Unidad III

UNIDAD III
SELECCIN DE
PROVEEDRES
3.1 DEFINICIN Y ELEMENTOS DE LA SUBASTA
QU ES UN PROVEEDOR?
Son un eslabn importante del sistema de entrega de
valor general de la empresa a los clientes. Proporcionan
los recursos que la empresa necesita para producir
bienes y servicios.
IMPORTANCIA DE LOS
PROVEEDORES
Es de vital importancia la relacin con proveedores por
que de ella dependen aspectos como la calidad del
abasto, conocer los precios de nuestros insumos clave,
ptimos tiempos de entrega y financiamiento, etc.
TIPOS DE PROVEEDORES
OCACIONALES
Poca o nula relacin. El precio es la clave de la compra.
Cada transaccin es el nico contrato.
CONFIABLE Y/O CALIFICADO
Se tiene una relacin mas frecuente. Los contratos con
frecuencia son anuales. Son relativamente fciles de
sustituir. Se tiene poca relacin tcnica.
VALIDADO Y/O PREFERENCIAL

Relacin de largo plazo. Es candidato al programa de
auditorias de control y garanta de calidad. Los
materiales o servicios no se consiguen fcilmente en
Mxico.
ESTRATGICOS
Se tienen o pretenden alianzas estratgicas. Los
productos o servicios son crticos o nicos. Estn dentro
del programa de auditorias de control y auditorias de
calidad. Estrecho contrato.
CMO ELEGIR A UN PROVEEDOR?

1. Qu tipo de servicios adicionales ofrecen?
2. Cules son sus tiempos de entrega?
3. Qu condiciones de pago y crdito ofrecen?
4. Cul es su desempeo en cuanto a puntualidad,
variedad y calidad de los productos o servicios que
proporcionan?
DESCRIBIR EL PROCESO DE BSQUEDA

Y SELECCIN DE PROVEEDORES.
Para poder iniciar sus actividades, las empresas
necesitan adquirir productos y servicios (materia prima,
componentes, seguros, servicios de comunicacin,
etctera). Las personas o empresas que subministran
productos o servicios a otras empresas se denominan
proveedores.
Comienza el procesos de seleccin en el que se puede

plantear diferentes situaciones de partida, por ejemplo:
La empresa inicia su actividad y debe buscar toda clase
de proveedores.
La empresa ya tiene algunos proveedores que
habitualmente le subministran, pero no se encuentra
satisfecha con ellos.
Se quiere ampliar la cartelera de proveedores para
realizar comparaciones de productos y de condiciones
comerciales con el objetivo de mejorar la gestin
PROCESO DE BUSQUEDA DE
PROVEEDORES
FORMATOS DE SELECCIN DE
PROVEEDORES
QU ES UNA SUBASTA?
Una subasta es un mecanismo descrito por una serie de
reglas que especifican la forma de hacer las pujas, como se
determina el ganador y cuanto debe pagar.
La subastas se usan para vender objetos y tambin para
comprar bienes y servicios (quin construye una carretera).
El mercado de valores, los mercados de deuda, etc. se
organizan como una subasta.
Una subasta es un ejemplo de mercado en el que hay un
nico vendedor y varios compradores potenciales.
POR QU SE UTILIZAN SUBASTAS?

Las subastas sirven para determinar el precio de mercado de productos
cuya oferta y demanda flucta diariamente (p.ej, el pescado).
Las subastas permiten averiguar el precio de bienes y servicios que no se
comercian en el mercado con regularidad (obras de arte).
Permiten (si estn bien diseadas) asignar un bien a quien ms lo valora
(eficiencia).
Tambin maximizan los ingresos del vendedor.
Otras razones: transparencia y objetividad.
CLASIFICACIN DE LAS SUBASTAS

Se suele distinguir entre subastas de valor privado y
subastas de valor comn.
En las subastas de valor privado la valoracin de cada
comprador es independiente de la de los dems
compradores(los coleccionistas). La asimetra de
informacin se produce porque el vendedor no conoce
las valoraciones de los compradores. Adems los
compradores conocen su propia valoracin, pero no la
de los dems.
CLASIFICACIN DE LAS SUBASTAS

En las subastas de valor comn el valor del objeto es el
mismo para todos los compradores potenciales. El
problema es que los compradores no conocen dicho
valor. El ejemplo tpico es un pozo de petrleo.
Las subastas de valor correlacionado estn a mitad de
camino. Hay elementos del valor del objeto que son
especficos de cada comprador y otros que son
comunes.
TIPOS DE SUBASTAS
Subasta inglesa: los compradores van ofreciendo pujas
cada vez ms altas. Cuando nadie desea aumentar su
puja, quien ha hecho la puja ms alta se queda con el
objeto pagando un precio igual a esa puja ms alta.
Subasta holandesa: el vendedor propone precios cada
vez menores hasta que un comprador acepta el precio.
TIPOS DE SUBASTAS
Subasta al primer precio en sobre cerrado: los
compradores introducen sus pujas en un sobre cerrado.
La puja ms alta se lleva el objeto y paga un precio
igual a la puja. Ejemplo: concursos de obra.
Subasta al segundo precio en sobre cerrado o subasta
de Vickrey: Igual que la anterior, pero el ganador paga
un precio igual a la segunda puja ms alta.
Variantes posibles: precio de reserva, cobrar una cuota
SUBASTAS MLTIPLES
Subasta en sobre cerrado con discriminacin: se
subasta una cierta cantidad q de un producto
homogneo. Los compradores ofrecen un precio y una
cantidad a comprar a ese precio o varios precios con
sus cantidades correspondientes.
Se ordenan las ofertas de mayor a menor precio y se
van aceptando hasta agotar las q unidades.
Cada oferta paga un precio diferente.

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