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    Diseño de Estrategias

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    Nestor Victoria Santiago
    El documento habla sobre el diseño de estrategias para lograr objetivos. Propone diseñar una campaña publicitaria en radio y televisión para alcanzar el objetivo de incrementar las ventas a 1 millón de dólares anuales, incluyendo comerciales en estaciones de radio juveniles y en programas de televisión con alta audiencia juvenil. También destaca algunos puntos clave a considerar al diseñar estrategias como evaluar riesgos, basarse en datos, y asegurar participación y compromiso de los directivos.

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    Nestor Victoria Santiago
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    El documento habla sobre el diseño de estrategias para lograr objetivos. Propone diseñar una campaña publicitaria en radio y televisión para alcanzar el objetivo de incrementar las ventas a 1 millón de dólares anuales, incluyendo comerciales en estaciones de radio juveniles y en programas de televisión con alta audiencia juvenil. También destaca algunos puntos clave a considerar al diseñar estrategias como evaluar riesgos, basarse en datos, y asegurar participación y compromiso de los directivos.

    Descripción original:

    Diseño de estrategias y políticas

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    El documento habla sobre el diseño de estrategias para lograr objetivos. Propone diseñar una campaña publicitaria en radio y televisión para alcanzar el objetivo de incrementar las ventas a 1 millón de dólares anuales, incluyendo comerciales en estaciones de radio juveniles y en programas de televisión con alta audiencia juvenil. También destaca algunos puntos clave a considerar al diseñar estrategias como evaluar riesgos, basarse en datos, y asegurar participación y compromiso de los directivos.

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    El documento habla sobre el diseño de estrategias para lograr objetivos. Propone diseñar una campaña publicitaria en radio y televisión para alcanzar el objetivo de incrementar las ventas a 1 millón de dólares anuales, incluyendo comerciales en estaciones de radio juveniles y en programas de televisión con alta audiencia juvenil. También destaca algunos puntos clave a considerar al diseñar estrategias como evaluar riesgos, basarse en datos, y asegurar participación y compromiso de los directivos.

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    7 Diseño de estrategias
    A través de las estrategias se plantea el cómo lograr específicamente y de la mejor
    manera los objetivos. Por ello es que existen tantas estrategias como objetivos se
    planteen en una organización.
    A manera de ejemplo, para el objetivo “incrementar las ventas a 1 millón de dólares
    anuales” se podrían plantear las siguientes estrategias de mercadotecnia.
    Diseñar una campaña publicitaria para radio y televisión durante todos los meses del
    año:
    • Radio. Transmitir un comercial con jingle de la marca en las tres principales
    estaciones de radio juvenil y en los cuatro programas de mayor rating con una
    frecuencia de seis cápsulas por programa y 30 segundos de duración del mensaje.
    • Televisión. Incluir dos comerciales diarios de 30 segundos durante el programa de
    mayor audiencia juvenil por tres meses a fin de lograr la penetración en el mercado.
    Obviamente en el plan táctico deberán incluirse y detallarse todas las estrategias de
    difusión con la finalidad de que se pueda elaborar el programa y calcular el presupuesto
    correspondiente.
    Al diseñar estrategias es conveniente recordar que:

    • Cada decisión implica un riesgo, por lo que las estrategias deberán evaluarse
    cuidadosamente.
    • Para cada objetivo deben establecerse las estrategias correspondientes.
    • Los errores son inevitables cuando se permite que personas poco capacitadas y con
    escasa visión tomen decisiones y participen en el proceso.
    • Las decisiones deben basarse en un proceso lógico, en datos estadísticos y numéricos y
    preferentemente utilizar alguna técnica cualitativa o cuantitativa.
    • La participación y compromiso de los directivos en la implantación de las estrategias es
    indispensable para que los miembros de la organización confíen y acepten el plan.
    • Las estrategias deben relacionarse con la misión, visión y objetivos de la empresa, es
    decir, ser consistentes.
    • Las estrategias deben facilitar la creación de ventajas competitivas.
    3.8 Políticas
    Las políticas son lineamientos que auxilian el logro de objetivos y facilitan la toma de decisiones. La
    diferencia que existe entre una política y una regla es que las reglas son mandatos precisos que
    deben acatarse; mientras las políticas son flexibles.
    A continuación se presenta un ejemplo de cada una:
    Regla:
    • Los empleados de mostrador deben ser del sexo masculino.
    Política:
    • Las edecanes serán mayores de 25 años.

    En conclusión, las reglas son rígidas y determinan lineamientos muy precisos que deben cumplirse;
    su no cumplimiento se sanciona. Tanto las políticas como las reglas determinan un esquema de
    conducta que debe seguir el personal.
    Para que una política sea operante y cumpla con su finalidad, debe:
    • Establecerse por escrito y redactarse claramente y con precisión.
    • Difundirse en los niveles en donde se vaya a aplicar.
    • Actualizarse periódicamente.
    • Servir de sustento a la filosofía, misión y visión organizacional, y ser flexible.

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