Carpeta 6 - Alianzas Estrategicas-1

ALIANZAS ESTRATÉGICAS
NOMBRES:
KARINA CANDO
GABRIELA GUERRERO
INTRODUCCIÓN
La competencia y la entrada de nuevos competidores al mercado hace que las
empresas estén constantemente buscando nuevas oportunidades que les permita no
solo mantenerse dentro del mercado, sino competir altamente con sus productos o
servicios.
CONCEPTO
Las alianzas estratégicas son uniones formales entre dos o mas

organizaciones, las cuales se unen para formar sociedades que ayuden a
lograr ventajas competitivas en el mercado y conseguir beneficios de mutua
convivencia.
¿PARA QUÉ SIRVE?
• Crear más valor para los clientes y para los consumidores finales.
• Proporcionar un mejor servicio a los clientes.
• Introducirse en nuevos mercados.
• Desarrollar nuevos productos que respondan a las nuevas demandas del
mercado.
• Conseguir un mayor poder de negociación ante clientes o proveedores.
• Abordar proyectos de innovación conjuntamente.
• Compartir conocimiento en cuanto a: Know-how tecnológico y/o de
gestión.
CARACTERISTICAS
 Se dan como redes entre  Tienen Sinergia

empresas, proveedores y estratégica
distribuidores.
 Frecuentemente se  Negocios de manera

producen entre firmas diferente
rivales
 Análisis de aspectos:
transparencia, estrategia e
involucramiento de las
partes
OBJETIVOS
 Abaratar los costos de producción
 Buscar nuevos nichos de mercado
 Desarrollo de tecnologías
TIPOS DE ALIANZAS
 JOINT VENTURE O RIESGO COMPARTIDO
Alianzas en la que dos o mas empresas se unen para formar una nueva o
tercera empresa que nace del aporte de capital de los socios.
Reducen el riesgo de desarrollo de nuevas tecnologías y aplicarlas al
desarrollo de productos o servicios
 VENTURE CAPITAL O CAPITAL DE RIESGOS

Se da cuando una empresa compra acciones de otra, su finalidad es obtener
participaciones temporales en el capital de la empresa.
TIPOS DE ALIANZAS
 ALIANZAS DE MERCADOTECNIA
El propósito es aumentar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o
acceder a costos indirectos, utilizando un sistema de distribución de
otras compañías o ingresando en otros mercados.
 ALIANZA PARA EL DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA

Se reducen riesgos y costos para el desarrollo de productos o nuevas
tecnologías ya que se comparten el capital invertido.
TIPOS DE ALIANZAS
 ALIANZAS SOBRE PRODUCTOS
Es la mejor manera de obtener entregas oportunas, mejor calidad y reducción
de precios, ya que se unen a compradores con los proveedores.
A su vez pueden ser asociaciones de manufactura conjunta, debido a los
costos de escala donde no es posible que una empresa pueda sostener toda
su productividad sola.
TIPOS DE ALIANZAS
 FRANQUICIAS
Se rige cuando una empresa (franquiciador) transmite a un empresario

(franquiciado) su forma de trabajar, incluyendo tecnología, imagen, logos , etc.;
a cambio de dinero
TIPOS DE ALIANZAS
 FUSIONES
Es la unión de dos o más personas jurídicamente independientes, que
deciden unir sus patrimonios y formar una nueva sociedad donde desarrollar
su actividad.
Una fusión conlleva a la disolución de las dos compañías independientes, es
decir, desaparecen, y la creación de una empresa totalmente nueva.
VENTAJAS
Acceso a nuevos
mercados
Oportunidad de Aprovechar la
aprendizaje tecnología
Aumento de valor
Innovaciones
en el mercado
Minimizar costes y
riesgos
DESVENTAJAS
Conflictos de
control
Diferentes
estilos de Riesgo
dirección
Falta de
cooperación
PROCESO PARA CREAR UNA ALIANZA
ESTRATÉGICA
1. DEFINA SUS NECESIDADES ESTRATÉGICAS
Ampliar los canales de distribución a través de los cuales la empresa comercializa

sus productos/servicios.
Ampliar la cobertura geográfica, llegando a mercados antes desatendidos por falta
de presencia o atención local.
2. IDENTIFIQUE ALIADOS POTENCIALES
Un aliado potencial es aquella empresa que no es competencia directa, se

dirige al mismo mercado que usted y tiene necesidades muy similares a las
suyas. Son compañías que al igual que usted se toman muy en serio el tema
de vincularse con otra empresa, no es algo puntual o que se tome a la ligera.
Una buena forma de identificar el aliado estratégico ideal es preguntarle a

sus clientes, sus buenos clientes:
• ¿Qué otras empresas admiran y consideran una alternativa?

