"AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN E IMPUNIDAD“

“AÑO DE LA CAPITAL DE LA BIODIVERSIDAD DE MADRE DE DIOS ”

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FILIAL PUERTO MALDONADO
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA PROFESIONAL ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
TEMA:LA INVERSION EXTRANJERA DIRECTA

PONENTE:NIDIA GIOVANA RAMOS CARITA

DOCENTE: LIC JAIME RIOS AGUERO
 INTRODUCCION

La inversión extranjera directa (IED) se concreta cuando una empresa invierte directamente en
activos para producir o vender un bien en otro país. De acuerdo con el Departamento de Comercio
de Estados Unidos, se produce una IED cuando un ciudadano, organización o grupo afiliado compra
un interés de 10% o más en una entidad comercial del extranjero. Cuando una empresa lleva a cabo
una IED, se convierte en empresa multinacional.
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA EN LA ECONOMÍA MUNDIAL
Es importante distinguir sus flujos de los montos totales de inversión extranjera. El flujo de IED es la cantidad de
inversión extranjera directa realizada en determinado periodo (por lo general, de un año). La existencia total de IED
es el valor total acumulado de los activos propiedad de extranjeros durante un tiempo definido. También hablamos
de salidas de IED para referirnos a los flujos hacia el exterior de la inversión extranjera directa, y de entradas de
IED, es decir, los flujos que llegan a un país.
TENDENCIAS DE LA IED
Durante los últimos 30 años atestiguamos un incremento notable del flujo y la existencia total de IED en la
economía mundial. Por ejemplo, entre 1992 y 2008, el flujo total de todos los países aumentó más de ocho veces,
mientras que el comercio mundial creció alrededor de 150%, y la producción mundial, 45%. Como resultado en 2007
la existencia global superó los 15 trillones de dólares .
EL RUMBO DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
La mayor parte de las IED se ha dirigido a naciones desarrolladas, pues los países avanzados invertían unos en los
mercados de otros. Los inversionistas son empresas de Gran Bretaña, Japón, Alemania, Holanda y Francia.
En la actualidad, las naciones desarrolladas suman parte de las entradas de IED, pero crecieron las inversiones en
los países en desarrollo . De 1985 a 1990, la entrada anual de IED a las naciones en desarrollo promedió 27 400
millones de dólares, esto es, 17.4% del flujo mundial total. A mediados de los noventa, las inversiones representaron
entre 35 y 40% del total, antes de caer a un nivel de 25%. Las inversiones más recientes en países en desarrollo se
destinaron a las nuevas economías del sur . Un impulso importante de este incremento fue la creciente importancia
de China .
FUENTES DE LA IED
Estados Unidos es la mayor fuente de IED, posición durante finales de la década de 1990 y de la siguiente .
LA FORMA DE LA IED: INVERSIONES EN ADQUISICIONES O DE INICIO
Pueden adoptar la forma de una inversión de inicio en nuevas instalaciones. Los datos indican que son fusiones y
adquisiciones .Según cálculos de la ONU, entre 1998 y 2007, de 40 a 90% de todas las entradas de IED fueron
fusiones y adquisiciones. Por ejemplo, en 2001, IED sumaron alrededor de 78% las entradas En 2004 fue de 59%, y
en 2007 subió a 89%. Sin embargo, las IED que se realizan en las naciones desarrolladas son diferentes de las que
se efectúan en los países en desarrollo. Muchas empresas piensan que si no compran una compañía atractiva, lo
hará la competencia. En segundo lugar, se compran empresas foráneas porque poseen ventajas estratégicas
valiosas, como lealtad de marca .

EL CAMBIO A LOS SERVICIOS

Cuatro factores que quizá persistirán mucho tiempo impulsan el cambio hacia los servicios.En primer lugar ;a
comienzos de este siglo, los servicios sumaron 72% del PIB de las economías desarrolladas y 52% en las economías
en desarrollo. En segundo lugar, muchos servicios no pueden prestarse internacionalmente, sino que hay que hacerlo
en el lugar donde se consumen.
Starbucks, empresa de servicios, no puede vender lattes calientes a consumidores japoneses desde sus tiendas de
Seattle, sino que tiene que abrir locales en Japón. En tercer lugar, muchos países liberalizaron las normas que rigen
la IED en servicios y permite mayores entradas de inversiones.
