27 Fórmulas

27 frmulas de
"copywriting"
Por: ngel Batista
Storyteller
El "storytelling" es un ingrediente esencial en toda
estrategia "marketera". Para meterse de verdad en el
bolsillo al consumidor, los "marketeros" deben aprender a
ser cuentacuentos.
sangre que hace

palpitar
el corazn
del
La
Formula
2.0
marketing, pero cmo
se cuentan historias en
apenas 140 caracteres?
De muchas maneras.
Aunque aparezca a
priori difcil, lo cierto es
que hay infinidad de
frmulas de
"copywriting" aplicado
al universo 2.0.
La app de gestin de
redes sociales Buffer
enumera en su blog
corporativo las
frmulas de
"copywriting" ms
eficaces, aquellas que
utilizara el mismsimo
1. Before After Bridge

En la Web Social las historias deben comenzar
describiendo un problema, describiendo a
continuacin un mundo libre de ese problema y
explicando en ltimo lugar cmo llegar a ese
universo libre de problemas.
2. Problem Agitate Solve

Para llegar al corazoncito del
consumidor 2.0, identifique un
problema, agite ese problema y
solucinelo.
3. Features Advantages Benefits

(FAB)
Cocine historias echando siempre
mano de estos tres ingredientes:
caractersticas del producto, ventajas de
ese producto y beneficios reales de tal
producto.
4. The 4 Cs
Si quiere que llevar a su terreno al
consumidor en las redes sociales, narre
historias claras, concisas, cautivadoras
y crebles.
5. The 4 Us
Las historias con gancho son tiles para el lector,
provocan en l un sentimiento de urgencia, son nicas
y son ultra especficas.
Useful Be useful to the reader
Urgent Provide a sense of urgency
Unique Convey the idea that the main benefit is
somehow unique
Ultra-specific Be ultra-specific with all of the above
6. La frmula AIDA
(Atencin Inters Deseo Accin)
Una historia cinco estrellas se las ingenia

para capturar la atencin del lector, para
generar en l inters, para provocar en l
determinados deseos y para moverlo a la
accin.
7. La frmula A FOREST
(Alliteration Facts Opinions Repetition Examples Statistics
Threes)
Las aliteraciones, los hechos, las opiniones,

las repeticiones, los ejemplos, las
estadsticas y los tros (repetir algo tres
veces) multiplican el engagement de las
historias marketeras en los social media.
8. La frmula de las 5 objeciones

bsicas
A la hora de dar forma a sus historias, no
pierda de vista las 5 objeciones bsicas del
consumidor:
1. No tengo tiempo.
2. No tengo dinero.
3. No funcionar para m.
4. No te creo.
5. No lo necesito.
9. La frmula PPPP
(Picture Promise Prove Push)
Para aplicar esta frmula, dibuje una imagen

que genere atencin y cree deseo en el lector,
describa la promesa que su marca trae bajo el
brazo, pruebe que esa promesa puede
efectivamente cumplirse y anime al lector a
actuar.
10. La frmula del suspense

No tenga miedo de dejar abiertas sus
historias en los social media. De esta
forma generar suspense y sus historias
atraparn literalmente al lector hasta el
final.
11. La frmula de la veterana revista

Readers Digest
La longeva publicacin estadounidense, fundada en
1922, encierra muchas lecciones de copywriting
en su interior. Las historias 2.0, como los artculos
de esta famosa revista, deben estar apoyados por
datos, ser telegrficos, especficos, contener pocos
adjetivos y despertar la curiosidad.
12. La frmula de los 5 ingredientes de

las grandes historias
Una buena historia, para ser eficaz,
necesita 5 ingredientes: un hroe, un
objetivo, un conflicto, un mentor y una
moraleja.
13. La frmula de dirigirse a una

nica persona
solucinelo.
14. La frmula de los 3

porqus
Al escribir una historia 2.0, d respuestas a
estas tres preguntas:
1. Por qu eres el mejor?
2. Por qu debera creerte?
3. Por qu debera comprar ahora mismo tu
producto?
15. La
frmula
SSS
(Star Story Solution)
En el storytelling aplicado a las
redes sociales no debe faltar una
estrella (un protagonista), una
historia y una solucin.
16. La frmula SCH

