Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 260 vistas

    Presupuestos Producción de Ventas

    Cargado por

    PATRICIA DUARTE
    El documento presenta un resumen del presupuesto de ventas de una empresa, el cual proyecta los ingresos estimados a partir de las ventas proyectadas y los precios promedio. Generalmente, los presupuestos de ventas cubren un año dividido en periodos y deben compararse con los resultados reales para revisar y ajustar las metas de ventas. El presupuesto incluye factores como los productos a vender, cantidades, precios, canales de distribución y métodos para proyectar las ventas como mínimos cuadrados y regresión lineal

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Presupuestos Producción de Ventas

    Cargado por

    PATRICIA DUARTE
    260 vistas9 páginas
    El documento presenta un resumen del presupuesto de ventas de una empresa, el cual proyecta los ingresos estimados a partir de las ventas proyectadas y los precios promedio. Generalmente, los presupuestos de ventas cubren un año dividido en periodos y deben compararse con los resultados reales para revisar y ajustar las metas de ventas. El presupuesto incluye factores como los productos a vender, cantidades, precios, canales de distribución y métodos para proyectar las ventas como mínimos cuadrados y regresión lineal

    Descripción original:

    PRESUPUESTO DE VENTAS

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento presenta un resumen del presupuesto de ventas de una empresa, el cual proyecta los ingresos estimados a partir de las ventas proyectadas y los precios promedio. Generalmente, los presupuestos de ventas cubren un año dividido en periodos y deben compararse con los resultados reales para revisar y ajustar las metas de ventas. El presupuesto incluye factores como los productos a vender, cantidades, precios, canales de distribución y métodos para proyectar las ventas como mínimos cuadrados y regresión lineal

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    260 vistas9 páginas

    Presupuestos Producción de Ventas

    Cargado por

    PATRICIA DUARTE
    El documento presenta un resumen del presupuesto de ventas de una empresa, el cual proyecta los ingresos estimados a partir de las ventas proyectadas y los precios promedio. Generalmente, los presupuestos de ventas cubren un año dividido en periodos y deben compararse con los resultados reales para revisar y ajustar las metas de ventas. El presupuesto incluye factores como los productos a vender, cantidades, precios, canales de distribución y métodos para proyectar las ventas como mínimos cuadrados y regresión lineal

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    de 9

    PRESUPUESTO DE VENTAS

    PRESUPUESTO DE VENTAS
    • El Presupuesto de ventas proyecta los ingresos
    calculados, a partir de las ventas de la unidad
    pronosticada y el promedio de los precios. ESTIMACIONES

    • La mayor parte de los presupuestos de ventas


    cubren un año, dividido en periodos mensuales,
    trimestrales o semestrales.

    • Los cifras de un presupuesto siempre debe INGRESOS

    compararse con resultados reales, de manera


    que se pueda revisar y ajustar mientras se
    realiza los esfuerzos de ventas
    RENTABILIDAS
    PRESUPUESTO DE VENTAS

    OBJETIVOS:
    •Conocer la rentabilidad: •Aumentar volumen de
     El presupuesto te ayuda a ventas:
    tener claro cuánto puedes  Una vez
    llegar a vender, eso te determinado tu
    permitirá saber si tu rentabilidad,
    negocio es rentable y a deberás aumentar
    obtener una buena tasa de las ventas y
    rendimiento. clientes.
    •Manejar a la competencia:
    Esto también lo consideras en tu
    presupuesto, estrategias para afrontar la
    competencia sea con alguna inversión o
    reduciendo algún proceso y mejorar los
    tiempos de respuesta.
    PRESUPUESTO DE VENTAS
    •A qué precios: Buscar la •En qué lugares: Zonas de
    •Productos a vender: Todos
    mejor relación volumen-costo- comercialización, determinadas
    aquellos productos y servicios
    utilidad posible, mediante anteriormente considerando la
    que la empresa espera
    precios definidos basados en ubicación geográfica, tamaño de la
    vender en el período
    aspectos importantes para la empresa y tipo de productos que
    presupuestario.
    empresa. vende.

