UNIVERSIDAD DE LIMA Facultad de Administracin Seccin: 504 Profesor: Lpez Bittrich Jason Aquino Daniel Rocha Angelo Aguilar

Escuela de Negocios

Alessio Cultrera

Planeamiento y Control Empresarial 2010 Proyecto de Exportacin de Prendas de pelo fino

INDICE I. Introduccin.- ..3

II.

Definicin Terica.-.....4

i. Definicin del Producto.-..4 ii. Misin y Visin de la Empresa.-..4 iii. Segmento de Mercado.-...4 * Segmento Demogrfico.-...4 * Segmentacin Geogrfica.-...4 iv. mbito de Accin.-....4

v. Localizacin.-..5 vi. Ventaja Competitiva.-....5

III. Comercio Exterior relacionado a la comercializacin de prendas de Pelo Fino.-5 i. Situacin Econmica Mundial.-...5 ii. Situacin de la Exportacin Peruana en el contexto Mundial.-.6

iii. Mercado destino: Alemania.-...8 * Situacin de Alemania.-.8 * Anlisis Estratgico.-..9

IV. Comercio Interno relacionado a la comercializacin de prendas de Pelo Fino.-...10 i. Situacin Nacional.-.....10 ii. Anlisis Estratgico.-...12

V. Anlisis Estratgico del Proyecto Empresarial JADA S.A.C.-13 i. Anlisis de la Visin Estratgica y de la Misin.-...13 ii. Objetivos o Metas.-..14 iii. Cadena de valor de la Empresa.-..14 iv. Anlisis Estratgico de la Empresa.-....16 v. Identificacin de las Estrategias.-..19 vi. Normativas.-..20

VI. Conclusiones.-.....20

VII. Anexos.i. Entrevista a un Profesional de la Aduana.-..21

VIII. Fuentes.- .22

I. INTRODUCCIN El presente Proyecto de Exportacin de prendas de pelo fino tiene por objeto explicar cmo es el proceso de exportacin hacia Alemania. El Per es el principal productor de Alpacas en el Mundo y representa el 80% de alpacas de la poblacin Mundial, pero sin ser la primera exportadora de prendas de fibra de alpaca en el mundo.

Hablaremos de la situacin econmica de Alemania, de Per y de nuestra empresa; en los que analizaremos sus oportunidades y amenazas; las cuales nos ayudaran a tener un mejor panorama de la situacin del mercado de exportacin de prendas de pelo fino. Tambin se podr ver el anlisis hacia nuestros proveedores, y cules son nuestros pases competidores en este mercado. II. i. DEFINICIN TERICA.Definicin del Producto.-

El producto que ofrecemos son prendas de vestir de puntos como abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras para mujeres y nias; los cuales tendrn imgenes y bordeados modernos con motivos peruanos. Adems, con contar con interiores hechos de algodn y fino acabado hecho por diseadores profesionales. Estos productos sern ofrecidos y luego exportados al mercado Alemn; ya que es uno de los mercados que est creciendo; ya que sus participaciones entre los aos 2008 y 2009 han mejorado en un 42%.(1) fuente SUNAT. ii. Misin y visin.Misin.Somos una empresa exportadora de Prendas y complementos de abrigo de pelo fino. Nuestro producto es de muy buena calidad; ya que est hecha con tecnologa de punta. Brindaremos un producto de calidad con excelente servicio, confiabilidad y eficiencia. Adems, de permitirnos resultados financieros que garantizan la solidez del grupo. Visin.Ser la Empresa Importadora de mayor rentabilidad en Alemania, buscando un posicionamiento tanto a nivel de mercado como en la sociedad. Queremos que las personas conozcan nuestra cultura y se sientan identificados. iii. Segmento de Mercado.-

Segmento Demogrfico.Sexo: Nos enfocaremos en las mujeres y nias; ya que es un mercado creciente. Edad: Todas las edades; debido a que fabricaremos las distintas tallas existentes. Clase: Las clases alta y media-alta (NSE: A, B)

Segmentacin Geogrfica.Exportacin a Alemania.

iv.

mbito de Accin.-

Alemania; ya que queremos promover la demanda de prendas de pelo fino. Este pas est creciendo en el mercado de prendas de pelo fino. Adems, es un pas centralizado en Europa. v. Localizacin.Direccin oficina: Los ingenieros Mz. K lote 11 valle hermoso -Surco

vi.

