PRESENTACIÓN DE

NEGOCIO

MERCANDO: Viene de la primera persona plural del verbo mercar, Lima, 16 de Setiembre del
que
significa comprar o adquirir algo y ando significa del verbo
Comparando”
2019
 Problemática
Oportunidad de compras en supermercados on-line

553 537
555
respuestas respuestas
respuestas

En los últimos 03 meses: ¿realizaste 550

¿Con qué frecuencia compras
compras en algún supermercado respuestas
en supermercados?
por Internet?
En base a la encuesta realizada
Los principales temores de los por MERCANDO, los clientes
clientes no compran online realizan con los siguientes
(82.8%) por los siguientes métodos de pago:
motivos:
• Temor al fraude: 29.6% • Tarjeta de Crédito:
• Sobrecosto por envío: 23.0% 75,1%
• No tiene conocimiento: • Pago en efectivo: 44.1%
16.4% • Otro MP: 0.6% Fuente: Propia
Base: Total de adolescentes, jóvenes y adultos entrevistados
(557) Encuestas online vía formulario de encuetas Google
Campo: Febrero y marzo del 2019
“ El 82.8% de las 557
encuestadas
personas
compran
no
por
por MERCANDO,
en online…
desconocimiento, temor al fraude o
por sobrecostos en los envíos, solo
el 17.2% de personas compran
online.
Encuesta realizada febrero - marzo 2019 por
MERCANDO Lima – Perú
Solución
propuesta
¿Quiénes somos?
Compara y sugiere
la mejor compra de
Nuestra razón de ser productos a sus
Comparar los precios de los
supermercados online mientras compras y
usuarios mediante
ahorra hasta un 25% en el precio final. una plataforma
digital ágil, sencilla
y confiable.
Nuestra Estrategia B2C
Inicialmente será Freemium para
nuestros clientes.
En caso los clientes requieran realizar la
compra, se estima cobrar un 3% del
total lista.
SOMOS MERCANDO
Nuestra Estrategia B2B Empresa Peruana y 100%
Con respecto a los Supermercados, se digital orientada a nuestros
estima cobrar un 10% del total lista (Se
deberá crear una alianza para ejecutar
usuarios virtuales que siempre
este proceso. compara el mejor precio al
Publicidad en nuestro medio realizar sus compras off-line.
Crear alianzas con las empresas de
delivery.
¿Cómo
…

… lo hará
posible?
Producto mínimo viable
(MVP)
¿Cómo funciona?

Tú lista de
productos está en
camino….

Envío a través de empresas

de delivery o
supermercados
Producto mínimo viable
(MVP)
¿Cómo funciona?
http://mercando.com

Compar Rápido Mejor On

a Precio Line
Producto mínimo viable
(MVP)
¿Cómo funciona?

http://mercando.com

Inteligencia
Asistida
Producto mínimo viable
(MVP)
¿Cómo funciona?

http://mercando.com

Ingresodelistaspuedeser
:
 1.
Porlaplataformademercando.
 2.PorhojadeExcel,
Word.
 3.Porv
oz.
 4.Lectordecódigodebarras/QR

Inteligencia
Asistida
Producto mínimo viable
(MVP)
¿Cómo funciona?

http://mercando.com

Inteligencia
Asistida
Producto mínimo viable
(MVP)
¿Cómo funciona?
http://mercando.com

