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Empresa exitosa – Coca cola
https://www.youtube.com/watch?v=QtX-8nfJoeA
Coca Cola (Visión 2020)

https://www.youtube.com/watch?v=qyc7VzxWtEs
Logro
Analizar la importancia de un plan de negocios y
los diferentes elementos que lo componen.
Actividad de exploración
Retoma la “Idea de Negocio” que trabajaste y a la luz
de ésta reflexiona en la respuesta que tendrías para
las siguientes preguntas:
¿Qué necesito para hacer realidad mi

idea de negocio?
¿Quiénes serán mis posibles clientes?
¿Quiénes son mi competencia?
¿Qué riesgos existen?
¿Cuánto tiempo necesito?
¿Qué es un Plan de Negocio?
ES LA HERRAMIENTA DE APOYO MÁS
IMPORTANTE QUE TIENES
Es una herramienta que te

permite poner en claro tus ideas.
Te ayuda a entenderlas mejor y te
da las bases para que puedas
HACER REALIDAD una idea .
Es un documento que busca

reunir toda la información
necesaria para valorar un negocio
y establecer los parámetros
generales para ponerlo en marcha.
Recuerda:
Si quieres el éxito
en tu nueva
empresa, entonces
tienes que
PLANEAR
Pasos para la elaboración de un plan de
negocio
Paso 1 Paso 2
Paso 3
SELECCIÓN DESCRIPCIÓN
DE LA IDEA DE DE TU MARKETING
TU EMPRESA EMPRESA
Paso 5 Paso 6
Paso 4
LOS ASPECTOS LOS
LA CONTABLES Y ASPECTOS
OPERACIÓN FINANCIEROS LEGALES
¿Qué implica el Plan de Creación de Empresas?
Paso 1
Selección de la idea
¿Qué voy a hacer?

Paso 2
Descripción de la
empresa
¿A quién le voy a Paso 3

vender?
Marketing
¿Cómo Paso 4
voy a La operación
vender?
Paso 5
Los aspectos
contables y
financieros
¿Qué necesito
para empezar?
Paso 6
Los aspectos legales
Descripción de tu futura empresa
MI EMPRESA
Iniciar una empresa es como emprender un viaje,

tienes que considerar:
¿Qué deseas hacer?
¿Cuándo lo vas a hacer?
¿Con quién lo vas a hacer?
¿Cómo lo vas a hacer?
Formular este tipo de preguntas te ayudara a no tener contratiempos en

lo que realices y te permitirá definir el rumbo de lo que vas a hacer
Será vital conocer el
¿Quiénes serán tus clientes?
mercado para
nuestra empresa!!! • ¿Dónde se localizan?
• ¿Cómo cuántos serán?
• Generalmente, ¿qué es lo que
compran?
• ¿Con qué frecuencia?
• ¿Qué les gusta?
• ¿Cómo compran?
•¿Qué productos prefieren?
•¿Cómo darás a conocer los artículos?
Será importante conocer y analizar
aspectos económicos y Financieros!!
¿Cuánto dinero necesitas para iniciar tu empresa?

• ¿De dónde lo vas a obtener?
• ¿Para qué lo vas a utilizar?
• ¿En cuánto tiempo lo vas a recuperar?
• ¿Cuánto esperas generar de ingresos por mes?
• ¿Cuáles serán tus principales gastos?
• ¿Cuál va a ser tu ganancia?
 Tener Fe en uno mismo,
LO IMPORTANTE: y
 Tomar la decisión de
emprender el negocio.
LA FE
Luego será importante formalizarte !!
En este paso deberás recopilar toda la

información necesaria para establecer
legalmente tu nueva empresa.
También sabrás cuáles son los
compromisos y obligaciones que tendrás
como nuevo empresario.
¿Qué tipo de Persona Natural?

empresa? Persona Jurídica?
Ventajas para elaborar un plan de negocio
Muestra un documento los

escenarios futuros más
probables con sus variables,
para facilitar el análisis integral
que se presente a Involucrados:
involucrados. Inversionistas,
socios, bancos,
proveedores,
clientes.
Beneficios de elaborar un plan de
negocio
Permite
aclarar Es flexible
ideas, y
soluciones y adaptable
resultados
Asegura que Se busca la

empresa tenga
sentido técnico, mejor forma
operativo , de llevar a
económico antes
de puesta en
cabo un
marcha. proyecto
Permite
identificar Base para
necesidades, evaluación
problemas de de
recursos, desempeño
tiempo, costo.
Funciones del Plan de Negocio
Define el
alcance de la
empresa
Evalúa la
Facilita la factibilidad
adquisición de del proyecto
financiamiento
Funciones del
plan de negocio
Traza la ruta Proyecta el

que seguirá el desarrollo de
negocio la
organización
Funciones del Plan de Negocio
Responde a : Permite realizar:
¿Quiénes somos? • Análisis