Ventaja Competitiva.-

* Somos nica empresa exportadora en Alemania con logotipos representativos peruanos. * Bajo costo en almacenaje ya que nosotros compramos las prendas en base a los pedidos. * Nos enfocamos especialmente en la venta por internet, los que nos permite disminuir costos de alquileres para locales de ventas. III. COMERCIO EXTERIOR RELACIONADO A LA COMERCIALIZACIN DE PRENDAS DE PELO FINO.i. Situacin Econmica Mundial.-

La alta moda del mundo se ha impresionado con esta asombrosa fibra de origen peruana. Adems, tambin se cra en Ecuador, Bolivia, Norte de Chile y noroeste de Argentina. Desde hace ya unos aos se viene desarrollando su crianza en EEUU, Australia, Nueva Zelanda y Canad. Segn fuentes de la COMTRADE, Estados Unidos es el pas que ms importa prendas de fibra de lana de alpaca con un porcentaje de participacin de 14%. En el 2008 se import 31.33 millones de dlares en este pas superando a Japn, Alemania y Francia; que son los pases con ms importaciones despus de Estados Unidos. En relacin con las exportaciones, China e Italia lideran las participaciones con 22% y 17% respectivamente. Hong Kong y Estados Unidos son los pases que les siguen con 11% y 10% cada uno. (Datos del COMTRADE) A pesar que los precios de la fibra de alpaca han cado, debido a la crisis mundial; la demanda de la fibra y prendas de alpaca se mantienen a nivel Mundial.

Ahora, la demanda de los principales pases a nivel mundial, se presenta un crecimiento de estos mercados como tambin la participacin en el mercado mundial de confecciones con tejido de punto y tejidos planos de lana y/o pelos finos, lo que lo hace un mercado atractivo. En conclusin, las confecciones de tejido de punto y planos de lana y/o pelos finos es un mercado importante que representa el 10% del total del mercado de las confecciones en el mundo y ha sufrido modificaciones de diferente tipo en los ltimos aos.

ii.

Situacin de la Exportacin Peruana en el contexto Mundial.-

La situacin de la exportacin peruana en el contexto mundial, hemos podido encontrar que el mercado mundial de confecciones de tejidos de punto de lana y/o pelos finos en el periodo durante el 2002-2004 ha alcanzado un valor de 4,920 millones de dlares. Adems, los principales demandantes de prendas de vestir de tejidos de Punto de lana y/o pelos finos a nivel mundial son: Japn (15%), Estados Unidos (14%), Hong Kong (11%), Italia (9%), Alemania (8%), Reino Unido (7%) y Francia (6%), tambin cabe resaltar que la participacin de estos pases representa el 71% de la demanda mundial, segn datos de COMTRADE. Respecto a lo que son las confecciones de tejidos planos de lana y/o pelos finos dentro del periodo 2002-2004 que alcanz un valor de 8,300 millones de dlares y los principales demandantes son pases con altos niveles de ingresos, como Estados Unidos, Japn, Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, Suiza, Espaa, Holanda, Hong Kong, Rep. Corea. Ellos tienen el 85% de la demanda mundial. Estados Unidos es de lejos el consumidor lder de este tipo de confecciones, su demanda representa ms del 25% de la demanda total, le sigue Japn cuya demanda representa el 18% de las importaciones mundiales segn los datos de COMTRADE, por un estudio elaborado por MINCETUR.

El sector de confecciones se ha vuelto ms competitivo en los mercados desarrollados porque los consumidores son ms exigentes, no solo en precios y marca; sino en calidad, novedad y valor agregado. Los productores de confecciones ya no solo se basan en la productividad del trabajador sino se han enfocado en la productividad y eficiencia de toda la empresa. El Per ha mejorado significativamente en el rubro de las confecciones en el mundo; ya que, su participacin en las exportaciones de confecciones de punto de lana y/o pelos finos han incrementado a una tasa promedio del 10.6% respectos a las exportaciones de otros pases. Y en el caso de las confecciones con tejidos planos de lana y/o pelos finos crece a una tasa anual del 26%. La competencia a la que se enfrenta el Per en los mercados es alta. Los tejidos de alpaca de estas empresas cuentan con las cualidades para diferenciarse de otros productos y desarrollar redes de distribucin especficas con diferentes tiendas minoristas, especialmente boutiques ms que en grandes cadenas de comercializacin porque estas basan sus compra ms en precio sin dejar de lado la calidad. Los Finos. 2