(Star Chain Hook)

solucinelo.
17. La frmula ACCA
(Awareness Comprehension Conviction Action)
Para seducir al lector las historias 2.0 deben

presentar una situacin o problema, deben
ayudarlo a comprender esa situacin, deben
convencerlo para utilizar la solucin que la
marca pone a su disposicin y finalmente
deben moverlo a la accin.
18. La frmula 1234 del copywriting

persuasivo
En esta frmula hay 4 elementos:
1. Lo que tengo para ti.
2. Lo que mi producto va a hacer por ti.
3. Quin soy?
4. Lo que necesitas hacer a continuacin.
19. La frmula del y ahora

qu?
Cada vez que termine de escribir
una historia, pregntese a s mismo:
y ahora qu?
20. La frmula AICPBSAWN
(AttentionInterestCredibilityProveBenefitsScarcityAction
WarnNow)
Sus historias 2.0 deben capturar la atencin del

lector, ganarse su inters, ser crebles, probar que
son crebles, enumerar una lista de beneficios,
generar un sentimiento de escasez, mover a la
accin, advertir y motivar a la audiencia a actuar
ahora.
21. La frmula del collar de

perlas
Esta frmula consiste en insertar en
un mismo collar varias perlas o
historias persuasivas.
22. La frmula del baile del

abanico
Cree historias en la que, como sucede con el
baile del abanico, se sugiera sin mostrar. Se
trata de despertar la curiosidad del lector
para animarle a hacer clic.
23. La frmula del

acercamiento
Esta frmula consiste en hincarle el diente a un
problema, proponer para l una solucin, persuadir
al lector de que esa solucin funcionar,
tranquilizarle y hacerle saber que dicha solucin
ser de verdad eficaz, orquestar una oportunidad
para vender y pedir una respuesta.
24. La frmula de Bob Stone

Esta frmula, pergeada en su da por la leyenda del marketing
directo Bob Stone, echa sus races en 6 elementos:
- Comience mostrando su gran beneficio.
- Explyese hablando de ese gran beneficio.
- Explique en detalle al lector lo que va a conseguir.
- Apoye sus afirmaciones con copywriting de calidad.
- Dgale al lector todas las cosas que se perder si no acta.
- Resume los beneficios ms importantes.
- Haga una llamada concreta a la accin.
25. La frmula 6+1

En la frmula 6+1 se dan cita 7 ingredientes:
contexto, atencin, deseo, hueco, solucin, llamada
a la accin y credibilidad.
From Danny Iny of Smashing Magazine, the first six items in this copywriting formula follow a similar
path to the Before-After-Bridge formula, giving the reader a sense of what life might be like with
your product/service/idea. The key element that Danny has added: credibility
26. La frmula UPWORDS

(Universal Picture Words Or Relatable, Descriptive Sentences)
Trufe sus historias de palabras

universales y de frases descriptivas.
27. La frmula OATH
(Oblivious Apathetic Thinking Hurting)
De acuerdo con esta frmula el conocimiento

del mercado sobre un producto o servicio se
divide en cuatro etapas: inconsciencia, apata,
pensamiento y herida.
Gracias!

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sangre que hace

1. Before After Bridge

2. Problem Agitate Solve

3. Features Advantages Benefits

(Atencin Inters Deseo Accin)

Una historia cinco estrellas se las ingenia

Las aliteraciones, los hechos, las opiniones,

8. La frmula de las 5 objeciones

(Picture Promise Prove Push)

Para aplicar esta frmula, dibuje una imagen

10. La frmula del suspense

11. La frmula de la veterana revista

12. La frmula de los 5 ingredientes de

13. La frmula de dirigirse a una

14. La frmula de los 3

16. La frmula SCH

Para llegar al corazoncito del

17. La frmula ACCA

(Awareness Comprehension Conviction Action)

Para seducir al lector las historias 2.0 deben

18. La frmula 1234 del copywriting

19. La frmula del y ahora

20. La frmula AICPBSAWN

Sus historias 2.0 deben capturar la atencin del

21. La frmula del collar de

22. La frmula del baile del

23. La frmula del

24. La frmula de Bob Stone

25. La frmula 6+1

26. La frmula UPWORDS

Trufe sus historias de palabras

27. La frmula OATH

(Oblivious Apathetic Thinking Hurting)

De acuerdo con esta frmula el conocimiento

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