Las Cinco Fuerzas de Porter

LAS CINCO FUERZAS
DE PORTER
CORPORACI Ó N UNIVERSITARIA DEL
H UILA-CORHUILA
• L AU R A C R I S T I NA FA R A H
• LAURA DANIELA GONZÁ LEZ
• M A R Í A PAU L A O RT I Z PAS T R A NA
Los clientes de Bimbo son el pú blico en general, estos en
individual no tienen poder contra Bimbo. Los compradores
a gran escala tienen muy poco poder sobre ellos. Es una
BIMBO fuerza débil por ser el pú blico en general. Producto Bimbo

tiene gusto, suavidad , ingredientes selectos higiene,
garantía, etc.. por lo que los clientes lo prefieren.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS COMPRADORES O
CLIENTES
BIMBO considera a sus proveedores como socios estratégicos. No
depende de ningú n proveedor de insumos.
Poder de
Cuenta con un sistema riguroso de adquisició n de materiales que incluye:
negociación de Especificaciones de cada insumo y materiales de empaque Entrega de un
los Proveedores certificado de calidad emitido por cada proveedor Aná lisis de los
materiales en los laboratorios propios del Grupo o en laboratorios
o Vendedores externos En relació n con lo anterior, BIMBO ha venido modernizando sus
prá cticas de compras, a través de: Implementació n de modelos de
abastecimiento estratégico Subastas inversas vía Internet
Cuando entra un producto nuevo siempre estudia a los ya
Amenaza de nuevos existentes con el objetivo de ser iguales o mejores que los ya
existentes en vista de ello Producto Bimbo debe tener tendencia a
competidores la innovació n constante.
entrantes Bimbo posee el 65 % de acciones de Wonder pero eso lo hace por
una sencilla razó n para que no lo acusen de monopolio. El principal
y prá cticamente ú nico competidor de Bimbo en el país es: Grupo
Maseca (Gruma).
GIMSA produce má s de 40 variedades de harina de maíz para la
producció n de diversos productos alimenticios, y vende harina de
maíz empacada a los productores de tortilla y frituras, así como al
mercado de detallistas.
Amenaza de
productos
sustitutos
Los productos que lo

sustituyen pueden ser otros
panes con otros ingredientes
por eje. el pan de yuca. México
como país es un gran
consumidor de tortilla y esta
es un producto sustituto del
pan. Es una fuerza fuerte por
el gran consumo de tortilla en
México.
Rivalidad entre
los
competidores
La rivalidad esta dada por querer

sobresalir con su producto y ser
lideres en el mercado esto los lleva a
mejorara los competidores cada vez
mas el producto. Pueden ser Gimsa
que produce harina de maíz y
comercializa productos que no van
directamente al bolsillo de bimbo,
las Sorianas, Walmarts, que
producen y cuentan con
instalaciones propias donde lo
comercializan entre producto
importado de EUA.
N es t l é es un a em p res a s a l u d a b le d e n u t r i c i ó n , s a l u d y bi en es t a r, q ue p ro m u eve u na
a l im en t a c i ó n y ba la n c ea d a ; ela bo ra pro d uc to s c o n a lto va lo r n ut r ic io n a l, d e g ra n s a bo r y
c a li d a d . S o m o s un a e m pres a c o n m á s d e 1 40 a ñ o s d e a nt ig ü e d a d , n o s e nc o n t ra m o s en
to d o s lo s p a ís es , n u es t ro f un d a d o r f u e H EN R I N EST L É , h em o s c o n s t r ui d o n ue s t ro n eg o c io
ba s á nd o n o s en el p r in c ip io f un d a m en t a l d e q u e, pa ra ob ten er be n ef ic i o s a l a rg o p la z o
p a ra n ues t ro s a cc io n ist a s , no s ó lo te ne m os q ue s a t is fa c er to d os lo s req uis ito s le ga les
a p li ca ble s y ga ra nt iz a r q u e to d a s n u es t ra s a ct iv id a d es s o n s o s ten ible s , s i n o q u e t a m bi é n
ten em o s q u e c rea r va lo r s us t a nc i a l pa ra la s o c ied a d . E n n e s t l é a e s to lo d en o m in a m o s
c re a c i ó n d e va lo r c om p a r t id o
PODER DE
NEGOCIACIÓ N DE Comunicación con el consumidor: Tenemos el
compromiso de mantener una comunicación
LOS CLIENTES responsable y fiable con el consumidor, que le capacite
para ejercer su derecho a una elección informada y que
promueva una dieta sana. Respetamos la privacidad del
consumidor. Nuestra estrategia empresarial central gira
en torno al consumidor y al objetivo de ayudarle a
adoptar una dieta sana y equilibrada. Los Principios de
Comunicación con el Consumidor de Nestlé contienen
reglas obligatorias de comunicación de mercadeo
dirigida a todo tipo de consumidores, incluyendo la
precisa descripción y representación gráfica de los
alimentos de un modo que no promueva el consumo en
exceso.
RELACIÓ N CON NUESTROS PROVEEDORES
Relaciones con proveedores y clientes: exigimos a nuestros proveedores, agentes,

