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    Venta de Soluciones de Tecnologia - Checho

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    Presentaciones acerca de como vender tecnologia

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    Presentaciones acerca de como vender tecnologia

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    Venta de Soluciones de Tecnologia - Checho

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    de 35

    Venta de

    Tecnologia
    Orientación a Soluciones y
    Relacionamiento
    Contenidos

    1. Necesidad vs soluciones
    2. Venta consultiva
    3. Relacionamiento empresarial y CRM
    4. Mega tendencias de las soluciones empresariales
    Necesidad VS Solución Contenido
    01 Comprender el Negocio del cliente

    Venta Consultiva
    02 Ser asesor, prever necesidades

    Relacionamiento Empresarial y CRM


    03 Modelo de CRM de alto nivel

    Mega Tendencias de la IT
    04 Las necesidades se crean en
    el cliente
    01
    Necesidades
    Las necesidades de HOY fueron
    ofertas y P/S del PASADO
    Entendiendo el Problema / Necesidad

    Que es el negocio del Como es el Que proyecciones


    Cliente negocio del tiene el negocio del
    Cliente Cliente
    - Temporadas - Detalles de la - Cuales son sus objetivos
    - Insumos operacion de Largo Plazo
    - Salidas - Detalles de los - Que quieren los
    - Rentabilidad costos P yG accionistas / socios
    - Detalles de la - Como debe desarrollarse
    Planeación la empresa
    Estratégica
    Nuestro actuar

    01 02
    DATA INTERACCIÓN
    Externa / Exogena Área Financiera,
    Prodcución,
    Administrativa (no
    solo Sistemas I/T)

    03 04
    TRACKING ORGANIGRAMA
    Tener la data de Conocer los cargos,
    Ventas, Utilidades, roles, modificadores y
    EBITDA, 4 a 5 años tomadores de
    decisión.
    Conocer sus Lineas de Negocio

    Alimento Nutrición Vacunas Equipos


    Conocer el Mercado del Cliente
    Tendencia en Ventas
    $20
    Alimento K
    Nutrición
    Tamaño del Sector Colombia / L.A.

    Vacunas

    Equipos 10%
    45K
    Crecimiento del Sector Alimento y Nutrición Animal en Crecimiento del Sector Colombia
    Colombia 2023 – 2024 / L.A.
    “Conocer el negocio del cliente
    es un requisito de la Venta
    Consultiva.”
    —Cesar Sarmiento Niño.
    Recapitular
    Venta
    Consultiva
    Analisis del Cliente en su Mercado
    Mercado Importancia del Cliente

    Alcon Solla Nestle Grupo


    Bios
    Tamaño del Mercado de los Alimentos para
    Mascotas y Nutrución Animal 2023
    A- Atender TOP 5
    DESCREME DE MERCADO

    B – ATENDER TOP 20
    BUSQUEDA DE LIDERES

    C- ATENDER TOP 50
    DESARROLLO DE MERCADOS
    Target – IDEAL CUSTOMER
    Age GRANDE – MEDIANA

    30% 70%

    Intereses
    Seguridad

    1-EMPRESAS QUE ME DEN VISIBILIDAD EMPRESARIAL, 2-


    Productividad
    EMPRESAS QUE TENGAN CONSUMO, 3-EMPRESAS QUE
    TENGAN CAPACIDD DE COMPRA,4-EMPRESAS QUE POSEAN Actualización Tec.
    CAPACIDAD DE PAGO. 5- EMPRESAS QUE DESEEN SER LOS
    LIDERES DEL MERCADO CON BASE TECNOLÓGICA.
    Garner Group Route to I/T

    Comprender la cuenta, Tranformar el Modelo de


    necesidades HW/SW I/T – IA Oriented Solutions

    Año1 Año 2 Año 3 Año 4

    Desarrollar la cuenta, Transformar el Modelo de


    Infreaestructura, Negocio – I/T Based
    Aplicaciones Inteligentes, Intelligent Decisions –
    Super APPS MegaData – Machine
    Learning – Big Data
    Cambio!
    El HW y el SW son solo “componentes”,
    se requieren soluciones
    Recapitular
    Relacionamiento
    Empresarial y CRM
    Nuestras relaciones y el CRM
    Junta Directiva -
    Gerente
    Direccionar el I/T,
    Gerente de I/T presentar proyectos Director Financiero
    - Proyectar I/T y Soluciones Demostrar el ROI,
    - Proyectar relacionamiento
    Aplicaciones de cartera,
    - Proyectar demostrar
    Infraestructura proyectos de L.P.
    Areas de Relacionamiento Empresarial

    I/T Gerencia Operaciones y Log.


    Ventas, Proyectos, DEBEMOS TENER Comprender el
    Equipos, HW, VISIBILIDAD EMPRESARIAL proceso HARD.
    Soluciones EN EL CLIENTE

    Clientes / Compet Mercadeo y Ventas Compras


    Ser y estar pendiente Conocer en que esta la Las transacciones y
    de “como” se ve el empresa guerra de Precios $$
    cliente en el mercado
    Testimoniales
    Paola Patricia
    “Son muy serios y
    comprometidos”

    Carlos Fernando
    “Comprenden mis
    necesidades“

    Sergio Alberto
    “Su soporte post venta es
    continuo y acertado”
    Premios y Membresias

    Award
    Best SW Dealer 2023
    Sales
    Crecimos un 50% en
    pandemia Tech
    Certificados ISO20000
    2.000.000
    Llamadas de soporte I/T
    atendidos a nuestros clientes
    Recapitular
    Megatendencias
    de las Soluciones
    Upcoming Goals

    January February March April

    Goal 1

    Phase 1

    Phase 2
    Uso de la Inteligencia Artificial

    1. Control de acceso / personas

    2. Control de Inventarios /
    transportes

    3. Reconocimiento facial / posturas


    faciales

    4. Conteo de personas /
    identificación y tipificación de
    personas
    Un rostro, un Mundo de
    Información
    Infográficas comprensibles, no la DATA, Información
    …

    Tendencias Porcentajes
    - Composicion del
    - Consumos
    Mercado / consumo

    Crecimientos Desviaciones
    - Picos y Valles para la
    - Demanda
    toma de decisioens
    …Y la Data en Tablas / Gráficos

    Masivo Canal Distr. Institucional


    (Toneladas) (Bultos ) (Bultos)

    Alimento 0.06 0.38 0.38

    Nutrición 0.11 0.53 0.38

    Vacunas 95.2 9.4 1.16


    Tal vez la Empresa Necesita el mismo SW para
    distinta Información

    01 02
    Ventas & Mercadeo Logistica
    - Nichos - Costos
    - Mercados - Logistica
    - Segmentos de - Almacenamiento
    Consumo - FIFOs Inventarios
    - Crecimientos - Órdenes y Pedidos
    - Canales - Tiempo refill
    Desktop Software

    ¡La información NO DEBE ESTAR


    EN EL SERVIDOR, la información
    debe estar en la mano del
    USUARIO que la necesita en una
    APP de Usuario Final!

    Cesar Sarmiento N.
    Gracias!
    CESAR SARMIENTO NIÑO

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