• ¿Qué otros proveedores consideran tienen la reputación para generarles
confianza?
• ¿Qué otras marcas compran o consumen?
3. ABORDE A SU ALIADO ESTRATÉGICO POTENCIAL
Por ejemplo, si su necesidad es mejorar el nivel de distribución a puntos de
venta minoristas, identifique la persona responsable de ese tema en la otra
empresa. O si lo que quiere es desarrollar un producto conjunto o una nueva
oferta al mercado, la persona de marketing o desarrollo de negocios puede
ser el contacto ideal.
4. DEFINA EXPECTATIVAS COMUNES
Por ejemplo, para una empresa puede ser importante mejorar su nivel de
distribución en el mercado, por lo que puede estar tentada a abordar otra
compañía que ya cuente con una distribución intensiva. Sin embargo esta otra
compañía, al ya tener “resuelto” su modelo de distribución, no tendrá la
misma necesidad de su contraparte, lo que no la hará un aliado potencial
viable.
5. MANTENGA VIVA LA RELACIÓN
Realice revisiones periódicas con su aliado. Evalúe el logro de los objetivos

propuestos, el cumplimiento de los derechos y deberes de cada una de las
partes, así como los ajustes que se deben hacer sobre el camino.
VALOR AGREGADO DE LAS ALIANZAS
ESTRATEGICAS
• Sinergia al combinar lo mejor de varias empresas
• Operaciones mas rápidas, en especial si se asocian grandes con pequeñas.
• Aprovechar mayores oportunidades al compartir riesgos.
• Transferencia de conocimientos y tecnología para mantener una posición

competitiva.
• Ventajas de mercado, como incrementos en las ventas al adquirir mayor

conocimiento del mercado, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de
distribución y contacto más directo con los clientes.
• Aportes de capital para desarrollo de mercados.

EJEMPLOS
Los restaurantes McDonald’s, con sus famosas hamburguesas solo venden Coca-
Cola. Con ello la conocidísima empresa de refrescos no sólo gana un socio líder
en el sector que mueve millones de litros de su producto, sino que además la
marca Coca-Cola figura en toda la publicidad de McDonald’s. Y Coca-Cola no paga
nada por esto, pero se embolsa los beneficios.
McDonald’s por su parte, obtiene unos beneficios

enormes como resultado de su alianza con Coca-
Cola porque compra sus refrescos a un precio
mucho más barato del que tendría que pagar en
ausencia de esta Alianza Estratégica.
NIKE + APPLE
Hace unos años Apple y Nike crearon un dispositivo que arrojaba

interesantes y completos datos para aquellas personas que disfrutaban
correr y trotar como forma de ejercitarse.
CONCLUSIONES
• Una alianza estratégica es una gran oportunidad de crecimiento, de
dejar de luchar solo y apoyarse en otros que tienen los mismos
desafíos.
• Una alianza estratégica puede ser el primer paso de algo más

profundo, como una fusión o integración de dos más compañías en
un nuevo modelo de negocio.

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ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Las alianzas estratégicas son uniones formales entre dos o mas

 Se dan como redes entre  Tienen Sinergia

 Frecuentemente se  Negocios de manera

 Abaratar los costos de producción

 Buscar nuevos nichos de mercado

 VENTURE CAPITAL O CAPITAL DE RIESGOS

 ALIANZA PARA EL DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA

Se rige cuando una empresa (franquiciador) transmite a un empresario

Ampliar los canales de distribución a través de los cuales la empresa comercializa

Un aliado potencial es aquella empresa que no es competencia directa, se

Una buena forma de identificar el aliado estratégico ideal es preguntarle a

• ¿Qué otras empresas admiran y consideran una alternativa?

Realice revisiones periódicas con su aliado. Evalúe el logro de los objetivos

• Operaciones mas rápidas, en especial si se asocian grandes con pequeñas.

• Aprovechar mayores oportunidades al compartir riesgos.

• Transferencia de conocimientos y tecnología para mantener una posición

• Ventajas de mercado, como incrementos en las ventas al adquirir mayor

• Aportes de capital para desarrollo de mercados.

McDonald’s por su parte, obtiene unos beneficios

Hace unos años Apple y Nike crearon un dispositivo que arrojaba

• Una alianza estratégica puede ser el primer paso de algo más

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