Internacionalización de Las Empresas.

GERENCIA DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
AMBIENTE DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y
PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
La internacionalización de empresas, su proceso y niveles. Organismos que intervienen

en los Negocios Internacionales..
Dra. Otilia Mansilla Huamán

2016-2
DESARROLLO DEL SILABO
Logros DE LA SESIÓN
Al finalizar la sesión el estudiante presenta

un informe sobre la presentación de un
video explicando sobre la
internacionalización de las empresas.
Negocios internacionales
¿Qué es la Internacionalización?
https://www.youtube.com/watch?v=CgC4HTgZRNM
¿Cómo se debe llevar a cabo la internacionalización de una empresa? /
Rodrigo Pacheco
1. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA
EMPRESA
AVANCES TECNOLÓGICOS
Globalización de la Industria
•Reducción costes de transporte
•Avances en comunicaciones Globalización de la Competencia
•Desarrollo de instalaciones de pro-
ducción Homogeneización de las pautas
•Etc. de consumo
Otros Factores
Globalización de los mercados
Comercio Internacional
Negocios Internacionales Interdependencia de las

economías nacionales
Fuente: GARCÍA, Rosario, Marketing Internacional

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA
EMPRESA-CONCEPTOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de

actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una inversión
directa en mercados exteriores.
MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados

en diferentes partes del mundo.
NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumen mínimo

requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el
mercado local de la compañía.
MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo

producto básico y es de ámbito universal.
EMPRESA-CONCEPTOS
SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones

estratégicas de los competidores en las principales áreas geográficas o
mercados nacionales están afectadas fundamentalmente por sus posiciones
globales generales.
COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan

posiciones generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales
para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados, originando
represalias de competidores globales y locales.
COMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados

en los principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio
cruzado, el contraataque internacional y el volumen de producción a escala
mundial.
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
Cómo se inicia el proceso
DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE
* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
EMPRESA
Fuerzas que facilitan el comercio internacional
1. Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)*
2. Reducción de los Costes de Transporte y Desarrollo de la
Tecnología de las Comunicaciones
3. Creciente Participación de los Países en vías de Desarrollo en
el Comercio Exterior
4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de
Productos Manufacturados desde los Países en Vías de
Desarrollo
5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o
Complementarios
6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial
7. Creciente Participación de los Servicios en el Comercio Mundial
*GATT General Agreement on Traffic and Trade- Acuerdo General sobre Comercio y Aranceles
EMPRESA-MOTIVOS
1. Saturación del mercado

2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y déficit comercial
6. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar
economías de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
EMPRESA-MOTIVOS
9. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias
primas
10. Mano de obra más barata
11. Para aprovechar la capacidad ociosa de producción
12. Vocación internacional de sus directivos
13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
14. Pedidos externos no buscados
15. Nació como compañía trading
16. Empresa creada para exportar
17. Ganar prestigio en el mercado interno
18. Compensar una crisis en el mercado interno
19. Mercado internacional más rentable
EMPRESA-OBSTÁCULOS
1. Dificultades financieras para exportar

2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Selección de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptación de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros
EMPRESA-OBSTÁCULOS
9. Falta de conocimientos en procesos de exportación

10. Falta de personal cualificado
11. Falta de conocimiento de idiomas
12. Costes de transporte
13. Escasa dimensión
14. Competencia de nuevos países industrializados
15. Diseño inadecuado de los productos
EMPRESA-ETAPAS
 Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y
experiencia en los mercados internacionales
 La manera más segura de adquirir esos conocimientos es a través de la
práctica misma
 Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele
ser gradual
 Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de
familiaridad y conocimiento
 Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el
compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo
LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA

EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS
ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MÁS PRÓXIMAS AL CLIENTE
FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRÁS
2.ORGANISMOS INTERNACIONALES
Ayuda a los países a reforzar y
mantener las condiciones
fundamentales que necesitan para
atraer inversiones privadas y
retenerlas.
Invertir en las personas, especialmente a través de servicios básicos

AIF: Asociación de salud y educación
Internacional de
Fomento. Concentrarse en el desarrollo social, la inclusión, la gestión de
gobierno y el fortalecimiento institucional como elementos
fundamentales para reducir la pobreza
Reforzar la capacidad de los gobiernos de suministrar

CFI: Corporación servicios de buena calidad, en forma eficiente y transparente
Financiera
Internacional.
Proteger el medio ambiente.
Prestar apoyo al sector privado y alentar su desarrollo