La industria textil peruana es un rubro bastante atractivo por el crecimiento que ha venido teniendo en los ltimos aos. El Per es el principal exportador de alpacas en el mundo y representa el 80 % de alpacas del mundo. Es as como el Per se encuentra en la mira de varios pases. Estos saben que en el Per se encuentra la mejor lana de Alpaca del mundo. Es as como las empresas Peruanas tratan de expandir esta informacin por medio de nuevas marcas por todo los pases donde existe una mayor demanda.

iii. *

Mercado destino: Alemania.Situacin de Alemania.-

Alemania es un pas el cual tiene una economa muy buena y tambin avanzado tecnolgicamente, siendo la tercera economa ms importante del mundo. En Alemania la poblacin va envejeciendo con el tiempo. Alemania, por otro lado, se caracteriza por tener un mercado laboral muy inflexible que incluye normas estrictas para los casos de despido de personal y para el ajuste de sueldos, que han contribuido a que la falta de empleo sea un problema crnico. Alemania se ubica estratgica en el llano de Europa de Norte y a lo largo de la entrada al Mar Bltico. Europa Central, bordeando el Mar Bltico y el Mar del Norte, entre los Pases Bajos y Polonia, al sur de Dinamarca. Limita con Austria, Blgica, Repblica Checa, Dinamarca, Francia, Luxemburgo, Pases Bajos (Holanda), Suiza. Tiene 200 millas nuticas como zona exclusiva econmica. Tiene un clima templado y costero; fresco, nublado, inviernos y veranos hmedos; ocasionalmente presenta vientos clidos de las montaas. Su terreno es tierras bajas en el norte, altas en el centro, Alpes Bvaros al sur del pas. La poblacin en Alemania tiene como promedio de edad de 42.6 aos, para las mujeres son de 43.9 aos, las tasa de crecimiento poblacional del -0.02%.En Alemania la distribucin por sexo al nacer es de 1.06 hombres(s)/mujer, de Menos de 15 aos: 1.05

hombres(s)/mujer, de 15-64 aos: 1.04 hombres(s)/mujer, de 65 aos y ms: 0.7 hombres(s)/mujer, Poblacin total: 0.96 hombres(s)/mujer. En Alemania cuentan con 552 aeropuertos y 33 helipuertos. Tambin cuentan con 10 puertos y terminales (Bremen, Bremerhaven, Brunsbuttel, Duisburg, Frankfurt, Hamburg, Karlsruhe, Mainz, Rostock, Wilhemshaven).

Anlisis Estratgico.Macro Entorno (Oportunidades) Factores | Descripcin | |

Poltico-Legal | Social |

-Facilidades para la importacin mediante las SGT plus. | | -Gran cantidad

-Alemanes gustan de la artesana.

Tecnolgico | de Puertos 10 en total. | Demogrfico Ambiental de abrigo. | | |

-Gran cantidad de Aeropuertos en total 552.

-Existen mayor cantidad de mujeres.

-Mucho frio en el invierno, lo cual se hace necesario prendas

Macro Entorno (Amenazas) Factores |

| |

Descripcin

Poltico-Legal | -Control en Alemania es estricto lo que hace ms difcil el ingreso de Per a este mercado. | Econmico | -Problemas logsticos a raz del incremento del comercio en Asia (menos frecuencia de buques del continente a Europa y mayores costos) -Falta de confianza comercial para con Latinoamrica y en Per en particular. | Social | -Incremento de las actividades del narcotrfico desde Per hacia Europa puede dificultar las exportaciones peruanas. -Preferencia de los alemanes por productos nacionales y europeos. | Tecnolgico | -Avances tecnolgicos muy avanzados en Alemania. |

Demogrfico | -La poblacin de Alemania est envejeciendo. -Tasa de crecimiento poblacional: -0.02%. |

