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ESQUEMA DE
PRESENTACION DEL
PROYECTO
SESIÓN 2.1
ESQUEMA DEL PROYECTO
•Carátula
•Índice
•Resumen Ejecutivo en Español e Inglés:(máx. 1 página)
MODULO I: DATOS GENERALES
1.1. Razón social e integrantes
Razón Social
Integrantes
1.2. Matriz I
1.3. Matriz II
1.4. Matriz III
1.5. Matriz de Consolidación
1.6. Ubicación geográfica
1.7. Código CIIU
1.8. Giro del Negocio
1.9. Oportunidad del Negocio
1.9.1. Oportunidad de Oferta
1.9.2. Oportunidad de Demanda
1.10. Estrategia Empresarial
1.11. Diseño de la Encuesta para la Prueba Piloto o Pre-Test
1.12. Resultados del Pre-Test.
1.13. Análisis FODA Básico de la Idea de Negocio
MODULO II: ESTUDIO DE MERCADO
2. Cuantificación de la Demanda
2.1. Universo
2.2. Muestra estadística
2.3. Cuestionario de la Encuesta Concluyente
2.4. Análisis de los resultados de la Encuesta Concluyente
2.5. Análisis del Macro entorno (Teoría del Macroambiente de Porter)
2.5.1. factores demográficos
2.5.2. Factores sociales
2.5.3. Factores macroeconómicos
2.5.4. Factores tecnológicos
2.6. Análisis de Competencia (Cruz de Porter)
2.6.1 Rivalidad
2.6.2. Competencia potencial
2.6.3. Sustitutos
2.6.4. Proveedores
2.6.5. Clientes
2.7. Análisis FODA de los 16 cuadrantes
2.8. Análisis de la Comercialización
2.8.1. Producto
2.8.1.1 Descripción del producto
2.8.1.1.1. Principales productos
2.8.1.1.2. Productos complementarios
2.8.1.2. Marca
2.8.1.2.1 Isólogo
2.8.1.3. Niveles del producto
2.8.1.3.1. Beneficio básico
2.8.1.3.2. Producto genérico
2.8.1.3.3. Producto esperado
2.8.1.3.4. Producto aumentado
2.8.1.3.5. Producto potencial
2.8.1.4. Posicionamiento
2.8.2. Plaza
2.8.3. Promoción
2.8.3.1. Promoción de ventas
2.8.3.2. Publicidad
2.8.3.2.1. Objetivo
2.8.3.2.2. Mensaje a transmitir
2.8.3.2.3. Selección de medios
2.8.3.2.4. Presupuesto de publicidad
2.8.3.2.5. Merchandising
2.8.3.2.6. Fuerza de ventas
2.8.4 precio
2.8.4.1. Método del mark – up
2.8.5. Cuadro de demanda proyectada del producto
2.8.6. Cuadro de demanda por periodo
2.8.7. Ventas por periodo de cada producto
2.9. Ciclo de vida del producto
MODULO III: ESTUDIO TECNICO

3.1. Capacidad Instalada
3.2. Proceso
3.2.1. Flujograma de la Producción (por producto)
3.2.2. Blueprinting (por servicio)
3.2.3. Requerimiento de Materia Prima Directa
3.2.4. Requerimiento de Mano de Obra Directa
3.2.5. Requerimiento de costos indirectos de fabricación
3.2.5.1. MPI
3.2.5.2. Suministros
3.2.6.Requerimiento de Gastos Administrativos
3.2.7. Requerimiento de gastos de ventas
3.2.8. Requerimiento de inversiones tangibles
3.2.9. Requerimiento de inversiones intangibles
3.3. Localización
3.3.1. Cuadro de Localización por el Método de Puntos
3.3.2. Macro localización (para producción y/o servicios)
3.3.3. Micro localización (para producción y/o servicios)
3.3.4. Presupuesto de construcción o adecuación
3.4. Matriz de Impacto Ambiental
MODULO IV: FORMA SOCIETARIA

