UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CURSO : FORMULACIÓN Y ELABORACIÓN DE

PROYECTOS

DOCENTE : SUAREZ CARRASCO

ALUMNAS: AQUINO AYALA MIRIAM
CASTILLO CORDOVA TANIA EMILSA
LOURDES LÓPEZ VIVAS
OLIVA VILCHEZ LORENA

TEMA : COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

INDIVIDUAL Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
ORGANIZACIONAL
 • La cantidad demandada, representa cuánto el consumidor está dispuesto a adquirir
de un producto, dado un precio determinado, y no lo que desearía comprar. Al subir
el precio, los consumidores tienden a disminuir la cantidad demandada de ese
1) ¿Qué es la producto.
cantidad demandada
y en qué se • Demanda serían el acto de requerir estos productos por parte de los consumidores, se
diferencia de la expresa gráficamente en la curva de demanda e incluye las diferentes cantidades
demanda? demandadas a diferentes precios.

• Ingreso de los consumidores:

• Cantidad de consumidores
• Precio de los bienes complementarios
• Precio de los bienes sustitutos
.2 ¿Qué factores • Gustos y preferencias
modifican la • Expectativas
demanda?
3) ¿Cómo se comporta la demanda si aumenta el
ingreso de los consumidores?

Si los ingresos reales de las

personas aumentan, ellas
tendrán la capacidad para
incrementar su consumo de
QD0 a QD1, aunque el precio
se mantenga en P0. El mayor
ingreso desplaza la demanda
hacia la derecha.
4) ¿En qué caso la demanda de un bien disminuye al aumentar el ingreso de las personas?

Cuando es un bien inferior lo que quiere decir un bien sustituto. Los recursos ahorrados pueden ser ocupados
en adquirir más de un bien o destinarlo al consumo de otro producto o servicio.

5) Explique los conceptos de restricción presupuestaria y de niveles de satisfacción con

restricción presupuestaria.
Con los recursos disponibles, el consumidor puede adquirir hasta CA unidades del producto A si destina la
totalidad de los recursos a esta única compra, o COP si los destina todos al consumo de otros productos. La
línea recta muestra las combinaciones posibles si distribuye sus ingresos entre ellos; por ejemplo, si consume
solo CA0 unidades de A, puede consumir COP1 unidades de otros productos.
La utilidad que reporta cada unidad consumida de A, sin embargo, no es constante y se modifica de acuerdo
con las cantidades ya consumidas.
6)¿Qué es la utilidad marginal decreciente?
Es el cambio de utilidad de manera negativa cuando se consume un bien. Cuando nivel de
satisfacción tiende a disminuir al aumentar el consumo de un mismo bien.
.

7) Grafique la relación entre utilidad total y utilidad marginal

La Utilidad total corresponde a la satisfacción total que obtiene un individuo por
el consumo de una cierta cantidad de bienes o servicios. La utilidad marginal es
el aumento de la utilidad total que es provocada o producida por un incremento
de una unidad consumida.

2.8 ¿Qué son las curvas de indiferencia?

Muestra cuántas unidades menos estaría dispuesta a consumir de un producto
para poder consumir más de otro.
 9) ¿Qué es la tasa marginal de sustitución?
Es la tasa a la que una persona renunciara a un bien para
obtener más de X.
Y al mismo tiempo permanecer indiferentes (sobre la
misma curva de indiferencia)

2.10 Explique los conceptos de elasticidad precio,

elasticidad ingreso y elasticidad cruzada de la demanda.
La elasticidad precio mide en cuánto cambia
proporcionalmente la cantidad demandada ante un cambio
porcentual en los precios.
La elasticidad ingreso, en tanto, mide en cuánto cambia
proporcionalmente la cantidad demandada por cada punto
porcentual que se modifique el ingreso de las personas.
la elasticidad cruzada mide en cuánto cambia
porcentualmente la cantidad demandada del bien 1 (QD1),
por cada punto porcentual que se modifique el precio del
bien 2 (P2).
11) Explique los cinco tipos de elasticidad que pueden resultar de la medición entre la variación
de los ingresos y la variación de la demanda.