IV. COMERCIO INTERNO RELACIONADO A LA COMERCIALIZACIN DE PRENDAS DE PELO FINO.i. Situacin Nacional.-

El Per es el primer productor de alpacas en el mundo y representa el 80% de alpacas de la poblacin mundial. Los camlidos sudamericanos son de mayor importancia econmica en la Regin Puno, por ser el primer productor de alpacas a nivel nacional, tiene con una poblacin estimada de 2 millones de alpacas que representan el 59% de la poblacin nacional y 44% de la poblacin mundial. Existen os razas de alpaca: La raza Huancayo, la cual es la ms abundante (85%) y la raza Suri. El hecho de que el Per sea el pas con mayor poblacin mundial de alpacas nos da una ventaja en la industria textil de prendas de punto en base a pelo fino. En el Per existen compaas las cuales apoyan a los exportadores, ms que nada a las pymes, estas compaas son MINCETUR, PROMPERU, SERPOST, etc.) adems de esto existe SGP_PLUS con la Unin Europea, que permite importar y exportar sin pagar impuestos. El precio de la fibra de alpaca es barato debido a que existen gran cantidad de criaderos artesanales y se cuenta con mano de obra barata, a pesar de que no se cuenta con grandes avances tecnolgicos. Existen gran cantidad de proveedores de fibra de alpaca, sin embargo no estn totalmente explotadas; ya que, dentro de esta industria existen tres empresas; Grupo Michell, Grupo Inca y Grupo Sarfaty, que ocupan el 85% de la produccin, estas se dedican a la confeccin, exportacin y comercializacin, es decir que vienen aplicando una estrategia de integracin vertical. Tambin existen otras empresas que se dedican de proveer prendas de fibra de alpaca para su exportacin; por ejemplo, Alpaca Business, la cual posee dos plantas; las cuales fabrica los bordados y pintados artesanalmente y otro la cual se lleva a cabo con tecnologa moderna . Dentro de lo que son los competidores en esta industria tenemos a los mencionados anteriormente: Grupo inca: Productos/servicios. Produccin comercializacin y exportacin de alpaca. mbito geogrfico de accin. En el mercado nacional tiene productos con el nombre de kuna vendido en las tiendas alpaca 111 y en el exterior tiene las marcas tumi y cndor y vende telas de alpaca a grandes y prestigiosas marcas.

Tamao de la empresa. Es una empresa grande que emplea 4800 colaboradores y genera 50 millones al ao Segmentos de mercado: Se enfoca en el segmento A del mercado nacional y a turistas con alto poder adquisitivo ya que son prendas de alto valor. Fortalezas. Conocimiento del mercado internacional ya que este grupo opera desde 1957 * Alta finura de la tela de alpaca * Posee su propio fundo en puno Debilidades. * grupo familiar * administrar por esperanza Ventaja competitiva. Tiene un diario que comunica sus actividades en Arequipa, integracin vertical, certificada BASC (sistema de gestin en control y seguridad en exportacin).

Grupo Michell: Productos/servicios. Comercializacin y exportacin de fibras de alpaca as como tambin prendas de vestir. mbito geogrfico de accin. En el mercado nacional en Arequipa y en las tiendas de venta de ropa de alpaca y al extranjero a Italia Francia EEUU Alemania y china Segmentos de mercado. Se enfoca en el segmento A del mercado nacional y al mercado extranjero que busca prendas de alta calidad Fortalezas: * Experiencia en el mercado al ser una de las ms antiguas 78 aos * Fibra de alpaca muy fina * Integracin vertical Debilidades: * No posee tiendas propias en lima Ventaja competitiva. Reconocida como la alpaca ms fina del mundo ii. Anlisis Estratgico.Macro Entorno(Oportunidades) | Factores | Descripcin |

Poltico-Legal | -Existe el SGP_PLUS -Las normas son mnimas y as es ms fcil exportar. -Existe compaas que apoyan a los exportadores (MINCETUR, PROMPERU, SERPOST, entre otras). | Econmico | Demogrfico criaderos | Ambiental | El precio de la Alpaca y fibra es barato Mano de obra barata

Tenemos grandes cantidades de reas verdes en altura para

Clima favorable para el crecimiento de la Alpaca.

Macro Entorno(Amenazas) Factores Econmico | |

| | |

Descripcin

Tipo de cambio vara con el tiempo.

