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    Proyecto Estrategias y Estilos de Negociación

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    Juan Carlos Samur Siles
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    Proyecto Final

    Programa Especializado: Liderazgo y Habilidades de


    Negociación
    Estrategias y Es+los de Negociación

    Elaborado por: Juan Carlos Samur Siles

    Diciembre de 2024
    1. Datos de Iden5ficación de la Empresa

    • Nombre de la empresa: Corporación Global Synergy

    • Sector: Fusiones y Adquisiciones

    • Ubicación: Ciudad de México, México

    • Número de empleados: 500

    • Área responsable: Gerencia de Fusiones y Adquisiciones

    2. Descripción Detallada de la Estrategia de Implementación

    La estrategia de implementación busca transformar la cultura organizacional de una


    mentalidad orientada a conseguir acuerdos hacia una mentalidad centrada en
    implementar los acuerdos y evaluar su efecEvidad. Este cambio se implementará a través
    de las siguientes etapas:

    2.1. Diagnós<co Inicial

    • Realizar una evaluación inicial para idenEficar las áreas críEcas de resistencia y
    carencias en habilidades de implementación.

    • Entrevistas y encuestas a los gerentes de Fusiones y Adquisiciones para entender


    sus perspecEvas y preocupaciones.

    2.2. Formación en Implementación y Evaluación

    • Diseñar un programa de capacitación enfocado en:

    o Habilidades de gesEón del cambio.

    o Técnicas de evaluación y retroalimentación.

    o Uso de indicadores clave de desempeño (KPIs) para acuerdos


    implementados.

    • Crear talleres prácEcos con estudios de caso basados en acuerdos previos.


    2.3. Incorporación de Terceras Partes

    • Involucrar a consultores externos o expertos para proporcionar una perspecEva


    imparcial durante las etapas de implementación.

    • Establecer comités de seguimiento que incluyan a las partes interesadas internas


    y externas.

    2.4. Sistema de Seguimiento y Feedback

    • Crear una plataforma digital para registrar el progreso y los resultados de la


    implementación de acuerdos.

    • Proveer actualizaciones regulares a todos los niveles jerárquicos.

    2.5. Cambio Cultural

    • Implementar campañas de comunicación interna para resaltar el impacto posiEvo


    de acuerdos implementados de manera exitosa.

    • Reconocer y recompensar el cumplimiento efecEvo de los acuerdos mediante


    incenEvos.

    3. Proceso de Evaluación de la Estrategia de Implementación

    El proceso de evaluación incluirá:

    3.1. Indicadores clave de desempeño (KPIs)

    • Porcentaje de acuerdos implementados exitosamente.

    • Tiempo promedio desde el cierre del acuerdo hasta su implementación completa.

    • Impacto financiero y operaEvo medido en los primeros 12 meses posteriores a la


    implementación.

    3.2. Evaluaciones Periódicas

    • Revisiones trimestrales para analizar el progreso de la implementación.

    • Encuestas de saEsfacción con las partes involucradas para medir percepciones.


    3.3. Informe Final

    • Elaborar un informe consolidado al finalizar cada implementación para


    documentar éxitos, desaZos y lecciones aprendidas.

    4. Buenas Prác5cas U5lizadas para Lograr la Estrategia Descrita

    • Liderazgo comprome<do: Asegurar que la alta dirección lidere con el ejemplo y


    respalde la estrategia.

    • Capacitación con<nua: Ofrecer oportunidades regulares de aprendizaje para


    fortalecer las habilidades de implementación.

    • Comunicación clara: Mantener una comunicación constante sobre el progreso y


    los beneficios de la implementación.

    • Colaboración interdisciplinaria: Fomentar la parEcipación de diferentes áreas


    para enriquecer el proceso de implementación.

    • Tecnología de apoyo: UElizar herramientas digitales para gesEonar y monitorear


    las implementaciones de manera eficiente.

    5. Jus5ficación de la Estrategia de Implementación

    El entorno compeEEvo actual requiere que las empresas no solo celebren acuerdos, sino
    que también maximicen su valor a través de una implementación efecEva. La estrategia
    presentada responde a esta necesidad al:

    • Abordar la resistencia cultural existente mediante capacitación y comunicación


    efecEva.

    • Involucrar a terceras partes para garanEzar imparcialidad y nuevas perspecEvas.

    • Establecer un marco claro de evaluación para medir el éxito y promover la mejora


    conEnua.
    Esta estrategia no solo alinea a la organización con las mejores prácEcas de la industria,
    sino que también asegura una transición sostenible hacia una cultura de implementación
    orientada a resultados.

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