12 ¿Cómo cambia la demanda si el precio de un bien sustituto aumenta?

Si un Bien sustituto decide aumentar el precio (la curva de oferta se desplaza hacia arriba) , la curva
de demanda de otro bien sustituto se desplaza hacia la derecha.
 13) .¿Cómo cambia la demanda si el precio de un bien
complementario disminuye?
Si el precio de un bien complementario disminuye, aumenta la
cantidad del precio de complemento, por consiguiente aumenta la
cantidad demandada del bien.

Mantequilla(complementario) Pan(bien normal)

Si el precio de la mantequilla disminuye, aumenta la cantidad de

este bien, por consiguiente aumenta la cantidad demandada del
pan.
14 )¿Qué es la cantidad ofrecida y en
qué se diferencia de la oferta?
La cantidad ofrecida es la cantidad de
un bien o servicio que los vendedores
están dispuestos a vender, es decir,
que desean y pueden vender, en un
periodo de tiempo determinado.
La ley de la oferta establece que,
manteniendo todo lo demás constante,
la cantidad ofrecida de un bien
aumenta cuando su precio aumenta.

2.15 ¿Qué pasa con la oferta si el

precio de un bien sustituto baja?
Si el precio del bien sustituto baja, la
cantidad ofertada aumenta por
consiguiente La cantidad ofertada del
bien disminuye.
16) ¿Qué pasa con la oferta si el
precio de un bien
complementario sube?

17) ¿Qué factores modifican la

oferta?
Costos de producción
Flexibilidad de la tecnología
Expectativas
Cantidad de empresas
Precios de los bienes
relacionados
18) ¿Qué es el equilibrio de mercado?
El equilibrio del mercado es un punto en donde la cantidad de
bienes demandados por los consumidores iguala a la cantidad
ofertada por las empresas. En esta situación se alcanza un precio
de equilibrio
19) Explique el comportamiento de las pendientes de las curvas de
oferta y demanda.
𝑑𝑥
= derivada de la cantidad de x/ derivada precio de x
𝑑𝑝𝑥
𝑑𝑥
La ley de la demanda: =-α
𝑑𝑝𝑥

Al aumentar el precio de x disminuye la cantidad demandada y por

consiguiente tendrá una pendiente negativa.
𝑑𝑥
La ley de la oferta: =+α
𝑑𝑝𝑥

Al aumentar el precio de x, aumenta la cantidad oferta y por

20) ¿Qué pasa con el
equilibrio de mercado si la
oferta se desplaza hacia la
derecha?
El punto de equilibrio
disminuye, el punto se
desplaza hacia abajo.

21) ¿Qué pasa con el

equilibrio de mercado si la
oferta y la demanda se
desplazan hacia la
derecha?

El nuevo punto de equilibrio

se desplaza hacia la
derecha, pero puede
aumentar o disminuir
depende de los cambios de
la oferta y la demanda.
22) ¿Qué es el costo fijo medio y cómo se determina?
Es el total dividido entre el número de unidades
producidas; es una medida unitaria de los Costos fijos.
CFM= CF/Q
23) ¿Qué es el costo variable medio y cómo se
determina?
El costo variable medio representa el costo marginal de
producir una unidad más. Cuando se producen
economías de escala, este costo tiene un
comportamiento decreciente, y cuando hay
deseconomías de escala, es creciente.
CVM = CV/Q
24)¿Qué es el costo medio total y cómo se
determina?
El costo medio se define como el costo promedio de cada
unidad producida, o bien como el costo total dividido la
cantidad de unidades producidas. El concepto de costo
medio es muy importante en la teoría microeconómica.
CVM = CV/ Q
 • se define como la variación en
el costo total, ante el aumento de
una unidad en la cantidad CMarg = △CT/ △Q
25)¿Qué es el costo producida, es decir, es el costo de
marginal y cómo se producir una unidad adicional.
determina?

• Esta relación guarda semejanza con la

relación entre la productividad media y
la productividad marginal , pero ahora
existe también un coste variable medio.
Al principio, las primeras unidades son
26)Grafique y explique las más costosas y su coste se irá
la relación entre los reduciendo a medida que se incremente
costos medios y la producción.
marginales
27)Grafique y explique la relación entre los ingresos y
costos marginales y totales.

