UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

PROGRAMA DE ESTUDIOS DE ADMINISTRACIÓN

INTERPRETANDO PASO APASO LA GUÍA

PARA EL ANÁLISIS DE RESULTADOS
CURSO: JUEGO DE NEGOCIOS
DOCENTE: Dr. JENRY ALEX HIDALGO LAMA
INTEGRANTES:
Bocanegra Guerrero Katty - 100%
Tanchiva Ramirez Carlos - 100%
Zavaleta Pereyra Naysha - 100%
Vasquez Salinas Jorge - 100%
Quezada Paredes, Valeria -100%

TRUJILLO
2024
1. ¿Cuál es el objetivo de la Guía?

Asistir a todos los miembros del equipo en el

análisis de los resultados obtenidos de la
simulación es esencial, y el manual nos brinda
información útil al describir detalladamente
ciertos elementos del modelo de simulación, lo
cual resulta más completo en comparación con
la guía de decisiones para el estudiante.
 2. ¿Cuáles son los criterios para ganar en el CESIM?

Los equipos son evaluados según el retorno

acumulado para el accionista, lo que refleja el
valor generado para los accionistas de la
empresa durante el período en que se
desarrolló el juego.

El retorno acumulado total para el

El valor de mercado de la empresa se accionista incluirá sus ganancias de
determinará utilizando el método de capital más los dividendos pagados por
flujos de efectivo descontado DCF. acción durante el período del juego.
3. ¿Qué información importante presenta el Estado de
Ganancias y Pérdidas del grupo?

Encontraremos el estado financiero detallado a nivel de

grupo, mientras que en las páginas siguientes se pueden
ver todas las áreas geográficas con el mismo nivel de
detalle. Es importante destacar que esta información se
presenta únicamente para la casa matriz en EE.UU.
4. ¿Qué indican los ingresos por ventas?

Muestran los ingresos totales por ventas de la

empresa, y también sirven como un indicador
del tamaño de la misma. Además, una alta
rotación suele resultar en grandes beneficios.
5. ¿Cómo influyen los precios y la tecnología en
los ingresos por ventas?

Los precios y la tecnología son los factores principales

que influyen en la rotación. Si una empresa ofrece
tecnología con poca competencia, puede aprovechar
para establecer precios muy altos y aún así vender
grandes volúmenes, lo que resulta en una alta rotación.
6. ¿Por qué el éxito permite el incremento de la
rotación?

Una alta rotación no siempre garantiza el

éxito. Sin embargo, generalmente ocurre lo
contrario: el éxito tiende a incrementar la
rotación.
7. ¿Cuáles son las estrategias desde la rotación?

Existen dos claras estrategias en el juego, que son visibles desde la rotación.

1. Enfocado en el volumen:

Basado en las economías de escala y efectos del

aprendizaje en la producción que permiten precios más bajos.

2. Estrategia de precios Premium:

Basados en el lanzamiento de nuevas tecnologías

y precios más altos que cubren los altos costos de producción.
8. ¿Cómo influyen los costos variables en la producción?

Los costos variables de la producción son influenciados por la ubicación de las fábricas,
la capacidad empleada y la curva de aprendizaje (en un inicio, la producción de nuevas
tecnologías es más cara hasta que la curva de aprendizaje comienza a reducir los costes
promedio de producción).

Inicialmente solo existen plantas de producción en los EE.UU. y por lo tanto todos los
costes variables de producción se incurren en EE.UU. Pero tambien es posible
alcanzar costes más bajos de producción en Asia, especialmente con las tecnologías
más antiguas. Comenzar la producción de una nueva tecnología en Asia indica una falta de
juicio, porque la capacidad y competencia inicial es más baja allí y por lo tanto la
producción inicial es más costosa. Sin embargo, vale la pena utilizar los costes de
producción más bajos en Asia para las tecnologías más establecidas.
9. Explique los costes de las características

Los costes de las características son generados por la implementación de diferentes

características en los productos. Los equipos pueden aplicarle características a sus
productos y cada característica conlleva costes adicionales. Las características
únicamente pueden ser aplicadas si la empresa ha alcanzado el nivel de
competencia para la respectiva tecnología, ya sea invirtiendo en su propia I+D o
comprando licencias de fuentes externas.

Los costes de las características pueden ser calculados multiplicando el número de

características por el coste de cada característica (parámetro dado).

