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    Cómo Vender

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    Eva Munar
    Este documento ofrece consejos sobre cómo vender efectivamente. Explica que el cerebro humano está compuesto de tres partes evolutivas, y que las emociones juegan un papel importante en las decisiones de compra. Luego, proporciona una serie de consejos prácticos como generar necesidad en el cliente, ser amable y directo, y tratar al cliente como una persona. También discute cómo los hombres y mujeres piensan de manera diferente y cómo funciona la mente del consumidor, enfocándose en estímulos visuales y apelando a las em

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    Cómo Vender

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    Eva Munar
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    Este documento ofrece consejos sobre cómo vender efectivamente. Explica que el cerebro humano está compuesto de tres partes evolutivas, y que las emociones juegan un papel importante en las decisiones de compra. Luego, proporciona una serie de consejos prácticos como generar necesidad en el cliente, ser amable y directo, y tratar al cliente como una persona. También discute cómo los hombres y mujeres piensan de manera diferente y cómo funciona la mente del consumidor, enfocándose en estímulos visuales y apelando a las em

    Descripción original:

    Este archivo contiene diapositivas con tips para ser mejor en las ventas y tener éxito :D

    Título original

    cómo vender

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    Como vender

    EVA GABRIELA MUNAR


    TODO, ABSOLUTAMENTE TODO ES
    VENTAS
    Principio de los tres cerebros

     Nació en 1952
     Córtex (Racional) 40 millones de años
     Límbico (Sentimientos) 130 millones de años
     Reptiliano (Supervivencia) nacío desde la evolución
     El cerebro es muy optimista y poco realista, por supervivencia, por ello
    duele tanto el rechazo
     Manejar las emociones
    Por qué no vendes ?

     Miedo
     Baja autoestima
     Cosas que te han dicho
     No nos educan para vender
     Vergüenza
     No conoces bien el producto
     Pereza
    Tips de Ventas

     Generar necesidad en el comprador


     Ser amable y seguro
     Mirar a los ojos
     Divertir al cliente
     Ser directo
     Ser concreto y buscar la idea que sintetice la descripción del producto
     Tratar al cliente como una PERSONA
     Hablar claro
     Hablar fuerte
    Tips de Ventas

     Los hombres y las mujeres piensan diferente


     Si le vendes a una mujer debes saber si tiene o no hijos
     La gente compra inconscientemente
     No dar tantas razones, dar mas emociones
     Disciplina
     Ser positivo
     Ser resistente al rechazo
     Todo entra por los ojos
    Como funciona la mente del
    consumidor

     NO SABE LO QUE QUIERE


     El cerebro trabaja mejor con metáforas
     Formas curvas = formas orgánicas
     Los hombres son mas racionales y hablan menos
     Las mujeres son mas sentimentales y hablan más
     el cerebro está más interesado en lo que ve
     Los estímulos son diferentes dependiendo el país
     Principio cachorro Neotecnia (ojos inocentes y grandes)
     Ser sencillo
     Hacer feliz al cerebro (le gusta el daño)
    Como funciona la mente del
    consumidor

     Hacer que el cerebro compete la imagen


     Dispersión de elementos (hombres cosas concretas y mujeres varios
    elementos)
    Gracias

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