Producto Marca Envase Medida Cantidad Nombre Wong PlazaVea

Plaza Ve Tottus Metro
Leche Gloria Tarro Ml 6 LecheEvaporadaGloriaAzulpaquetede6unLata400g S/ 18.99
aS/ 17.90 S/ 18.20 S/ 17.99
Arroz Costeño Bolsa KG 1 ArrozExtraCosteñoBolsa750g S/ 3.40 S/ 3.30 S/ 3.40 S/ 3.30
Aceite Cocinero Botella Litro 1 AceiteVegetalPrimorCorazónBotella1 L S/ 7.40 S/ 7.70 S/ 7.29 S/ 7.45
Sal EMSAL Bolsa Kilo 1 SaldeCocinaMarinaEmsalBolsa1 kg S/ 2.15 S/ 2.30 S/ 2.12 S/ 2.09
Jabondetocador Protex Paquete Und 6 JabónProtexMacadamiaPack6Unidades S/ 14.09 S/ 14.05 S/ 14.15 S/ 14.10
FideoTallarin DonVittorio Paquete Kilo 1 Fettuccini DonVittorio500g S/ 2.90 S/ 2.55 S/ 2.75 S/ 2.79
Papelhigiénico Elite Paquete Cant 32 PapelHigienicoSuaveRindemaxPlusPaquete32Unidades S/ 25.30 S/ 24.30 S/ 24.50 S/ 25.50
DesodoranteBarra DOVE Frasco Gr 1 DesodoranteBarraDermoclarant AclaradoDOVEEnvase50 g S/ 12.40 S/ 10.80 S/ 11.59 S/ 11.99
FileteDeAtun FLORIDA Lata gr 1 FileteDeAtunEnAceiteDeGirasolFLORIDALata170Gr S/ 5.30 S/ 4.95 S/ 5.40 S/ 4.80
Yogurt Mix TIGO Vaso gr 1 Yogurt MixconHojuelasAzucaradasTIGOVaso125g S/ 3.60 S/ 3.25 S/ 3.19 S/ 3.45
QuinuaPerlada INCASUR Bolsa gr 1 QuinuaPerladaSelectaINCASURBolsa250Gr S/ 8.20 S/ 7.10 S/ 8.70 S/ 8.50
CaféDescafeinado NESCAFE Frasco gr 1 CaféDescafeinadoNESCAFEFrasco225Gr S/ 34.99 S/ 33.50 S/ 35.90 S/ 33.20
Shampoo H&S Frasco Ml 1 ShampooAlivioRefrescanteH&SEnvase375Ml S/ 15.80 S/ 14.60 S/ 15.50 S/ 14.90
Lentejas PAISANA Bolsa Gr 1 LentejasPAISANABolsa500Gr S/ 4.90 S/ 4.70 S/ 4.80 S/ 4.60
Tostadas UNION Bolsa Gr 1 TostadasIntegralesUNIONBolsa150Gr S/ 5.60 S/ 4.99 S/ 5.29 S/ 5.15
AzúcarRubia DULFINA Bolsa Kilo 1 AzúcarRubiaDULFINABolsa1Kg S/ 3.99 S/ 3.55 S/ 3.70 S/ 3.60
PapasOndas LAYS Bolsa gr 1 PapasOndasPicanteLAYSBolsa150g S/ 5.90 S/ 5.55 S/ 5.60 S/ 5.75
AlmendrasNatural GRANEL Bolsa gr 1 AlmendrasNaturalGRANELEnvase100Gr S/ 10.15 S/ 9.10 S/ 9.90 S/ 9.55
Detergente ARIEL Frasco gr 1 DetergenteenPolvoPowerARIELEnvase800Gr S/ 9.85 S/ 8.99 S/ 9.50 S/ 9.75
S/ 194.91 S/ 183.18 S/ 191. S/ 188.
S/ 194.91 S/ 183.18 S/ 191.48
48S/ 188.46 46
Producto mínimo viable
(MVP)
¿Cómo funciona?
http://mercando.com

Supermercado con el Mejor Empresa de

Precio: Delivery:
 (MVP)
Producto mínimo viable
¿Cómo funciona?
400g :
Evaporada Gloria Azul paquete de 6un Lata
histórico de precios promedio de Leche
Estimado Juan, Mercando te muestra el
5
17.7
5
17.9
5
18.1
5
18.3
5
18.5

:
Estimado Juan, Mercando te muestra el histórico de precios promedio de Leche Evaporada Gloria Azul paquete de 6un Lata 400g
6/01/2019
9/01/2019
12/01/2019
15/01/2019
18/01/2019
21/01/2019
24/01/2019
27/01/2019
30/01/2019
2/02/2019
5/02/2019
8/02/2019
11/02/2019
14/02/2019
17/02/2019
20/02/2019
23/02/2019
26/02/2019

http://mercando.com
1/03/2019
4/03/2019
7/03/2019
10/03/2019
13/03/2019
16/03/2019
19/03/2019
22/03/2019
25/03/2019
28/03/2019
31/03/2019
3/04/2019
6/04/2019
9/04/2019
12/04/2019
Histórico
Precio