Los clientes valoran las características adicionales de diferente manera en los

diferentes mercados, lo que a su vez debería resultar en el marketing de diferente
número de características en las diferentes áreas.
10. Explique los costes de producción contratada

Algunas veces el coste propio de producir una “nueva tecnología” es más alto que
contratarla, lo que justifica la fabricación contratada. Sin embargo, la fabricación
contratada no conlleva ningún aprendizaje, en algunas situaciones, satisfacer la
demanda local mediante la contratación puede ser racional si en el área no existe
suficiente capacidad de producción propia y la empresa desea minimizar los costes de
transporte.

Se requiere de un juicio muy cuidadoso para decidir si la empresa desea vender más
(=precios más bajos, etc.) y contratar los productos o escoger una estrategia de menor
volumen. Los productos con márgenes pequeños (tecnologías antiguas) usualmente
entran a competir por precio y eso puede reducir a negativo el margen de los productos
contratados.
11. Explique que factores afectan los costes de fabricación
Los factores que afectan los costes de fabricación son los siguientes:

Descuentos por
Nivel básico de costes
volumen
a. Materia Prima
a. Economías de Escala
Precio de Adquisición: Los precios de las materias primas pueden fluctuar debido a
Producción a Gran Escala: Aumentar la producción puede disminuir el costo
condiciones de mercado, lo que afecta los costos básicos de producción.
unitario debido a la mejor utilización de los recursos y la distribución de costos fijos
sobre un mayor número de unidades.
b. Mano de Obra
Compra de Materias Primas a Granel: Negociar precios más bajos con
Costos Laborales: Los salarios y beneficios para los empleados son variables controlables
proveedores por compras a granel reduce el costo unitario de las materias primas.
que afectan los costos de fabricación.
Productividad: La eficiencia de la fuerza laboral puede mejorarse mediante inversiones en
b. Negociación con Proveedores
capacitación y tecnología, reduciendo así el costo por unidad producida.
Contratos y Alianzas: Establecer contratos a largo plazo con proveedores dentro
del Cesim puede asegurar precios más favorables y estabilidad en el suministro.
c. Costos de Energía
Descuentos por Cantidad: Asegurar descuentos mediante compras en grandes
Consumo de Energía: En el Cesim, puede incluir costos variables de energía que afectan el
volúmenes reduce significativamente los costos de fabricación.
costo total de producción. La eficiencia energética de las operaciones puede ser un factor
decisivo.
c. Costos de Transporte
Tecnología de Producción: Invertir en tecnologías más eficientes puede reducir el
Optimización de la Logística: Decisiones estratégicas sobre la logística pueden
consumo de energía y, por ende, los costos.
reducir los costos de transporte. Esto incluye la planificación de rutas y la
consolidación de envíos.
d. Mantenimiento y Depreciación de Maquinaria
Transporte a Granel: Enviar productos en grandes cantidades reduce el costo de
Gastos de Mantenimiento: Decisiones sobre el mantenimiento preventivo versus reactivo
transporte por unidad, mejorando la eficiencia.
pueden influir en la eficiencia operativa y los costos.
Actualización de Equipos: La depreciación y eventual necesidad de actualización o
reemplazo de maquinaria afectan los costos a largo plazo.

e. Costos Indirectos
Gastos Generales: Incluyen costos administrativos, alquiler de instalaciones y otros gastos
que deben ser gestionados eficientemente.
 12. ¿Qué comprende la logística?

La logística comprende la planificación, implementación y control de los flujos

de materiales, productos y servicios desde el origen hasta el destino final,
asegurando que se entreguen en el lugar correcto, en el momento adecuado y
al costo óptimo.
13. Explique detalladamente en que consiste I+D

Son las actividades y decisiones relacionadas con la innovación y mejora de

productos o procesos dentro de la empresa simulada. La inversión en I+D es crucial
para mantener la competitividad de la empresa, desarrollar nuevos productos,
mejorar los existentes y, en general, responder a las demandas cambiantes del
mercado.
I+D es una función clave que implica la toma de decisiones estratégicas sobre la
inversión en innovación y desarrollo, con el objetivo de mejorar la competitividad y
eficiencia de la empresa.
14. Explique en que consiste la publicidad y cómo afecta la elasticidad
en el presupuesto de marketing

La publicidad consiste en el conjunto de actividades y estrategias desarrolladas por una

empresa para promover sus productos o servicios y atraer a los consumidores. Su objetivo
principal es aumentar la demanda, mejorar la percepción de la marca y diferenciar los
productos de la competencia. La publicidad puede tomar muchas formas, como anuncios
en medios de comunicación, campañas en redes sociales, etc.
La elasticidad afecta el presupuesto de marketing determinando qué tan sensible es la
demanda del producto a los cambios en el gasto en publicidad. Esto guía a las empresas a
asignar un presupuesto de publicidad que maximice el retorno sobre la inversión y optimice
la demanda del producto.
 15. ¿Qué comprende la administración?

