Cómo Crear Valor en Una Empresa

DOCENTE INTEGRANTES
INTRODUCCIN
Para que un ejecutivo sea eficaz, necesita enfocarse a los resultados que mayor
impacto estratgico y econmico tengan para la organizacin.
Las pocas modernas no toleran errores en la conceptuacin del impacto de los

objetivos, ni en la suplantacin de objetivos estratgicos por objetivos menos
importantes.
EI ejecutivo debe enfocarse directamente a lo que mayor valor agregado tenga en la

organizacin a su cargo, por su propio crecimiento personal y l de su empresa. Por
ello, es importante no slo conceptuar correctamente los objetivos, sino tambin
entender su trascendencia con el fin de orientarse a su cumplimiento.
Si no tengo claros mis objetivos, mi contribucin especfica puede expandirse,

ampliar su campo de accin y traducirse en acciones que se diluyen por tener un
efecto cero y carecer de efectividad
AVAL CADUCIDAD
PATENTE
Extincin de una facultad o de
Derecho exclusivo otorgado Es una forma de garantizar
una accin por el transcurso de
por el gobierno a una el cumplimiento de
un plazo configurado por la ley
invencin para utilizar y obligaciones econmicas.
como carga para el ejercicio de
explotar a la misma. aquellas.
NETWORKING
CADENA DE VALOR
La idea base es construir
relaciones con personas del
mismo entorno profesional GLOSARIO Forma de anlisis de la
actividad empresarial, Est
que estn interesadas en formada por todas las
hacer negocios contigo, en el actividades que generan valor
presente o en el futuro. aadido a la misma y por los
mrgenes que stas aportan.
MENTORIZACION
Asesoramiento que imparte un MANCOMUNAR
tcnico a jvenes empresas con Obligar a dos o ms personas
tutoras personalizadas en las que a pagar o ejecutar de
intentar potenciar los valores que mancomn algo, entre todas
ya tienen. y por partes.
VALOR EMPRESARIAL
DEFINICIN CLCULO PUEDE HABER UN VALOR DE

EMPRESA NEGATIVO?
EL VALOR DEL CONJUNTO DE SE CALCULA PARTIENDO DE LA

ELEMENTOS, MATERIALES, INMA-
TERIALES Y HUMANOS QUE
CAPITALIZACIN BURSTIL, AL
QUE DEBEMOS SUMAR Y
S
INTEGRAN O CONSTITUYEN LA RESTAR LOS VALORES.
EMPRESA
ES MUY POCO COMN. SE DA EN
EMPRESAS CON DINERO EN CAJA
QUE SUPERE A LA SUMA DE SU
DEUDA NETA Y CAPITALIZACIN
EL VALOR DE LOS Valor de empresa = BURSTIL.
DIFERENTES BIENES
Capitalizacin burstil +
DERECHOS Y OBLIGACIONES
Valor de mercado de sus
deudas Dinero en caja y ESTAS EMPRESAS APARECEN EN
INTEGRANTES DE SU
MOMENTOS DE MXIMA
PATRIMONIO equivalentes DEPRESIN DEL MERCADO Y SON
GRANDES OPORTUNIDADES DE
COMPRA SI SON PRODUCTO DE LA
EXPECTATIVAS ACERCA DE
LOS BENEFICIOS QUE
IRRACIONALIDAD DEL MERCADO.
SE ESPERA LA EMPRESA GEN
ERE EN EL FUTURO.
CREACIN DEL VALOR
LA CAPACIDAD QUE TIENEN LAS EMPRESAS O SOCIEDADES PARA GENERAR

RIQUEZA O UTILIDAD POR MEDIO DE SU ACTIVIDAD ECONMICA.
EL OBJETIVO DE TODA BUENA GERENCIA.
CMO SE MIDE EL VALOR CREADO?

SE CONSIDERA NO SOLAMENTE EL BENEFICIO SINO TAMBIN EL COSTE
QUE HA SUPUESTO GENERAR ESE BENEFICIO.
SI EL BENEFICIO OBTENIDO SUPERA EL COSTE DE LOS RECURSOS

IMPLICADOS, PODREMOS DECIR QUE SE HA CREADO VALOR.
PARA QUE SE CREE VALOR EN LA EMPRESA EL VAN DE LA INVERSIN

DEBER SER POSITIVO Y POR TANTO ESTAREMOS INVIRTIENDO EN
ACTIVOS QUE GENERAN UN VALOR ADICIONAL PARA LA EMPRESA.
EL VALOR PARA UNA EMPRESA
LOS DIRECTIVOS SE CONCENTRAN EN
GENERAR VALOR PARA LOS ACCIONISTAS
EMPRESAS MS SANEADAS
ECONOMAS SLIDAS, MEJORES NIVELES DE

VIDA Y MS OPORTUNIDADES (PROFESIONALES,
EMPRESARIALES Y PERSONALES)
PROCESO PARA LA CREACIN
DE VALOR
IDENTIFICAR
DEFINIR DEFINIR
CADENA DE JALAR
VALOR VALOR
FLUJO
CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA
ADMINISTRACIN DE MERCADOTECNIA
PUBLICIDAD
MARKETING ADMINISTRACIN DE LA FUERZA DE VENTAS
Y VENTAS OPERACIONES DE LA FUERZA DE VENTAS
LITERATURA TCNICA
PROMOCIN
EJERCICIO
La empresa SISTEMAS S.A.C. fabrica diversos software. A travs de su gerente financiero, se presenta la
siguiente informacin del periodo 2016.
MODELO DE SOFTWARE ECONMICO

Recursos Invertidos
Costos Variables $/. 120
Costos Fijos $/. 5000,000
Precio Venta $/. 200
La empresa vendi 120,000 software del modelo econmico.

