UNIDAD II

LA IDEA DE NEGOCIO

Las que
permiten
alcanzar los
logros

Las que estn
orientadas a la
capacidad de
planificacin
Las que estn
orientadas al
poder
HABILIDADES EMPRENDEDORAS
HABILIDADES DE LOGRO
BUSCAR OPORTUNIDADES
Ver el vaso
medio lleno
Acta antes que se lo pidan o
antes de ser forzado por las
circunstancias

Acta para extender el negocio
hacia nuevas reas, productos o
servicios

Aprovecha oportunidades poco
usuales para lanzar un negocio,
obtener financiamiento, equipo,
terreno, lugar de trabajo o
asistencia.
HABILIDADES DE LOGRO
SER PERSISTENTE

No hay logro
sin
persistencia.
Acta frente a un gran
desafo

Acta repetidamente y
cambia de estrategia para
hacerle frente a un reto o para
superar obstculos

Se responsabiliza
personalmente por hacer todo
lo necesario para alcanzar sus
metas y objetivos
HABILIDADES DE LOGRO
CUMPLIR SUS COMPROMISOS

Cumpliendo tus
compromisos se te
abren todas las
puertas.
Recurre a sacrificios
personales y se esmera en
forma extraordinaria para
terminar un trabajo

Colabora con sus empleados y
ocupa su lugar si es necesario,
para terminar un trabajo

Se esmera por mantener
satisfechos a sus clientes y
valora la buena voluntad a largo
plazo por encima de las
ganancias a corto plazo
HABILIDADES DE LOGRO
EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD

La calidad es el
resultado del esfuerzo
de hacer bien las
cosas.
Se esmera por hacer las
cosas mejor, ms rpido y
ms barato.

Acta para garantizar que se
cumplan y se excedan
normas de excelencia.

Desarrolla y utiliza
procedimientos para
cerciorarse que el trabajo se
termine y que llene los
requisitos establecidos
HABILIDADES DE LOGRO
CORRER RIESGOS CALCULADOS
Hay que afrontar riesgos y
desafos, pero siempre con
un margen de seguridad
Calcula riesgos
deliberadamente y evala
alternativas

Toma accin para reducir
los riesgos y controlar
resultados

Se coloca en situaciones
que conllevan un reto o un
riesgo moderado
HABILIDADES DE LOGRO
PLANIFICACIN
FIJAR METAS
La imaginacin es la mejor
aliada al momento de proponer
metas, y el sentido realista el
mejor aliado para definir aquellas
que enrumbarn tu vida.
Fija metas y objetivos que
tienen significado personal
y conlleven un reto.

Tienen visin clara y
especfica a largo plazo.

Fija objetivos medibles a
corto plazo.
HABILIDADES DE PLANIFICACIN
BUSCAR INFORMACIN

La informacin es un
bien de alto valor y su
bsqueda es una
inversin
Personalmente procura
informacin sobre clientes,
proveedores y la
competencia

Personalmente investiga
cmo fabricar un producto
o proporcionar un servicio

Consulta a expertos
tcnicos y comerciales.
HABILIDADES DE PLANIFICACIN
PLANIFICACIN
SISTEMTICA
La planificacin se
anticipa a la toma de
decisiones.
Planifica dividiendo tareas
grandes en sub tareas con
tiempos de entrega establecidos.

Revisa sus planes
constantemente para tomar en
cuenta resultados obtenidos y
considerar circunstancias
cambiantes.

Mantiene registros financieros y
los emplea en la toma de
decisiones.
HAHABILIDADES RELACIONADAS CON EL
CONJUNTO DE PODER
SER PERSUASIVO Y CONSTRUIR REDES DE
APOYO
Persuadir consiste
tanto en agradar como
en convencer.
Se vale de estrategias
deliberadas para influenciar
y persuadir a otros.

Usa a personas claves como
agentes para alcanzar
objetivos propios

Desarrolla y mantiene una
red de contactos de
negocios
HABILIDADES RELACIONADAS CON EL
CONJUNTO DE PODER
CONFA EN S MISMO
La autoconfianza nos da
seguridad y una buena
autoestima para realizar
nuestros sueos
Busca autonoma de las
reglas y el control de otros.

Atribuye a s mismo y a su
conducta las causas de sus
xitos y sus fracasos.

