CASOS DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Docente: Ingº MBAº Eduardo F. Cóndor Sánchez
 PROCESO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
IMPORTACIONES – EXPORTACIONES
Embarque de mercancía y pago al exportador
 PROCESO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
IMPORTACIONES – EXPORTACIONES
Embarque de mercancía y pago al exportador
(1)Contrato de compra-venta Internacional.
IMPORTADOR EXPORTADOR
(2)Importador Solicita Carta de Crédito (L/C).
(3)Banco emisor avisa de apertura de L/C.
(4)Banco avisa al exportador de apertura de L/C.
(5)Exportador, Embarca mercancía y recibe B/L.
(6)Exportador entrega B/L a su banco.
(7)Banco avisador envía B/L por courier.
(8)Banco emisor realiza transferencia del Pago.
(9)Banco avisador efectúa pago al exportador.
(10)Banco emisor avisa a Importador de llegada
del B/L + documentos
(11)Importador en su banco hace liquidación y
recoge B/L + documentos
BANCO EMISOR BANCO AVISADOR (12)Con B/L + doc., importador realiza el levante.
EXPORTADOR
 Caso de Paletización
En una industria tiene Ud un granel consistente en 40 000 kgs de
maní confitado, que debe ser envasado en sobres de 250 gramos
cada uno, con dimensiones de 12 cms x 5 cms x 3 cms, cada uno.
Peso del envase vacío es 20 gramos. Los envases deberán ser
colocados en embalajes de cartón de 60 cm x 25 cm x 20 cm (largo,
ancho y alto, respectivamente). El peso vacío del cartón es 200
gramos y su capacidad máxima es 45 kilos.

a) Se requiere saber cuántos envases se deberá comprar para todo

el embarque.
b) ¿Cuántos embalajes se necesita comprar?.
c) ¿Cuántas cajas de cartón entran en un pallet de 60 x 120 x 12
cm?. Realizar la planimetría.
d) ¿Cuántos pallet podrían entrar en un container de 20’ (6m x 2.4 m
x 2.4 m)?.
 Problemas de Aplicación Nº 1
Una exportación de aceite de limón envasada en
bidones, las cuales miden lo siguiente 35x35x40
cm, su factor de estiba le permite solamente
apilar hasta 4 unidades, sabiendo que el PE es
de 0.6 gr/cm cúbico y que la carga se realiza
sobre un contenedor reefer de 20’.
Equipos Largo(Int) Ancho(Int) Alto (W. Line) Carga Máxima P. Específico Aceite
REEFER 20’ 538 cm 225 cm. 210 cm. 18 000 Kg. 1 cc = 0.6 gr

Determinar lo siguiente:
a) Cantidad de bidones Capacidad en Litros
1000 cc = 1 litro
b) Cantidad de litros
c) Peso real embarcado
d) Espacio ocioso.
e) ¿Qué recomendaría Ud.?
 Problemas de Aplicación Nº 2
Un embarque a Brasil de gel en tambores de
chapa galvanizada de 50 cm de diámetro
por 90 cm de alto su peso bruto es de 180
kg, luego son puestos sobre pallets de
1x1x0.12 mt. e introducidos dentro de un
contenedor de 40’ std
Equipos Largo(Int) Ancho(Int) Altos (Puerta) Carga Máxima Peso c/pallet
STD 40’ 1203 cm 234 cm. 235 cm. 18 000 Kg. 10 Kg.

Determinar lo siguiente:
a) Cantidad de Tambores embarcados
b) Cantidad de pallets
c) Cantidad de tambores por pallets
d) Espacio ocioso
e) ¿Qué recomendaría Ud.?
 Problemas de Aplicación Nº 1
Una exportación de aceite de limón envasada en
bidones, las cuales miden lo siguiente 35x35x40
cm, su factor de estiba le permite solamente
apilar hasta 4 unidades, sabiendo que el PE es
de 0.6 gr/cm cúbico y que la carga se realiza
sobre un contenedor reefer de 20’.
Equipos Largo(Int) Ancho(Int) Alto (W. Line) Carga Máxima P. Específico Aceite
REEFER 20’ 538 cm 225 cm. 210 cm. 18 000 Kg. 0.6 gr/cc