Esta línea incluye los costes operativos de la empresa, por ejemplo, los costes fijos de la
empresa, los cuales no son asignados a los diferentes productos. Los gastos de
administración cambian a lo largo de los años. Se considera que parte del coste de
administración pertenece al servicio y mantenimiento de las plantas de producción. Los
costes de administración incluyen un coste básico por cada área de mercado y un coste
adicional que depende del número de fábricas. El coste de administración de una planta
disminuye cuando el número de plantas en el área aumenta.
 16. Explique qué es el EBITDA

Es un indicador financiero que mide el

rendimiento operativo de una empresa antes
de considerar intereses, impuestos,
depreciaciones y amortizaciones. Es
ampliamente utilizado en el análisis financiero
para evaluar la capacidad de una empresa para
generar ganancias operativas y su rentabilidad,
excluyendo los efectos de las decisiones
financieras y contables.
17. Explique en que consiste el método de depreciación de
saldos decrecientes

el método de depreciación de saldos

crecientes es una herramienta contable
sumamente útil, especialmente para
aquellos activos que experimentan un uso
intensivo y un desgaste significativo en sus
primeros años. Este método permite
reflejar de manera más precisa la realidad
del valor y la utilidad de los activos a lo
largo del tiempo.
18. Explique qué es el EBIT

Considero que el análisis del EBIT en

relación al capital empleado es una
herramienta valiosa para cualquier
análisis financiero profundo. Nos
proporciona una visión clara de la
rentabilidad operativa y la eficiencia
en el uso del capital, elementos
esenciales para el éxito a largo plazo
de cualquier empresa.
19. Analice en que consisten los gastos financieros netos

El exceso de gastos generados con respecto a

los ingresos derivados de la cesión a terceros
de capitales propios es un tema crítico en la
gestión financiera de cualquier empresa. Este
desequilibrio puede indicar una ineficiencia en
la utilización de los recursos propios o una
mala estrategia de inversión. Para mí, es
esencial monitorear constantemente estos
gastos y compararlos con los ingresos
generados para asegurar que las decisiones
financieras estén alineadas con los objetivos
de rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo.
20. Explique considerando los datos de cualquiera de las
rondas el impuesto sobre la renta

Las tasas del impuesto sobre la renta

varían en diferentes regiones del
mercado. En esta ocasión, nos
centraremos en la ronda 6, ya que en
esta ronda mantenemos las ganancias
en el mercado con los impuestos más
bajos, que es Asia, en comparación con
EE.UU. y Europa, donde las tasas son
más elevadas.
Se asignó más dinero a EE.UU. debido a
los altos costos de I+D, con la
consideración de que si las ventas no
cumplen con las expectativas, EE.UU.
podría ser uno de los mercados que
incurra en deuda a corto plazo.
21. Explique el beneficio de la rondas I, y II de su grupo

En el beneficio de la ronda podemos

apreciar si hemos logrado una
ganancia favorable durante la
ronda. Estos beneficios podrían
estar relacionados con la efectividad
de las decisiones tomadas, el
rendimiento financiero, la cuota de
mercado ganada, entre otros
indicadores clave de rendimiento.

En cuanto a nuestros resultados

en la ronda II, podemos apreciar
que de un ‘’beneficio’’ positivo
hemos remontado de cierta
manera posicionándonos
positivamente en el beneficio
para la ronda II
22. Explique cada uno de
los componentes de la
hoja de Balance
multinacional
 ACTIVO
ACTIVO FIJO INVENTARIO CUENTAS POR COBRAR Efectivo y equivalentes de
efectivo
Los activos fijos son representa los bienes y representa el dinero que Este dato muestra, de
bienes tangibles de larga materiales que una se espera recibir en el manera global, la liquidez
duración que una empresa tiene para futuro cercano. Con de la empresa. Un efectivo
empresa utiliza en sus vender en el curso de sus cuentas por cobrar de y equivalente al efectivo de
operaciones para operaciones normales. 75,628 mil USD, la 463,390 mil USD muestra
generar ingresos. Un inventario de 0 nos empresa tiene una que la empresa tiene una
un activo fijo de 958,951 sugiere que la empresa cantidad significativa de sólida posición de liquidez,
mil USD nos indica que la no tiene productos ventas realizadas a con suficiente dinero
empresa tiene una disponibles para la venta crédito que aún no se han disponible para cubrir
inversión significativa en ni materiales cobrado. Esto refleja la gastos operativos y
bienes duraderos que se almacenados en el confianza en la capacidad oportunidades de
utilizan para las momento del balance. de los clientes para pagar inversión inmediata.
operaciones sus deudas a tiempo.
comerciales.
 PASIVO
DEUDAS A LARGO PLAZO DEUDAS A CORTOPLAZO CUENTAS POR PAGAR

