Cap.

3 Análisis Costo
Volumen Utilidad
Clase Contabilidad Gerencial I
Fundamentos del análisis costo-volumen-
utilidad (CVU)

 El análisis costo-volumen-utilidad (CVU) estudia el comportamiento y la relación

entre los ingresos totales, costos totales e ingresos, a medida que ocurren
cambios en las unidades vendidas, el precio de venta, el costo variable por
unidad o los costos fijos de un producto.
 Consideremos un ejemplo para ilustrar el análisis CVU:
 Ejemplo: Emma Frost considera la venta de “Gmat Success”, un libro y software
de preparación para el examen de admisión a la escuela de negocios, en una
feria universitaria de Chicago. Emma sabe que puede comprar ese paquete a
un mayorista a un precio de $120 cada uno, con la ventaja de devolver todos los
paquetes que no se vendan, recibiendo así un reembolso de $120 por cada uno.
También, deberá pagar $2,000 a los organizadores por la renta del espacio
(stand) en la feria. Ella no incurrirá en ningún otro costo. Tiene que tomar la
decisión de si deberá rentar o no el espacio.
 Fundamentos del análisis costo-volumen-
utilidad (CVU)
Emma empieza con la identificación de cuáles costos son fijos y cuáles son variables y,
después, calcula el margen de contribución.
El costo de la renta del espacio de $2,000 es un costo fijo porque no cambiará
indistintamente de la cantidad de paquetes que venda. El costo del paquete en sí
mismo es un costo variable $120, porque aumenta en proporción al número de
paquetes vendidos. Para tener una idea acerca de cómo cambiará la utilidad en
operación calcula la utilidad en operación si las ventas son de 5 paquetes y de 40
paquetes.
Margen de contribución = Ingresos totales - Costos variables
totales
La diferencia entre los ingresos totales y los costos variables totales se denomina
margen de contribución
El margen de contribución explica por qué cambia la utilidad en operación, a
medida que varía el número de unidades vendidas.
Cuando vende 5 paquetes, el margen de contribución es de $400 ($1,000 en ingresos
totales menos $600 en costos variables totales).
Cuando vende 40 paquetes, el margen de contribución es de $3,200 ($8,000 en
ingresos totales menos $4,800 en costos variables totales).

Margen de contribución por unidad = Precio de venta - Costos variable por unidad
$200 - $120 = $80
Margen de contribución = Margen de contribución por unidad x Número de unidades
vendidas
$80 por unidad x 40 unidades = $3,200.
 Margen de contribución
 En vez de expresar el margen de contribución como una cantidad en dólares
por unidad, podemos expresarlo como un porcentaje, denominado margen
de contribución en porcentaje (o razón del margen de contribución):
 Margen de contribución en porcentaje (razón del margen de contribución) =
Margen de contribución por unidad / Precio de venta

 En nuestro ejemplo:
Margen de contribución en porcentaje = $80 / $200 = 0.40, o bien, 40%
Forma de expresar las relaciones CVU

Hay tres formas relacionadas (las llamaremos métodos) que son de

utilidad para construir modelos de relaciones CVU:
 1. El método de la ecuación.
 2. El método del margen de contribución.
 3. El método gráfico.
 Método de la ecuación
Se expresa como una ecuación.
 Ingresos - Costos variables - Costos fijos = Utilidad en operación
Los ingresos se calculan:
 Ingresos = Precio de venta (PV) X Cantidad de unidades vendidas
(Q)
Los costos variables se calculan:
 Costos variables = Costo variable por unidad (cvu) X Cantidad de
unidades vendidas (Q)
Por lo tanto,
[(PV * Q) – (Cvu * Q)] - Costos fijos = Utilidad en operación
($200x5) - ($120x5) - $2,000 = $1,000 - $600 - $2,000 = -$1,600
($200x40) - ($120x40) - $2,000 = $8,000 - $4,800 - $2,000 = $1,200
 Método del margen de contribución

[(Precio de venta - Costo variable por unidad)* (Cantidad de unidades

vendidas)] - Costos fijos = Utilidad en operación
(Margen de contribución por unidad * Cantidad de unidades
vendidas)- Costos fijos = Utilidad en operación
Por lo tanto, cuando vende 5 paquetes,
Utilidad en operación = ($80 x 5) - $2,000 = -$1,600

