Gua Prctica de Exportacin del AJO a los Estados Unidos

Instituto Interamericano de Cooperacin para la Agricultura Representacin del IICA en Nicaragua

Gua prctica para la exportacin a EE.UU

A JO

Managua, Enero del 2007

Instituto Interamericano de Cooperacin para la Agricultura - IICA Nicaragua

Declaracin de Responsabilidades:
La informacin incluida en esta gua proviene de fuentes ociales de los Estados Unidos y Nicaragua, por lo que su contenido es responsabilidad exclusiva de las fuentes citadas. En caso de duda, el IICA sugiere conrmarla en las direcciones electrnicas que acompaan a cada seccin, por lo que el Instituto no asume responsabilidad alguna por el contenido.

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1. Introduccin
La globalizacin, los tratados de libre comercio, la competitividad, representan desafos y complejos retos para los productores. Con la aprobacin en la Asamblea Nacional del Tratado de Libre Comercio (DR-CAFTA) y su entrada en vigencia, la sociedad comercial entre Nicaragua y los Estados Unidos continuar creciendo. Los productores deben estar claros que la apertura comercial que trae el CAFTA para Nicaragua, tambin la tendrn otros pases de la regin y del continente que aventajan a Nicaragua en tecnologa y experiencia comercial, en infraestructura y en capacidad productiva instalada. Pensando en todo esto el IICA- Nicaragua ha venido incursionando en la bsqueda de informacin nueva, til y prctica, para facilitar los procesos productivos, comerciales y trmites a productores y empresarios que buscan entrar o perfeccionarse en la exportacin de productos agrcolas frescos a mercados internacionales, de manera particular al de los Estados Unidos, y para que puedan identicar oportunidades de negocios en el sector agropecuario.

2. El Ajo
Es un producto fresco que est en la lista de productos admisibles al mercado de los Estados Unidos y posee grandes oportunidades comerciales. Si desea conocer qu productos son admisibles en los Estados Unidos o conrmar si el ajo est en la lista, visite la siguiente direccin: http://www.aphis.usda.gov/ppq/manuals/port/pdf_les/20Fruits_and_Vegetables.pdf

3. Especificaciones Tcnicas del Producto

Nombre del Producto en Espaol: Nombre del Producto en Ingles: Familia: Nombre Cientco: Nombre del producto en ingls: Origen: Ajo Garlic Liliaceae, subfam. Allioideae Allium sativum L Kumquats Centro y sur de Asia. India y Egipto

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4. Fechas recomendadas para la siembra

Para la siembra de este rubro se recomienda desde la segunda quincena de septiembre hasta nales de noviembre y en algunos casos, hasta el inicio de diciembre. De esta manera la cosecha se dar en los meses de enero a marzo, siempre que se cuente con riego en la nca.

5. Variedades Recomendadas
1. Ajos rosados. 2. Ajos blancos.

6. Manejo Agrotcnico
a. Suelos Recomendados
Para este rubro es recomendable un terreno mullido y esponjoso en profundidad. Preere los suelos francos o algo arcillosos, con contenidos moderados de cal, ricos en potasa, y con buen drenaje. Una humedad en el suelo por debajo de la capacidad de campo es ptima para el desarrollo del cultivo.

b. Distancia de Siembra
El ajo se siembra en surcos o bajo el sistema de eras tambin llamadas camas de suelo, levantadas unos 6 a 10 centmetros del suelo. En zonas planas o en pendientes con curvas a nivel, las distancias de siembra varan de 10 a 40 centmetros entre hileras, y de 5 a 20 centmetros entre plantas.

d. Zonas del Pas Recomendadas

Es posible sembrarlos en las zonas de Estel, Sbaco, Matagalpa, Jinotega, Condega.

e. Clima
El ajo no es una planta muy exigente en clima, aunque adquiere un sabor ms picante en climas fros. Hasta que la planta tiene 2-3 hojas soporta bien las bajas temperaturas. Para conseguir un desarrollo vegetativo vigoroso es necesario que las temperaturas nocturnas permanezcan frescas, preferiblemente por debajo de los 16 grados centgrados. En pleno desarrollo vegetativo puede llegar a tolerar altas temperaturas (por encima de 40C) siempre que tenga suciente humedad en el suelo.

f. Duracin del ciclo vegetativo

De 120 das hasta 150 das, en dependencia de la variedad y la altura del lugar.