Determinar lo siguiente: Capacidad en Litros

1000 cc = 1 litro
a) Cantidad de bidones
b) Cantidad de litros
c) Peso real embarcado
d) Espacio ocioso.
e) ¿Qué recomendaría Ud.?
 Problemas de Aplicación Nº 2
Un embarque a Brasil de gel en tambores de
chapa galvanizada de 50 cm de diámetro
por 90 cm de alto su peso bruto es de 180
kg, luego son puestos sobre pallets de
1x1x0.12 mt. e introducidos dentro de un
contenedor de 40’ std
Equipos Largo(Int) Ancho(Int) Altos (Puerta) Carga Máxima Peso c/pallet
STD 40’ 1203 cm 234 cm. 235 cm. 18 000 Kg. 10 Kg.

Determinar lo siguiente:
a) Cantidad de Tambores embarcados
b) Cantidad de pallets
c) Cantidad de tambores por pallets
d) Espacio ocioso
e) ¿Qué recomendaría Ud.?
 CASO Nº 3

CALCULAR:
 CASO Nº 4

CALCULAR:
 CASO Nº 5
Determinación del Costo Internacional Final - DDP
“REPUESTOS PERU S.A.” es una empresa peruana que se dedica a la importación de partes y repuestos
de autos del exterior, para su posterior comercialización en el país. Cuenta con dos locales ubicados en
Santa Anita y trabaja con diversos proveedores del exterior, dentro de los cuales se encuentra la alemana
“MUNCHAIRR” a la que acaba de realizar un pedido regular.
La nave salió del puerto de Hamburgo y llegó el 18 de marzo procedente de Alemania. La descarga
terminó el mismo día. La DAM se numeró electrónicamente el 04 de marzo, la misma que fue
seleccionada a canal verde. Los tributos fueron cancelados en el terminal de almacenamiento, para su
libre disposición y traslado a los almacenes del importador.
La compra fue pactada a términos FOB Hamburgo, siendo el valor FOB total de $ 355 000.00 y se
recibieron dos contenedores de 40` conteniendo 14 000 Kg cada uno. La forma de pago es a través de
una carta de crédito (L/C) confirmada con el 80% del depósito en el banco emisor de la Carta de Crédito.
En vista que la operación fue realizada a términos FOB, la empresa “REPUESTOS PERU S.A.” recibe las
siguientes cotizaciones correspondientes a los servicios, costos y gastos, que fueron asumidos para el
traslado de la mercancía hasta el Perú.

Fuente: ACTUALIDAD EMPRESARIAL – Instituto Pacífico Nº 179 2da. Quincena-Marzo

 GASTOS ASUMIDOS PARA EL TRASLADO DE LAS MERCANCIAS HASTA EL PERU
Concepto Monto

1. Flete internacional FIO (Free In and Out) por dos contenedores de 40` FCL/FCL $ 4.200,00
2. Gastos de Aduanas en Origen (Bremenhaven) $ 65,00
3. Recargo en origen THC (Terminal Handling Charge) $ 35,00
4. Transporte Callao-Santa Anita $ 110,00
5. BAF (Bunker Adjustent Factor) $ 45,00
6. Portes y demás recargos $ 29,00
7. Emisión de póliza $ 15,00
8. Comisión por despacho y diligenciamiento 1.5% del valor FOB
9. Gastos de descarga $ 80,00
10. Swift $ 19,00
11. Fumigación simple del contenedor $ 75,00
12. Gastos de descarga y almacenamiento $ 40,00
13. Comisión de Carta de crédito 0,05% del valor FOB
14. Desvío del contenedor $ 25,00
15. Posicionamiento del contenedor $ 15,00
16. Nota de tarja $ 20,00
17. Prima del seguro $ 235,00
18. Carga y descarga $ 30,00
 Caso: “Repuestos Perú” -
importa Repuestos de autos

Valor CIF = Valor FOB + Flete Internacional + Seguro a la Carga

Valor en Aduanas = Valor CIF
 CASO Nº 6 Cigarros Puros
CASO PRACTICO-
“QSHARONA SAC” es una empresa peruana que importa cigarros(puros) y
cigarritos (puritos) correspondientes a la sub partida arancelaria
24.02.10.00.00 y se encuentra grabado con derechos e impuestos a la
importación, incluido el ISC.
Las tasas aplicables para cada tributo y la base imponible correspondiente, se
muestra en la tabla adjunta.
El valor FOB de la mercancía asciende a $ 28,540.00.
La Empresa “QSHARONA SAC” desea saber :
a. El monto de los tributos que deberá pagar a la administración aduanera por
su operación, sabiendo que el costo del flete internacional (gastos de
transporte conexos incluidos) fue de $ 9,540 y el costo de seguro a la
carga fue de $ 3,580.
b. Costo de Compra internacional final (DDP), hasta Santa Anita.