Gracias a la llegada de las redes mundiales de telecomunicaciones por internet, algunas empresas de servicios
reubican algunas actividades de creación.
¿POR QUÉ OPTAR POR LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA?
La IED es costosa porque una compañía debe solventar los costos de establecer instalaciones de
producción en un país extranjero .
LIMITACIONES DE EXPORTACIONES
se ve limitada por los costos de transporte y las barreras comerciales . Esto ocurre de manera particular con
los productos cuya proporción entre valor y peso es baja y que pueden elaborarse casi en cualquier lugar
Independientemente de los costos de transporte, algunas compañías emprenden inversiones extranjeras
directas como respuesta a barreras comerciales .Mediante la aplicación de aranceles a los bienes
importados, los gobiernos pueden aumentar los costos de exportar en relación con la IED y la concesión de
licencias.
LIMITACION A LA CONCESION DE LICENCIAS
En primer lugar, la concesión de licencias puede dar por resultado que la empresa entregue sus
conocimientos técnicos a un posible competidor foráneo. Por ejemplo, en la década de 1960, RCA otorgó
licencias sobre su tecnología de televisión cromática de vanguardia a varias compañías japonesas, entre
ellas Matsushita y Sony. En esos días, RCA pensaba que las licencias eran una manera de obtener
rendimientos por sus conocimientos tecnológicos en el mercado japonés sin los costos ni los riesgos de la
IED. Sin embargo, Matsushita y Sony asimilaron pronto la tecnología de RCA y la aprovecharon para
penetrar en el mercado estadounidense y competir con ella.
Competir con ella. Por eso, hoy RCA es un participante menor en el mercado de su país, mientras que
Matsushita y Sony tienen una participación mucho mayor.
La inversión extranjera directa de Cemex
la cementera más grande de México, Cemex, se transformó de un operador básicamente nacional en la
tercera cementera del mundo, detrás de Holcim .
Cemex es líder en el empleo de tecnología de la información para ajustar su producción con la demanda de
los consumidores. Vende mezcla de cemento que sólo dura aproximadamente 90 minutos antes de
endurecer. Sin embargo, Cemex nunca puede pronosticar con absoluta certeza el nivel de demanda que
tendrá un día, semana o mes cualquiera.
Para administrar Cemex estableció un sistema de informática uniforme que comprende sistemas de
posicionamiento global, radiotransmisores, satélites y hardware de cómputo
con el cual controla la producción y distribución de cemento mejor que cualquier otra compañía responde con
rapidez a cambios en la demanda y reduce los desperdicios. La compañía también presta una atención muy
esmerada a sus distribuidores. quienes ganan puntos canjeables por premios si alcanzan los objetivos de
ventas. Cemex finalmente llegó a un acuerdo para vender su parte de 25% a otra compañía local.
Cemex finalmente llegó a un acuerdo para vender su parte de 25% a otra compañía local.
Ventajas de la inversión extranjera directa
Debe preferir la IED sobre la concesión de licencias (o franquicias) cuando desee mantener el control sobre sus
conocimientos tecnológicos, o sobre sus estrategias de operación y negocios.
EL MODELO DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
Pretenden explicar los modelos que observamos en los flujos de inversión extranjera directa.
Comportamiento estratégico
La teoría Knickerbocker : Lo que hace una empresa repercute de inmediato en los principales competidores y los
obliga a reaccionar para no estar en desventaja. las investigaciones revelan que los modelos de comportamiento
estratégico del oligopolio mundial explican la distribución de la IED en la industria llantera mundial . Por estas
razones, muchos economistas están en favor de la explicación de la IED por las imperfecciones del mercado,
aunque la mayoría coincidiría en que la explicación imitativa aclara una parte importante de la historia.
Ciclo de vida del producto
La teoría de Raymond Vernon las empresas invierten en otro país cuando la demanda sustenta la producción
local, y también invierten en lugares más baratos (por ejemplo, países en desarrollo). Puede ser todavía más
rentable producir en su propio país y exportar al otro (para aprovechar las economías de escala que se producen
al atender a un mercado mundial desde un lugar).