Expresa confianza en su
propia habilidad para
terminar una tarea difcil o
hacerle frente a un desafo.
El peor de los males que
le puede suceder al hombre
es que llegue a pensar mal
de s mismo

Goethe
IDENTIFICACIN DE LA
IDEA DE NEGOCIOS
Qu es una
idea de
negocios?
1. GUTEMBERG asoci una prensa de vino y una mquina de acuacin, y
descubri la imprenta.
2. DAL cre sueos y arte y cre el surrealismo
3. DARWIN uni los desastres de la humanidad con la proliferacin de las
especies, y descubri la seleccin natural
4. HUTCHINS asoci una alarma a un reloj e invent el despertador
5. Alguien asoci el fuego a la comida e invent el cocinar
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
Es una descripcin corta y
especfica de lo que ser tu
negocio. Es encontrar un
enfoque diferente o un
concepto que todava no haya
sido explotado en el mercado.
No solo con entusiasmo se opera
un negocio. Es necesario saber
planificar el rumbo de un negocio,
adems de aprender de los errores
de los dems.
Cuestionamientos que nos hacemos
Deseo empezar mi
propio negocio,
pero no s que
hacer
Me pregunto qu
clase de negocio
podra tener xito
Requisitos para una idea de
negocios exitosa
Debe cubrir una demanda
insatisfecha.
Su produccin debe ser rentable
econmicamente.
La empresa debe tener las
capacidades y habilidades
necesarias para desarrollar la
idea de negocio.
Caractersticas de una buena idea
de negocios
Qu
necesidade
s de los
clientes
atenders?
Qu
producto o
servicio
venders?
A quienes
le
venders?
Cmo
venders
tus
productos
o
servicios?
Cmo te
beneficiar
s tu y tus
socios?
NECESIDADES INSATISFECHAS
La Coca-Cola no es un producto para
satisfacer la sed sino para satisfacer la
necesidad de pertenecer al grupo de
jvenes que se divierten.
El Mercedes Benz trata de satisfacer la
necesidad de xito y prestigio social.
Identifica carencias tpicas en una
poblacin
Producto de una elevada demanda que
propicia la escasez de un producto o
servicio

Ejemplos

Podemos vender prendas de vestir gruesas de fibra de Alpaca
en pleno verano en la costa peruana, en Guayaquil - Ecuador o en
Santa Cruz - Bolivia?
Qu hago en la
ciudad de Piura?
A LO MEJOR DE OTRA
MANERA
Ejemplos

En la ciudad de Piura existe una poblacin
inmigrante y ellos quieren comer cuyes y
el restaurante LA CHAVELA tiene
clientes que le piden cuyes grandes.
Ejemplos

Cada vez hay ms turistas que practican el turismo
vivencial y cultural, sin embargo, ellos no reciben
un buen servicio de hospedaje ni hay guas que
conozcan muy bien las culturas originarias.
Qu productos
vende una
panadera?
Qu productos
vende la empresa
claro?
Por qu ser
importante conocer
los productos o
servicios cuando
piensa implementar
un negocio?
QU ES UN PRODUCTO?
Es un objeto por el
cual la gente paga
Algo elaborado por
uno mismo
Algo que se compra
para vender

QU ES UN SERVICIO?

Algo que se hace para alguien y
que paga
Qu producto o servicio
vende?
EL CHALAN
ZAPATERA CENTRAL
RESTAURANTE LOS CNTAROS
UNA NOTARA
EMPRESA BACKUS
RESTAURANTE EL URUGUAYO
Semana 7
Anlisis del entorno empresarial

CASO
La experiencia de Ed: Entre las
confecciones y la hidropona



Para definir el tipo de producto
o servicio de tu negocio
debers:
Evaluar tus
capacidades
y
conocimient
os
Revisar
cul es tu
experienci
a.
Tener claro
cules son
tus
intereses.
OBSERVAR EL ENTORNO
ECONMICO, SOCIAL,
POLTICO, LEGALES,
AMBIENTALES Y
TECNOLGICOS, EN RELACIN
A TU IDEA DE NEGOCIO
PERO ADEMS:
Preguntas orientadoras para establecer los
criterios para evaluar una idea de negocios
1. Tu idea de negocio responde a alguna necesidad?
2. Existe un mercado para este producto o servicio?
3. Es posible producir el producto en su distrito / regin?
4. Este proyecto permite tener ganancias?
5. Existe disponibilidad local de materias primas?
6. Existe disponibilidad de mano de obra calificada?
7. Existe una tecnologa localmente disponible?
8. Cmo se encuentra el sector al cual pertenece tu idea de
negocio?
9. cul es la situacin macroeconmica del pas?