Fuente: ACTUALIDAD EMPRESARIAL – Instituto Pacífico Nº 1797 2da. Quincena-Febrero-09

 Caso: “Importación de cigarros
Puros de La Habana-Cuba”

COSTOS NACIONALES $
AGENCIA DE ADUANA PERU 1.5% FOB
TERMINAL DE ALMACENAMIENTO – CALLAO 100,00
EMPRESA DE TRANSPORTES HASTA SANTA ANITA 150,00
BANCO EMISOR 0.05% FOB

Valor CIF = Valor FOB + Flete Internacional + Seguro a la Carga

Valor en Aduanas = Valor CIF
 CASO Nº 7

Rosa Elvira Aguaje había venido desde Barcelona a

visitar a sus padres, llegó con su esposo, Alexis Luján y
sus hijas Karla y Emperatriz. Después de visitar los
distintos departamentos del Perú, la familia estaba
comprando regalos para sus amistades en España.
Durante las compras, Rosa se quedó fascinada con las
chompitas de alpaca que hacían en Puno y Arequipa,
bordadas a mano; y compró un par para sus hijas.
De regreso a Barcelona y coincidiendo con el inicio de
clases en el colegio, Rosa envía a sus hijas Karla y
Emperatriz con las chompas compradas en el Perú.
 CASO Nº 7

Fueron la sensación en el primer día de clases, los

niños del salón y de otros salones les preguntaban
alborotados por dichos suéteres, en la tarde las
madres de los niños no dejaban de llamar a Rosa para
averiguar de donde eran las chompas y donde las
podían conseguir.
A rosa se le ocurrió escribirle a su prima María Luz,
que la había acompañado a comprar en algunas
ocasiones los regalos y las artesanías y que además
conocía su buen gusto.
María Luz le averiguaba los precios al por mayor
donde un consorcio de artesanos y estos se
comprometían a producir 2000 chompas en un mes.
 CASO Nº 7
Debido a la buena calidad de las chompas, María
Luz decide realizar una importación de bolsas de
colores que coincidían con los colores de las
chompas.
El costo de las bolsas es de US$ 250 FCA y US$ 30
entre el flete y el seguro. El arancel que pagó por
las bolsas fue de 11%, el IGV correspondiente y la
percepción del IGV.
Luego de una evaluación de los modelos por Rosa,
hecha vía Internet, los costos serían los siguientes:
Tallas 2,3 y 4 US$ 18
Tallas 5,6 y 7 US$ 25
Tallas 8,9 y 10 US$ 32
 CASO Nº 7
Las cantidades serían 40% de las más pequeñas, 35% de
las medianas y el resto de las grandes. Estos precios son
desde la casa de María Luz.
El transporte interno es de US$ 150 incluyendo el seguro,
el agente de aduanas cobró US$ 280 y el costo del
forwarder por la consolidación y transporte de la carga en
LCL 20´ es de US$ 260 /TM. (el peso total de la mercadería
es de 3.3 TM). El seguro internacional lo toma Rosa y
equivale a US$ 180 por su carga.
El arancel de Barcelona es de 8% pero es de 1% a
presentación del certificado de origen ( se les olvidó sacar
el certificado de origen). El IVA es de 15%, el agente de
aduanas en Barcelona cobró 3% sobre el valor FOB de las
chompas y el traslado al almacén de Alexis Luján es de
US$ 150.
 CASO Nº 7

