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    Análisis de FODA

    Cargado por

    Manuel Rojas
    Este documento presenta una introducción al análisis FODA, una herramienta para diagnosticar la situación interna y externa de una organización. Identifica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas mediante el análisis de variables internas y externas. El análisis FODA provee información clave para la planificación estratégica y la toma de decisiones en una organización.

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    Análisis de FODA

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    Manuel Rojas
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    Este documento presenta una introducción al análisis FODA, una herramienta para diagnosticar la situación interna y externa de una organización. Identifica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas mediante el análisis de variables internas y externas. El análisis FODA provee información clave para la planificación estratégica y la toma de decisiones en una organización.

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    Análisis de FODA

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    Análisis de FODA

    El análisis FODA es una de las herramientas


    esenciales que provee de los insumos
    necesarios al de
    proceso
    estratégica, proporcionando planeación
    la información
    necesaria para la implantación de acciones
    y medidas correctivas y la generación de
    nuevos proyectos o proyectos de mejora.
    Análisis de FODA
    F.O.D.A
    .
    HERRAMIENTA
    Es una

    muestra

    SITUACION ACTUAL DE LA ORGANIZACION

    Se obtiene

    DIAGNOSTICO PRECISO

    En base a él

    SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON LOS

    OBJETIVOS
    Análisis de FODA

    FO DA
    Variables

    Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

    Internas Externas

    Es posible actuar Es difícil poder


    sobre ellas modificarlas
    Análisis de FODA
    Fortalezas: Son las capacidades especiales con las que cuenta la
    organización, y gracias a las cuales tiene una
    posición privilegiada frente a la competencia.

    FORTALEZAS
    están relacionadas con

    HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se


    que se poseen que se controlan desarrollan
    POSITIVAMENTE
    LAS FORTALEZAS NO SON SOLO UN CHECK
    LIST DE ELEMENTOS POSITIVOS!
    DEBEMOS ANALIZAR EL IMPACTO Y HACER
    UN JUICIO DE ELLOS

    • Excelente clima laboral….mayor productividad


    • Alto nivel de recursos humanos….eficiencia en la
    producción
    • Buenos sistemas de información…..eficiencia
    en atención
    • Tecnología de vanguardia…..me
    j o r posicionamiento de marca , mayor
    Análisis de FODA
    Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos,
    favorables, explotables, que se deben descubrir
    en el entorno en el que actúa la organización y
    que permiten obtener ventajas competitivas.

    OPORTUNIDADES
    Se agrupan

    CATEGORIAS

    Factores Factores Factores Factores Mercados y


    económicos Sociales y políticos tecnológicos demográficos competencia
    Ejemplos de Oportunidades
    mas cercanas
    • Baja a r a n c e l es en p a í s e s l i mí t r o f e s
    (de
    Expandir mercados)……mejores márgenes
    • S al e c o m p e ti d o r de d e l m e r c a d
    (u Incremento
    n Participación de o mercado)
    ventas para los actores ….mayores
    • Crecimiento del adquisitivo….crecimiento en
    poder participación

    Nuevos Mercados/ Posibilidad de Exportación/


    Mercado en Crecimiento.
    Análisis de FODA
    Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posición
    desfavorable frente a la competencia. Esta
    asociado con los RECURSOS de los se CARECE, con
    las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
    ACTIVIDADES que NO SE
    POSITIVAMENTE DESARROLLAN

    DEBILIDADES

    ADMINISTRACION OTROS FACTORES


    OPERACIONES FINANZAS
    y DE LA
    ORGANIZACION ORGANIZACION
    Debilidades
    • Personal poco capacitado…..menor productividad/ mayores
    tasas de reclamos / Menos Ventas
    • Poca comunicación….errores en la información
    • Personal desmotivado….baja productividad - Mayores Costos
    Análisis de FODA
    Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno
    y que pueden llegar a atentar incluso contra la
    permanencia de la organización.