Social | No existe una cultura en el inters de exportar Alpaca; ya que podramos estar en el primer puesto. | Tecnolgico | Falta de tecnologa en el Per. Mucho trabajo manual. |

V. i. *

ANLISIS ESTRATEGICO DEL PROYECTO EMPRESARIAL JADA S.A.C.Anlisis de la Visin Estratgica y de la Misin.Visin Estratgica.-

Dentro de lo que es la industria textil de alpacas est creciendo cada vez ms, a esto se refiere a que existen muchas empresas, sin embargo las empresas multinacionales son las que tienen la mayor participacin de mercado en el mercado alemn. La demanda est en aumento, y esto podra generar a que nuevas empresas entren este mercado, y esto traera ms rivalidad entre competidores, lo cual podra generar rebajas de precios, nuevos productos o promociones. Claro est que sera necesario tomar diferentes estrategias para estar preparados cuando ingresen nuevos competir dores al mercado alemn. Esto no sera un problema si en el transcurso de nuestro negocio logramos obtener un producto diferenciado y de bajo costo de esta manera lograr tener un poder de negociacin con el cliente bastante alto. * Factores de la Misin.Factores Clientes | | Descripcin | |

Mujeres y nias residentes en Alemania

Producto Mercado Tecnologa

| | |

Prendas de abrigo en base de fibra de lana de alpaca Alemn | Internet |

Preocupacin por la supervivencia, crecimiento, y rentabilidad | Es alta; ya que gran parte de nuestros ingresos sern destinos a la inversin del rubro par poder crecer. | Filosofa | Difundir la cultura Peruana |

Concepto de s misma | alemn. | Preocupacin imagen Pblica comercial. |

Nuestra aspiracin es poder crecer en el mercado

Se invertir en tener un buen contacto

ii.

Objetivos.-

* Crecer en nuestro posicionamiento en 2 aos * Incrementar los ingresos a mediano plazo. * Diversificar y consolidar la presencia de la empresa y tejidos de alpaca en el mercado de Alemania en los prximos 5 aos. * Llegar a tener nuestro local en Alemania, y no solo vender las prendas a terceros en un tiempo de 7 aos. * Competidor potencial en el rea de exportacin de prendas en base de fibras de lana de alpaca al largo plazo.

iii.

Cadena de valor de la Empresa.-

Primero, para que la empresa pueda empezar con la produccin se tiene que formalizar (SUNAT). Tiene que declararse como una persona natural jurdica, para poder ser reconocida y, contar con un R.U.C y clave SOL. Luego, se empieza con el estudio de mercado (PROMPERU). Se tiene que empezar analizando el mercado internacional para poder determinar las necesidades necesarias. Tambin es necesario conocer los requerimientos, normas o polticas necesarias para exportar. Es as, como se revisar las estadsticas, cuadros con las exportaciones trimestrales y anuales, bibliografas, y conocimientos sobre nuestro producto en el margen mundial.