15/04/2019
18/04/2019
21/04/2019
24/04/2019
27/04/2019
30/04/2019
3/05/2019
6/05/2019
9/05/2019
12/05/2019
15/05/2019
18/05/2019
21/05/2019
24/05/2019
27/05/2019
30/05/2019
2/06/2019
5/06/2019
8/06/2019
11/06/2019
14/06/2019
17/06/2019
20/06/2019
23/06/2019
26/06/2019
29/06/2019
2/07/2019
5/07/2019
8/07/2019
11/07/2019
14/07/2019
17/07/2019
20/07/2019
23/07/2019
26/07/2019
29/07/2019
1/08/2019
4/08/2019
7/08/2019
10/08/2019
13/08/2019
16/08/2019
19/08/2019
22/08/2019
25/08/2019
28/08/2019
31/08/2019
3/09/2019
6/09/2019
9/09/2019
12/09/2019
 Público Objetivo: A partir de 22 hasta 60
años

73 a 59 58 a 38 37 a 23 22 a 8
años años años años
8% 24% 24% 27%
Fuente: Propia
Base: Total de adolescentes, jóvenesy
2´639,000 7´562,000 7´808,000 8´667,000 adultosentrevistados(557) Encuestas online vía formulario
Fuente: Ipsos Perú (Estadística Poblacional de encuetas Google
2018) Campo: Febrero y marzo del 2019

Perú: 3 2 .2
millones
¿Qué tipo de Negocio
Somos?
Cadena de Valor

Supermercado Marketplac Client

s e e
 ¿Qué tipo de Negocio
Somos?
Modelo CANVAS CANVAS - Modelo de
CAPACIDADES Negocio EMPRESA MERCADO
Procesos Claves Propuesta de valor Interacción con el Segmento de
Socios Clave
• Software de Comparación de cliente clientes
• Fabrica de Software • Servicio Gratis de • Mercado Masivo (entre 22
listas (robot). Integración a
• Alianza con Incubadoras. Comparación de Listas de • Pagina Web : Mercando.pe a 60 años)
la base de precios de
• Inversionistas Angel’s. Productos entre • Apps - Smartphone • B2C, compra off-line a
supermercados.
• IBM Watson (IA, BI, BA). supermercados (Precios • Plataforma de atención On- Line.
• Marketing Digital en
• Alianzas con más bajos). al cliente. (Post-Venta). • Supermercados / Delivery
redes Sociales,
Supermercados • Envío de listas a los • Redes Sociales: – B2B
• Administración y explotación
* emails, redes sociales y Facebook, Instagram y • Empresas de
de
datos, Big data,
• Alianzas con Empresas WhatsApp. WhatsApp
• Servicio
Analytics.Post-Venta
• Site-virtual Personal del
Canales productos (Nestlé,
de delivery** (BackOffice). Gloria, Backus,
*Futuro Inmediato: Recursos Clave Cliente (Estadísticas de • Aplicación Web: Mercando.pe
Molitalia, etc.) – B2B.
Metro, Wong, Plaza Vea Precios, sugerencias de • App Mercando.
Recursos financieros • Redes Sociales:
y Tottus productos y tendencias
Acuerdos con
de mercado). Facebook, Instagram y
Supermercados (Alianzas) • WhatsApp
**Rappid, Uber Eats, Glovo • Rapidez en las consultas
Experiencia del capital
y delivery del mismo de precios por lista.
humano. Infraestructura y
supermercado. soporte tecnológico.
SOPORT
E Flujo de ingresos
Estructura de
costos • Comisiones a Supermercados de 10% por Lista vendida.
• Costos en desarrollo de software. • Suscripción de los Clientes, comisión del 3% por lista de
• Costos de infraestructura tecnológica pedido.
• Costos de Marketing digital y tradicional. • Ganancias por Publicidad (Fremium / Pag. Web/ App)
• Consultorías especificas al negocio 100% digital.
 Nuestra Estrategia a Corto y Mediano
Plazo
Roadmapping tecnológico
2019 2020 2021 2022 2023 . . . . . . 2024
Estrategias:
Alianzas con incubadoras Plataforma de
Comparación al 100%, digital Facturación
Alianzas con Supermercados y
Alianzas con empresas de incluyendo el site personalizado Se adopta Mensual de 1.5
Asistente de compra
delivery. del cliente. Pedidos de lista a Millones de Soles.
Con IA.
Alianzas con Supermercados. través de voz.
Formalizar y patentar. Líder en el
Robot de Compra en las páginas Modelo se replica para mercado on-line .
Implementación de scanner de los supermercados otros mercados como Se adopta tecnología
QR y Bcode para almacenar desarrollado en MERCANDO. farmacias, tiendas por Blockchain.
departamento, etc.
Salida al Mercado
listas de productos en la
Plataforma, incluyendo el Implementación de ANALYTICS Internacional.
autocompletado para cada & BIG DATA para potenciar el
lista. MARKETING DIGITAL. Expertos en
Alianza con IBM Watson. Alianzas con nuevas tecnologías gestión de
Legal Protección de Datos Ciberseguridad datos y
Inteligencia Asistida y ChatBot
predicción de
precios
Plataforma con Inteligencia Artificial
Se colocará un 15% de las ganancias de MERCANDO a
comedores populares de Lima Metropolitana (Social).
Soporte requerido de Innova
Esan
Siguientes pasos

