aceite

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
PRODUCTO
El aceite de aloe vera extra virgen 100% orgánico de calidad, es de origen
vegetal para el cuidado de la piel, cabello y salud. Se obtiene de la compra de
sábilas cultivados orgánicamente y sin uso de químicos, ni conservantes en
ninguna etapa de su proceso. Cabe resaltar las propiedades del aceite de aloe
vera.
La sábila es una planta muy nutritiva que nos brinda muchas propiedades
beneficiosas. Por lo tanto, se obtiene el aceite de aloe vera que contiene
vitamina E y K, ácidos grasosos saturadas un 86,5%, ya que es muy bueno
para el cuidado de la piel, cabello y salud (combate el envejecimiento, previene
la caída del cabello, etc.).
La producción del aceite de aloe vera estará bajo un control permanente
apoyándose en un proceso de mejoramiento continua, a través de un
compromiso de la alta dirección, medición de la calidad, prevención de errores,
reconocimiento y comunicación.
Una vez revisando los resultados del estudio de mercado; el tipo de envase
que se utiliza para el producto es de vidrio de color blanco cristal y con tapa
hermética, ya que es la primera preferencia y el cual brinda mayor protección al
producto.
Características del envase Envase

Para la distribución del aceite el
material será de vidrio y de cuatro
tamaños
*10 ml.
*20 ml.
*30 ml.
*40 ml.
Fuente: elaboración propia (2024)
Estrategias del producto

 Nueva presentación, etiqueta y logotipo.
 Un producto 100% orgánico, que contiene excelentes beneficios para el
cuidado de la piel y/o cabello y como medicina natural.
 Comercializar el aceite de aloe vera por su alto valor en propiedades
físicas en el cuidado persona y salud.
PRECIO
Los aceites de basan en una estrategia de diferenciación, dado que el producto
que se desea ofertar es 100% orgánico y certificado con registro sanitario,
orientado al valor de uso de los clientes.
El precio es accesible, en base a nuestra competencia, tomando en cuenta que
los intermediarios puedan generar de la misma forma una utilidad razonable.
Por tanto, se emplea 4 precios para la venta del producto al cliente.
Precio de venta para el consumidor
ML. Costo unitario

20ml 12bs
PLAZA
La plaza es un método para poder comercializar un producto a través de
diferentes medios evitando costos altos de traslado, en beneficio del
consumidor final.
Por lo tanto, la empresa distribuirá sus productos a través de intermediarios
como super mercados y tienda de barrio.
Nuestra distribución será directa e indirecta, es decir, tendremos de manera
directa punto de venta en el lugar donde se fabricarán y posteriormente para la
expansión del producto abrir sucursales de venta en los demás departamentos
acaparando el mercado nacional al 100%. De manera indirecta los super
mercados y tienda de barrio, se volverán mayoristas porque adquieren por
cantidad el producto en la ciudad de Cochabamba.
Logística de distribución: Se cuenta con vehículo propio para realizar la entrega
del producto a los super mercados y tiendas de barrio de la ciudad de
Cochabamba.
La empresa manejará el canal de distribución Indirecto, como se detalla en la
siguiente figura:
DETALLISTA CONSUMIDOR
FABRICANTE FINAL
 Super mercados
 Tiendas de  Mujeres
barrio  Varones
Fuente: Elaboración propia (2024)
PUBLICIDAD
Se realizará acciones publicitarias para dar a conocer la empresa y el producto
que ofrece, a través de distintos medios de comunicación. De este modo se
intentará ampliar el mercado potencial, así atraer el máximo número posible de
clientes objetivos.
Se les informara, mediante la publicidad, de las características del producto;
precios, promociones, y nuevos productos. Los medios de comunicación que
se utilizara son los siguientes:
 Publicidad directa: Mediante la distribución de folletos informativos,
canales de televisión y radio con el objetivo de informar a los clientes
potenciales del producto que se ofrece, además de persuadir con ofertas
atrayentes.
 Medio on line: Se desarrollará un sitio web, con información de la línea
de productos y sus bondades que ofrece. Igualmente, las personas
podrán realizar sus pedidos, este facilita la comunicación con clientes
unitarios y distribuidores que permita una mayor fidelización de los
clientes. Además, se pondrá un apartado para sugerencias y opiniones
de donde se obtendrá información interesante para mejorar día a día del
producto.
 Redes sociales (Facebook y Instagram): Esta es la forma más actual de
llegar a la gente por lo que la mayoría de las personas frecuentan,
también las empresas están registradas en las redes sociales. Por lo
tanto, se ara la constante publicación en este medio, dando a conocer
las propiedades y benéficos del producto que ofrece la empresa.
 Participación en ferias segundarios: Participar en la feria agroecológica
de productos ecológicos en la ciudad Producción y Comercialización de
Aceite de Aloe Vera Extra Virgen 100% Orgánico para el Cuidado
Personal y de salud, Dirigido a la Ciudad de Cochabamba. Durante la
participación en las ferias el producto se repartirá folletos, tarjetas de
presentación y pendones (carteles) para ser conocida la marca.
 Ventas personales - Impulsadoras (os): Es el encardo de ofrecer,
introducir el producto de manera personalizada para que así se genere
más probabilidades de consolidar el contacto y la venta realizando la
posventa, esta viene acompañado de un cartel o pendón y una muestra
del producto. Donde el impulsador o vendedora debe cumplir distintos
reglamentos de la Empresa con uniformes adecuado.

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