3 Acercamiento
3 Acercamiento
3 Acercamiento
ACERCAMIENTO
El nico objetivo que se persigue en la
etapa de acercamiento es conseguir una cita
con el prospecto y nada ms.
SEGUNDO PASO:
CITA
CONCERTAR LA
a) RECOMENDACIONES ANTES
UNA LLAMADA TELEFNICA.
b) LLAMADAS CON REFERIDOS.
c) LLAMADAS EN FRIO.
d) LLAMADAS
A
NUESTRO
NATURAL.
DE
HACER
MERCADO
A) RECOMENDACIONES
LLAMADA TELEFNICA
ANTES
DE
HACER
UNA
Saludar.
Presentarse y presentar a la compaa.
Crear empata con el prospecto.
Explicar que se le esta llamando por que una persona en comn nos
pas el nmero, Preguntar si le coment que si lo llamara?
5. Recordar de nuevo el nombre de la persona que nos pas el nmero e
indicar que el sugiri que le llamara y dar una razn de por que esa
persona consider que era importante contactarle.
6. Intentar el cierre
7. Utilizar siempre el cierre doble alternativa.
EJEMPLO:
1. Buenos das Sr._______________.
2. Mi nombre es_______________.
3. Es ste un buen momento para hablar con usted?
4. El motivo de mi llamada es que tenemos una amiga en comn, (Nombre
de quin te refiere) _________________. Le mencion que lo llamara?
(S). Bueno ella no solo es una amiga sino tambin mi cliente. Yo soy
Asesor de Seguros Monterrey New York Life aqu en la Ciudad de Mxico.
5. (Nombre de quin te refiere)_______________ me sugiri que le llamara y
yo le promet hacerlo. Tuvimos una reunin recientemente donde
compart una serie de ideas en cmo lograr metas financieras y cuando
le pregunt si conoca a alguien que podra estar interesado en sto,
mencion su nombre.
6. Lo que me gustara lograr en este momento es ver si podemos
reunirnos 20 minutos, compartir unas ideas y de esa manera si decide
implementarlas en el futuro, se va a sentir cmodo llamndome.
7. Basado en esto, me puede regalar 20 minutos ste _________ o prefiere
EJEMPLO:
1. Buenos das, soy (Tu nombre).
2. Soy Ramn Vizcarra, Cmo has estado? (ponte al da pero
brevemente)
3. La razn por la que te llamo es para ver si nos reunirnos
brevemente y contarte sobre mi nueva carrera.
4. Hace poco que me un a Seguros Monterrey New York Life y en poco
tiempo he aprendido bastante en lo que se refiere a conceptos
financieros. Lo ms interesante que he aprendido es un proceso
que se llama Anlisis de Necesidades Financieras. Este proceso te
ayuda a ver dnde ests hoy, qu tipo de porvenir econmico te
gustara obtener y lo ms importante es que te da ideas de cmo
disear un plan para lograrlo.
5. Me gustara compartir contigo los aspectos ms importantes de
este proceso. Tendras 20 minutos que me pudieras regalar?
6. este ____________ o prefieres el prximo _____________?