subcontratistas y a sus empleados que demuestren honestidad, integridad, justicia, y que
respeten nuestras normas, las cuales no son negociables. De la misma forma, nosotros estamos
comprometidos en estos aspectos con nuestros clientes. El código de proveedores de NESTLÉ
especifica los estándares mínimos que exigimos que respeten y cumplan nuestros proveedores,
agentes, subcontratistas y sus empleados. El código de proveedores incluye requisitos tales
como la integridad empresarial, prácticas operativas y agrícolas sostenibles, estándares
laborales, seguridad, salud y prácticas medioambientales
AMENAZAS DE NUEVOS
COMPETIDORES
Nosotros buscamos activamente el compromiso y la colaboració n con grupos de interés
externos que contribuyan a optimizar el impacto positivo en estas á reas clave. No obstante,
la Creació n de Valor Compartido no tiene un propó sito filantró pico, sino que consiste en
promover actividades bá sicas y colaboraciones en beneficio de la població n de los países en
los que operamos.
En la actualidad venimos trabajando fuertemente con las
comunidades involucradas(agricultores) de tal manera que
se le viene apoyando con conocimiento y tecnología ,
Amenaza de tratando de mejorar su calidad de vida y esto permita un
lazo de largo plazo y no se rompa dicha relació n.
Productos
Sustitutos:
Rivalidad entre las empresas
Nestlé se encuentra dentro del

mercado de la alimentació n, el
mismo siempre que siempre ha sido
uno de los má s masificados, uno de
los principales rivales de Nestlé es
Unilever
CREPES &
WAFFLES
- Economía a escala: Crepes &
Waffles puede vender con alta
calidad a precios razonables gracias
a su eficiencia, una logística
sofisticada y un gran cuidado por los
detalles que no se pueden perder
por la masificació n.
Amenaza de •Aumentar la calidad de los productos.
nuevos •Reducir los precios.
Competidores •Aumentar los canales de ventas.

- Economía a escala: Crepes & •Ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo,
Waffles puede vender con alta
calidad a precios razonables gracias
mayor financiamiento.
a su eficiencia, una logística
sofisticada y un gran cuidado por los
detalles que no se pueden perder
por la masificació n.
Amenaza de ingreso Crear y captar la demanda nueva.
de productos Romper la disyuntiva del valor o el coste.
sustitutos. Alinear todo el sistema en las activididades de una empresa con el
propó sito de lograr diferenciació n y bajo costo.
-Identificació n de la marca:Empresa lider en lo que realiza,
despertando afecto y sentido de pertenencia con el cliente, y la
ESTRATEGIAS DEL OCÉ ANO AZUL. comunidad
Tratan de contratar siempre mujeres cabeza de familia , visió n
social en pro de la mujer
PODER DE Productos 100% colombinos para apoyar la industria y el agro.
NEGOCIACIÓ N Muchos proveedores que tienen que mantener un nivel de
CON LOS calidad y ciertas características.
PROVEEDORES Muchas empresas proveen estos insumos.

Crepes puede manejar a los Muy alta calidad y homogéneos siempre en los insumos para
proveedores y no al revés , tiene mantener siempre el mismo nivel en el producto final.
mayor poder de negociació n la
empresa misma como cliente que los Disponibilidad de productos frescos en todo momento
proveedores.
Concentració n de clientes: Su negocio está en producir
experiencias agradables a clientes potenciales, Marketing one to
PODER DE one.
NEGOCIACIÓ N Diferenciació n:matiz humano,ambiente sofisticado,decoració n y

variedad de platos, politicas de personal
DE LOS -informació n acerca del proveedor: medio personalizado debido a
CLIENTES que estos es má s la publicidad en el punto de venta ferias regalos
promociones relaciones pú blicas e internet.
-Identificació n de la marca:innovació n y calidad de productos, gran
infraestructura.
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
EXISTENTES
Concentració n: No se han establecido
-Diversidad de
competidores:Indirectos y de poca
influencia, La Wafflería (una sucursal
en colombia), incursió n en Colombia
por medio de franquicias, La creperia
(Bogotá y Bucaramanga) se encuentran
cerca de las Universidades
-Diferenciació n del producto:Variedad
de producto, Servicio de calidad , valor
de marca

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• LAURA DANIELA GONZÁ LEZ

BIMBO fuerza débil por ser el pú blico en general. Producto Bimbo

Los productos que lo

La rivalidad esta dada por querer

Relaciones con proveedores y clientes: exigimos a nuestros proveedores, agentes,

Nestlé se encuentra dentro del

nuevos •Reducir los precios.

Competidores •Aumentar los canales de ventas.

PROVEEDORES Muchas empresas proveen estos insumos.

NEGOCIACIÓ N Diferenciació n:matiz humano,ambiente sofisticado,decoració n y

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