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    Tipos de Modelo de Empresariales

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    El documento describe varios tipos de modelos de negocios, incluyendo los basados en subscripción, gratuitos, de cebo y anzuelo, de marketing multinivel, monopolio, subastas electrónicas y de larga cola. Explica cada modelo con ejemplos como periódicos, gimnasios, videojuegos, impresoras y más.

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    Tipos de Modelo de Empresariales

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    El documento describe varios tipos de modelos de negocios, incluyendo los basados en subscripción, gratuitos, de cebo y anzuelo, de marketing multinivel, monopolio, subastas electrónicas y de larga cola. Explica cada modelo con ejemplos como periódicos, gimnasios, videojuegos, impresoras y más.

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    TIPOS DE MODELOS

    EMPRESARIALES
    PLANEAMIENTO ESTRATGICO DE SISTEMAS DE
    INFORMACIN


    Un modelo de negocio basado en subscripcin es aquel que, en lugar de cerrar cada vez
    una venta para comercializar un producto o servicio, lo que se comercializa es el
    acceso al producto o servicio con una periodicidad (mensual, anual,
    personalizada).

    Los modelos de negocio basados en subscripcin no son en absoluto nuevos, de
    hecho llevan mucho tiempo siendo usados en industrias tradicionales, como por
    ejemplo:
    Peridicos y revistas
    Compaas Telefnicas y Proveedores de Internet (lnea telefnica, acceso a Internet)
    Gimnasios y centros de esttica (bonos por sesiones, subscripcin por un ao)
    Clubs de lectores (recibe peridicamente libros en tu casa)
    Alojamiento (hosting/housing)
    Transporte (abonos mensuales)
    Productos financieros
    Asociaciones (cuotas de pertenencia)
    Software (antivirus, por ejemplo)
    Acceso a sitios web de pago
    Turismo (bonos de estancias)
    Los modelos de negocios Gratis estn basados en que un segmento importante de
    clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita
    continuamente.

    Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, y los clientes que no pagan son
    financiados por un menor segmento de clientes.

    El modelo del cebo y el anzuelo (tambin llamado el de los productos atados)
    consiste en ofrecer un producto bsico a un precio muy bajo, a menudo con
    prdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios o
    productos o servicios asociados (el anzuelo o gancho).

    Maquinillas: En el caso de las maquinillas de afeitar, el cebo es el mango de la
    maquinilla (que suele venir con una cuchilla para poder probarla) y el anzuelo los
    repuestos de cuchillas.

    Consolas de videojuegos: El mercado de las consolas ofrece un ejemplo interesante,
    ya que algunos fabricantes han decidido subvencionar agresivamente la propia
    consola (cebo) a cambio de diferir los ingresos con lo obtenido por licencias de
    juegos (anzuelo).

    Impresoras: Desde hace aos vemos un fuerte descenso en el precio de las impresoras,
    sobre todo en las de tinta (cebo), y sin embargo los cartuchos cada da parece que duren
    menos y son ms caros (anzuelo).

    Libros electrnicos: Un ejemplo de modelo inverso, en ste caso aunque el lector sea
    algo caro (cebo, por ejemplo el Amazon Kindle) est fuertemente subvencionado con el
    fin de conseguir rentabilidad en la compra recurrente de ebooks (anzuelo)

    Fuentes dispensadoras de agua: Uno de los productos ms de moda y convenientes,
    es habitual que la instalacin del dispensador de agua sea gratuita (cebo) ya que la
    rentabilidad se recupera con el consumo de las botellas de agua (anzuelo).

    Los esquemas piramidales son sistemas de negocios en donde solo hay un intercambio
    de dinero sin recibir a cambio un producto o servicio. Son sistemas no-sostenibles,
    esto quiere decir que para mantenerse llega un punto en que necesita una cantidad de
    personas inexistente, entonces el sistema colapsa.

    A finales de los aos 80, en Per se dej al descubierto un esquema piramidal
    realizado por una empresa de fachada llamada CLAE.

    MMM fue una compaa Rusa que existi en los 90. Involucr al menos dos millones
    de personas y lleg a recolectar el equivalente a 1.500 millones de dlares antes de
    hundirse.

    DMG Grupo Holding S.A., empresa que fue acusada por las autoridades de realizar
    negocios ilegales tales como lavado de dinero y esquemas piramidales



    El Marketing Multinivel es un modelo de negocios que es una buena muestra del
    marketing directo en la que una persona se asocia con una compaa padre como
    independiente o franquiciado y recibe una compensacin basada en la venta de
    productos o servicios personales y de los dems miembros asociados mediante dicha
    persona. Ejemplos:

    Herbalife
    Mercado de la salud es 4Life.
    Natura Internacional
    Avon

    Es modelo de Internet no transaccional se basa en la venta de publicidad. Las
    redes sociales pretenden ampliar este potencial de generacin de ingresos mediante
    el anlisis de comportamiento de los usuarios de la red para identificar sub-segmentos
    de mercado, sus gustos y necesidades. Ejemplos:

    Portal genrico (u horizontal): Yahoo!, Lycos,
    Altavista, MSN, Terra, Ya.com, Eresmas.com o
    Telepolis.com.

    Portal temtico (overtical) o web temtico
    Marketingdirecto.com, Elcine.com, Enjoc.com
    o Servifutbol.com.

    Es la situacin en que una empresa es quien puede influir en el precio: Se caracteriza
    por: Ser nica. Ser capaz de satisfacer a la demanda de todo el mercado. Posee el
    conocimiento de la estructura de la demanda del mercado. Ejemplos:

    Coca-Cola
    Pemex
    Televisa
    Cablevisin
    ESPEL
    ENSA
    Wall-mart
    General Motors Company

    Las internet auctions, e-auctions o subasta electrnicas son, conceptualmente, algo
    tan sencillo como trasladar a internet el Mecanismo de compra venta de bienes y
    servicios mediante el sistema de subasta tradicional. Ejemplos:

    mercadolibre.com
    deremate.com
    ebiz Latn Amrica

    Fidelizar, desarrollar y mantener relaciones comerciales estables y continuadas entre el
    cliente y la empresa, se han convertido en actividades necesarias para mantener la
    participacin de mercado y proyectar su crecimiento en el futuro. Ejemplos:

    Harley Davidson
    Air Berln
    Finnair Plus
    GAP
    Kimberly-Clark
    Hay tres ejes fundamentalmente de negocios:

    Basados en las relaciones con los clientes
    Basados en las innovaciones de productos
    Basados en la infraestructura

    Los tres tipos pueden coexistir en una sola empresas, pero lo ideal sera que
    subdividan en entidades separadas, generando tres modelos de negocios en uno,
    con el fin de evitar conflictos o compromisos comerciales no deseados.
    TELCO
    Las empresas de telecomunicaciones mviles han comenzado la separacin de sus
    negocios. Tradicionalmente compitieron en la calidad de la red, pero ahora estn
    alcanzando acuerdos compartiendo la red con sus competidores, externalizando
    operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc. Por qu = Porque se dan
    cuenta de que su activo clave ya no es la red sino que es su marca y sus relaciones con
    los clientes.
    El modelo de negocio de larga cola (Long Tails) es simplemente vender menos de
    ms. Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden
    en menores volmenes. Requieren de bajo costo de inventario y de robustas
    plataformas productos de nicho disponible a los compradores interesados

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