Acciones a realizar
Descripcin de
la idea de
negocio
Breve
diagnstico del
entorno macro
econmico
Sondeo bsico
de mercado
Ejemplo

Idea de negocio: Exportacin de pasta de cacao orgnico producido en
la selva norte del Per

mbito: agricultores cacaoteros del Per alto Maran, Bagua, Jan y
San Martn.

Descripcin del negocio: el negocio lo lidera un grupo de agricultores
organizados (asociados) promoviendo alianzas estratgicas
corporativas. Se implementar un sistema de acopio (capital, compra-
venta, transporte y almacenamiento) y una planta de transformacin
para la obtencin de pasta de cacao orgnico. El sistema de
comercializacin ser a travs de la articulacin al mercado nacional e
internacional.

Descripcin del producto: pasta de cacao (orgnico) en varias
presentaciones, con pesos de 5 a 10 Kilos y que cumple con las
exigencias fitosanitarias de control de calidad.
DESCRIBIR UNA IDEA DE NEGOCIO
1. Enunciado de la idea
2. mbito, sector
3. Descripcin del negocio o actividad a
realizar
4. Descripcin del producto o servicio
Variables para el anlisis del
mercado
QU ES EL MERCADO?
REA
GEOGRFICA EN
LA CUAL
CONCURREN
COMPRADORES Y
VENDEDORES
GRUPO DE
PERSONAS MS O
MENOS
ORGANIZADO
PARA REALIZAR
TRANSACCIONES
RELACIN ENTRE
OFERENTES Y
DEMANDANTES
DE BIENES Y
SERVICIOS
TRANSACCIONES
QUE LLEVAN A
CABO LOS
PRODUCTORES Y
CONSUMIDORES
PARALLEGAR AL
PRECIO DE LAS
MERCANCAS
LA BOQUERA - BARCELONA
DIMENSIN DEL MERCADO Y DE LA
OFERTA


Descripcin de la clientela
Necesidades de la clientela
Principales competidores
Promocin del producto o servicio
Precios de los productos o servicios a ofertar
Ubicacin del negocio
Inversin Bsica del negocio y fuente de
financiamiento. Presentar el monto de inversin que
se calcula necesaria para iniciar el negocio. Indicar las
fuentes de financiamiento
Es la razn de ser
de nuestro negocio
Es el que determina
la calidad de
nuestros productos
y servicios
Es el ms rpido
comunicador para
promocionar
nuestra imagen
QUIN ES EL CLIENTE?
QU DEBEMOS CONOCER DE NUESTROS
CLIENTES?
QUINES SON?
SUS DESEOS Y
MOTIVACIONES
DNDE COMPRAN?
CUNTO COMPRAN?
CMO PAGAN?
Quines son?
Segmentar el mercado
Edad, gnero, nivel
socio econmico,
estado civil, opciones
de todo tipo, etc.
QU EMOCIN DEBERA CREAR EN
MI CLIENTE PARA QUE ME COMPRE?
El 99% de los esfuerzos de las PYMES, no
mueven a la emocin..
CUNTO COMPRAN?
En soles s/. s/. s/.
En fsico
Frecuencia (diario,
semanal mensual, etc.)
En el tiempo (durante
20 aos)
CMO PAGAN?
Al contado
Con tarjeta de
crdito
Con tarjeta de
dbito
A crdito
Establecer
polticas de
crdito
Elaborar
una
poltica
de
precios
de los
producto
s o
servicios
DNDE COMPRAN
NUESTROS CLIENTES?
POR QU
RAZN
LOS
CLIENTES
ME DEBEN
COMPRAR
A M?
Porque le doy algo diferente
que la competencia
Conocer donde compran,
significa identificar los
lugares, horarios, calidad,
atencin, etc. de nuestra
competencia
JUEGO
MINIMERCADO