Preguntas:
1. ¿Cuánto ganó Rosa, si el margen de
ganancia fue del 35% del valor DDP?
2. ¿Cuánto ganó Rosa, si el margen de
ganancia fue del 65% del valor DAT?
3. En la exportación, María Luz utilizó
bolsas importadas por un valor de US$
280 CIP, lo cual le permitió acogerse
Drawback, ¿Cuánto recibió por dicho
concepto? (Dawback= 4% DEL FOB)
 CASO Nº 1
(Caso tomado del curso de la OMA)
El vendedor S, en el país de exportación X, concierta un
contrato de venta de aparatos electrodomésticos con el
importador A, en el país de importación I, al precio unitario
de US$ 5,75. Asimismo S contrata con el fabricante M,
establecido igualmente en el país X, la fabricación de las
mercancías. El fabricante M, por cuenta de S, envía las
mercancías a A en el país I. El precio de venta de M a S, es
de US$5.00 la unidad.
En este caso, la transacción entre S y A ¿podría constituir
una transferencia internacional efectiva de mercancías y por
tanto ser considerada como una venta para la exportación al
país de importación?
¿Podría aceptarse como base de valoración según el artículo
1 del Acuerdo?
 ESQUEMA DEL CASO Nº 1
(Caso tomado del curso de la OMA)

País X
Vendedor País I
Acuerdo a
S Comprador

US$ 5.00 A
Fabricante M
 CASO Nº 2
(Caso tomado del curso de la OMA)

El comprador B, en el país de importación I, compra mercancías al

vendedor S en el mismo país I. Las mercancías están almacenadas
en el país X por S, quien se encarga, además, de las gestiones para
su expedición y exportación desde el país X, y B importa las
mercancías en el país I.
a) Hacer el esquema, teniendo en cuenta el lugar donde está
establecido el vendedor S.
b) ¿La transacción entre el comprador B y el vendedor S constituye una
venta para la exportación al país de importación? ¿explique lo
anterior?
c) ¿El valor de la transacción entre el comprador B y el vendedor S,
Podría servir de base para la valoración de las mercancías, teniendo
en cuenta el lugar donde está establecido el vendedor S?
 CASO Nº 3
(Caso tomado del curso de la OMA)
Una firma en la ciudad de Bogotá contrata con una sociedad
extranjera la compra de 4.000 TM de un mineral, al precio
de US$30 /TM FOB puerto peruano, garantizando por este
precio una riqueza mínima del mineral, lo cual deberá ser
comprobado por el importador mediante análisis antes de
efectuar el embarque, como condición impuesta por el
vendedor. Sin embargo, por razones de la negociación, el
vendedor soporta el 50% de los gastos de la extracción de
muestras y el análisis que realice un tercero.
Los gastos de extracción de muestras y el análisis son de
US$ 2180.00
¿Los gastos de extracción de muestras y análisis forman
parte del valor en aduana?, ¿Por qué?, ¿Cuál es el valor a
ajustar?, ¿Por qué concepto se realiza el ajuste?
•CASO 4
¿Qué trato le daría usted a la siguiente transacción a efectos de la
determinación del valor en aduana?
•CASO 5
El fabricante F en el país de importación I tiene la oportunidad
de vender material eléctrico en el país E, a condición de que un
valor equivalente de mercancías producidas en el país E sea
comprado y exportado de este país. Después de haberse
concertado un acuerdo entre F y X, comerciante en madera
contrachapada en el país I, X importa en el país I cierta
cantidad de madera contrachapada del país E, y F exporta
material eléctrico facturado en 100.000 u.m. al país E.
La factura presentada para la importación de la madera
contrachapada también indica un valor de 100.000 u.m.; sin
embargo, no se efectúa ningún pago monetario entre X y el
vendedor en el país E.
En cualquier situación en la que ha tenido lugar una operación
de trueque o compensación debe examinarse si todavía es
posible calcular el precio pagado o por pagar.
¿Puede fijarse un valor a las mercancías o servicios que se
suministran como compensación o compensación parcial de
las mercancías importadas?
CASO 6
El exportador Argos S.A. situado en Bolivia, concierta un acuerdo de compraventa con el
importador Roa Ltda. de Venezuela para el suministro en entregas parciales de 9.000 toneladas
de cobre por un precio unitario de US 250/Ton. FCA El Alto. No obstante el contrato de compra-
venta prevé una revisión de precios si la totalidad de envíos se efectúa en un plazo mayor a un (1)
año.
El precio del cobre se determina según una escala fija basada en la cantidad de mercancías
vendidas según se detalla a continuación:
DESCUENTOS POR CANTIDAD DE CARÁCTER ACUMULATIVO
1 a 500 Ton ningún descuento
501 a 3.000 Ton 5%
3.001 a 6.000 Ton 7%
Más de 6.000 Ton. 9%
El contrato de compraventa establece 3 envíos escalonados de 3.000 Ton cada uno con su
respectiva factura.
El primer envío se efectuó en mayo 12 de 2005 y fue nacionalizado a un precio base de US
250/Ton verificado y aceptado por la aduana para determinar el valor en aduana.
El segundo envío se efectuó en marzo 2 de 2006 por un precio de US 237.50/Ton igualmente
verificado y aceptado por la aduana como base de valoración.
El último envío se realizó en mayo 24 de 2006; en razón a que fue superado el plazo de un (1)
año establecido en el acuerdo de compraventa, el precio fue reajustado a US 300/Ton.; sin
embargo se concedieron los siguientes descuentos:
1)9%
2) 5% adicional para considerar la rebaja que no se concedió al primer envío de mayo 12 de 2005.
En consecuencia se factura un precio de US 259.35 la Ton.
¿Qué valor debe ser tomado en cuenta como base de cálculo para determinar el valor en aduana del
último envío? ¿ Hacer todos los cálculos correspondientes?
 PROGRAMACION LINEAL POR EL METODO
GRAFICO