El perfil del producto es el siguiente paso a analizar. Aqu se analizar las caractersticas, demanda del producto y nomenclatura arancelaria (6102100000). Encontrar nuestras ventajas competitivas para poder explotarlas. En este punto nos informaremos con la mayor informacin posible de nuestro tema. Para poder empezar con las ventas de nuestro producto se necesita promocionarlo para eso tenemos nuestra pgina web con nuestros productos y donde empezaran las ventas de estos. Adems, por medio de PROMPERU incursionaremos en algunas ferias Alemanas, par que nuestro producto se conozca. Es aqu donde empieza el proceso de comercializacin, por medio de nuestra pgina web (en 3 idiomas) se empezar a vender nuestros productos. Una vez hecho el contacto con nuestro comprador le enviaremos los catlogos, fichas tcnicas, certificados (opcional), muestra y la cotizacin. Despus que el cliente haya aceptado el precio del producto ms los gastos de envo se procede con los trmites en la SUNAT y SERPOST. En SERPOST el envo no debe superar los $5000 dlares en cajas que tengan un peso mximo de 30 kilos cada uno y se podr enviar los envos que se requieran hasta completar con el pedido. En SERPOST, Existen 3 tipos de envo. El expreso es para el cliente que necesita que el producto le llegue en 7 das. El prioritario es el que demora en llegar unos 15 das. El econmico es el que demora ms tiempo y demora 30das. Entre estos tres productos existe una diferencia de precios. Por ejemplo, si enviamos un bulto de peso 30 kilos el precio en el Expreso es de 1415, en el Prioritario es de 951.60 y en el Econmico es de 646.80.Este pago ser asumido por el importador y se le adicionar al precio del producto. Luego de que el cliente a depositada la cantidad acordada; el primer paso es entrar a la pgina web de SUNAT (http://www.sunat.gob.pe/), seleccionar la opcin SUNAT operaciones en lnea y rellenar (ruc, usuario y clave sol). Luego, seleccionar la opcin exporta fcil; es all, donde se llenan los datos del exportador, del importador y los datos del paquete (cul es el producto, peso y tamao). Finalmente, se graba la declaracin y se deber imprimir los ejemplares (uno por cada bulto). En la parte superior izquierda se deber tomar nota del nmero del DSE para poder hacer un seguimiento al envo. Despus de este proceso se lleva el documento a SERPOST con los bultos correctamente embalados y preparados. A estos se les adjuntarn la factura comercial (Nombre de importador y de exportador, descripcin de la mercanca, precio, lugar y condiciones de venta), el packing list (con informacin del peso, composicin de porcentaje de alpaca), certificado de origen (garantiza la procedencia de la mercadera para que se vea si cumplen con los requerimientos) y el contrato. El Envo es pagado segn las tarifas establecidas por SERPOST. Por ltimo, el producto ser enviado a su destino. Al llegar el envo a Alemania el importador se encargar de recoger y pagar el impuesto de importacin. Cabe recordar que los exportadores no pagamos ningn impuesto porque se cuenta con un convenio llamado SGP-Plus. Este nos libra de todo pago o impuesto necesario a exportar.

iv.

Anlisis Estratgico de la Empresa.FODA | FORTALEZAS | DEBILIDADES |

-Bajo costo en almacn (venta de proveedor a cliente)-Uso del internet hace rpida la comunicacin entre clientes. | -Empresa nueva con pocos conocimientos. - No control de la mercadera por uso de terceros. | OPORTUNIDADES | AMENAZAS |

-Existe el SGP_PLUS -Las normas son mnimas y as es ms fcil exportar. -Existe compaas que apoyan a los exportadores (MINCETUR, PROMPERU, SERPOST, entre otras). -El precio de la Alpaca y fibra es barato -Mano de obra barata -Tenemos grandes cantidades de reas verdes en altura para criadero Clima favorable para el crecimiento de la Alpaca.. -Alemanes gustan de la artesana.-Gran cantidad de Aeropuertos en total 552 -Gran cantidad de Puertos 10 en total. Existen mayor cantidad de mujeres. -Mucho frio en el invierno, lo cual se hace necesario prendas de abrigo. | -Tipo de cambio vara con el tiempo. -No existe una cultura en el inters de exportar Alpaca; ya que podramos estar en el primer puesto. -Falta de tecnologa en el Per. Mucho trabajo manual. -Control en Alemania es estricto lo que hace ms difcil el ingreso de Per a este mercado. -Problemas logsticos a raz del incremento del comercio en Asia (menos frecuencia de buques del continente a Europa y mayores costos) -Falta de confianza comercial para con Latinoamrica y en Per en particular. -Incremento de las actividades del narcotrfico desde Per hacia Europa puede dificultar las exportaciones peruanas. Preferencia de los alemanes por productos nacionales y europeos -Avances tecnolgicos muy avanzados en Alemania. -La poblacin de Alemania est envejeciendo. -Tasa de crecimiento poblacional: -0.02%. |

Micro Entorno | Factores | Descripcin |

Industria en la que se desarrolla la empresa | La industrias es consolida; ya que, el 85% del comercio pertenece a 3 empresas importantes en el Per. La demanda est creciendo en Alemania, debido al gusto de la calidad. | Competidores | En el Per existen varias Empresas que fabrican prendas de pelo fino, pero no son explotadas a su totalidad y no exportan Alemania. En Alemania las empresas importadoras estn creciendo debido al aumento de demanda de prendas de este tipo. Por el crecimiento de la demanda de Alemania se han formado varias empresas de distintos pases de todo el mundo importando prendas de dicho tipo al pas; es as como Alemania se encuentra como el segundo pas importador de prendas de fibra de lana de alpaca. |

