SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE 1

SENA

Evidencia

GA7-260101002-AA1-EV01 Plan de mercadeo

David Alexander Márquez Ochoa

Agroempresarial

Ficha: 2834550

Instructor

Germán Rodolfo Rodríguez Pulido

Centro Para El Desarrollo Rural y Minero - CEDRUM

2024
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Introducción

La adecuada planeación de mercadeo permitirá la aceleración de diferentes estrategias que

proporcionaran a la empresa, obtener de manera satisfactoria los objetivos deseados que

deben ser consistentes con las prioridades de la organización, lo cual consiste en adecuar

nuestros factores internos a los factores externos, con el fin de obtener la mejor posición

competitiva.

A través de un análisis DOFA, descubriremos las fortalezas y debilidades internas y las

oportunidades y amenazas del entorno.

Así podremos crear la imagen que diferenciara a la empresa del resto de la competencia.
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Objetivo General

Contribuir al desarrollo nutricional de la población colombiana, mediante la práctica

del consumo de productos orgánicos, cómo frutas; basado en la naranja.

Para que así se mantenga una alimentación sana y balanceada, dentro de nuestra sociedad.

PROPUESTA AL PLAN DE MERCADEO

Elaborar un plan de mercadeo de la unidad productiva de los cultivos orgánicos en la Finca

Los Naranjos, cuyo objetivo es fijar unas estrategias con el fin de mejorar el rendimiento,

hacer del cultivo de frutas orgánicas un producto competitivo, y generar ganancias dentro de

la unidad productiva.

Con el fin de incentivar no solo nuestro emprendimiento agrícola y productivo; sino también

el de las Comunidades.
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Para ello:

• Se establecen semilleros para la producción de las frutas.

• Se realizan diferentes derivados de la producción para la comercialización

dentro de la comunidad.

• Se utilizan técnicas de manejo orgánico para la producción de las

Frutas, empleando abonos orgánicos, manejo técnico para la

transformación del producto.

Competencia del Producto

La naranja es una fruta antioxidante, contiene Vitamina C y su consumo frecuente ayuda a

mejorar las defensas. En Colombia, se siembran alrededor de 97 mil hectáreas de cítricos:

naranjas, limón, mandarina, toronja, tangelo, pomelo y lima; logrando así una producción

anual de más de 1,2 millones de toneladas.

Los principales departamentos productores son: Meta y Valle del Cauca.

Teniendo en cuenta, que la región de Cundinamarca, compite con calidad en sus productos

cítricos.

No solo nos caracterizamos por nuestros productos orgánicos que son empacados de tal

forma que el consumidor los pueda almacenar fácilmente en su hogar, sino también apostarle
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a motivar a las personas a que elijan aumentar su consumo de estas fuentes orgánicas

contribuyendo a la salud, desde una alimentación saludable; por medio de una pedagogía.

Teniendo en cuenta la participación de todas las edades y género de la Comunidad.

Se va a reinvertir el 5% de lo que se venda, en publicidad para que haya un reconocimiento

total, de la empresa.

Adicional, se contará con una página web y una aplicación móvil que no solo se utilizará

como medio de publicidad, sino que serán parte del Plan de Mercadeo, además de esto, tener

la opción de comprar de manera presencial y por teléfono, directamente en los puntos de

venta.

Inicialmente contaran con un punto de distribución especializado de venta presencial

Todo esto, sin dejar a un lado las TIC, para nuestra unidad productiva.

Teniendo en cuenta, que la infraestructura tecnológica consiste en el Plan de Mercadeo,

hardware y soporte operacional, requeridos en el proceso de desarrollo de la unidad

productiva y en los servicios ofrecidos al cliente o consumidor final de nuestro producto.

Análisis

El propósito del análisis es identificar los puntos positivos y negativos, es decir, analizar tanto

las oportunidades, como las amenazas de la unidad productiva con el fin de formular
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estrategias que lleven a mejorar o cambiar los procedimientos que se vienen aplicando en el

desarrollo económico de la empresa, cumpliendo así con la misión y visión de la unidad

productiva.