¿Qué queremos lograr? • Planeación
¿Dónde vamos a localizar? • Pronostico
¿Cuándo iniciaremos? • Presupuesto
¿Qué riesgos hay y cómo
• Control de calidad
se resuelven?
¿Qué • Análisis
financiamiento de
necesitamos? resultado
• Consolidación
y desarrollo
Generación de la
idea
Como emprender un proyecto
Elaboración del
plan de negocio
Evaluación de
la idea
Puesta en marchade
la empresa
Generación de la Evaluación de la Elaboración del
idea idea plan de negocio
• Idea general del • Distinta • Plasma
producto • Demanda configuración y
• Necesidad • FODA funcionamiento
• Competencia • Disponibilidad • Proyecta imagen
• Tiempo de recursos de la empresa
• Diferenciación • Tecnología • Mapa de ruta de
requerida desarrollo
• Requisitos legales • Se puede
• Personas modificar
• Difusión
Pronostico de
ventas Rentabilidad Riesgos
Marca registrada
Segmentación de Indicadores
mercado financieros
Estructura de un
Presupuesto Viabilidad
plan de negocio
Acuerdo de
confidencialidad
Ventaja
Alianza competitiva
estratégica
Tasa de interés
Inversionista Perfil del cliente
Hipoteca
Factibilidad
Plan de Negocios
Definición del negocio Elementos generales
Análisis del mercado

Producto
Ejecutivo
Misión Técnico
Objetivos Administrativo
Económico
Análisis Estratégico Valores personales
Factores claves de
Riesgos intangibles
éxito
Financiero
Descripción del Producto
• ¿Cuáles son sus características

Producto más relevantes?
• ¿En que se diferencia respecto
Innovador a productos similares?
• ¿Qué demanda cubre?
Modelo • ¿Qué valor adicional le proporciona al cliente

el modelo respecto al desarrollo del producto?
innovador • ¿Cuáles son las características más innovadoras

de la operación que se reflejan en el producto?
de negocio • ¿En que se traducen estas características en

cuanto a la experiencia de compra?
Descripción del Producto
Novedad
en el
mercado
Penetración Viabilidad del Mejor que la

de nuevo producto competencia
mercado
Cubre
necesidades
aún no
satisfechas
Misión y Visión
Logro de
la visión
Operación
de la ¿Qué
empresa queremos
lograr?
Misión ¿Cómo lo
¿Qué hacemos?
queremos?
Misión
Visión
¿Cuál es
nuestro
negocio?
¿Qué
vendemos?
Misión
¿En que Visión

queremos Pertinente al
convertirnos? futuro
Nuestra Misión
Formar estudiantes líderes e íntegros que posean sólidos
conocimientos, que practiquen valores éticos y estéticos, y que
contribuyan en la producción del saber en beneficio de sí mismos y
de la sociedad.
Nuestra Visión
Ser reconocidos como la unidad académica que ejecuta programas
innovadores para mejorar el nivel académico y la satisfacción de
los alumnos.
Nuestros Objetivos
1.Capacitar a los docentes en estrategias de enseñanza e
investigación para facilitar el aprendizaje de los alumnos.
2.Potenciar los procesos de gestión académica del sistema de
gestión de la calidad.
3.Contribuir a la formación integral de los Estudiantes a través de
actividades extracurriculares.
4.Acompañar a los estudiantes para mejorar su rendimiento
académico a través de la Nivelación Académica y Tutorías
5.Actualizar el material de enseñanza.
Ejemplos
Visión
Ser el mejor banco a partir de las mejores personas.
Nuestra visión es hacer la diferencia en la vida de las personas a
nivel mundial a través de nuestros medicamentos innovadores,
vacunas, terapias biológicas, productos de consumo y de salud
animal. Aspiramos a ser la mejor compañía de cuidado de la salud
en el mundo y estamos dedicados a proporcionar innovaciones
líderes y soluciones para el mañana.
Nuestra misión se centra en ofrecer productos y servicios
innovadores y diferenciados que salven y mejoren vidas, y que
satisfagan las necesidades de nuestros clientes para ser
reconocidos como una gran empresa para trabajar y proporcionar a
los inversionistas una tasa de rendimientos superior.
Resumen ejecutivo
Son los aspectos más