Clientes y Consumidores | Nuestros clientes son personas residentes en Alemania; con un poder adquisitivo mediano. | Proveedores | -Alpaca business posee dos plantas la cual fabrica los bordados y pintados artesanalmente y otro la cual se lleva a cabo con tecnologa moderna. -Precio de venta segn lista: Chompas+ 40 dlares -Ponchos segn pedido largo material colores estndar 30 dlares, chullos 10 dlares -Todas estas prendas son solo de damas -Este precios pueden variar segn los tamaos y cantidades -Las ventas de este distribuidor vienen aumentando este ao 2010 no dio cifras exactas. -Esta empresa tambin brinda asesora de exportacin. Contacto: Gilmer Limo Siqueyros Celular: 997724519 |

Anlisis de las cinco Fuerzas de M.Porter i. Rivalidad entre Competidores.-

Estructura competitiva.- Es Consolida; a pesar de que existen varias empresas competidores, tanto como multinacionales y pymes, las empresas multinacionales son las que tienen la mayor parte del mercado en Alemania. Demanda.- La demanda est en aumento en Alemania. As que cada vez buscan ms importadores en su pas que ofrezcan buenas prendas a bajo costo y de muy buena calidad. Costo de Cambio.- En Las ventas por internet el costo es bajo; ya que el consumidor solo busca encontrar sus gustos y estndares de calidad no importa quin lo produzca. No existe fidelidad por parte del comprador. Barreras de Salida.- En nuestro rubro las barreras de salida son bajas; ya que nos dedicamos a la compra y venta por cantidades limitadas.

ii.

Amenaza de ingreso de Competidores Potenciales.-

El riesgo es alto; ya que el mercado Alemn est creciendo y ya varios pases lo estn observando. Es por ello que existen gran cantidad de competidores y muchos de estos son reconocidos; es as que la barrera de ingreso es alta. Los clientes no son fieles; ya que cambian de empresa muy fcilmente. La tecnologa en el Per no es muy buena, es una desventaja a comparacin con pases que si la tienen. Los Pases potencias de exportacin tiene el apoyo de sus gobiernos, es as como pueden crecer.

iii.

Amenaza de ingreso de Productos Sustitutos.-

En el Sector industrial textil de Pelo Fino se podra decir que existen muchos productos sustitutos, ya que existen varios tipos de insumos para producir prendas, como por ejemplo algodn o lana de vicua, Podemos decir entonces que la amenaza de ingreso de productos sustitutos es alta. La calidad de estos productos es buena y existe voluntad de los compradores por sustituir. El precio de estos es ms barato pero no mejor. Es fcil para los compradores de cambiar nuestro producto por un sustituto.

iv.

Poder de Negociacin con los proveedores.-

Existen no muchos proveedores y la mayora de estos ya tiene su propia lnea de distribucin y exportacin de sus productos, pero no muchos al mercado que nos enfocamos. La calidad de la lana de alpaca peruana es muy buena pero no est siendo explotada a su totalidad. Para los proveedores es fcil cambiar de clientes, pero si existe ganas de crecer. Adems los proveedores tambin promueven la exportacin y dan capacitaciones para estas. v. Poder de negociacin con los Consumidores.-

Alemania es un Pas que su mercado est creciendo y busca importar ms prendas de este tipo. Existen muchos compradores y mucho de estos potenciales. Los consumidores tienen distintas formas de compras y una de ellas es que son exigentes. La venta con ellos se realiza de compra y venta. Los clientes es fcil que cambien de gustos es por eso que no son, en lo general, fieles. v. Identificacin de las Estrategias Funcional.Primaria.- Mejorar el tejido de punto, y los modelos presentados Apoyo.Buscar mayor reconocimiento en las Ferias Alemanas. Administrar el dinero para invertirlo en una planta de confeccin. Invertir en una oficina en Alemania a largo plazo. Mejorar la tecnologa de la produccin.

Negocios.Diferenciacin.- Fusionar la cultura Peruana con la Alemana, reflejada en las prendas Corporativo.-

Diversificacin.- Adquirir una planta de confeccin para poder ser nuestros proveedores Global.Exportacin.- Poder exportar a Alemania y Austria.

vi.