Y cuando vende 40 paquetes

Utilidad en operación = ($80 x 40) - $2,000 = $1,200
Método gráfico
 En el método gráfico, representa los costos totales y los ingresos totales de
una manera esquemática. Cada uno de ellos se muestra como una línea
sobre una gráfica.
 Supuestos del costo-volumen-utilidad
 1. Los cambios en los niveles de ingresos y de costos surgen únicamente como
resultado de las variaciones en el número de unidades vendidas del producto (o
servicio). El número de unidades vendidas es el único generador de ingresos y el
único generador de costos. Del mismo modo que un generador de costos es
cualquier factor que afecte a los costos, un generador de ingresos es una
variable, como el volumen, que afecta los ingresos de manera causal.
 2. Los costos totales se pueden separar en dos componentes: un componente
fijo que no varía con las unidades vendidas, y un componente variable que
cambia con respecto a las unidades vendidas.
 3. Cuando se representan de una manera gráfica, el comportamiento de los
ingresos totales y de los costos totales es lineal (lo cual significa que pueden
representarse como una línea recta), en relación con las unidades vendidas
dentro de un espacio relevante (y un periodo de tiempo).
 4. El precio de venta, el costo variable por unidad y los costos fijos totales (dentro
de una escala relevante y un periodo de tiempo) son conocidos y son
constantes.
Punto de equilibrio y utilidad en operación
deseada
 Los gerentes y los empresarios como Emma siempre quieren saber cuántas
unidades deben vender para obtener un monto determinado de ingresos. Y, lo
que es igualmente importante, buscan saber cuánto tienen que vender para
evitar una pérdida.
 El punto de equilibrio (PDE) es aquella cantidad de producción vendida a la
cual los ingresos totales son iguales a los costos totales, es decir, la cantidad de
producción vendida que da como resultado $0 de utilidad.
 (PV x Q)- (CV x Q) - CF = UO
 ($200 * Q) - ($120 * Q) - $2,000 = $0
80 * Q = $2,000
Q = $2,000 / $80 por unidad = 25 unidades PDE
 Punto de equilibrio en número de unidades = Costos fijos/ Margen de
contribución por unidad = $2,000 / $80 por unidad = 25 unidades
 PDE también se expresa en ingresos: 25 und x precio de venta $200 = $5,000
 Punto de equilibrio y utilidad en operación
deseada
 En la práctica (como las empresas tienen diversos productos), por lo general,
calculan el punto de equilibrio expresándolo directamente en términos de ingresos y
usando porcentajes para el margen de contribución.
 Margen de contribución en porcentaje = Margen de contribución por unidad /
Precio de venta = $80 / $200 = 0.40, o bien, 40 %

Para alcanzar el PDE el margen de contribución debe ser igual a los costos fijos de
$2,000.
Para ganar $2,000 del margen de contribución, por $1 gana $0.40 del margen de
contribución, los ingresos tienen que ser iguales a $2,000 / 0.40 = $5,000.

 Punto de equilibrio en ingresos = Costos fijos / % de margen de contribución

= $2,000 / 0.40 = $5,000
 Utilidad en operación fijada como meta
 ¿Cuántas unidades deberá vender para lograr una utilidad en operación de $1,200?
($200 * Q) - ($120 * Q) - $2,000 = $1,200
80 * Q = $2,000 + $1,200 = $3,200
Q = $3,200 / $80 por unidad = 40 unidades
 Cantidad de unidades que se deberán vender =
Costos fijos + Utilidad en operación deseada /Margen de contribución por unidad
= $2,000 + $1,200 / $80 por unidad = 40 unidades
 Prueba: Ingresos, $200 por unidad * 40 unidades $8,000
Costos variables, $120 por unidad * 40 unidades 4,800
Margen de contribución ($80 por unidad * 40 unidades) 3,200
Costos fijos 2,000
Utilidad en operación $1,200
 Ingresos necesarios para obtener una utilidad en operación de $1,200:
($2,000 + $1,200)/ 0.40 = $3,200 / 0.40 = $8,000
Utilidad neta deseada e impuestos sobre las
utilidades (la renta)

La utilidad neta es la utilidad en operación más los ingresos no operativos (como los
ingresos por intereses) menos los costos no operativos (como el costo de los intereses)
menos los impuestos sobre las utilidades. Con fines de simplificación, a lo largo de
todo este capítulo suponemos que las utilidades y los costos no operativos son de
cero. De este modo,
Utilidad neta = Utilidad en operación - Impuestos sobre las utilidades
Utilidad neta deseada = (Utilidad en operación deseada) - (Utilidad en operación deseada *
Tasa fiscal)
Uti lidad neta deseada = (Utilidad en operación deseada) * (1 - Tasa fiscal)
Utilidad en operación deseada = Utilidad neta deseada/1 - Tasa fiscal = $960/ 1 - 0.40
= $1,600
Utilidad neta deseada e impuestos sobre las
utilidades (la renta)

 Demostración:
 Ingresos, $200 por unidad 45 unidades $9,000
 Costos variables, $120 por unidad 45 unidades 5,400
 Margen de contribución 3,600
 Costos fijos 2,000
 Utilidad en operación 1,600
 Impuestos sobre las utilidades, $1,600 x 0.40 640
 Utilidad neta $ 960
Determinación de los precios meta
 ¿A qué precio puedo vender 50 unidades (compradas a $115 por unidad) y
continuar obteniendo una utilidad en operación de $1,200?” La respuesta es
$179, como lo muestran los siguientes cálculos.
 Utilidad en operación meta $1,200
 Más costos fijos 2,000
 Margen de contribución meta $3,200
 Dividido entre el número de unidades vendidas /50 unidades
 Margen de contribución meta por unidad $ 64
 Más costo variable por unidad 115
 Precio de venta meta $ 179
Demostración:

 Ingresos, $179 por unidad x50 unidades $8,950

 Costos variables, $115 por unidad x50 unidades 5,750
 Margen de contribución 3,200
 Costos fijos 2,000
 Utilidad en operación $1,200