4.1. Sociedad de responsabilidad limitada
4.2. Régimen Laboral
4.3. Régimen Tributario
4.3.1. Régimen general
4.4. Organigrama Funcional
4.5. Manual de Organización y Funciones
4.6. Reglamento de Organización y Funciones
4.7. Gastos de Formalización Empresarial.
MODULO V: PROYECCION DE INGRESOS
5.1.Ingresos por Ventas por producto principal
5.2.Ingreso s por Ventas de productos secundarios
MODULO VI: ESTUDIO ECONOMICO
6.1. Presupuesto de Materias Primas Directas
6.2 .Presupuesto de Mano de Obra Directa
6.3. Presupuesto de Carga Fabril
6.4. Costo Total de Producción
6.5. Presupuesto de Gastos Administrativos
6.6. Presupuesto de Gastos de Ventas
6.7. Presupuesto de Inversiones Tangibles
6.8. Depreciación
6.9. Presupuesto de Inversiones Intangibles
6.10.|Amortización de Intangibles.
MODULO VII: INVERSION Y FINANCIAMIENTO

7.1. Presupuesto de Inversión Total
7.2. Presupuesto de Financiamiento
7.3. Cronograma de pagos del Financiamiento
MODULO VIII: EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA

8.1. Estado de resultados proyectados
8.2. Flujo operativo
8.3. Flujo económico
8.4. Flujo Financiero
8.5. Flujo de Caja
8.6. Indicadores Económicos – Financieros
8.6.1.VAN
8.6.2. TIR
8.6.3. Beneficio Costo
8.6.4. Periodo de recuperación de capital
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
Principales Puntos Críticos:
 Materia Prima: Calidad de la materia prima

 Maquinaria, equipos y herramientas
existentes y en buen estado
 Recursos Humanos
 Recursos económicos (costos y
financiamiento)
 Mercado (detectar principales
compradores: Demandantes)
 Infraestructura: Acorde para ejecutar el
proyecto
Sistema Económico y Empresa
PRINCIPALES INTERROGANTES ANTES DE ELABORAR UN
PROYECTO PRODUCTIVO
Qué producir? Polos (estampados o no,

tipos de tela, colores, formas, diseño,
etc) ó faldas o pantalones o shorts ?
Cómo producir? Con los equipos,
maquinarias y herramientas, es
factible??
Cuándo producir? De Setiembre a
Setiembre del 2018???
PRINCIPALES INTERROGANTES ANTES DE ELABORAR UN
PROYECTO PRODUCTIVO
A medida que se alarga el tiempo del

proy. aumentan los costos de producción
Por qué producir? Se tiene alguna
necesidad por cubrir
Para qué producir? priorizar objetivos de
empleabilidad, promover capacidades
empresariales y productivas de los
participantes
Articular la formación técnica con el
mercado y la Producción
Cuánto producir? 100 ó 500 ó 1000 polos
??? depende de la capacidad de producción,
del área, de la capacidad de mano de obra
con la que se cuenta. Depende de la
demanda del MERCADO.
Dónde producir? Es factible, se tiene la
infraestructura???
Para quién producir? Cuál es el mercado???
Quién va a comprar?? Cuánto va a pagar??
Tener en cuenta gustos y necesidades de los
demandantes, no de los productores.
ESQUEMA DEL PROYECTO PRODUCTIVO
Índice
CAPITULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO
1.1 Descripción del proyecto - Resumen
Ejecutivo (Español – Inglés)
1.2 Justificación
1.3 Objetivos
1.3.1 General
1.3.2 Específicos
1.4 Ubicación
1.5 Beneficiarios directos e indirectos
ESQUEMA DEL PROYECTO PRODUCTIVO
CAPITULO II
ESTUDIO DEL MERCADO
2.1 Análisis del mercado Potencial
2.2 Publico objetivo
2.2.1 Características de nuestros
clientes potenciales:
Sexo: Edad: Poder adquisitivo:
Educación:

2.2.2 Perfil final del cliente (describa
siguiendo las siguientes preguntas)
¿Quiénes son?
¿Cuáles son sus preferencias?
¿Cuándo compran?
¿Para que usan el servicio o el
producto?
2.3 Ventaja competitiva del proyecto
2.4 Estrategia del mercadeo

CAPITULO III
INGENIERÍA DE LA PRODUCCIÓN
3.1 Localización del negocio (puede colocar un
mapa)
3.2 Detalle de especificaciones técnicas y
diseño del producto o Ss (dibujo y describir)
3.3 Diagrama de operaciones en el proceso de
elaboración de tu producto
3.4 Distribución de la planta de operaciones
3.5 Calculo de materiales y/o materias primas
3.6 Determinación de herramientas y equipos
utilizados en el proceso

Maquinaria Cantidad (Unidades requeridas)
Equipos y herramientas Cantidad (unidades requeridas)
3.7 Posibles proveedores
3.8 Recursos Humanos y puestos de trabajo
(organigrama)
CAPITULO IV ANÁLISIS FINANCIERO DEL

PROYECTO
4.1 Presupuesto de inversión (costos)
4.2 Proyección financiera a 5 años
FINANCIAMIENTO
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Karen Weinberger
Universidad del Pacífico
CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS
 Resumen ejecutivo
 Idea de negocio
 Análisis del entorno/sector
 Investigación, sondeo o estudio
de mercados
 Plan estratégico
 Plan de mercadotecnia
 Plan de operaciones
 Organización y Recursos
humanos
 Responsabilidad Social
(opcional o transversal)
 Plan contable y financiero
 Conclusiones y recomendaciones
 Bibliografía
 Anexos
 Adenda o apéndice
Resumen Ejecutivo
 Describir la idea de negocio, la
diferenciación y la ventaja competitiva.
 Factores, actividades y recursos críticos
para el éxito del negocio.
 Motivación de los promotores
 (oportunidades del mercado y fortalezas
de la empresa).
 Propuesta económica.
 Oportunidad para los inversionistas
(VAN, período de recupero y TIR).
CAPÍTULO 1. IDEA DE NEGOCIO
• Descripción de la necesidad insatisfecha

• Producto/servicio a ofrecer
• Mercado objetivo
• Oportunidades y amenazas del entorno
•Fortalezas y debilidades de los promotores
• Recursos y actividades clave
• Diferenciación o ventaja comparativa
• Estrategia empresarial o genérica
• Alianzas estratégicas
CAPÍTULO 2: ANÁLISIS DEL
ENTORNO
 Macroambiente
– Aspectos legales
– Aspectos económicos
– Aspectos tecnológicos
– Aspectos demográficos
– Aspectos socioculturales
“Análisis y no descripción...
...sólo de las variables que afectan el negocio”
 Microambiente (cinco fuerzas
competitivas de Porter en un gráfico)
– Poder de los compradores
– Poder de los proveedores
–Amenaza de posibles nuevos
participantes
–Amenaza de bienes o servicios
sustitutos
–Rivalidad entre las industrias o
competencia
“... bajo la advertencia no hay engaño...”

CAPÍTULO 3: ANÁLISIS DEL MERCADO
• Objetivos generales y específicos de la
investigación, sondeo, estudio.
• Hipótesis de la investigación, sondeo,
estudio.
• Fuentes de información
oFuentes secundarias
oFuentes primarias
• Ficha técnica (metodología)
• Resultados
• Conclusiones
• (Estimación de demanda )
CAPÍTULO 4: PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO
• Análisis FODA
• Visión y Misión
• Objetivos organizacionales o estratégicos
(largo plazo).
• Estrategia de negocio y a nivel
empresarial
• Fuentes de la ventaja competitiva
• Alianzas estratégicas y su valor para la
empresa
CAPÍTULO 5: PLAN DE
MERCADOTECNIA
• Mercado objetivo o mercado meta

