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    TRABAJO FINAL- PRODUCCIÓN Y MERCADEO

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    TRABAJO FINAL- PRODUCCIÓN Y MERCADEO

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    de 17

    1

    CASO PROBLEMA

    La empresa ASERRIO ROA SAS, se dedica al sector maderero y realización de productos

    en madera, como el caso de sillas, camas entre otras esta constituida desde el año 2014,

    ubicada en la ciudad de Bucaramanga, cuenta con 2 empleados en la actualidad; esta no es

    una empresa emisora de bolsa de valores, y cuenta con activos totales a final del

    año 2016, por valor de 50.000.000.


    3
    4
    5
    6

    1. Realizar un diagnóstico, de la situación financiera: comportamiento sectorial de

    mercado, y del entorno en sus dimensiones sociales, económicas y políticas.

    2. Realizar un diagnóstico de costos, a partir de la información recolectada, que le permita

    establecer una adecuada política, y reducción de los mismos, que le permita conocer

    cuanto cuesta producir y vendar, los productos en ASERRIO ROA SAS.


    7

    3. Realizar el presupuesto de materia, del taburete para 12 meses de operación.


    8
    9
    10
    11

    PRESUPUESTO POR PRODUCTO


    $1.200.000

    $1.000.000

    $800.000

    $600.000

    $400.000

    $200.000

    $-

    MADERA COLBON PUNTILLAS SELLADOR TINTE LIJA THINNER TOTAL GENERAL


    12

    4. Realizar el presupuesto operacional (nomina), gastos generales (CIF)

    PRESUPUESTO NOMINA AÑO 2017

    5. Realizar el presupuesto de ventas, para 12 meses de operación.


    13

    VENTAS MENSUALES
    $4.500.000
    $4.000.000
    $3.500.000
    $3.000.000
    $2.500.000
    $2.000.000
    $1.500.000
    $1.000.000
    $500.000
    $-

    Series1 Series2 Series3 Series4 Series5


    Series6 Series7 Series8 Series9 Series10

    6. Realizar el estudio de costos de materiales utilizados, el estado de costos producción, y

    el estado de costos de producción y ventas.


    14

    7. Realizar los diferentes criterios, que pueden tener el producto, con base de acuerdo, a

    las segmentación de mercado.

    ✓ Segementación geográfica: Aserrio Roa S.A.S actualmente la abrica está

    ubicada en la ciudad de Buaramanga-Santander, la venta al por mayor y detal se

    realizan en la ciudad de Bucaramanga, en los municipios: Piedecuesta,

    Floridablanca, San Gil y Socorro. Es una venta regional, edsta dividida en

    diferentes sedes de los municipios y la ciudad de Bucaramnaga, Piedecuesta y

    Flodiblnca.

    ✓ Segemtación demográfica: el producto que fabrica Aserrio Roa SAS (taburete),

    van dirigudad a todo tipo de público. Este producto se ha comercializado enn

    centros Educativos, Ancianatis, Hogares Comunitarios, Restaurantes y la

    población en general.

    ✓ Segmentación psicográfica: este producto está dirigido a la población en

    general como: clase social alta, media, baja, dado que su costo es asequibles, de

    acuerdo a la necesidad de cada cliente, también es un producto de excelente

    calidad, que ofrece comodidad y seguridad.

    ✓ Segmentación conductal

    • Beneficios de producto: comodidad, costo de acuerdo a la necesidad en

    su material y producción y seguridad.

    • Frecuencia de uso: este producto es utilizado para diferentes ocaciones

    como: eventos, reuniones, almuerzos, cenas, enetre otras).

    • Cliente leal: las venyas al por mayo y menor siempre serealiizan a

    clientes fijos.
    15

    8. Realiazar por último el flujo de caja, con la infoormación generadaa nateriormente.

    $3.000.000

    $2.500.000

    $2.000.000

    $1.500.000

    $1.000.000

    $500.000

    $-

    -$500.000
    16
    17

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