EL PARADIGMA ECLÉCTICO
Dunning se refiere a las ventajas de aprovechar los recursos o activos propios de determinado lugar en el
extranjero y que resultan valiosos para combinar con sus propias ventajas exclusivas (como conocimientos
tecnológicos, de marketing o administrativos).
Un ejemplo evidente de los argumentos de Dunning son los recursos naturales, como el petróleo y otros
minerales, que se ubican en determinados lugares.
IDEOLOGIA POLITICA E INVERSION EXTRANJERA DIRECTA
Hasta la adhesión al principio de no intervención en las economías de libre mercado en el otro podría
denominarse nacionalismo pragmático.
LA PERSPECTIVA RADICAL
Los autores radicales sostienen que la empresa multinacional (EMN) es un instrumento de dominio imperialista.
Argumentan por ejemplo; partes. Existen tres razones que explican esta tendencia: 1) el colapso del
comunismo en Europa Oriental; 2) la diferencia generalmente abismal que existía entre el desempeño
económico de los países radicales y el de sus contrapartes, y una creciente conciencia en muchos de ellos de
que la IED puede ser una fuente importante de tecnología y empleos, y es capaz de estimular el crecimiento
económico y 3) el sólido desempeño económico de aquellos países en desarrollo que adoptaron el capitalismo
en vez de la ideología radical, como Singapur, Hong Kong y Taiwán.
LA PERSPECTIVA DEL MERCADO LIBRE
La defensa intelectual de esta perspectiva del mercado libre se ha visto reforzada por la teoría de la
internalización de la IED. Sostiene que la producción internacional debe distribuirse entre los países de acuerdo
con la teoría de la ventaja comparativa. Las naciones deben especializarse en la producción de aquellos bienes
y servicios. En este contexto, la EMN es un instrumento para dispersar la producción de bienes y servicios entre
los lugares más eficientes alrededor del planeta. Contemplada de esta forma, la IED que llevan a cabo las EMN
eleva la eficiencia general de la economía mundial. Dell Computers ha decidido trasladar muchas de sus
operaciones de montaje de sus computadoras personales de Estados Unidos a México para sacar ventaja de
los bajos costos de la mano de obra en este país. De acuerdo con la perspectiva de libre mercado, este tipo de
mudanza puede ser visto como una medida que eleva la eficiencia general de la utilización de recursos en la
economía mundial.
Asimismo, los consumidores se benefician porque las PC cuestan menos que si hubiesen sido producidas
internamente. Contrariamente a la perspectiva radical, la del mercado libre resalta que dichas transferencias de
recursos benefician al país anfitrión y estimulan su crecimiento económico. En pocas palabras, es beneficiosa
tanto para el país de origen como para el anfitrión.
NACIONALISMO PRAGMÁTICO
Esta perspectiva considera que la IED tiene tanto costos como beneficios. Japón ofrece un buen ejemplo de
nacionalismo pragmático. Hasta la década de 1980, la política japonesa probablemente fue una de las más
restrictivas antes de adoptar la perspectiva nacionalista pragmática, lo cual se debe al enfoque japonés de que
la entrada directa en sus mercados de firmas extranjeras, en especial de Estados Unidos, que poseen grandes
recursos administrativos, puede dificultar el desarrollo y crecimiento de su propia industria y tecnología. Esta
visión condujo a Japón a bloquear la mayoría de las solicitudes para invertir en su territorio.
IDEOLOGÍA CAMBIANTE
muchos países que hace menos de dos décadas estaban firmemente asentados en el lado radical (los antiguos
países comunistas de Europa Oriental y muchos de los estados socialistas de África), y varios más que hasta fechas
recientes podían describirse como nacionalistas radicales con respecto de la IED (Japón, Corea del Sur, Italia,
España y la mayoría de los países latinoamericanos). Uno de los resultados de esta situación ha sido un aumento
del volumen mundial de la IED que, como ya mencionamos, ha crecido dos veces más rápido que el comercio
mundial.
Venezuela y Bolivia han adoptado esta posición. En 2005 y 2006, los gobiernos de ambas naciones reescribieron
unilateralmente contratos para la explotación de gas y petróleo, elevando el índice de regalías que las empresas
extranjeras debían pagar al gobierno por todo el gas y el petróleo extraído de sus territorios. Después de su victoria
electoral en 2006, el presidente boliviano Evo Morales nacionalizó los campos de gas, y declaró que expulsaría a las
compañías extranjeras a menos que aceptaran pagar cerca de 80% de sus ganancias al Estado y renunciaran a
supervisar la producción.