    Factores
    •En qué cantidades: •Métodos empleados: •Por cuáles canales de
    Estimación de las cantidades Mecanismos que se utilizarán distribución: Son definidos por la
    de productos a vender basado para la promoción, venta y empresa con la intensión de llegar
    en la demanda del producto distribución de los productos en a la mayor cantidad de
    en el pasado y la proyección el mercado. consumidores al menor costo
    histórica del comportamiento posible.
    de las ventas.
    PRESUPUESTO DE VENTAS

    El pronóstico o estimación se puede realizar por varios métodos tales como:

    a. Método Estadístico y matemático.


    •Mínimos cuadrados
    •Logarítmicos
    b. Método de criterios personales.
    Métodos de cálculo. •Personal de ventas y comercialización.
    •Departamento de comercialización.
    •Consultores externos
    c. Método aritmético.
    •Incremento porcentual.
    •Incremento absoluto.
    •Promedio móvil
    PRESUPUESTO DE VENTAS

    Método de mínimos cuadrados


    Es un método que sirve para proyectar las ventas de futuros períodos con base a
    ventas de gestiones pasadas.

    Como cualquier otro, el método de mínimos cuadrados debe ser ajustado en


    caso de que existan factores que cambien las condiciones y situaciones, tanto
    económicas, políticas, de mercado, capacidad, tanto externas como internas.

    El método de mínimos cuadros se puede explicar con base en:

     Regresión Lineal simple.

     Regresión Lineal Múltiple.


    PRESUPUESTO DE VENTAS

    Regresión Lineal Simple


    El objetivo de un modelo de regresión es tratar de explicar la relación que existe entre una variable
    dependiente (variable respuesta) Y un conjunto de variables independientes (variables
    explicativas) X1,..., Xn.
    En un modelo de regresión lineal simple tratamos de explicar la relación que existe entre la
    variable respuesta Y y una única variable explicativa X.

    Y: Es la variable dependiente
    Α: Es el intercepto
    β: Es la pendiente o coeficiente de X
    En donde  es la ordenada en el origen (el valor que toma Y cuando X vale 0),  es la pendiente de la
    recta (e indica cómo cambia Y al incrementar X en una unidad)
    PRESUPUESTO DE VENTAS
    Regresión Lineal Múltiple
    Consiste en efectuar una modelación estadística que permita visualizar y eventualmente
    predecir el comportamiento de una variable respuesta a través del análisis de más de una
    variables independientes.
    Es similar a la regresión lineal simple, pero ahora no estamos en una recta, sino que en un
    plano.

    En un modelo de regresión lineal


    múltiple tratamos de explicar la relación
    que existe entre la variable respuesta Y
    y varias variables explicativas X.
    Y=a +bX1+zX2….nXn
    PRESUPUESTO DE VENTAS
    Ejercicio
    ANÁLISIS DE VARIANZA
    Grados de libertad Suma de cuadrados
    Promedio de los cuadrados F Valor crítico de F
    Regresión 2 1.06417E+16 5.32086E+15 71.90325723 0.000732374
    Residuos 4 2.96001E+14 7.40002E+13
    Total 6 1.09377E+16
    Coeficientes Error típico Estadístico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95,0% Superior 95,0%
    Intercepción - 87,794,205 25619328.16 -3.426873817 0.0266118 -158924863.2 -16663546.6 -158924863.2 -16663546.62
    Variable X 1 - 18,042 13962.07458 -1.292239179 0.265874094 -56807.27342 20722.5938 -56807.27342 20722.59384
    Variable X 2 839 111.4481942 7.530425676 0.0016652 529.8225501 1148.68214 529.8225501 1148.682137

    Y=- 87.794.2055-18.042X1+839X2

    La empresa tendra unas ventas base de menos $87.794.2052 millones, esto siendo X1 y X2 iguales a cero

    Por una unidad adicional de incremento en el precio las ventas disminuyen en $18.042

    Por unaunidad adicional en el ingreso aumentan las ventas en $839

    También podría gustarte