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7. Manejo Integrado de Plagas y Enfermedades

a) Plagas que afectan durante el ciclo vegetativo
Nombre Comn -Mosca de la cebolla -Tia del ajo y de la cebolla -Polilla -Gorgojo del ajo -Nemtodos Nombre Cientco (Phorbia antigua Meig) (Lita alliela) (Laspeyresia nigricana Steph) (Brachycerus algirus F.) (Ditylenchus dipsaci Kuehn)

c) Cumplimiento a la Legislacin de Residuos Qumicos

Para que sus productos ingresen al mercado de los Estados Unidos debe asegurarse que cumplan con la legislacin de residuos qumicos establecida en la EPA (Agencia para la Proteccin del Ambiente de los EE.UU). Para mayor informacin visitar: http://www.epa.gov/pesticides/food/viewtols.htm

c) Plaguicidas aprobados para aplicar en el control de plagas

Pesticidas Aprobados Pentachloronitrobenzene Tebuconazole Benomyl Dimethyl tetrachloroterephthalate Bromoxynil Phenamiphos Pendimethalin Permethrin Iprodione Lambda-cyhalothrin and isoer gamma cyhalothrin Lambda-cyhalothrin and isoer gamma cyhalothrin Malathion Dicloran Cyromazine Cyromazine Inorganic bromides resulting from fumigation whith methyl bromide Nivel de Tolerancias 0.10 0.10 0.20 1.00 0.1 0.50 0.1 0.1 0.1 0.1 0.10 8.00 5.00 0.2 0.2 50.0

Nota: Para no sobrepasar estos lmites siga estrictamente las recomendaciones que vienen en cada envase del pesticida. Ppm signica: Partes por milln, (pueden ser gramos, onzas, mililitros, litros, etc).

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8. Estndares de Calidad
Grado de Madurez:
a. Los bulbos debern presentarse con las caractersticas del cultivar bien denidas, siolgicamente desarrollados, enteros, sanos, secos (con excepcin de los semi-frescos y frescos), limpios, bien formados, rmes y presentarse con las races cortadas contra la base. b. Se pueden presentar en atados de seis bulbos como mnimo. Para liar los atados se utilizar cordel, raa o cualquier otro material adecuado. Los tallosse cortarn niveladamente a una longitud no mayor de 25cm, si es en ristras: las ltimas hojas debern estar atadas con hilo, raa o similar. sea cual fuere el modo de presentacin, los tallos se han de cortar netamente. c. Si la exportacin se realiza por va martima debe mantenerse en contenedores refrigerados entre 7 - 10 C, (45 - 50 F) y la humedad relativa entre 70 80 %. d. No ser permitida la comercializacin de ajos que presenten residuos u otros elementos nocivos a la salud.

9. Estndares de Empaque
a. Es importante limpiar los bulbos, se seleccionan y se clasican por calibres. b. Se envasan en cajas de madera o de cartn o bien en bolsas y nalmente se etiquetan de acuerdo con la normativa vigente. c. Las cajas pueden ser de 60 x 40 cm. y 40 x 30 cm o sacos de malla (desde 0.5 a 20 kg). Las frutas deben colocarse en ristras.

10. Transporte
a. El vehculo utilizado debe ser cerrado en todos sus lados. b. Cajas de carga: deben ser utilizadas solamente para el transporte de frutas o vegetales frescos. c. Temperatura y humedad relativa: 5C (41F), 95% de humedad relativa. El transporte es remolque de carretera y transporte combinado de carretera, contenedores de furgn. d. El interior de las cajas deben ser construidas preferentemente de materiales lisos, sin poros, no absorbentes, no corrosivos y no txicos.

11.

Comercio

a. Mercados Potenciales
Estados Unidos (Miami), Europa, Mxico, Canad, El Caribe.

b. Puertos de Embarque:
Las frutas y Hortalizas de Nicaragua son admisibles en todos los puertos Principales puertos de Nicaragua: Puerto Corinto y Puerto El Rama

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Puertos de Entrada a Estados Unidos: Todos los puertos de entrada donde estn estacionados funcionarios de PPQ y su rea de cobertura (Denicin que incluye, Guam, Comunidad de Naciones de las Islas Marianas del norte, Puerto Rico y las Islas Vrgenes Estadounidenses): Puertos del Atlntico Norte y el puerto de Baltimore, Puertos en el Pacco Norte de California incluyendo Alaska Puertos del Atlntico Sur de Baltimore, MD Puertos al sur del Golfo de Mxico Puertos de Puerto Rico y las Islas Vrgenes de los Estados Unidos

c. Fechas de mayor demanda del producto

La mejor temporada de exportacin es la comprendida entre los meses de junio y julio, aunque este rubro est disponible prcticamente todo el ao.

d. Precios Internacionales
Para conocer sobre el comportamiento o uctuaciones de precios del mango u otros rubros en Estados Unidos, usted puede visitar la siguiente Direccin: http://www.mercanet.cnp.go.cr/ http:// www.todaymarket.com. En estas pginas puede encontrar informacin de mercados, comercializacin, agroindustria, calidad agrcola y reconversin productiva orientada al sector agropecuario.