Normativas

* Tener siempre en cuenta todos los estndares de calidad establecidos internacionalmente. * Todos los pedidos al proveedor se harn solo cuando ya se hubiese hecho el pago del 50% del pedido. * Antes de ser entregado para su exportacin se debe hacer una inspeccin minuciosa de las prendas * Las prendas se vendern a precio de lista ya establecidos en la pgina de Internet VI. CONCLUSIONES

En cuanto a la exportacin de prendas de alpaca se estima un crecimiento sostenido a pesar de la crisis mundial que aun afecta a algunos pases ya que la apertura de nuevos mercados como el de china hacen que el crecimiento sea un variable ya definida dado el hecho de que se reconoce mundialmente la gran calidad de la fibra de alpaca as como tambin la falta de explotacin de mercados como el de Alemania el cual a falta de prendas con motivos peruanos el cual es un mercado no explotado aun y el cual tendra mucha aceptacin debido a que los pases europeos tienen admiracin por culturas antiguas como la peruana.

VII.

ANEXOS

i.

Entrevista a un profesional de la Aduana.Entrevistado: Roberto Honores.Cmo se basa el precio de flete?

Es el cobro por el traslado, supongamos de ac de Per al extranjero..Ya sea por barco o por avin supongamos que tienes un paquete pequeo; entonces te cobrarn de acuerdo al peso. Pero si tienes un paquete grande te cobrarn de acuerdo al volumen. Siempre te cobrean el que cueste ms.

Qu es lo que hace un agente aduanero? Por ejemplo las compaas nos contratan para que nosotros le consigamos un cupo. Se le pide el peso o que cubicaje tiene, para poder buscar un contenedor Luego de acuerdo al precio se saca un porcentaje, y ese es el pago que se le har. Cunto es lo que se le paga? es a tratar con el agente... puede ser un 1% o 1.5 % en base del precio del FOB, CFR y BIF Qu significa FOB, CFR y BIF? FOB es el precio neto de los productos, CFR es el precio neto mas el costo del flete as tampoco se pagara el flete en el pas destino y BIF es el costo ms el flete ms un seguro. Qu es lo que nos convendra exportar, por Courier o con agente aduanero? Si eres un empresa que recin inicia y vas a exportar poco por medio de Courier te convendra; pero si exportas por cantidad con un agente aduanero te ira mejor

VIII. FUENTES

* CIICEX, Sistema integrado de Informacin de Comercio Exterior. Disponible: http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichap. (16/10/2010) * SIICEX, calculador de flete. Disponible: http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=598.59700 .(16/10/2010) * DAVID, Fred. Conceptos de Administracin Estratgica. Pearson Educacin, 11 Ed., 384 p. Mxico, 2008. * NORMAS TCNICAS PERUANAS, Catlogo especializado de Normas Tcnicas, disponible:http://www.indecopi.gob.pe/repositorioaps/0/14/jer/normas_tecnicas_peruanas_ pymes/61_020d.pdf .(16/10/2010) * EXPORT HELPDESK, Requisitos Especficos. Disponible: http://exporthelp.europa.eu/thdapp/taxes/MSServlet?action=output&prodLine=80&simDate= 20101101&languageId=es&mode=specificRequirements&status=null&taricCode=61021000&p artnerId=PE&reporterId=DE&nomenCmd=Ver . (16/10/2010) * HONORES, Roberto. Asesor Aduanero. Dni: 07286877. Correo: [email protected]. (17/10/2010) * INEI, disponible en: http://www.inei.gob.pe/ . (18/10/2010)

* MINCETUR, comercio exterior. Disponible en: http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=124. (16/10/2010) * PROMPERU, asesora exportadora, correo: [email protected]. Visita: (15/10/2010) * SUNAT, arancel integrado. Disponible: http://www.sunat.gob.pe/arancelSivep/index.html. (16/10/2010) * SUNAT, exporta fcil. Disponible en: http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/index.html . (18/10/2010). * SERPOST, calculador de tarifas. Disponible: http://www.serpost.com.pe/calculaRC2/ .(19/10/2010) * SERRPOST, Exporta fcil. Disponible: http://www.serpost.com.pe/ExportaFacil.html (19/10/2010) * TRADEMAP, Estadsticas Internacionales. Disponible en: http://www.trad