son obligaciones financieras que la son obligaciones financieras que la son deudas que la empresa tiene
empresa debe pagar en un plazo empresa debe pagar en un plazo con proveedores por bienes y
superior a un año. menor a un año. servicios que ha recibido, pero que
la empresa ha financiado parte de la empresa no tiene deudas a corto aún no ha pagado.la empresa debe
sus operaciones o inversiones a plazo, lo que significa que no tiene este monto a sus proveedores y
través de deudas que deben ser obligaciones financieras inmediatas otros acreedores por compras a
pagadas en un período que excede que deban ser pagadas dentro del crédito. Si bien es normal tener
un año. año. cuentas por pagar, es importante
la empresa ha recurrido a gestionarlas adecuadamente para
financiamiento a largo plazo, lo cual mantener buenas relaciones con
puede ser adecuado para los proveedores y evitar
inversiones a largo plazo pero problemas de liquidez.
también implica un compromiso
financiero a futuro.
 PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL CAPITAL ADICIONAL BENEFICIO DE LA RONDA GANANCIA ACUMULADA
DESEMBOLSADO
La emisión de acciones es el monto adicional El beneficio para la ronda representan las ganancias
incrementa esta cifra por aportado por los es simplemente el netas que la empresa ha
la cantidad que es accionistas por encima beneficio del período acumulado a lo largo del
equivalente a [número del valor nominal de las actual y las ganancias tiempo después de repartir
de acciones x el valor en acciones. acumuladas son los dividendos. En este caso,
libros de la acción, y la En este caso, los beneficios de las rondas la cifra es negativa,
recompra de acciones accionistas han aportado anteriores menos los -360,998 miles USD, lo que
disminuyen la cantidad 676,695 miles USD posibles pagos de indica que la empresa ha
del capital social. adicionales al capital dividendos y recompra de tenido pérdidas
social. acciones. acumuladas a lo largo de
su existencia.
23. Explique cada uno de
los componentes del
estado de Flujo de
Efectivo de la casa Matriz
 1.Beneficio operativo
antes de depreciación 3. Variación en los stocks
( EBITDA )
Es una medida de la rentabilidad operativa
de la empresa que excluye gastos no
operativos como intereses, impuestos, representa el cambio en el nivel
depreciación y amortización. Indica la
capacidad de la empresa para generar de inventarios de la empresa.
ganancias solo a partir de sus operaciones
principales.

2. Cambio en Cuentas por 4. Cambios en cuentas por

Cobra Write your topic
pagar
or idea
se refieren a la variación en las
se refiere a la variación en el
obligaciones de pago a
monto que los clientes deben a la
proveedores por compras a
empresa por ventas a crédito.
crédito.
 5. Gastos financieros 7. Dividendos
netos

son los costos asociados con la

obtención de financiamiento, son la parte de las ganancias de la
como intereses pagados sobre empresa que se distribuye a los
deudas, menos cualquier ingreso accionistas.
por intereses.

6. Impuesto sobre el 8. Cambio en la deuda a

beneficio Write
largoyour
plazotopic
or idea

son los impuestos que la empresa Tiene la misión de financiar gastos

debe pagar sobre sus ganancias extraordinarios y de dilatada
antes de impuestos. rentabilidad.
 9. Cambio en préstamos 11. Efectivo al comienzo
internos de la ronda

Se entrega una cantidad de

cualquier importe reconocido en
dinero a un individuo, con la
el patrimonio neto por la
obligación de que devuelva el
cobertura de un compromiso
dinero prestado

10. Cambio en efectivo y 12. Efectivo al final de la

equivalentes Write your topic
ronda
or idea
Representa tanto el efectivo representa el capital que una
disponible, como los activos de empresa utiliza para comprar los
corto plazo que pueden ser artículos necesarios para el
convertidos en efectivo de forma funcionamiento de su negocio.
inmediata.
24. Explique los estados
financieros locales
(Balance y estado de
ganancias y pérdidas)
HOJA DE BALANCE

2
La hoja de la balance son
representadas en la
página de resultados en
estados financieros

1 3
es una herramienta vital para monitorear y
Asimismo encontramos
gestionar la salud financiera de la empresa,
la hoja de balance de
asegurando que los participantes tomen
manera global y por
decisiones informadas basadas en la
mercados (EE.UU.,ASIA Y
situación financiera actual y las previsiones
EUROPA)
futuras.
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS

2
La primera página presenta el estado financiero a
nivel de grupo en detalle, mientras que las siguientes
páginas proporcionan la misma información
detallada para todas las áreas geográficas.