e. Precios Referenciales en EE.UU, ao 2006

FECHA Mayo 2006 Abril 2006 Febrero 2006 Enero 2006 Diciembre 2005 Noviembre 2005 Septiembre 2005 Agosto 2005 Julio 2005 Junio 2005 Mayo 2005 Abril 2005 Marzo 2005 Febrero 2005 Enero 2005 PRESENTACION Caja Caja Caja Caja Caja Caja Caja Caja Caja Caja Caja Caja Caja Caja Caja PESO 25 lbs. 25 lbs. 25 lbs. 25 lbs. 25 lbs. 25 lbs. 25 lbs. 25 lbs. 25 lbs. 25 lbs. 25 lbs. 25 lbs. 25 lbs. 25 lbs. 25 lbs. PRECIO $ 26 $ 26 $ 26.5 $ 30 $ 31 $ 30 $ 30 $ 29.5 $ 30 $ 30 $ 28 $ 28 $ 26 $ 26 $ 25

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Precios en Nicaragua
Mercados mayoristas, en C$ (crdobas) al 20 de Diciembre de 2006 / Tipo de cambio del dlar: 17.9596 Managua Producto Unidad de Medida Mayoreo 250 Oriental 260 Ajo mediano Caja 10 kg Departamentos Len 280 Granada 280 Chontales -

12. Tramites Nacionales para la Exportacin

a. Trmites de certificacin fitosanitaria para productos agrcolas
Para certicar productos para la exportacin la instancia encargada es la Direccin General de Proteccin y Sanidad Agropecuaria del MAGFOR, especcamente el rea de inocuidad agroalimentaria, la misma que coordina, facilita y ejecuta la inspeccin ocial higinico-sanitaria de alimentos de origen animal y vegetal. Supervisa, inspecciona y certica la condicin sanitaria de rastros, plantas procesadoras de productos y sub-productos de origen animal y vegetal, destinados al consumo nacional e internacional, as como empacadoras, medios de transporte y otros, para producir alimentos inocuos y seguros para el consumo externo e interno, con la nalidad de cumplir con los acuerdos y compromisos rmados en los Tratados de Libre Comercio-CAFTA, OMC y Unin Aduanera. Para mayor informacin visite la siguiente direccin: http://www.dgpsa.gob.ni/

b. Trmites para el registro cmo exportador

En Nicaragua la instancia encargada es el Centro de Trmite para las Exportaciones (CETREX), que depende de la Comisin Nacional de Promocin de Exportaciones CNPE /MIFIC. Su funcin principal es centralizar la ejecucin de las funciones especcas de las entidades pblicas que atienden los trmites relacionados con las exportaciones, as como agilizar dichos trmites. Funciona, adems, como ventanilla nica, en la que el exportador puede realizar todos sus trmites y facilitar sus exportaciones con la presentacin de los Formatos nicos Autorizados y la mercanca en las aduanas de salida del pas. Para mayor informacin visite la siguiente direccin: http://www.cetrex.gob.ni/

13. Requisitos para cumplir con los requerimientos establecidos en la Ley de Bioterrorismo de los Estados Unidos
a. Registro de Instalaciones
Es un requisito indispensable de cada exportador que desee exportar a los Estados Unidos registrarse previamente en un padrn de exportadores manejado por la FDA. El registro de las instalaciones se tendr que realizar solamente una vez y no tiene ningn costo. Sin embargo, se advierte que si existe alguna modicacin de la informacin presentada en el registro inicial, la misma debe ser actualizada de inmediato para no presentar problemas en los procesos. La forma ms fcil de registrar una instalacin es a travs de Internet. Las personas interesadas pueden dirigirse a la siguiente direccin en espaol: http://www.cfsan.fda.gov/~furls/sffquick.html.

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b. Notificacin previa
Consiste en llenar un formulario que debe ser recibido y conrmado por la FDA, no ms de cinco das antes de la llegada del embarque. El tiempo mnimo para recibir las noticaciones depender del medio de transporte: No menos de 2 horas antes de la llegada si es por carretera, 4 horas si es va area o frrea u 8 horas si la va es martima. Para mayor informacin visite la pgina: http://www.cfsan.fda.gov/~dms/fsbtact.html#pn

c. Establecimiento y mantenimiento de registros

Para el mejor control y vigilancia de los productos que se comercializan, en los Estados Unidos, la FDA solicita establecer y mantener registros relacionados con: manufactura, procesamiento, empaque, distribucin, recepcin, almacenamiento e importacin. Este requisito rige para las personas(individuos, sociedades, corporaciones y asociaciones) que elaboran, procesan, envasan, transportan, distribuyen, conservan o importan alimentos , asi como para los extranjeros que transportan alimentos a EE.UU, los dems estn exentos. Para obtener ms informacin se puede visitar la siguiente direccin: http:// www.cfsan.fda.gov/~dms/fsbtact.html#pn.