Es directa, ya que al haber un incremento de la producción en una

unidad se genera un aumento inmediato del coste de producción.

28)¿Cuáles son las principales imperfecciones del

mercado que pueden ser relevantes para el proyecto?

El supuesto de los equilibrios de mercado y de la competencia

perfecta da origen a lo que se denomina la ley de la oferta y la
demanda

29)¿Cuáles son las principales formas de monopolio y en

qué consisten?

Colusiones, Trust, Holdings, Consorcios Franquicias

 30)¿Por qué y cómo un clúster puede mitigar una situación monopólica?
los clúster, es cuando muchos pequeños comerciantes y pymes se agrupan en redes
empresariales para mejorar su competitividad mediante sinergias, ya sea para obtener economías
de escala, complementarse para integrar procesos que garanticen el abastecimiento y la
distribución, o definir estándares mínimos de calidad, entre otros motivos.

31)¿Qué es un oligopolio y cómo puede afectar a un proyecto?

El oligopolio es conformado por un número pequeño de productores o vendedores que fijan precios
mínimos y máximos, dejando a cada empresa en libertad para diferenciar el producto por su envase,
publicidad o puntos de venta. Este acuerdo lo puede romper un nuevo proyecto solo si se tienen la
capacidad, el tamaño y los recursos suficientes para competir o influir en el grupo oligopólico.

32)¿Qué es un monopsonio y cómo puede afectar a un proyecto?

En el monopsonio existe un solo comprador, fija el precio de sus insumos y, además, define
las cuotas de compra.

33)¿Qué es un oligopsonio y cómo puede afectar a un proyecto?

En el oligopsonio encontramos un grupo pequeño de consumidores que maneja las cuotas de
compra y los precios de muchos vendedores.

34)¿Por qué la publicidad contribuye con la imperfección del mercado?

Muchas empresas intentan crear la percepción de que su producto tiene más diferenciación que la real
con los productos de la competencia. Su objetivo es dar la impresión de que una persona informada y
creíble entrega antecedentes a personas no informadas.
35)¿Por qué la innovación y desarrollo de productos
contribuye con la imperfección del mercado?
La innovación y desarrollo de productos está limitada a las pocas
empresas que están en condiciones de invertir en ello. Cuando existe
alguno de los tipos de monopolio, estas empresas invierten en ello
como una forma de crear barreras a la entrada de nuevos
competidores que no pueden a veces aportar grandes innovaciones
como para alterar la imperfección del mercado.

36)¿Por qué el registro de marcas contribuye con la

imperfección del mercado?
El registro de marcas se relaciona con las franquicias. Muchas
personas recurren, en lugares que visitan por primera vez, a hoteles
de marca conocida, a pesar de que podría haber otros tanto o mejores
que ellos y a menor precio; también recurren a empresas de rent a car
conocidas internacionalmente para alquilar un vehículo, entre otros
aspectos.
37) ¿Por qué la disminución de precios contribuye con la imperfección del
mercado?
Algunas industrias aprovechan la capacidad de compra de los consumidores
en desmedro a otras donde no se puede hacer lo mismo.

38) ¿Cuáles son los mercados que debe considerara el estudio de proyecto?
Se debe considerar 4 estudios de mercado: proveedor, competidor,
distribuidor y consumidor. Cada uno de ellos proporciona información útil
para evaluar el proyecto.

39) ¿Qué es el mercado proveedor y que variables deben estudiarse de el?

3 aspectos: el precio, disponibilidad y la calidad de los insumos.
• El precio de los insumos determinara una parte de los costos del proyecto e
influirá en el monto de las inversiones, tanto de activos fijos como del
capital operativo.
• La disponibilidad de los insumos se deduce de la existencia de capacidad
productiva en toda la cadena de abastecimiento y determinara de manera
definitiva el costo al cual podrá adquirirlo al proyecto.
• La determinación de la calidad de los insumos es un factor fundamental
para calcular el costo.
40) ¿Qué es el mercado competidor y que variables deben estudiarse de el?
Permite al evaluador conocer el funcionamiento de empresas similares a las
que se instalarían en el proyecto y de ayudarlo a definir una estrategia
comercial competitiva con ellas.
Además de conocer al competidor con objeto de evaluar la posibilidad de
captar a nuevos consumidores, de debe considerar un mercado no tradicional
donde se compite por un proveedor o distribuidor.