    AMENAZAS
    Se agrupan

    CATEGORIAS

    Factores Factores Factores Factores Mercados y


    económicos Sociales y políticos tecnológicos demográficos competencia
    Algunas Amenazas externas
    • Obsolescencia tecnológica…mayores costos
    • Reforma tributaria…..Menor inversión
    /Menor contratación / contracción demanda
    • Poder negociador proveedores…..Aumento
    de Costos
    • Ingreso de nuevos competidores al sector/
    Productos Sustitutos/ Ingreso de productos
    importados.
    • Cambio de Tendencias…Bajan Ventas
    Análisis de FODA
    Análisis de FODA
    ¿Quién puede hacer un análisis de FODA?

    Cualquier persona

    Que distinga

    Lo relevante de lo Lo externo de lo
    Lo bueno de lo malo
    irrelevante interno

    FODA nos ayuda a analizar la organización siempre y cuando podamos


    responder tres preguntas:
    1. Lo que estoy analizando, ¿es relevante?
    2. ¿Está fuera o dentro de la organización?
    3. ¿Es bueno o malo para mi empresa?
    Análisis de FODA
    ▪ Preguntas a responder en relación con nuestra
    competencia, de tal manera que se establezca con mayor
    exactitud, la verdadera situación de la compañía.

    1. ¿Cuáles han sido nuestros mayores logros?

    2. ¿Cuáles han sido nuestras principales


    deficiencias? Y ¿qué medida tomar para reducir
    al mínimo estas ventajas?

    3. ¿Cuáles son nuestras principales


    fortalezas? Y
    ¿Cómo aprovechar estas fortalezas
    desde una perspectiva estratégica y
    Análisis de FODA
    4. ¿Cuáles son nuestras principales debilidades? Y
    ¿Cómo corregirlas para reducirlas al mínimo?

    5. ¿Qué factores externos fundamentales nos


    podrían afectar? Y ¿Qué medidas tomar para
    abordarlos en forma efectiva?

    6. ¿Cuáles son las principales oportunidades de


    alcance? Y ¿Qué podemos hacer para aprovechar
    esas oportunidades?
    Esquema general de la etapa de diagnóstico de la situación/
    DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

    Análisis situación OPORTUNIDADES AMENAZAS


    EXTERNO
    externa - -
    - -
    OPORTUNIDADES Y - -
    MERCADO
    AMENAZAS - -
    - -

    - -
    - -
    Análisis situación Perfil de la - -
    interna empresa - -
    - -
    PUNTOS FUERTES
    EMPRESA
    Y DEBILES
    PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES

    El DIAGNOSTICO ESTRATEGICO debe ser lo más acotado y reflejar oportunidades


    reales para la compañía, pues sobre éste se definirán los objetivos y la estrategia
    futura de marketing de la compañía.
    Análisis de FODA
    ANALISIS INTERNO ANALISIS
    EXTERNO
    Debilidades: Amenazas:

    D1: Falta de recursos económicos A1: Mucha competencia


    D2: Falta de capacitación del personal A2: Cambios en el entorno
    D3: Desconocimiento del rubro A3: Pérdida de recursos
    D4: Grupos de trabajos no constituidos
    D5: infraestructura limitada

    Fortalezas: Oportunidades:

    F1: Propietario (local, maquinaria, etc.) O1: Creación de nuevos empleos


    F2: Conocimiento del rubro O2: Apoyo económico privado o
    F3: Integración con la comunidad gubernamental
    O3: Búsqueda de nuevas
    Alternativas
    La Matriz FODA
    Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
    Factores F1 D1
    Internos F2 D2
    … …
    Factores Fn Dn
    Externos

    Lista de Oportunidades
    O1 FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)
    O2
    … Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
    On las F y las O las D y maximizar las O

    Lista de Amenazas
    A1 FA (Maxi – Mini) DA (Mini – Mini)
    A2
    … Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
    An las F y minimizar las A las D y las A
    Matriz de FODA
    Factores
    Internos
    Factores Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
    Externos

    Use las fortalezas para Supere las debilidades


    Lista de Oportunidades tomar ventajas de las tomando ventaja de las
    oportunidades oportunidades

    Lista de Amenazas Use fortalezas para Minimice debilidades y


    evadir amenazas evite amenazas
    OPORTUNIDADES AMENAZAS

    O1 O2 O3 A1 A2 A3

    FORTALEZAS

    F1

    F2

    F3

    Suma

    DEBILIDADES

    D1

    D2

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