COSTOS Y BENEFICIOS DE LA IED
BENEFICIOS PARA EL PAÍS ANFITRIÓN
Los principales beneficios de la IED para el país anfitrión se derivan en
Efectos de la transferencia de recursos
La inversión extranjera directa puede hacer una contribución muy positiva a la economía del país , lo cual impulsa el
índice de crecimiento económico de dicha nación.
La tecnología puede tomar dos formas, ambas valiosas. No obstante,muchos países carecen de los recursos y
habilidades de investigación y desarrollo necesarios para implementar su propia tecnología de productos y procesos.
Por ejemplo, un estudio de la IED en Suecia reveló que las compañías extranjeras incrementaron la
productividad de la mano de obra y el factor total de las compañías suecas que adquirieron, lo cual indica que
ocurrieron transferencias significativas de tecnología (la tecnología suele impulsar la productividad).
Efectos en el empleo
La IED afecta el empleo de manera directa e indirecta. El primer caso se presenta cuando una EMN extranjera
contrata a ciudadanos del país anfitrión. los efectos indirectos son :
Por ejemplo, un estudio de la OCDE comprobó que las compañías financieras creaban nuevos empleos a un
índice más rápido que sus contrapartes nacionales.40 En Estados Unidos, la fuerza de trabajo de las empresas
extranjeras aumentó 1.4% al año, comparado con 0.8% de las firmas nacionales en el mismo periodo.
En Francia y Gran Bretaña, la fuerza de trabajo de las compañías foráneas creció a un ritmo de 1.7% anual,
mientras que la de las empresas nacionales cayó 2.7%. El mismo estudio reveló que las compañías extranjeras
tienden a pagar salarios más altos, lo cual sugiere que la calidad del empleo es mejor.
Efectos en la balanza de pagos
En las cuentas de la balanza de pagos de un país es un importante tema político para la mayoría de los
gobiernos anfitriones. Ocurre cuando un país importa más bienes y servicios de los que exporta.
ejemplo, el déficit persistente en la cuenta corriente que Estados Unidos presenta desde la década de los
ochenta ha sido financiado EJEMPO:el déficit persistente en la cuenta corriente que Estados Unidos presenta
desde la década de los ochenta ha sido financiado por una venta continua de los activos del país (acciones,
bonos, inmuebles y corporaciones) a extranjeros.
Hay dos maneras en que la IED puede ayudar:aumentar la cuenta corriente de la balanza de pagos del país
anfitrión. Por ejemplo, se puede considerar que muchas de las IED de las fábricas de autos japonesas en
Estados Unidos y Europa sustituyen a las importaciones desde Japón. Así, la cuenta corriente de la balanza
de pagos de Estados Unidos en parte ha mejorado debido a que muchas compañías japonesas abastecen
ahora el mercado estadounidense desde instalaciones de producción en ese país, y no desde Japón.
Efectos en la competencia y el crecimiento económico
Depende de un nivel adecuado de competencia entre los productores. A su vez, este incremento puede
aumentar el nivel de competencia en el mercado nacional, lo cual provoca una baja de precios y un
incremento del bienestar económico de los consumidores. Los resultados a largo plazo pueden incluir una
aceleración del crecimiento productivo y de la innovación de procesos y productos, así como un mayor
crecimiento económico. Uno, ha incrementado la competencia y estimulado la inversión en la modernización
de las redes telefónicas de todo el mundo, lo que ha mejorado el servicio. Y dos, el aumento de la
competencia ha permitido bajar los precios.
COSTOS PARA EL PAÍS ANFITRIÓN
Son tres los costos de la IED .
Efectos adversos sobre la competencia
La competencia puede ser neutral debido a que una compra no resulta en un aumento neto en el número de
participantes en el mercado. Por ejemplo, en la India, Hindustan Lever Ltd., la subsidiaria de Unilever,
compró a su principal rival local, Tata Oil Mills, para asumir una posición dominante en los mercados de jabón
para baño (75%) y detergentes (30%).