La fuente de información se obtuvo de la entrevista que se hizo personalmente a los

productores en la plaza de mercado de la vereda de La Gran Vía, del municipio La Mesa –

Cundinamarca.

Proyección Plan de Mercadeo

Para empezar, es importante que, aunque la unidad productiva es una MiPymes que no se

encuentra altamente consolidada es de resaltar que se está haciendo cada vez más fuerte, es

de gran aceptación para los clientes actuales, lo que está generando clientes frecuentes

satisfechos con la calidad del producto y sus beneficios.

Además, que es un producto altamente orgánico y esto llama la atención de los clientes (para

ellos y sus familias) y hace que vuelvan, promoviendo así el consumo de una alimentación

saludable en todos los hogares.

De igual manera, para nuestra unidad productiva, es importante llegarle al consumidor final, a

través de las Ferias Campesinas, Plazas de Mercado, Acopios Veredales; con el objetivo de

realizar ventas, sin intermediarios.

También, para conocer la opinión y el gusto de los posibles y potenciales clientes.

La idea, es dar a conocer nuestros productos, por medio de diferentes herramientas

publicitarias y tecnológicas:

• Volantes y Tarjetas de presentación, eco amigables con el medio ambiente. Evitando

así el consumo del papel.

Estrategias de Mercadeo

1. DESARROLLO DE PRODUCTOS:
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• Recetas: A Partir De los productos orgánico se busca incursionar en la

preparación de diversas recetas, como salsas, desayunos nutricionales, compotas

con delicioso sabor natural y 100% orgánicos para enriquecer nuestros paladares.

2. DESARROLLO DE MERCADOS:

• Se iniciaría comercializando el producto en acopios municipales, acopios

veredales y ferias agroindustriales, para la expansión de la unidad productiva a

nivel municipal y departamental.

• Se distribuiría el producto a otras ciudades o municipios cercanos, esto abriría una

nueva oportunidad de expansión de mercadeo.

• Se hará uso de mercados virtuales llamado también e-commerce o comercio

electrónico por medio de una tienda virtual.

• En restaurantes y hoteles: Se incursionaría en hoteles y restaurantes interesados en

consumir los productos orgánicos, se haría la entrega de este producto

directamente a las cocinas de los hoteles brindando facilidad, ahorro de tiempo.

Ofreciendo un producto de fresco y de calidad.

3. PENETRACIÓN DE MERCADOS:

• Entrega a domicilio: Con esto servicio, se le facilita al consumidor una entrega

personalizada del producto, dentro de la misma zona rural.

• Ofrecer el producto a tiendas minoristas, sin intermediarios. Se hace la venta del

producto directamente a los tenderos, FRUVER y demás.

• Campañas publicitarias: Dar a conocer los beneficios, las propiedades y las

características del producto.

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4. JORNADAS PEDAGOGICAS:

• Incentivando el consumo de frutos cítricos, en todas las edades de la comunidad.

Educándolos con los beneficios que nos brindan esta clase de alimentos.

Desde nuestro sistema inmunológico.

5. INCURSIONAR EN LA LÍNEA DE ASEO:

• La ralladura de naranja es el ingrediente perfecto para crear sales de baño y otros

productos exfoliantes.

CONCLUSIONES

La unidad productiva de la finca Los Naranjos, esta organizando un Plan concreto, que

define unos objetivos al mejoramiento del producto agrícola cítrico.

Debe haber un compromiso entre los Cultivadores o sembradores, sobre las frutas cítricas.

Para crear como empresa, consolidándose en el mercado de este.

Hacia un futuro darnos a conocer y exportando nuestros productos a diferentes países:

• Ecuador

• Francia

• Panamá

• Estados Unidos, entre otros.

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Referencias

IMPULSA (2018). Qué es un estudio de mercado y para qué sirve - Impulsa blog

Treid (2022). Exportaciones colombianas de jugo de naranja, incrementan un

419,61% en los primeros 8 meses del año