Se pide:
a) Elabore el Estado de Ganancias y Prdidas, mostrando el porcentaje de utilidad sobre las ventas y la
contribucin marginal sobre las ventas.
b) Considerando el caso propuesto, asuma que se efecta una publicidad agresiva a travs del internet,
televisin, etc; cuyo importe ser $/. 500,000 anual; lo cual permitir incrementar la venta de software de
modelo Econmico a 150,000
En este caso si se considera que el resultado contribuye a generar valor a la empresa, efecte sus comentarios.
SOLUCIN
1 SISTEMAS S.A.C.
Estado de Ganancias y Prdidas del 01/01/16 al 31/12/16
Ventas (120,000. 00 x $/. 120. 00) $/. 24000,000. 00

Costos Variables (120,000. 00 x $/. 120. 00) (14400,000. 00)
Contribucin Marginal 9600,000. 00
Costos Fijos (5000,000. 00)
Utilidad 4600,000. 00
Utilidad Neta sobre Ventas (a) 19 %

Contribucin Marginal a Ventas (b) 40 %
(a) 4600,000 = 0.19 x 100 = 19 %

24000,000
(b) 9600,000 = 0.40 x 100 = 40 %

24000,000
2 SISTEMAS S.A.C.
Estado de Ganancias y Prdidas del 01/01/16 al 31/12/16
SITUACIN PROPUESTA
Ventas (150,000 x 200) $/. 30000,000

Costos Variables (150,000 x $/. 120) (18000,000)
Contribucin Marginal 12000,000
Costos Fijos ($/. 5000,000 + $/. 500,000) (5500,000)
Utilidad 6500,000
Utilidad Neta sobre ventas (a) 22 %
Contribucin Marginal a ventas (b) 40 %
(a) 6500,000 = 0.22 x 100 = 22 %

30000,000
(b) 12000,000 = 0.40 x 100 = 40 %

30000,000
COMENTARIOS
Del desarrollo del caso se puede apreciar que considerando la situacin

propuesta se incrementa las utilidades por S/. 1900,000; lo cual
repercutira en una decisin que genera valor.
PROPUESTA SITUACIN SITUACIN INCREMENTO

ACTUAL PROPUESTA
Utilidades $/. 4600,000 $/. 6500,000 $/. 1900,000

CONCLUSIONES
Para maximizar la creacin de valor mientras se minimizan los costos
1 recurrimos a la herramienta conocida como la cadena de valor, que es un
modelo terico que permite describir el desarrollo de las actividades de
una organizacin empresarial generando valor al cliente final.
Para que se cree valor en la empresa el VAN de la inversin

2 deber ser positivo y por tanto estaremos invirtiendo en
activos que generan un valor adicional para la empresa.
Puede existir un valor de empresa negativo cuando el dinero

3 en caja supera a la suma de la deuda neta y capitalizacin
burstil de la organizacin.

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Las pocas modernas no toleran errores en la conceptuacin del impacto de los

EI ejecutivo debe enfocarse directamente a lo que mayor valor agregado tenga en la

Si no tengo claros mis objetivos, mi contribucin especfica puede expandirse,

DEFINICIN CLCULO PUEDE HABER UN VALOR DE

EL VALOR DEL CONJUNTO DE SE CALCULA PARTIENDO DE LA

LA CAPACIDAD QUE TIENEN LAS EMPRESAS O SOCIEDADES PARA GENERAR

EL OBJETIVO DE TODA BUENA GERENCIA.

CMO SE MIDE EL VALOR CREADO?

SI EL BENEFICIO OBTENIDO SUPERA EL COSTE DE LOS RECURSOS

PARA QUE SE CREE VALOR EN LA EMPRESA EL VAN DE LA INVERSIN

ECONOMAS SLIDAS, MEJORES NIVELES DE

Y VENTAS OPERACIONES DE LA FUERZA DE VENTAS

MODELO DE SOFTWARE ECONMICO

La empresa vendi 120,000 software del modelo econmico.

Ventas (120,000. 00 x $/. 120. 00) $/. 24000,000. 00

Utilidad Neta sobre Ventas (a) 19 %

(a) 4600,000 = 0.19 x 100 = 19 %

(b) 9600,000 = 0.40 x 100 = 40 %

Ventas (150,000 x 200) $/. 30000,000

(a) 6500,000 = 0.22 x 100 = 22 %

(b) 12000,000 = 0.40 x 100 = 40 %

Del desarrollo del caso se puede apreciar que considerando la situacin

PROPUESTA SITUACIN SITUACIN INCREMENTO

Utilidades $/. 4600,000 $/. 6500,000 $/. 1900,000

Para que se cree valor en la empresa el VAN de la inversin

Puede existir un valor de empresa negativo cuando el dinero

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