0 Soporte
1 Legal
Soporte comercial para las Alianzas
0 estratégicas.
2 Soporte y alianzas con agencias
de marketing tradicional y digital.
0 Soporte en el desarrollo
de software.
3
Financiamiento para la
0 Operación
4
El
equipo
Mercando

Planificación estratégica,
Business Intelligence & Estratégia Tecnologica,
Transformación digital, Programador de
Analytics
Business Intelligence. Software
Marketing Digital
PMO
 PRESENTACIÓN DE
NEGOCIO

MERCANDO: Viene de la primera persona plural del verbo mercar, Lima, 16 de Setiembre del
que
significa comprar o adquirir algo y ando significa del verbo
Comparando”
2019
 Nuestra Estrategia a Corto y Mediano
Plazo
Flujo de Caja

MERCANDO Año1 Año 2 Año3 Año4 Año5 Año6 Año7 Año8 Año9 Año10 Año11
Flujo de Caja 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
Economico
Inversion 1 A. Inversiones
Desarrollo Backend -136,500
-25,000 - - -47,775
-8,750 - - -47,775
-8,750 - - - -
Inversion 2 Desarrollo Frontend -15,000 -5,250 -5,250
Inversion 2 Infraestructura Digital (Servidores, dominios, etc) -85,000 -29,750 -29,750
Inversion 3 Equipamiento tecnologico -11,500 -4,025 -4,025

VAN (S/.) Payback

Tasa de Descuento /1 20.00 Periodo de Recupero 3.19

%

VAN / VPL 7,488,129

 ¿Cuál es la
Estrategia?
Corto Largo Plazo
Amenaza de Nuevos Productos
Ingresos Sustitutos
• Plataformas ya existentes:
• https://www.rappi.com/
• Alta barrera de entrada por inversión en Plataformas • https://www.freshmart.pe/
Digitales. • http://dmaria.pe/
• Sector con pocas empresas competidores. • http://www.quikmartapp.com/
• Economía Digital
• Altos costos de apertura y logística.

Rivalidad
entre
ALTO
Competidores Bajo
• Descuentos de precios.
• Delivery propio
• Lanzamientos de nuevos productos y/o
servicios.
• Diferenciación del servicio.
Poder de Negociación de Poder de Negociación de
Clientes Proveedores
Medio
• En clientes Persona Natural (alto)
• Costos por cambio de estrategia digital en caso el scraping sea
limitado en la plataforma. (Medio) • Con Supermercados (Alto)
• Con empresas de delivery (Uber eats, Glovo, Rappid.
(Alto).
• Empresas tecnológicas como IMB Watson,

ALTO Alto