importantes del proyecto, y
va antes de la
presentación.
Se describe el servicio
mercado, factores de éxito
del proyecto, los
resultados esperados, las
necesidades de
financiamiento y las
conclusiones generales.
Considerar en el resumen ejecutivo
• Datos principales del negocio,
ubicación, tipo
• Descripción del producto: bien o
servicio.
• Necesidad: Justificación (mercado,
clientes potenciales).
• Innovación.
• Ventajas competitivas.
• Objetivos
• Estrategias.
• ROI
• Impacto socio-ambiental.
¿Quiénes son tus clientes?
Averiguar y definir tus segmentos de
clientes a quiénes vas a dirigir la
proposición de valor.
Averiguar todas las características:
Geográficas: Mundial, país, región,
distrito, localidad
Demográficas: Sexo, edad
Nivel socioeconómico: A, B, C, D, E
Psicográficas (estilos de vida) .
Definir el perfil o perfiles
Debes conocerlos y comprenderlos
muy bien.
Debes conocer su comportamiento, al
detalle.
Relaciones con los clientes
Definir el tipo de relación que desean

establecer con cada segmento de
mercado.
¿Cómo atraer clientes?
¿Cómo vender o estimular las ventas?
¿Cómo lograr que regresen?
¿Cómo fidelizar a los clientes?
¿Cómo convertirlos en evangelizadores?
Con las respuestas a dichas preguntas
elaborar el Plan de Desarrollo de
Clientes
¿Cual es la ventaja competitiva?
La ventaja competitiva o
diferenciación es aquello que te
hace diferente y especial frente tus
competidores. ¿Qué tiene tu oferta
que sea muy difícil copiar a tu
competidores?
Proposición única de valor
Es el mensaje (un enunciado, una frase, un concepto, una
palabra, una imagen, y una identidad), fuerte y poderosa
que de una forma breve, clara y sencilla:
Explica como tu oferta ayuda a resolver los problemas

del cliente, o mejora su situación (relevancia).
Especifica claramente un beneficio (valor). Explica a los

clientes porque se pueden beneficiar de la oferta de la
empresa.
Cuenta al cliente que te hace especial y porqué debe

elegirte a ti y no a la competencia (diferenciación).
Ejemplos de Proposición Única de
Valor
¿Qué canales de distribución se
utilizarán?
Cómo hacemos llegar

nuestros productos o
servicios al cliente. Canales
físicos: Mayorista,
minorista, venta directa
Canal virtual: Internet
Fuentes de ingresos
¿Cómo generamos ingresos a partir de

la venta de nuestros productos a los
segmentos de mercado?
¿Cuáles son los tipos de ingresos?
¿Cuánto serán los ingresos?
¿Cuánto serán los precios? Con la
ilusión inicial se nos olvida ser
realistas:
¿Es rentable nuestro negocio?
Tipos de fuentes de ingreso
• Venta de productos: Bienes

• Cobro por alquiler: Casas, Renta
carro.
• Cobro por uso: Telefonía celular
• Pago por suscripción: Gimnasio
• Intermediación: Inmobiliaria
• Concesión de licencias: Industria cine
Trabajo en equipo
Aplicación Grupal 2 da parte de su
Idea de Negocio
• Con su grupo de negocio evaluar la idea de
negocio guiándose del gráfico inicial.
• Desarrollar la descripción de su producto, la
misión, visión y objetivos.
• Analizar y ver las ventajas competitivas que
ofrecerá a sus clientes.
• Propuesta de valor.

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Coca Cola (Visión 2020)

¿Qué necesito para hacer realidad mi

Es una herramienta que te

Es un documento que busca

¿Qué voy a hacer?

¿A quién le voy a Paso 3

Iniciar una empresa es como emprender un viaje,

¿Cuándo lo vas a hacer?

¿Con quién lo vas a hacer?

¿Cómo lo vas a hacer?

Formular este tipo de preguntas te ayudara a no tener contratiempos en

¿Cuánto dinero necesitas para iniciar tu empresa?

En este paso deberás recopilar toda la

¿Qué tipo de Persona Natural?

Muestra un documento los

Asegura que Se busca la

Traza la ruta Proyecta el

Responde a : Permite realizar:

¿Quiénes somos? • Análisis

Definición del negocio Elementos generales

Análisis del mercado

• ¿Cuáles son sus características

Modelo • ¿Qué valor adicional le proporciona al cliente

innovador • ¿Cuáles son las características más innovadoras

de negocio • ¿En que se traducen estas características en

Penetración Viabilidad del Mejor que la

¿En que Visión

Son los aspectos más

Definir el tipo de relación que desean

Explica como tu oferta ayuda a resolver los problemas

Especifica claramente un beneficio (valor). Explica a los

Cuenta al cliente que te hace especial y porqué debe

Cómo hacemos llegar

¿Cómo generamos ingresos a partir de

• Venta de productos: Bienes

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