral Promueve Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral
derecho a la vida
2Impacto en el Promueve Promueve Neutral Neutral Promueve Neutral Neutral Neutral Neutral
derecho a la
propiedad
3Impacto en el Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral
derecho al libre
pensamiento
4Impacto en el Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral
derecho a la
privacidad
5Impacto en el Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral
derecho a la libertad
de conciencia
6Impacto en el Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral
derecho a hablar
libremente
7Impacto en el Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral
derecho al debido
proceso
Justicia                  
8Impacto en la Neutral Justo Justo Justo Neutral Neutral Justo Neutral Justo
distribución
9Equidad en la Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral
administración
10Normas de Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral
compensación
Utilitarismo                  
11Fines y resultados Excelentes Excelentes Excelentes Excelentes Excelentes Excelentes Excelentes Excelentes Excelentes
estratégicos
12Medios estratégicos Excelentes Excelentes Excelentes Excelentes Excelentes Excelentes Excelentes Excelentes Excelentes
empleados
GRACIAS

Carlos Marill Del Aguila

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