• Objetivos de mercadotecnia
• Estrategias de mercadotecnia:
segmentación, posicionamiento,
crecimiento y postura competitiva.
• Mezcla de mercadotecnia (4 o 7 P´s):
• Presupuesto de mercadotecnia
• Planes de contingencias
CAPÍTULO 6: PLAN DE OPERACIONES
• Objetivos: calidad, flexibilidad, entrega,
costos
• Estrategias de operaciones: calidad,
costos, localización, procesos, distribución
de planta, inventarios, recursos humanos.
• Diseño del producto
• Diseño de procesos operativos
• Planificación de la producción
• Diseño de instalaciones
• Actividades preoperativas: Gantt
CAPÍTULO 7: PLANIFICACIÓN DE LOS
RECURSOS HUMANOS
Administración de recursos humanos
Reclutamiento
Selección
Contratación
Inducción
Capacitación y desarrollo
Evaluación del desempeño
Compensaciones
Motivación
Sistema de remuneraciones Planillas
CAPÍTULO 8: IMPACTOS SOCIAL Y
AMBIENTAL
 Impactos sociales: internos y

externos
 Impactos ambientales
CAPÍTULO 9: PLAN CONTABLE Y
FINANCIERO
• Supuestos básicos
• Aspectos legales y tributarios
• Objetivos financieros
• Políticas de contabilidad finanzas
• Estructura de costos y presupuesto general
• Estructura de la inversión – fuentes de la
inversión
• Punto de equilibrio
• Evaluación financiera: TIR, VAN
• Análisis de los estados financieros
CAPÍTULO 10: CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
• Momento óptimo para la puesta en marcha
• En qué medida las alianzas estratégicas
agregan valor a la empresa.
• Fases de crecimiento de las operaciones: de
qué variables críticas dependen.
• Por qué deberían funcionar las estrategias
planteadas.
• Puntos vulnerables, amenazas.
• Fondos necesarios para el óptimo desarrollo.
• Barreras de ingreso y de salida.
• Riesgos
Fuentes consultadas
• Bibliografía completa
• Las páginas web deben mencionar

toda la dirección y la fecha
Índice de anexos
Anexo 1: ……….
Anexo 2: ………..
Anexo 3: ……….
Anexo 4: ………..
No olvidar...
 Numerar páginas
 Primeras páginas en romanos
 Notas a pie de página las
fuentes: autor título, editorial, año
de publicación, país, número de
páginas.
 Citas: Autor, opcit, pp. / íbidem
paginas
Algunas recomendaciones...
₱ Utilizar gráficos, diagramas, flujos,
tablas, fotos... describen más que las
palabras...
₱ La información secundaria va en anexos,
pueden incluir apéndice o adenda
₱ Las proyecciones financieras se hacen
de lo específico a lo general. Se inicia
por costos y presupuestos
Algunas recomendaciones...
₱ Desarrolla un modelo contable/financiero
flexible y de fácil uso
₱ Supera el promedio…
₱ busca la excelencia…
es cuestión de estilo… no de conocimiento

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ESQUEMA DE

MODULO III: ESTUDIO TECNICO

MODULO IV: FORMA SOCIETARIA

MODULO VII: INVERSION Y FINANCIAMIENTO

MODULO VIII: EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA

 Materia Prima: Calidad de la materia prima

Qué producir? Polos (estampados o no,

A medida que se alarga el tiempo del

Sistema Económico y Empresa

Sistema Económico y Empresa

Sistema Económico y Empresa

CAPITULO IV ANÁLISIS FINANCIERO DEL

Sistema Económico y Empresa

• Descripción de la necesidad insatisfecha

“... bajo la advertencia no hay engaño...”

• Mercado objetivo o mercado meta

 Impactos sociales: internos y

• Las páginas web deben mencionar

es cuestión de estilo… no de conocimiento

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