 El método gráfico se emplea para resolver problemas

que presentan sólo 2 variables de decisión. El
procedimiento consiste en trazar las ecuaciones de las
restricciones en un eje de coordenadas (X, Y) para
tratar de identificar el área de soluciones factibles
(soluciones que cumplen con todas las restricciones).
 La solución óptima del problema se encuentra en uno
de los vértices de esta área de soluciones creada, por
lo que se buscará en estos datos el valor mínimo o
máximo del problema.
 EJEMPLO Nº 1 DE PROGRAMACION LINEAL
RECURSOS LINEALES NECESARIOS PARA LA PRODUCCION DE AMPLIFICADORES Y PRE-
AMPLIFICADORES
Inspección/
Tiempo de Pruebas Transistor Utilidades
armado (Horas) (Horas) (Unidades) (Soles)
Por Amplificador (X) 1.2 0.5 0 200
Por Pre-Amplificador (Y) 4 1 1 500
TOTAL DISPONIBLE 240 81 40

Ecuaciones
Maximisa
UTILIDADES 200X + 500Y
Disponibilidad de transistores Y = 40
Tiempo de armado 1.2 X + 4 Y = 240
Tiempo de inspección y
Prueba 0.5 X + 1 Y = 81
X, Y = 0
 GRAFICA DE LAS TRES RESTRICCIONES LINEALES
81
Tiempo de inspección y pruebas
Número de pre-Amplificadores
60
Disponibilidad de transistores
50
A
40
B
30
28 Tiempo de armado
C
20
Región de factibilidad
10
O 68 105
D
50 100 150 162 200
Número de Amplificadores
 Problema de programación lineal

2. Resolver por el método de programación lineal,

el siguiente CASO - ¿cuál es la mezcla óptima de
mesas y sillas para maximizar las utilidades?

RECURSOS LINEALES NECESARIOS PARA LA PRODUCCION DE MESAS Y SILLAS

MADERA MANO DE OBRA CAPACIDAD DE
(en pies) (Horas) TERMINADO (Horas) UTILIDADES (Soles)

MESA (X) 30 2 4 12
SILLA (Y) 20 2 6 10
TOTAL
DISPONIBLE 1600 120 300
ECUACIONES
X, Y <= 0
3. Resolver por el método de programación lineal,
el siguiente CASO - ¿cuál es la mezcla óptima de
mesas y sillas para maximizar las utilidades?
RECURSOS LINEALES NECESARIOS PARA LA PRODUCCION DE MESAS Y SILLAS

CAPACIDAD DE
MADERA MANO DE TERMINADO UTILIDADES
(en pies) OBRA (Horas) (Horas) (Soles)
MESA (X) 30 2 4 10
SILLA (Y) 20 2 6 8