Al combinar estas empresas, la participación de Hindustan Lever en el mercado de los helados en la India
se elevó desde cero en 1992 a 74% en 1997.45 Sin embargo, aunque dichos casos son preocupantes, las
autoridades nacionales pueden revisar y bloquear fusiones o adquisiciones que se considere tendrán un
efecto perjudicial en la competencia, lo cual debería ser suficiente para asegurarse de que las entidades
extranjeras no monopolicen los mercados de un país.
Efectos adversos en la balanza de pagos
Los posibles efectos adversos de la IED en la posición de la balanza de pagos del país anfitrión son dobles.
En primer lugar, debe compararse el flujo interno de capital inicial que ingresa con la IED con el flujo de
salida de las ganancias de una subsidiaria extranjera hacia su compañía matriz. Dichas salidas se reflejan
como flujos de salida de capital en las cuentas de la balanza de pagos. Por ejemplo, una de las críticas
contra las operaciones de montaje de automóviles japoneses en Estados Unidos es que tienden a importar
muchos componentes de Japón. Como resultado, el efecto favorable de esta IED en la cuenta corriente de
la balanza de pagos estadounidense puede no ser tan grande como se esperaba de inicio.
Soberanía y autonomía nacionales
El politólogo Robert Reich ha señalado que esas dudas son producto de una manera anticuada de pensar,
porque no toman en cuenta la creciente interdependencia de la economía global.46 En un mundo en donde
las compañías de todas las naciones avanzadas invierten cada vez más una en los mercados de las otras,
no es posible que un país le haga a otro un “chantaje económico” sin dañarse a sí mismo.
BENEFICIOS PARA EL PAÍS DE ORIGEN
se originan de tres maneras. Primera, su balanza de pagos se beneficia del flujo de ingresos foráneos. La IED
puede también beneficiar la balanza de pagos del país de origen si la subsidiaria extranjera crea una
demanda para sus exportaciones de equipos de capital, bienes intermedios, productos complementarios y
similares.
Segunda, cuando la subsidiaria extranjera crea demanda por exportaciones provenientes del país de origen.
Por ejemplo, una de las razones por las cuales General Motors y Ford invirtieron en fábricas japonesas de
automóviles (GM es dueña de parte de Isuzu, y Ford es propietaria de una parte de Mazda) fue aprender
sobre sus procesos de producción. Si GM y Ford tienen éxito y logran transferir este conocimiento a sus
operaciones en Estados Unidos, el resultado puede ser una ganancia neta para la economía estadounidense.
COSTOS PARA EL PAÍS DE ORIGEN
La balanza de pagos del país de origen puede sufrir de tres maneras. En primer lugar, resulta afectada de
manera negativa por la salida inicial de capital necesaria para financiar la . En segundo término, la cuenta
corriente de la balanza de pagos se deteriora si el propósito es abastecer el mercado de origen tenga un bajo
costo. Por último, la cuenta corriente de la balanza de pagos también se ve afectada si la IED sustituye a la
exportación directa. Por ejemplo, una objeción frecuente de los líderes laborales estadounidenses al TLCAN
(vea el siguiente capítulo) es que su país perderá cientos de miles de empleos cuando las compañías
estadounidenses inviertan en México para sacar ventaja de la mano de obra barata, y después exporten a
Estados Unidos.
 LA TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL Y LA IED
Dicha teoría nos dice que la preocupación del país de los efectos económicos negativos de la producción en el
exterior puede haber sido malentendida. El término producción en el exterior se refiere a la IED que se realiza para
abastecer el mercado de origen. al liberar recursos internos para concentrarlos en una ventaja competitiva.
LOS INSTRUMENTOS DE POLÍTICA GUBERNAMENTAL Y LA IED
Política que ambos países pueden utilizar para regular la IED:
POLÍTICAS DEL PAÍS DE ORIGEN
Los países de origen pueden alentar o restringir la IED por parte de las firmas locales.
Alentar la IED saliente
Tienen programas de seguros respaldados por el gobierno para cubrir riesgo que implica la inversión extranjera. Los
riesgos asegurables incluyen la expropiación (nacionalización), pérdidas por guerra y la imposibilidad de transferir los
beneficios al país de origen. Dichos programas son particularmente útiles para alentar a las compañías a emprender
inversiones en países políticamente inestables.