1 3

Los informes de Pérdidas y El informe de flujo de

Ganancias se encuentran caja se proporciona
disponibles en la sección de exclusivamente para la
Resultados dentro de la página sede principal en
de ESTADOS FINANCIEROS. Estados Unidos.
 25. Explique detalladamente
cada uno de los ratios que
explican el desempeño de la
empresa de la pestaña
resultados del CESIM (pestaña
resultados - ratios - ratios -
evolución)
 PRINCIPALES RATIOS
01 02 03 04
Ratio Ratio Patrimonio Rentabilidad del Rendimiento de
PrecioBeneficio neto capital empleado los Fondos
(P/E) (ROCE) Propios (ROE)

mide el precio actual Mide la relación mide la eficiencia de una mide la relación entre
por acción de una existente entre el empresa a la hora de los ingresos netos y los
empresa en importe de los fondos utilizar el capital para fondos propios
comparación con sus propios de una generar beneficios invertidos por los
ganancias empresa con relación a socios o accionistas de
las deudas que las empresas
mantiene tanto en el
largo como en el corto
plazo.
 PRINCIPALES RATIOS
05 06 07 08
Beneficio Beneficio Rentabilidad de Ganancias por
operativo antes Operativo (EBIT) las ventas (ROS) acción (EPS)
de depreciación
(EBITDA)
muestra los beneficios Es un medidor de la mide el beneficio de la se utiliza para evaluar
de una empresa antes rentabilidad del empresa en relación con la rentabilidad de una
de deducir gastos negocio dejando de las ventas empresa y su
financieros, impuestos y lado la carga que capacidad para generar
otros gastos no representan los beneficios para sus
operativos. impuestos y el costo de accionistas
la estructura de capital
 26. Comente el informe de
producción (producción propia,
fabricación contratada, capacidad
empleada, inventario, origen de los
productos, número de fábricas,
informes de costes, logística,
producto defectuoso y coste unitario
de producción y fabricación
contratada)
INFORME DE RR.HH PRODUCCIÓN PROPIA
Informe de Recursos Humanos: Este informe Estas columnas proporcionan datos sobre
proporciona un desglose completo de todos cómo cada empresa ha distribuido su
los aspectos relacionados con los recursos producción entre diferentes regiones
humanos, incluyendo decisiones tomadas, geográficas, tecnologías y volúmenes.
costos, cantidad de empleados, tasas de
rotación y niveles de eficiencia.

INFORME DE PRODUCCIÓN FABRICACIÓN CONTRATADA

El informe de producción se compone de una Aquí se muestra la cantidad de fabricación
página de Resumen, la cual proporciona una contratada para cada tecnología. Hay un
visión rápida de los números de producción a límite máximo de fabricación contratada
través de una presentación gráfica, y una disponible en cada ronda.
página de Detalles que brinda información
adicional.
CAPACIDAD EMPLEADA ORIGEN DE LOS PRODUCTOS
La sección del informe sobre la capacidad Este informe detalla las ubicaciones desde las
empleada es una de las más analizadas en cuales se despachan los productos hacia
los informes. cada área de ventas.

INVENTARIO NÚMERO DE FÁBRICAS

Los inventarios de productos terminados se Los números de fábricas indican la cantidad
presentan para cada tecnología y para ambas de plantas de producción en cada región
áreas de producción. (EE.UU, Asia) que estarán operativas en la
próxima ronda y en la siguiente.
INFORME DE COSTES COSTE UNITARIO DE PRODUCCIÓN
El informe de costes se encuentra dividido en dos
partes: una página de Resumen y otra página de En esta sección, se proporciona un desglose de los costos
Detalles. unitarios tanto para la producción interna como para la
subcontratada de cada equipo. Los costos presentan una
notable variación entre los equipos, influenciados por la
curva de aprendizaje en la producción interna y los
descuentos por volumen en la fabricación subcontratada.
LOGÍSTICA
Aquí se proporcionan los costos logísticos
promedio para cada mercado, que abarcan tanto PRODUCTO DEFECTUOSO
los gastos de transporte como los aranceles. Los
Aquí están registradas las tasas de productos defectuosos,
equipos impactan en estos costos a través de sus
expresadas en porcentaje, para cada tecnología en
inversiones en plantas de producción a nivel
proceso de producción
global y sus decisiones sobre cómo asignar la
producción.
EVIDENCIA DE TRABAJO EN EQUIPO