TOTAL
DISPONIBLE 1200 90 240

ECUACIONES
X, Y <= 0
 EJEMPLO Nº 4 DE PROGRAMACION LINEAL
 Una compañía de auditores se especializa en preparar
liquidaciones y auditorías de empresas pequeñas.
Tienen interés en saber cuantas auditorías y
liquidaciones pueden realizar mensualmente para
maximizar sus ingresos. Se dispone de 800 horas de
trabajo directo y 320 horas para revisión. Una
auditoría en promedio requiere de 40 horas de trabajo
directo y 10 horas de revisión, además aporta un
ingreso de $ 300. Una liquidación de impuesto
requiere de 8 horas de trabajo directo y de 5 horas de
revisión, produce un ingreso de $ 100. El máximo de
formatos para liquidaciones mensuales disponibles es
de 60. OBJETIVO : Maximizar el ingreso total.
 La producción mensual actual de la empresa es 15
auditorías y 20 liquidaciones.
 CASO 1 - BCG.
•Caso: Boston Consulting Group

La matriz del Boston Consulting Group clasifica las Estrategias conforme a dos factores: Su
participación en los mercados y la Tasa de crecimiento de la industria; cuando los factores
se dividen en categorías alta y baja, se originan cuatro cuadrantes representado en las
categorías de las unidades o de los productos importantes. Además se tienen en cuenta dos
factores adicionales, tales como necesidades de efectivo y estrategias adecuadas.
Con los datos de la TABLA planteada, determinar:
•El lugar que ocupa cada estrategia en los cuadrantes de la tabla de la matriz BCG.
•Cuál estrategia recomienda como la principal y cuales son las estrategias alternativas.
Tabla de la Matriz BCG, Tasa de crecimiento de la ventas de las estrategias planteadas:
% de Ingresos % de ingresos Utilidades % de % de la tasa Participación
ingresos ($) ($) Utilidades de en el Mercado
crecimiento
A 60,000 37 10,000 39 80 15
B 40,000 24 5,000 20 40 10
C 40,000 24 2,000 8 10 1
D 20,000 12 8,000 31 60 -20
E 5,000 3 500 2 5 -10
total 165,000 100 25,500 100
 CASO - BCG.
•Caso: Boston Consulting Group
 CASO 2 - BCG.
•Caso: Boston Consulting Group

La matriz del Boston Consulting Group clasifica las Estrategias conforme a dos factores: Su
participación en los mercados y la Tasa de crecimiento de la industria; cuando los factores
se dividen en categorías alta y baja, se originan cuatro cuadrantes representado en las
categorías de las unidades o de los productos importantes. Además se tienen en cuenta dos
factores adicionales, tales como necesidades de efectivo y estrategias adecuadas.
Con los datos de la TABLA planteada, determinar:
•El lugar que ocupa cada estrategia en los cuadrantes de la tabla de la matriz BCG.
•Cuál estrategia recomienda como la principal y cuales son las estrategias alternativas.
Tabla de la Matriz BCG, Tasa de crecimiento de la ventas de las estrategias planteadas:
estrategias Ingresos % de Utilidades % de % tasa de Participación
($) ingresos ($) Utilidades crecimiento de Mercado

A 50 26 5 11 80 45
B 45 23 10 22 30 40
C 40 21 15 33 40 20
D 35 18 5 11 60 10
E 25 13 10 22 25 15
TOTAL 195 100 45 100
 CASO 3 - BCG.
•Caso: Boston Consulting Group

La matriz del Boston Consulting Group clasifica las Estrategias conforme a dos factores: Su
participación en los mercados y la Tasa de crecimiento de la industria; cuando los factores
se dividen en categorías alta y baja, se originan cuatro cuadrantes representado en las
categorías de las unidades o de los productos importantes. Además se tienen en cuenta dos
factores adicionales, tales como necesidades de efectivo y estrategias adecuadas.
Con los datos de la TABLA planteada, determinar:
•El lugar que ocupa cada estrategia en los cuadrantes de la tabla de la matriz BCG.
•Cuál estrategia recomienda como la principal y cuales son las estrategias alternativas.
Tabla de la Matriz BCG, Tasa de crecimiento de la ventas de las estrategias planteadas:
% de Ingresos % de ingresos Utilidades % de % de la tasa Participación
ingresos ($) ($) Utilidades de en el Mercado
crecimiento
A 60,000 37 10,000 39 80 45
B 40,000 24 5,000 20 40 30
C 40,000 24 2,000 8 10 20
D 20,000 12 8,000 31 60 10
E 5,000 3 500 2 5 20
total 165,000 100 25,500 100
IngºMgº Eduardo F. Cóndor S.