41) ¿Qué es el mercado distribuidor y que variables deben estudiarse de el?

Formado por aquellas empresa intermediarias que entregan los productos o
servicios de los productores a los consumidores.
42) ¿Qué es el mercado consumidor y que variables deben estudiarse de el?
Se refiere a los compradores que adquieren bienes y servicios para consumo en
lugar de reventa.

43) ¿Qué es la segmentación del mercados?

Es una forma practica de estudiarlo y definir una estrategia comercial
diferenciadora para cada segmento, no puede desconocerse es decir, la
elaboración de productos que permitan agrupar en vez de separar segmentos
del mercado.

44) ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo a su productividad?

Se puede clasificar como satisfecha o insatisfecha.
45) ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo a su necesidad?
Se puede clasificar en demanda básica.

46) ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo a su temporalidad?

La demanda puede ser continua, clásica o estacional.

47) ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su destino?

La demanda puede ser final, o intermedia.
 EJERCICIO 50

Un quiosco instalado en el interior de

un campus universitario aunmentó en
10% el precio de su gaseosas, teniendo
como resultado una reducción de de
15% en sus ventas, aunque aumento
sus ventas de jugo natural en 12%.

 ¿Cuál es la elasticidad precio de la

demanda de gaseosa?

 ¿Cuál es la elasticidad cruzada de

la demanda entre gaseosa y jugo?

Solución:

Precio de la gaseosa: +10%

Venta de la gaseosa: -15%

Venta de jugo natural: +12%

 EJERCICIO 50

Una empresa paga un costo fijo anual de $20 000 para cualquier nivel de producción hasta
300 unidades, la que depende de la cantidad de trabajadores que se contrate. Cada
trabajador recibe una renta anual de $ 1 000.

Cada unidad producida ocupa insumos valorados en $150 cada uno.

Determine los costos y marginales y explique los resultado obtenidos. La producción asociada con la
dotación de personas es la siguiente:

Trabajadores 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

Unidades 0 20 42 75 110 150 185 213 233 248 259 269 277 281 283 284

Producidas

• Cada unidad producida ocupa insumos valorados en $150 cada uno.

Solución

T U CF CVU SUELDO CVT CT CFMedio CVMedio CVTMedio CMg

S
0 0 20 000 0 0 0 20 000 0 0 0 0
1 20 20 000 3 000 1 000 4 000 24 000 1 000 200 1200 200
2 45 20 000 6 750 2 000 8 750 28750 444 194 638 194
3 75 20 000 11 250 3 000 14 250 34250 267 190 457 190
4 110 20 000 16 500 4 000 20 500 40500 182 186 368 186
5 150 20 000 22 500 5 000 27 500 47500 133 183 316 183
6 185 20 000 27 750 6 000 33 750 53750 108 182 290 182
7 213 20 000 31 950 7 000 38 950 58950 94 183 277 183
8 233 20 000 34 950 8 000 42 950 62950 86 184 270 184
9 248 20 000 37 200 9 000 46 200 66200 81 186 267 186
10 259 20 000 38 850 10 000 48 850 68850 77 189 266 189
11 269 20 000 40 350 11 000 51 350 71350 74 191 265 191
12 277 20 000 41 550 12 000 53 550 73550 72 193 265 193
13 281 20 000 42 150 13 000 55 150 75150 71 196 267 196
14 283 20 000 42 450 14 000 56 450 76450 71 199 270 199
15 284 20 000 42 600 15 000 57 600 28750 70 200 270 203
 EJERCICIO 52
COMPRAS EN CONDICIONES COMPRAS EN AUMENTO DE
PRECIO ($)
ACTUALES (Unidades) INGRESOS (Unidades)
Los fumadores de pipa esperan
cada año la aparición de mezclas $100 20 000 30 000
exclusivas de tabaco que suelen $200 14 000 24 000
fabricarse en cantidades limitadas
$300 10 000 15 000
por una sola vez. Con los niveles de
ingresos actuales, los fumadores $400 6 500 9 000
estarían dispuestos a comprar las $500 4 000 6 500
cantidades que se muestran en las
primeras dos columnas de la tabla
siguiente, dependiendo de los Valores Y
precios a los que se vendan. Sin 600
embrago, al consultárseles sobre la
situación económica, la mayoría 500
indico que aprecian signos de
reactivación y que tienen 400
expectativas de mejorar sus
ingresos en su rango cercano al 5% 300
real; de suceder eso, estarían
dispuestos a comprar las cantidades 200
indicadas en la última columna de
la tabla siguiente: 100