Restricciones a la IED saliente
Una de las políticas ha sido limitar los flujos salientes de capital debido a la preocupación por su efecto en la balanza
de pagos del país. Por ejemplo, desde principios de los sesenta hasta 1979, Gran Bretaña aplicaba regulaciones de
control de tipo de cambio que limitaban el volumen de capital que una compañía podía sacar del país. Aunque el
propósito principal de dichas políticas era mejorar la balanza de pagos británica, un segundo objetivo importante era
poner obstáculos a las empresas nacionales que quisieran realizar IED.
El objetivo que subyace a dichas políticas es crear trabajos internos en vez de hacerlo en otras naciones.
POLÍTICAS DEL PAÍS ANFITRIÓN
Los países que reciben la inversión adoptan políticas tanto para restringir como para alentar la IED interna.En la
última década del siglo xx, muchos países desecharon para moverse hacia una combinación de objetivos de
libre mercado y nacionalismo pragmático.
Aliento a la IED entrante
Es común que los gobiernos ofrezcan incentivos a las compañías extranjeras para que inviertan en sus países.
Estos estímulos pueden asumir muchas formas, pero las más comunes son los préstamos blandos y las
concesiones o subsidios. Estas están motivadas por un deseo de beneficiarse de la transferencia de recursos y
los efectos de la IED en el empleo.
Restricciones a la IED saliente
Los dos más comunes son las restricciones a la propiedad y los requisitos de operación. El primero de éstos
puede tomar diversas formas.
Ejemplo :El desarrollo de determinados recursos naturales en Brasil, Finlandia y Marruecos.
La percepción, principalmente en los países menos desarrollados , compañías nacionales no podrán
desarrollarse a menos que se restrinja la competencia .
En segundo lugar, las restricciones a la propiedad parecen estar basadas en la creencia de que los propietarios
locales pueden ayudar a maximizar los beneficios de la transferencia de recursos y de empleo que la IED trae al
país anfitrión.
LAS INSTITUCIONES INTERNACIONALESY LA LIBERALIZACIÓN DE LA IED
La OMC emprendió la promoción del comercio internacional de los servicios. la exportación no es una opción
(por ejemplo, no se pueden exportar hamburguesas de McDonlad’s ni servicios bancarios al Consumidor).la
OMC se ha involucrado en las regulaciones que gobiernan la IED. Bajo el auspicio de la OMC, se concretaron
dos extensos acuerdos multinacionales en 1997 para liberalizar el comercio en telecomunicaciones y en
servicios financieros. Por ejemplo, no prohibía la tasación discriminatoria de las compañías propiedad de
extranjeros, y permitía restringir la música y los programas de televisión extranjeros en aras de la preservación
cultural.
LA TEORÍA DE IED
Las ideas de John Dunning sobre las ventajas de la localización permiten explicar el destino de la IED. Sin
embargo, el argumento de las ventajas de la ubicación específica no explica por qué las empresas prefieren la
IED a la concesión de licencias. La teoría afirma que, en igualdad de circunstancias, se deben preferir las
licencias a la IED.
Por lo general, para las que la concesión de licencias no es una buena opción pertenecen a tres sectores de
la economía.
 1. Sectores de alta tecnología en los cuales es de importancia mayor proteger los conocimientos
exclusivos de la empresa y es peligroso conceder una licencia.
 2. Oligopolios mundiales, en los cuales la interdependencia competitiva requiere que las empresas
multinacionales mantengan un control firme sobre las operaciones foráneas, de modo que estén en
posición de lanzar ataques coordinados en contra de competidores mundiales.
 3. Industrias en las que hay presiones intensas de costos que obligan a las compañías multinacionales a
controlar férreamente las operaciones foráneas
POLÍTICA GUBERNAMENTAL
La actitud del gobierno anfitrión debe ser una variable importante en la toma de decisiones sobre dónde
realizar una IED y dónde ubicar instalaciones de producción. Es preferible a invertir en naciones que la
restrinjan. Una empresa que negocia los términos de una inversión con un país anfitrión, su poder de
negociación será alto si el gobierno de éste aprecia lo que la firma tiene para ofrecer, la compañía cuenta
con una gran cantidad de alternativas equiparables y tiene mucho tiempo para concretar las negociaciones.
GRACIAS POR SU
ATENCION…..