OMIGI: Organismo
Multilateral de Garantía
de Inversiones. Promover reformas orientadas a la creación de un entorno
macroeconómico estable, propicio para las inversiones y la
planificación a largo plazo
*Promover la
cooperación
monetaria
Es una Institución internacional
de cooperación en *Promover la
la cual han estabilidad en
los
ingresado
La Carta intercambios
voluntariamente de divisas.
una gran cantidad Constituyente
de países. del FMI le
asigna los
siguientes
fines: *Facilitar la
expansión y
Asistencia Financiera crecimiento
del Fondo Monetario: equilibrado del
El Fondo sólo otorga comercio
préstamos a los países internacional.
miembros con
problemas de pagos.
Operaciones del Fondo

Monetario:
Al ingresar como miembro,
todo país queda obligado a
mantener informado a los
demás del régimen.
Es el único organismo Su principal propósito es
internacional que se ocupa asegurar que las corrientes
de las normas que rigen el comerciales circulen con la
comercio entre los países. máxima facilidad,
previsibilidad y libertad
posible.
Es decir, construir un sistema de libre

comercio mundial … en mercancías,
servicios y conocimientos.
OMC: OBJETIVOS PRINCIPALES
Aumentar los niveles de vida.

 Velar por el logro del pleno empleo.
Aumento del volumen de los ingresos reales y de
la demanda efectiva.
Aumento de la producción y del comercio de
mercancías y servicios.
Desarrollo sostenible y protección del medio
ambiente.
Países en desarrollo y PMA (Programa Mundial
de alimentos).
OMC: FUNCIONES
1. Administrar acuerdos comerciales.
2. Servir de foro para negociaciones

comerciales.
3. Resolver diferencias comerciales.
4. Examinar las políticas comerciales nacionales.
5. Ayudar a países en desarrollo prestando
asistencia técnica y organizando programas de
formación sobre comercio.
6. Cooperar con otras organizaciones
internacionales.
ORGANISMOS INTERNACIONALES
El negocio internacional participa en una estrategia

más amplia para incrementar la capacidad
productiva de un país y para aumentar la
prosperidad de sus ciudadanos. Facilita la
disponibilidad de tecnología, los conocimientos
técnicos, los productos y los servicios. Aumenta
las opciones de productos y servicios a costo más
bajo. Pero los mercados abiertos requieren
inversiones paralelas en capital humano
(educación, salud y nutrición), y en infraestructura
física, acceso al crédito y asistencia técnica, así
como redes de protección social y políticas para
promover la estabilidad.
https://www.youtube.com/watch?v=2JTwrfyodx4
¿Las decisiones mundiales tienen repercusión en el Perú?

¿Cuál es tu opinión al respecto?
Los estudiantes responderán en una hoja proporcionada por el

docente lo que para ellos son Organismos Internacionales y las ideas
obtenidas se registrarán en la pizarra.
Links para consultas.

http://www.ehu.eus/cuadernosdegestion/documentos/524.pdf
La internacionalización de la empresa y la empresa multinacional: una
revisión conceptual contemporánea
http://www.iberglobal.com/Archivos/internacionalizacion_argumentos_estra
tegias_iese.pdf
Internacionalización empresarial Argumentos y estrategias para el directivo
Revista virtual gestiopolis
http://www.uelbosque.edu.co/sites/default/files/publicaciones/revistas/cua
dernos_latinoamericanos_administracion/volumenIV_numero7_2008/proces
os_internacionalizacion_empresa.pdf
LOS PROCESOS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA: CAUSAS Y
ESTRATEGIAS QUE LO PROMUEVEN

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La internacionalización de empresas, su proceso y niveles. Organismos que intervienen

Dra. Otilia Mansilla Huamán

Al finalizar la sesión el estudiante presenta

Globalización de los mercados

Negocios Internacionales Interdependencia de las

Fuente: GARCÍA, Rosario, Marketing Internacional

NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de

MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados

NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumen mínimo

MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo

SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones

COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan

COMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados

Cómo se inicia el proceso

1. Saturación del mercado

1. Dificultades financieras para exportar

9. Falta de conocimientos en procesos de exportación

LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA

Invertir en las personas, especialmente a través de servicios básicos

Reforzar la capacidad de los gobiernos de suministrar

Prestar apoyo al sector privado y alentar su desarrollo

Operaciones del Fondo

Es decir, construir un sistema de libre

Aumentar los niveles de vida.

1. Administrar acuerdos comerciales.

2. Servir de foro para negociaciones

El negocio internacional participa en una estrategia

¿Las decisiones mundiales tienen repercusión en el Perú?

Los estudiantes responderán en una hoja proporcionada por el

Links para consultas.

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