0
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000
 EJERCICIO 53
Una importante empresa tabacalera evalúa
invertir en una innovación que le Grafique las curvas de oferta y explique su
permitiría reducir sus costos de fabricación
desplazamiento
de tal manera que podría, al mismo precio,
ofertar más unidades de una mezcla
especial que elabora cada año en su
aniversario. La siguiente tabla muestra las Valores Y
cantidades que estaría en condiciones de 600
producir para distintos precios de venta.
500

400
Producción
Producción
en
Precio con 300
condiciones
($) innovación
actuales
(unidades) 200
(unidades)

$100 0 6.000 100

$200 7.000 10.000

0
$300 10.000 15.000 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000

$400 14.000 20.000

$500 20.000 26.000
54)Con la información de
los Ejercicios 2.52 y 2.53:
a. Grafique el equilibrio
de mercado en las
condiciones actuales.

b. Si aumentase el ingreso
de las personas, grafique y
explique el nuevo
equilibrio de mercado.
c. Si la empresa incorpora la
innovación y las personas no
ven cumplidas sus
expectativas, grafique y
explique el nuevo equilibrio
de mercado.

d. Si se cumplen las
expectativas y al mismo
tiempo la tabacalera adopta
la innovación, grafique y
explique el nuevo equilibrio
de mercado.
55) Un estudio de terreno sobre el comportamiento del
consumo frente a diferentes precios de pastillas para el
aliento generó un cuadro de información que permitió,
mediante una regresión, determinar la siguiente función:
P=600-2Q
Por otra parte, la oferta se puedo representar por:
P=100-Q
Determine la cantidad y el precio de equilibrio.
SOLUCION:
Igualando:
600-2Q=100-Q
500=3Q
Q=166.67
56) Calcule la cantidad y
el precio de equilibrio si 1/30𝑄2 +24 = -3/5Q+72
las funciones para la 𝑄2 /30 +3/5Q - 48 = 0 (X30)
demanda y la oferta 𝑄2 + 18Q – 30 X 48 = 0
fuesen, respectivamente: Q +48 = 0
Q -30 = 0
3
•𝑃= − + 72
5𝑄 Q +48 = 0 -48
•Y Q-30 = 030 ( CANTIDAD)

1 REEMPLAZANDO EN UNA
•𝑃= + 24
30𝑄2 ECUACION:
• SOLUCION:
3
𝑃= − + 72
• Igualando: 5𝑄
P = -18 + 72 = 54 (PRECIO)
57) En un estudio del
mercado, se estimó que P = −1/200Q2 + 72.
los productores empiezan 24 + a = -1/200 Q”2” +72
a fabricar cuando el 1/200 Q”2” + Q -48 = 0 (X200)
precio es de $24 y que Q”2” +200 Q – 48 x200 = 0
Q”2” +200 Q – 96X100 = 0
están dispuestos a Q”2” +200 Q – 24X4X100 = 0
aumentar su oferta en Q”2” +200 Q – 240X40 = 0
una unidad por cada peso Q +240
que suba el precio. Q -40
Q + 240 = 0 Y Q - 40 = 0
La demanda fue estimada Q = -240 Q = 40
por la función −1/200Q2
P = 24 + Q
+ 72. P = 64
Calcule la cantidad y el
precio de equilibrio.