d. Detencin administrativa
Consiste en que la FDA podr retener/ incautar administrativamente alimentos, si tiene pruebas o informacin creble o dedigna de que los alimentos representan una amenaza de consecuencias negativas y graves para la salud o de muerte de personas o animales en EE.UU.

e. Embalajes de madera
Entr en vigencia el 16 de septiembre del 2005. La regulacin dene que los embalajes de madera utilizados para el comercio internacional deben ser tratados, para impedir el alojamiento de plagas, as mismo deben presentar una marca que demuestre que han sido tratados segn lo establece la norma internacional para medidas tosanitarias (NIMF). En el marcado, los embalajes presentarn este sello:

La legislacin establece que cualquier embarque enviado en un embalaje no tratado ser devuelto al pas de origen.

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f.

Registro de marca

Esto solo en caso de que quiera vender con marca registrada. USPTO es la ocina de marcas y patentes de los Estados Unidos, que es parte del departamento de comercio. Aqu se registran las diferentes marcas para los productos y las marcas registradas tienen una validez por 15 aos, una vez cumplida la fecha deben ser registradas nuevamente. En la siguiente direccin usted puede registrar su marca en lnea, haciendo uso de su tarjeta de crdito: http://www.uspto.gov/main/trademarks.htm

g. Cuotas de importacin
Para el rubro Ajo no se establecen cuotas de importacin. En los EE.UU. la mayora de las cuotas y contingentes de importacin son administrados por la Direccin de Aduanas de los Estados Unidos (U.S. Customs Service).

h. Aranceles
Para el rubro Ajo el costo de los aranceles es del 15%. Si desea informacin ms detallada puede visitar la siguiente direccin: http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp

14. Experiencias en Nicaragua

La produccin de Ajo en Nicaragua se desarroll a mayor escala a principios de la dcada de 1980, en el departamento de Estel, con cuya produccin se abasteca al mercado nacional y se exportaban excedentes a El Salvador y Costa Rica. Posteriormente decay la produccin, pero se ha retomado nuevamente al nal de los aos 90 en el mismo Estel. En Nicaragua se ha sembrado ajo en Estel y Jinotega en las comunidades de Mancotal, San Marcos, Suni, Santa Brbara y Sacacl. El Ajo, como producto fresco, es de consumo nacional. Una buena parte de la que se comercializa se importa de China. Es de muy buen potencial en consumo y tiene grandes oportunidades comerciales. Pases como Estados Unidos, Europa, Canad, Mxico y algunos pases del Caribe, son demandantes de este producto.

15. Referencias Bibliogrficas

Documentos Oficiales Estados Unidos
Manual de Transporte de Productos Tropicales USDA ocina de transporte, Manual de agricultura No.668 CHAPTER I--ENVIRONMENTAL PROTECTION AGENCY PART 180_TOLERANCES AND EXEMPTIONS FROM TOLERANCES FOR PESTICIDE CHEMICALS IN FOOD. http://frwebgate3.access.gpo.gov/cgi-bin/waisgate.cgi?WAISdocID=3317969231+3+0+0& WAISaction=retrieve

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Documentos IICA
Requisitos de Acceso Productos Agrcolas Admisibles en los Estados Unidos / Juan Carlos Granado IICA- Abril del 2005 -Serie de Agronegocios Mercado de los Estados Unidos, Gua para Identicar los Principales requisitos exigidos para el ingreso de productos agrcolas frescos y procesados. Programa Interamericano para la promocin del Comercio, los negocios agrcolas y la inocuidad de los alimentos. IICA-MiamiDireccin de Desarrollo de Agronegocios. 2005-2006. www.infoagro.net/agronegocios La transformacin agroindustrial del Ajo. Anlisis de rentabilidad de la Industria Alimenticia, San Rafael, Managua, Nicaragua. UNAN- Facultad de Ciencias Econmicas , Escuela de Economa Agrcola, Managua 2001.

Otras Pginas Consultadas

http://www.infoagro.com/frutas/frutas_tropicales/naranja.htm http://www.ers.usda.gov/publications/vgs/Tables/Price.xls http://www.magfor.gob.ni/tematica/calendario.html http://www.simas.org.ni/utils/enviar.php?idnoticia=870 http://www.infoagro.com/frutas/frutas_tropicales/images_docs/c_ceratitis1.jpg http://www.usda.mannlib.cornell.edu/data-sets/specialty/8902/ fgce.mic.gob.ni/admon/docs/chasproducto/ http://www.coreca.org/sistema_informacion/precios/ www.semilladelcaribe.com.mx/pagina/2-2.htm http://www.sica.gov.ec/mioa/ http://www.cei.org.ni http://www.iica.int.ni http://www.infoagro.net http://www-ni.laprensa.com.ni/archivo/2003/enero/08/campoyagro/

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