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    Modelo Ury-Cuarta Etapa y Quinta Etapa

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    carolina vacaya
    El documento describe los principales obstáculos en la negociación como pensar que solo las propias ideas son buenas, que los intereses de la otra parte no se satisfacen, y el temor a la velocidad de la negociación. También sugiere construir opciones sobre las ideas de ambas partes. Luego recomienda hacer preguntas socráticas para dejar claras las consecuencias de lograr o no un acuerdo, y mostrar la mejor alternativa posible para que sea difícil para la otra parte rechazarla, manteniendo un enfoque generoso.

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    Modelo Ury-Cuarta Etapa y Quinta Etapa

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    carolina vacaya
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    El documento describe los principales obstáculos en la negociación como pensar que solo las propias ideas son buenas, que los intereses de la otra parte no se satisfacen, y el temor a la velocidad de la negociación. También sugiere construir opciones sobre las ideas de ambas partes. Luego recomienda hacer preguntas socráticas para dejar claras las consecuencias de lograr o no un acuerdo, y mostrar la mejor alternativa posible para que sea difícil para la otra parte rechazarla, manteniendo un enfoque generoso.

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    El documento describe los principales obstáculos en la negociación como pensar que solo las propias ideas son buenas, que los intereses de la otra parte no se satisfacen, y el temor a la velocidad de la negociación. También sugiere construir opciones sobre las ideas de ambas partes. Luego recomienda hacer preguntas socráticas para dejar claras las consecuencias de lograr o no un acuerdo, y mostrar la mejor alternativa posible para que sea difícil para la otra parte rechazarla, manteniendo un enfoque generoso.

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    El documento describe los principales obstáculos en la negociación como pensar que solo las propias ideas son buenas, que los intereses de la otra parte no se satisfacen, y el temor a la velocidad de la negociación. También sugiere construir opciones sobre las ideas de ambas partes. Luego recomienda hacer preguntas socráticas para dejar claras las consecuencias de lograr o no un acuerdo, y mostrar la mejor alternativa posible para que sea difícil para la otra parte rechazarla, manteniendo un enfoque generoso.

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    Modelo Ury-cuarta etapa: que sea

    fácil decir si ( creemos un puente)


    Los principales obstáculos en la negociación son:

     Las ideas que no son mías no son buenas.


     Los intereses de la otra parte se ven insatisfechos.
     La otra parte sea criticada por sus compañeros.
     La otra parte siente temor por la velocidad con que avanza la negociación.

    la construcción de las opciones se debe hacer sobre las ideas, tanto de la otra
    parte como la de nosotros.
    Modelo Ury-quinta etapa: que se
    le haga difícil decir no
     Es una mezcla entre poder y actitud que van dirigidas, no en
    brutalidad sino más bien en lograr hacer recapacitar y
    ponerlo en sus 5 sentidos. En este punto es recomendable el
    estilo socrático, el cual se basa en peguntar sobre una y cada
    pregunta para dejar bien claras cuáles son las consecuencias
    en el caso de lograr o no lograr un acuerdo.
     pasaremos a mostrarle a la otra parte nuestro MAPAN (Mejor
    Alternativa Posible a una Alternativa Negociable). En todo
    momento el puente de ingreso estará abierto. Para terminar:
    no acorrale a su oponente, ser generoso.

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