Caso 1 Home Depot Version Final
Caso 1 Home Depot Version Final
Caso 1 Home Depot Version Final
Integrantes:
Abal Meja, Jhonatan Benito Misaray, Roco Del guila Pea, Toms Guzmn Aquije, Elvis Huaman Mittma, Csar Siguas Ahumada, Eduardo Trigoso Quelopana, Miguel
Fortalezas:
Anlisis FODA
Contar con personal altamente motivado para atender a los clientes y recomendarles acerca de los productos que ofrecen.
Tener una amplia variedad de materiales, herramientas, accesorios ferreteros y reparacin del hogar a precios competitivos.
Debilidades:
Falta de ambientacin de las tiendas No contar con la variedad artculos de lnea domestica
Anlisis FODA
Personal no capacitado
Oportunidades:
Anlisis FODA
Amenazas:
Diversidad Cultural en el mercado objetivo Fusin de los competidores del mercado actual con el fin de competir al mismo nivel.
Anlisis FODA
Social
Poco desarrollo del concepto DIY en Chile Cultura orientada al rubro Ferretero y no a la familia.
Aproximadamente en el 2001 el 25% del mercado perteneca a los 4 retailers de materiales para la construccin y reparacin del hogar del ms grandes, el restante 75% del mercado estaba compuesto por miles de ferreteras dispersas en los distintos barrios chilenos. Actualmente el costo de contratar una mano de obra en Chile, es barato debido a que no se necesita una gran especializacin y la oferta de la misma es grande por ello el bajo costo.
Creyeron que el xito obtenido en los Estados Unidos y Canad podra funcionar igual en Chile.
Reglas de mercado
Orientado a productos para la construccin. Modelo logstico de distribucin. Sistema de capacitacin para sus empleados. Constructores independientes, empresas medianas y profesionales de la construccin. Proveedores Locales en su mayora. Pag. Web Corporativa. Asesora al cliente para sus proyectos de reparacin y remodelacin. Marketing escrito.
Clientes
Constructores y profesionales.
Usuarios minoristas, los cuales buscaban todo lo que necesitaban mas cerca de su hogar.
Proveedores Marketing
Importaciones de 30 pases diferentes. Apoyo a la comunidad. Pag. Web Corporativa. Marketing escrito y Televisivo.
Marketing escrito.
Servicios
Infraestructura atractiva para los clientes (Cafetera, msica ambiental y en vivo). Servicios de guardera. Introdujo el Auto-Servicio.
Tarjeta de crdito. Modelo Drive-througth. Asistencia tcnica experta e infraestructura moderna y funcional.
Intensidad de Competencia
Infraestructura del Local Productos y Servicios Estrategia de Publicidad Cliente Objetivo
Home Depot
Las tiendas son ms oscuras en comparacin con sus competidores, no tienen decoracin, los suelos son de cemento.
Locales bien iluminados, cmodos, acogedores, organizados y limpios. Cafetera.
Sodimac Constructor
Easy
Grandes bodegas abiertas y amplias, llenas de materiales de construccin Los camiones y camionetas pueden circular por dentro. Infraestructura atractiva para los clientes. Grandes bodegas abiertas y amplias, llenas de materiales de construccin Los camiones y camionetas pueden circular por dentro.
Ofrece aprox. 50,000 productos, orientados hacia la reparacin del hogar y al concepto hgalo- usted mismo Surtido amplio de marcas nacionales y extranjeras. Ofrece aprox. 50,000 productos, orientados hacia la reparacin del hogar. Surtido de productos para el hogar, jardinera y regalos. Existen artculos de decoracin. Servicio de guardera. Instructivos de uso incluidos. Gran stock de materiales para la construccin.
Folletos de informacin.
Folletos de informacin. Publicidad en TV. Pgina web, con informacin de productos, precios y ubicacin de sus tiendas, y recomendaciones para los clientes y Asesora al cliente para sus proyectos de reparacin y remodelacin. Pgina web, con informacin de productos, precios y ubicacin de sus tiendas, y recomendaciones para los clientes y Asesora al cliente para sus proyectos de reparacin y remodelacin. Folletos de informacin.
Construmart
Surtido de productos para el hogar, jardinera y regalos. Existen artculos de decoracin. Gran stock de materiales para la construccin.
Constructores y profesionales.
Gobierno
Proveedores
Industria
Directo
Cliente
Competidores
Inversor
Indirecto
El 25 Octubre del 2001, Home Depot anunci su decisin de retirarse de Chile y Argentina, para finalmente en Chile vender sus operaciones a su socio Falabella SAIC y las operaciones de Argentina fueron vendidas a los dueos de Easy.
Conclusiones
El estudio debi ser hecho por una empresa con experiencia en el mercado local al cual se quiere aplicar, debido a que no se tomo en consideracin las necesidades y el estilo de vida en gustos y tendencias del poblador chileno Discriminacin de la insercin en el sector de la construccin, dejando de lado a la mujer como publico objetivo. No se tomo en consideracin la presencia de competidores con experiencia en el rubro de retail Se evidencio poca preocupacin por el genero femenino generando una tendencia orientada solo a las necesidades del publico masculino dedicado al rubro de la construccin. Personal altamente motivado , pero con un escaso nivel de capacitacin lo que podra ocasionar errores y perdida de tiempo en la labor diaria
Recomendaciones
Los empresas deben mantener una estrecha relacin con sus proveedores para as tener una amplia visin del mercado y as mejorar las alianzas estratgicas. Implementar estrategias para lograr la inclusin de la mujer el sector de las ventas retail tomando en consideracin que representa el 51% de la poblacin. Implementacin de TI para mejorar la gestin de seguridad de la empresa, as mismo para la gestin de almacenes, patrones de compras de los clientes entre procesos fundamentales de la industria. Mejorar el trato al cliente final enfocado en sus necesidades y expectativas , as como un clima clido y familiar. Especializar al personal en aspectos referidos a su actividad especifica (reas de trabajo)
MUCHAS GRACIAS